Пошаговый план создания воронки продаж для онлайн-курсов

Воронка продаж превращает случайного посетителя в лояльного клиента. Она позволяет:

• понимать, на каком этапе вы теряете заинтересованных людей;
• предсказывать объёмы продаж и расходы на рекламу;
• снижать стоимость лида за счёт аналитики и оптимизации;
• увеличивать LTV через повторные покупки.

Преимущество: с воронкой вы получаете структурную «карту» роста вместо хаотичных запусков.

Лид-магнит → Трипваер → Основной продукт → Допродажи → Тропинка возврата

Хороший лид-магнит — это ценность, которую невозможно игнорировать. Он всегда связан с темой основного курса: чек-лист, марафон или бесплатная недельная подписка. Благодаря аналитическим метрикам можно точно отслеживать, какой формат приводит максимум заявок.

💡 Таблица выгод от продуманной структуры

Этап	Ключевая цель	Польза школе
Лид-магнит	Сбор контактов	Рост базы + дешёвый CPL
Трипваер	Первая оплата	Снижение CAC
Курс	Основная выручка	Предсказуемый доход
Допродажи	Увеличение чека	Повышение LTV

🚀 Хотите, чтобы база продавала сама?

Обратитесь к Артёму Седову — он построит отдел работы с базой под ключ за 5 месяцев, настроит процессы и научит команду системному прогреву без лишних затрат на трафик.

Построить отдел работы с базой →

1. Прямая продажа с лендинга. Подходит школам с высокой узнаваемостью.
2. Сообщество или блог. Долгий «прогрев» через контент.
3. Пробное занятие. Часто используют языковые школы.
4. Автоворонка в мессенджере / e-mail. Подписка в обмен на ценный лид-магнит и регулярный контент.
5. Вебинар. 50 % пользы, 50 % продажи курса.
6. Марафон. Многодневное вовлечение с конкурсами.
7. Онлайн-конференция. Сложная, но максимально экспертная модель.
8. Клубная подписка. Чувство комьюнити + регулярные апселлы.

1. Исследуйте аудиторию. Пол, возраст, мотивация, потребности.
2. Спроектируйте этапы. Число шагов зависит от цены и сложности курса.
3. Создайте бесплатный продукт. Формат выбираем по теме обучения.
4. Презентуйте курс. На лендинге, вебинаре или через серию писем.
5. Измерьте результаты через аналитику.
6. Оптимизируйте узкие места. Дополнение трафиком, обзвоном или допрожимом.

Выгоды подключения Monitor Analytics для воронки

• диагностика узких мест в режиме реального времени;
• автоматическое формирование отчётов для команды;
• увеличение ROI рекламных кампаний за счёт точных данных.

Заказать Monitor Analytics →