Автоворонка продаж онлайн-курса: создание, KPI и рост продаж. блог edtech

Введение: зачем онлайн-школе автоворонка

Мы живём в эпоху, когда продажи можно автоматизировать почти полностью 🙂. Доски объявлений, соцсети, Reels* — всё это даёт мгновенный доступ к аудитории, но одновременно повышает конкуренцию.
Чтобы не раствориться среди «прокачанных» коллег, важно выстроить аналитику и автоворонку: систему, которая 24/7 превращает трафик в деньги без вашего постоянного участия.

Совет: уже на этапе чтения статьи откройте блокнот и запишите идеи, которые можно внедрить в вашем проекте в ближайшую неделю.

Что такое автоворонка и как она работает

Воронка продаж — путь клиента от первого касания до многократных покупок. Автоворонка отличается тем, что ключевые коммуникации (письма, чаты, напоминания, автозвонки) запускаются роботами, а команда включается только там, где действительно нужна «живая» экспертность.

Классический офлайн-пример — супермаркет и «Золотой треугольник»: вход, главная витрина, касса. Онлайн-школа строит аналогичный маршрут:

Точка входа — лид-магнит или трипвайр стоимостью до 1 000 ₽.
Главная витрина — серия писем, stories и вебинар, подводящие к основному курсу.
Касса — upsell: продлённый доступ, кураторство, VIP-пакет.

Преимущество: автоворонка увеличивает продажи до 90 %, а вы тратите время на продукт, а не на рутинные письма.

Почему начинать с недорогого продукта проще

Человеку легче расстаться с 990 ₽ «здесь и сейчас», чем с 50 000 ₽ за трёхмесячную программу. Низкий порог входа снижает страх покупки и одновременно возвращает рекламный бюджет.

Плюс для школы	Плюс для ученика
Окупаемость рекламы уже в день запуска	Безболезненная первая покупка
Рост базы платных клиентов	Возможность протестировать качество курса

Шаг 1. Оцените ресурсы проекта

Перед стартом ответьте на вопросы:

Сколько времени и денег можете вложить в ближайший месяц?
Есть ли у вас гайды, чек-листы, микро-курсы?
Кто в команде пишет тексты, настраивает GetCourse и рисует обложки?

По закону Парето именно эти 20 % входных данных дадут 80 % эффекта на старте.

Совет: если ресурсов мало, начните с простого лид-магнита и e-mail-цепочки. Всё остальное добавите после первых продаж.

Шаг 2. Изучите и сегментируйте аудиторию

Разбейте подписчиков на кластеры (новички, практики, эксперты). Для каждого сегмента понадобится своя автоворонка, но начните с самого многочисленного.

Опросы в GetCourse, быстрые Google-формы и разговоры в Telegram-чате помогут узнать:

боли и страхи;
ежемесячный бюджет на обучение;
темы, которые «зайдут» лучшим образом.

Собранные ответы сразу попадают в вашу систему аналитики, а значит — экономят рекламный бюджет 🚀.

Шаг 3. Подберите команду под масштабирование

Да, автоворонка автоматизирует много процессов, но без людей не обойтись:

Технический специалист GetCourse — роботы должны быть настроены идеально.
Копирайтер — продающие письма не пишутся шаблонами.
Таргетолог — зальёт трафик, который эта воронка «пережует».

Преимущество: можно не нанимать «вечный» штат. Воспользуйтесь готовым отделом под ключ у Артёма Седова и за 5 месяцев получите команду, генерирующую продажи из вашей базы.

Ключевые метрики: конверсия и ROI

Отправляйте цифры в Monitor Analytics и отслеживайте:

CR лендинга (2–5 % для холодного трафика).
CR вебинара в оплату (15–25 %).
Доп. продажи после оплаты (20 %+).

ROI = (Доход – Затраты) / Затраты × 100. Отрицательное значение → ищите «протечки» в письмах, лендингах или контенте и усиливайте эти участки.

Шаг 4. Улучшаем автоворонку итерациями

Первый запуск — это сбор данных, а не финальный продукт. Ежедневная аналитика подскажет, где падение метрик сильнее всего.

Совет: если открываемость третьего письма падает с 30 % до 5 % — измените тему, добавьте интерактив или смените время отправки.

Оптимизируйте один-два блокпоста за цикл, снова запускайте трафик и проверяйте рост.

Заказать Monitor Analytics → Построить отдел работы с базой →