Эффективная воронка продаж для онлайн-школы и отдел работы с базой. блог

Зачем онлайн-курсу нужна воронка продаж

Воронка продаж для онлайн-курсов — это чёткая система шагов, которая последовательно переводит незнакомого человека в статус довольного студента и лояльного клиента. Она помогает прогнозировать выручку, снижать стоимость лида и масштабировать рекламу без «слива» бюджета. Без продуманной воронки обучение превращается в лотерею — сегодня много продаж, а завтра внезапный провал.

Почему типичная воронка не работает

Слишком длинный путь. Пользователь теряется между первым кликом и покупкой.
Отсутствие прогрева. Курс предлагают «сразу купить», не раскрыв ценность.
Нет сегментации. Один оффер для всех, хотя аудитория разная.
Контент без структуры. Посты, вебинар, лендинг работают разрозненно и не усиливают друг друга.

Этапы воронки продаж

Этап	Цель	Инструменты
Трафик	Привлечь внимание ЦА	Таргет, партнёрские рассылки, SEO-статьи
Лид-магнит	Получить контакты	Чек-лист, мини-курс, бесплатный вебинар
Прогрев	Сформировать доверие	Серия писем, сторис, подкаст
Демонстрация ценности	Показать результат	Пробный урок, кейс-стади
Основное предложение	Конверсия в оплату	Лендинг, продажи в мессенджере
Удержание	Повторные покупки	Клубная подписка, продвинутые программы

Шаг за шагом: строим воронку

Исследуйте аудиторию: чётко сформулируйте проблему и желаемый результат.
Подберите лид-магнит с быстрым микро-результатом.
Настройте автоворонку в сервисе: письма, чат-боты, платежи.
Создайте контент для прогрева — статьи, сторис, подкасты.
Предложите пробный урок и соберите обратную связь.
Сделайте основное предложение по формуле «Проблема → Решение → Результат → Гарантия».
Запустите доп-продажи и программы удержания.

Где воронка упирается в потолок

Даже идеальная автоворонка со временем «выжигает» поток новых лидов, а стоимость рекламы растёт. Значит, пора посмотреть внутрь — на уже собранную базу подписчиков и учеников. Здесь скрыт самый дешёвый потенциал роста.

Как превратить базу в источник продаж

Проблема

Десятки тысяч контактов, но повторные продажи нерегулярны.
Рассылки хаотичны: то громкий «прогрев», то тишина.
Команда занята запусками и не успевает работать с клиентами.

Решение — отдел работы с базой «под ключ» за 5 месяцев

Что делаем	Что получает школа
Аудит базы и стратегическая сессия	План роста выручки от базы
Финпланирование и KPI	Прогнозируемые деньги «в кассу»
Формирование команды и регламентов	CRM-процесс без найма директора
Серии продающих мероприятий	+X % к LTV и повторным продажам
Автоматизация писем и чат-ботов	Прозрачная аналитика и освобождённые руки
Личный трекер с 20+ запусками в EdTech	Экспертный контроль и коррекции курса

Что изменится к концу программы

Рост выручки от базы и снижение зависимости от рекламы.
Увеличение повторных покупок и LTV.
План мероприятий вместо хаотичных запусков.
Обученная команда, способная вести систему без внешней поддержки.

Для кого это идеально

Онлайн-школы с 500+ оплативших учеников или крупной базой e-mail/Telegram.
Проекты, уставшие от «гонки» за новыми лидами.
Команды, готовые перейти от хаоса к стратегии и масштабируемым процессам.

Следующий шаг

Забронируйте бесплатную встречу-знакомство, получите экспресс-аудит вашей базы и узнайте прогноз роста.

Оставить заявку →

Оптимизация воронки после внедрения отдела

Масштабируйте трафик только при CR ≥ 3 %.
Сократите путь клиента, убрав лишние экраны лендинга.
Подключите триггерные письма: «брошенный просмотр», «брошенная корзина».
Настройте ретаргет на не дошедших до оплаты.
Тестируйте по одной переменной за раз.

Короткое резюме

Воронка продаж приводит новых людей, но настоящий рост даёт системная работа с уже набранной базой. За 5 месяцев мы строим отдел, который ежемесячно превращает прогретую аудиторию в деньги и растит LTV. Начните с диагностики и оставьте заявку — sedov.link/orb.