10 воронок продаж для онлайн-школ и образовательных платформ. блог

10 воронок продаж для образовательной платформы

Если вы продюсируете онлайн-курсы или отвечаете за маркетинг образовательной платформы, эти 10 воронок продаж помогут вам выстроить системную работу с аудиторией и повысить конверсию в оплату.

1. Прямая продажа с лендинга

Реклама ведёт сразу на лендинг с предложением платного продукта. Без прогрева — сразу в оплату.

Подходит для известных экспертов или хайповых тем (например, крипта, Лабковский и т.п.).
Неэффективна для новичков без сильного бренда.
Ключевой элемент — мощный лендинг с отработкой возражений и выгод.

2. Продажа из сообщества в соцсетях

Реклама приводит аудиторию в блог, канал или группу. Подписчиков прогревают контентом и предлагают продукт.

Хорошо работает у начинающих проектов, готовых играть в долгую.
Не требует лендингов — можно продавать через посты и эфиры.
Органически растёт при регулярной публикации полезного контента.

Преимущество: экологичная, живая модель. Лёгкий старт для запуска отдела по работе с базой.

Построить отдел работы с базой →

3. Пробный курс или модуль

Бесплатный вводный курс или урок позволяет протестировать формат и принять решение о покупке основного продукта.

Важно: бесплатный контент должен быть не хуже платного.
Хорошо работает при системной поддержке: чатбот, вебинары, сопровождение.
Можно использовать и как сегментирующий фильтр.

4. Автоворонка по почте или в мессенджерах

Реклама предлагает лид-магнит. После подписки запускается прогревающая цепочка писем с предложением платного продукта.

Лид-магнит должен решать реальную задачу ЦА.
Цепочка может быть вариативной: контент подстраивается под ответы пользователя.
Хорошо подходит для теста нового продукта.

Совет: следите за прогревом лидов и сегментами в Monitor Analytics.

5. Бесплатный вебинар или автовебинар

Пользователю предлагают поучаствовать в бесплатном вебинаре. Полезный контент в начале, оффер в конце.

Аудитория устала от шаблонных вебинаров — падает конверсия.
Работает при ярком спикере и качественном контенте.
Можно быстро масштабировать в формате автовебинара.

6. Бесплатный марафон или автомарафон

Марафон длится несколько дней. Задания, эфиры, обратная связь. В конце — предложение платного продукта.

Хорошо вовлекает. Работает при сильной модерации и интерактиве.
Участники чувствуют прогресс и привязываются к процессу.
Можно использовать как часть стратегии по прогреву базы.

7. Онлайн-конференция

Массовое бесплатное событие с экспертами. Продажи идут между выступлениями или после мероприятия.

Эффективно, если есть ресурс собрать спикеров и продюсировать ивент.
Повышает экспертность платформы и доверие к продукту.
Часть затрат можно отбить продажей записей.

8. Клубная подписная модель

Недорогая ежемесячная подписка (до 1000 ₽), доступ к контенту и комьюнити. После адаптации — апселл на старшие продукты.

Самая ресурсоёмкая модель: нужен стабильный контент и обратная связь.
Подходит продвинутым платформам, у которых есть команда и системность.
Хорошо просчитывается, но удержание требует усилий.

9. Продажа через личную консультацию

Пользователю предлагают оставить заявку и попасть на Zoom-консультацию. После разбора ситуации — предложение платного решения.

Подходит для продуктов с высоким чеком или кастомизацией.
Работает как метод закрытия после автоворонки или вебинара.
Можно автоматизировать через анкету и запись в календарь.

Совет: анализируйте заявки и эффективность встреч в Monitor Analytics.

10. Продажа через мини-курс по низкой цене

Мини-курс по цене 490–1990 ₽ даёт быстрый результат. После завершения — апселл на старшую программу.

Хорошо работает для тем с быстрым эффектом: Excel, таргет, дизайн, тексты.
Повышает доверие к бренду через результат.
Можно масштабировать через блогеров и рассылки.

Преимущество: снижает барьер входа, особенно при сильной конкуренции или скепсисе ЦА.

Как выбрать воронку

Новичкам лучше начать с одной модели: соцсети, автоворонка или пробный курс. Дальше — комбинировать.

Для системной монетизации базы лучше всего построить отдел по работе с аудиторией, который будет запускать регулярные мероприятия, а не разовые распродажи. Это даёт рост LTV и снимает зависимость от трафика.

Построить отдел работы с базой →