Пошаговый гид: как за 10 минут рассчитать потенциал роста доходов онлайн-школы

Почему отдел работы с базой начинается с цифр 😎

Когда команда впервые заглядывает в Monitor Analytics, ей сложно понять, какая из десятков диаграмм действительно «двинет» выручку. Калькулятор потенциала роста дохода от Артёма Седова упрощает задачу: вы заполняете шесть ползунков — и видите, сколько денег лежит прямо в вашей подписной базе. По словам Артёма, на большинстве проектов скрытый ресурс составляет х2-4 от текущего оборота :contentReference[oaicite:0]{index=0}.

Где взять исходные данные для расчёта

Куда смотреть в Monitor Analytics

Все шесть метрик калькулятора уже собраны в отчёте «Диагностика (модуль руководителя)». Чтобы получить корректную картину:

• выберите полный период существования школы;
• в каждой метрике кликните «реперная точка» — чаще всего это медиана за 90 дней;
• зафиксируйте значения и перенесите их в калькулятор.

Разбираем шесть метрик, которые делают кассу

1. Доля повторных продаж

Показывает, сколько клиентов купили у вас ещё раз. Норма по рынку — 80 %, но у средней школы, по наблюдениям Артёма Седова, этот показатель едва дотягивает до 24 % :contentReference[oaicite:1]{index=1}. Аналитика быстро находит просадку, а калькулятор моментально оценивает, сколько миллионов ₽ вы теряете ежемесячно.

2. Доля клиентов в базе

Определяет, какая часть подписчиков уже стала покупателями. Если у вас менее 15 % — значит, лидогенерация обгоняет отдел продаж, а подписная база превращается в «кладбище e-mail-адресов». Решение — прогревы и игровые акции, которые мы проводим под ключ 😉.

3. Ежемесячная конверсия базы в платный заказ

Средний ориентир — 1 %. Всё, что ниже 0,7 %, сигнализирует об устаревших офферах или «немых» письмах. Х0,7 % → х1 % даёт плюс 42 % к выручке без дополнительных расходов.

4. Количество активных пользователей

Метрика измеряет тех, кто читал письма, кликал и приходил на ваши вебинары за 90 дней. Норма — 40 %, реальность — 17 % – 20 % :contentReference[oaicite:2]{index=2}. Чем выше активность, тем дешевле каждая последующая продажа.

5. Доля продаж «старым» пользователям

Если более 60 % оборота делают новички, у школы слабая система апсейлов. Цель — перевести не менее 50 % выручки на сегмент «30+ дней в базе».

6. Открываемость писем

Норма для тёплой базы — 15 %. Каждые непрочитанные 9 % = минус х2,5 в калькуляторе потенциала. Исправляется геймифицированными темами, микро-словарами и частью контента в чате Telegram.

Пошаговый сценарий работы с калькулятором

1. Соберите данные. Откройте аналитику и выпишите шесть метрик.
2. Заполните калькулятор. Перетащите ползунки и зафиксируйте общий потенциал (он показан на спидометре).
3. Выберите «быстрые победы». Метрики с x3 и выше — первые кандидаты на оптимизацию.
4. Уточните гипотезы на экспресс-диагностике.
5. Внедрите систему. Постройте отдел работы с базой под ключ за 5 месяцев вместе с Артёмом Седовым.

FAQ — отвечаем на популярные вопросы пользователей

«А если мои цифры уже близки к норме?»

Поздравляем! Вы в топ-5 % школ по рынку. Дальше стоит сконцентрироваться на среднем чеке и гибридных запусках: геймификация + персональные созвоны.

«Сколько времени занимает первая оптимизация?»

В среднем 4–6 недель при сопровождении трекера: 1 неделя — аудит, 2 – 3 недели — внедрение автоматических правил рассылок, 1 неделя — тест-запуск.

«Нужно ли нанимать новых сотрудников?»

Нет. 80 % задач закрываются текущей командой после краткого инструктажа. Новый человек понадобится, когда база превысит 200 000 подписчиков и потребуется выделенный CRM-маркетолог.

Главное — действовать сегодня 😉

Калькулятор показывает скрытый потенциал, но сами цифры ещё не приносят денег. Уже завтра конкуренты могут «разогреть» свою базу, и стоимость лида на рынке вырастет. Если хотите опередить их — переходите к действиям прямо сейчас.