10 воронок продаж для образовательной платформы
Если вы продюсируете онлайн-курсы или отвечаете за маркетинг образовательной платформы, эти 10 воронок продаж помогут вам выстроить системную работу с аудиторией и повысить конверсию в оплату.
1. Прямая продажа с лендинга
Реклама ведёт сразу на лендинг с предложением платного продукта. Без прогрева — сразу в оплату.
- Подходит для известных экспертов или хайповых тем (например, крипта, Лабковский и т.п.).
- Неэффективна для новичков без сильного бренда.
- Ключевой элемент — мощный лендинг с отработкой возражений и выгод.
2. Продажа из сообщества в соцсетях
Реклама приводит аудиторию в блог, канал или группу. Подписчиков прогревают контентом и предлагают продукт.
- Хорошо работает у начинающих проектов, готовых играть в долгую.
- Не требует лендингов — можно продавать через посты и эфиры.
- Органически растёт при регулярной публикации полезного контента.
3. Пробный курс или модуль
Бесплатный вводный курс или урок позволяет протестировать формат и принять решение о покупке основного продукта.
- Важно: бесплатный контент должен быть не хуже платного.
- Хорошо работает при системной поддержке: чатбот, вебинары, сопровождение.
- Можно использовать и как сегментирующий фильтр.
4. Автоворонка по почте или в мессенджерах
Реклама предлагает лид-магнит. После подписки запускается прогревающая цепочка писем с предложением платного продукта.
- Лид-магнит должен решать реальную задачу ЦА.
- Цепочка может быть вариативной: контент подстраивается под ответы пользователя.
- Хорошо подходит для теста нового продукта.
5. Бесплатный вебинар или автовебинар
Пользователю предлагают поучаствовать в бесплатном вебинаре. Полезный контент в начале, оффер в конце.
- Аудитория устала от шаблонных вебинаров — падает конверсия.
- Работает при ярком спикере и качественном контенте.
- Можно быстро масштабировать в формате автовебинара.
6. Бесплатный марафон или автомарафон
Марафон длится несколько дней. Задания, эфиры, обратная связь. В конце — предложение платного продукта.
- Хорошо вовлекает. Работает при сильной модерации и интерактиве.
- Участники чувствуют прогресс и привязываются к процессу.
- Можно использовать как часть стратегии по прогреву базы.
7. Онлайн-конференция
Массовое бесплатное событие с экспертами. Продажи идут между выступлениями или после мероприятия.
- Эффективно, если есть ресурс собрать спикеров и продюсировать ивент.
- Повышает экспертность платформы и доверие к продукту.
- Часть затрат можно отбить продажей записей.
8. Клубная подписная модель
Недорогая ежемесячная подписка (до 1000 ₽), доступ к контенту и комьюнити. После адаптации — апселл на старшие продукты.
- Самая ресурсоёмкая модель: нужен стабильный контент и обратная связь.
- Подходит продвинутым платформам, у которых есть команда и системность.
- Хорошо просчитывается, но удержание требует усилий.
9. Продажа через личную консультацию
Пользователю предлагают оставить заявку и попасть на Zoom-консультацию. После разбора ситуации — предложение платного решения.
- Подходит для продуктов с высоким чеком или кастомизацией.
- Работает как метод закрытия после автоворонки или вебинара.
- Можно автоматизировать через анкету и запись в календарь.
10. Продажа через мини-курс по низкой цене
Мини-курс по цене 490–1990 ₽ даёт быстрый результат. После завершения — апселл на старшую программу.
- Хорошо работает для тем с быстрым эффектом: Excel, таргет, дизайн, тексты.
- Повышает доверие к бренду через результат.
- Можно масштабировать через блогеров и рассылки.
Как выбрать воронку
Новичкам лучше начать с одной модели: соцсети, автоворонка или пробный курс. Дальше — комбинировать.
Для системной монетизации базы лучше всего построить отдел по работе с аудиторией, который будет запускать регулярные мероприятия, а не разовые распродажи. Это даёт рост LTV и снимает зависимость от трафика.
Построить отдел работы с базой →
авторизуйтесь