Если вы хотите разобраться в основных составляющих окупаемого трафика без технических нюансов, вернитесь в начало статьи.

Итак, разбираем рекламную кампанию по слоям:

• схема работы с трафиком,
• формат и смыслы в элементах,
• структура рекламных кампаний,
• приемы повышения конверсий,
• другая инфраструктура.

Главные составляющие схемы — это конверсионные инструменты, которые мы используем:

• для регистрации — страница лид-магнита, на которой просим отдать email за доступ к ценному контенту;
• для продажи — сам лид-магнит (ценный контент) с продающей частью и страница с подробностями о курсе.

Итак, схема движения пользователя с момента клика по рекламе начинается со страницы лид-магнита. Если пользователь проходит регистрацию, то он редиректится на лид-магнит. На лид-магните пользователь узнает про платный продукт и покупает его.

После регистрации важно, чтобы пользователи начали получать ваши письма. А иначе зачем собирать почты?

Важно отметить, как именно выглядят каждый из элементов и из чего состоит.

• Короткая страница регистрации
• Лид-магнит: 18 минут видео, из которых 10 — это продажа марафона. Еще ссылка на курс и форма под видео;
• Страница курса
• Основной посыл: «Тренинги и книги не работают».

Базовые вещи я рассказал. Теперь о том, как заставить все это работать. Итак, прокачиваем схему правильной структурой.

После регистрации пользователь должен получать не просто ваши массовые рассылки, а специальную последовательность писем:

1. Напоминания про лид-магнит. Отвлекающих факторов слишком много, поэтому вы удивитесь, какие чудеса творят напоминания.

2. Анонсы курса.

   
   

Каждый новый пользователь должен быть изолирован от любой массовой рассылки и получать только входящую последовательность писем.

Теперь добавляем таргетинг на пользователей, которые не прошли регистрацию и не попали в базу. Для этого в любой рекламной сети есть технология ретаргетинга. Возвращаем пользователей обратно на страницу:

Чтобы повысить охват пользователей, которые попали в базу, а также увеличить доходимость и продажи, внедряем в схему страницу завершения регистрации. На этой странице предлагаем пользователю подписаться на рассылку ВК.

Пример такой страницы:

По аналогии с email, отправляем цепочки сообщений в рассылке ВКонтакте:

Открываемость сообщений в ВК сейчас около 80%. По моему опыту, 50-60% пользователей подписываются на ВК.

Добавляем ретаргетинг на базу. Больше всего нас интересуют пользователи, которые не читают письма и не открывают сообщения ВК:

Кратко про типы промо-постов в рекламных сетях при больших бюджетах:

• используем видео и собираем аудиторию по досмотрам,
• таргетируемся на аудиторию по досмотрам отдельной кампанией,
• на эти же аудитории пускаем посты и смотрим, что работает эффективнее.

Подробная структура рекламной кампании выглядит как паутина. Она индивидуальна, поэтому нет смысла рассматривать ее тут подробно.

1. Сплит-тест в страницах ЛМ

Делаем настройку сплит-теста нескольких вариантов посадочных на Геткурсе:

Это позволит уже в первые 2-4 дня рекламной кампании увеличить конверсию в регистрацию в 1,2-1,4 раза без каких-либо дополнительных действий.

2. Сплит-тест в постах

Делаем настройку сплит-теста постов в каждой кампании. За счет этого снижаем стоимость клика в 1,5-2 раза за несколько часов:

Для тех, кто хочет понимать основные составляющие окупаемого трафика без технических нюансов, вернитесь в начало статьи