Где искать таргетологов, маркетологов и продюсеров

Большинство предпринимателей рано или поздно сталкиваются с одинаковым вопросом: где искать таргетолога, директолога, маркетолога или продюсера так, чтобы не тратить месяцы на пробы и ошибки? Ниже — рабочая карта источников. Она универсальна для онлайн-школ, сервисов, инфопродуктов и ecom-проектов. Разница только в том, как вы формулируете запрос и какие сигналы отслеживаете при первом контакте.

Важно понимать: идеального места, где «лежат» готовые звёзды, не существует. Есть набор каналов, в которых по-разному концентрируется внимание специалистов. Задача — выбрать 2–3 приоритетных источника, запустить поиск параллельно и настроить фильтр на входе, чтобы не утонуть в откликах без фактуры. В этой статье вы получите рамку, чекпоинты и нюансы по каждому каналу.

А если сомневаетесь в критериях отбора для вашей ниши, обсудите это с Артёмом Седовым. Он помогает командам выстроить практичные правила найма и связать маркетинг с бизнес-метриками — от лидогенерации до повторных продаж и удержания.

Курсы и образовательные проекты: выпускники, доски и витрины кейсов

Курсы по таргету, контексту, маркетингу и продюсированию — один из самых предсказуемых источников. Образовательные проекты часто публикуют списки выпускников, держат открытые доски специалистов или подборки тех, кого готовы рекомендовать. Выпускники, в свою очередь, выкладывают в сообществах посты с сертификатами и своими первыми кейсами.

Сильная сторона канала — высокая мотивация кандидатов и готовность быстро включаться в задачи. Слабая — разный уровень практики: сертификат не доказывает умение вести бюджеты и отвечать за цифры. Поэтому на курсовых площадках важно просить не «портфолио», а конкретику: скриншоты из рекламных кабинетов и аналитики, бюджет/срок, гипотезы, процесс тестов, что добавили или отключили, почему.

Если вам нужен человек «в рост», выбирайте тех, кто уже пробовал доводить лидогенерацию до показателей бизнеса: cost per lead связан с конверсией отдела продаж, а первые покупки — с повторными. Хороший выпускник спокойно обсуждает «что делать после лидов»: как донести оффер до тех, кто не купил с первого касания, как запустить ретаргет и повторные продажи из базы без давления.

Отдельно спросите про кросс-канальный опыт. Если кандидат смотрит на рекламные кабинеты изолированно, он будет и оптимизировать в отрыве от LTV. Лучше, если он показывает связку: рекламные кампании → CRM-сегменты → емейл/мессенджер → допродажи. Это базовый маркер мышления «маркетинг в бизнесе», а не «маркетинг для отчёта».

Профессиональные чаты ВКонтакте и Телеграм: нетворкинг и быстрые вводные

Профсообщества — это живой рынок. Здесь специалисты делятся задачами, обсуждают инструменты и подсвечивают «кто где освободился». Ваши преимущества: скорость реакции и возможность сразу увидеть манеру общения кандидата, как он отстаивает гипотезы и спорит о цифрах. Слабое место: шум. В чаты ежедневно прилетает десятки запросов «ищу таргетолога/маркетолога», и чтобы вас не проскроллили, нужны чёткие вводные.

Что написать в первом сообщении: короткий контекст (ниша, продукт, средний чек, этап проекта), цель поиска (скейл трафика, запуск новой линейки, выход на ROI), ключевой KPI для испытательного периода (например, 200 лидов по X₽ за 3 недели с сохранением качества). Добавьте, что есть доступ к данным и вам важна сквозная аналитика — это сразу отсекает тех, кто работает «вслепую».

Как фильтровать отклики: просите один развёрнутый кейс по вашей или соседней нише и комментарий кандидата «что я сделал бы по-другому сейчас». Смотрите, задаёт ли он встречные вопросы про продукт, воронку и базу. Если человек не интересуется вашими ретеншн-метриками, велика вероятность, что фокус будет исключительно на клике и клипе — без горизонта по выручке.

Нетворк в чатах работает и наоборот: можно написать эксперту, чьи ответы вам понравились, и спросить, с кем он лично готов вас познакомить. Репутация — валюта этих площадок, и тёплое интро часто дороже «холодной» ленты откликов.

Построить отдел работы с базой →

Хэдхантер и job-борды: воронка откликов и дисциплина описания

Классические площадки дают прогнозируемый поток кандидатов. Но результат зависит от качества вакансии. Здесь «копипаст» шаблонов не работает: общие формулировки собирают случайные отклики, а специфичные требования и цифры — притягивают тех, кто привык отвечать за результат.

Как писать вакансию. Опишите продукт, ЦА и контекст: стадии развития, сезонность, гео. Честно укажите бюджеты и ограничения (например, «в первый месяц рекламный бюджет до N₽»), инструментарий (VK, Яндекс, myTarget, партнерки), процессы (еженедельный спринт, постановка задач через трекер, отчёты по KPI). Сразу отметьте, какие источники вы ожидаете развернуть в первые 30 дней, и какой «северной звездой» будете управлять: заявки, продажи, ROMI, доля брендового трафика.

Попросите в отклике: 1–2 релевантных кейса с цифрами и скринами, три гипотезы на первые 2 недели, ожидания по бюджету/срокам, опыт с CRM и аналитикой продаж и писем. Это отсечёт резюме без опоры на данные. Если кандидат не может показать, как он приводил деньги, а не только клики, — сигнал к осторожности.

Про отбор. Сформируйте короткий скрининг-звонок на 20 минут: фокус на логике, а не на терминах. Задайте вопрос «что вы сделаете, если лиды есть, а выручка падает» и посмотрите, выходит ли кандидат за рамки первого касания: сегментация базы, ретаргет на вовлечённых, корректировка оффера, CRM-маркетинг по базе. После звонка — тест на 60–90 минут: аудит текущей воронки, план экспериментов, таблица приоритетов по ICE или RICE.

Не забывайте про контракт. Даже если начинаете с частичной занятости, зафиксируйте артефакты: доступы, SLA на коммуникацию, формат отчётности, метрики качества лидов (сколько дошли до продажи, какой средний чек, возвраты). Чем конкретнее рамка, тем меньше разночтений.

Заказать Monitor Analytics →

Рекомендации от знакомых: ценность доверия и его ловушки

Сарафан — по-прежнему самый короткий путь к релевантным людям. Реферальные связи работают, потому что репутация дорогая: никто не будет советовать слабого специалиста, если дорожит своим именем. Но у этого канала есть искажения: «мне понравилось» не равно «вынесет вашу задачу».

Как спрашивать рекомендации. Не «кого посоветуешь из таргета», а «нужен человек, кто за 6–8 недель поднимет лидогенерацию на X% при бюджете Y, опыт в подписках/запусках/ритейле желателен». Попросите 2–3 контакта с кратким описанием, чем человек конкретно помог рекомендатору, и попросите разрешение ссылаться на него при первом сообщении кандидату.

Как проверять. Дайте мини-задачу из вашего контекста, а не лабораторную из учебника. Если у вас подписочная модель, спросите, как кандидат выстроит цепочку «пробная подписка → удержание», какие сегменты выделит в CRM, какие запустит программы удержания. Для запусков — запросите план промо-цикла, источники «быстрых» и «медленных» лидов, точки оптимизации.

Оговорите испытательный период с понятными гейтами: через 2 недели — гипотезы и первые тесты, через 4 — устойчивые заявки по плану, через 8 — прогноз по ROMI. Если человек не готов обсуждать риски и планы Б/В, лучше расстаться до больших бюджетов.

Роль внешнего взгляда. Если это ваше первое масштабирование маркетинга, полезно обсудить структуру найма с независимым экспертом. Здесь поможет разговор с Артёмом Седовым: он быстро находит системные разрывы между воронкой и PnL, подсказывает, где вам нужнее «руки», а где — изменение процесса или метрик.

Пост в своих соцсетях: собственная аудитория и эффект радаров

Ваши личные соцсети — неожиданный, но часто самый точный источник. Среди читателей есть тёплые подписчики, которые понимают ваш продукт, стиль коммуникации и ценности. Им проще встраиваться в команду и быстрее добиваться результата, потому что им не надо «переводить» контекст.

Как оформить пост. Начните с ситуации: на каком этапе развитие направления, что уже пробовали, где «болит». Дальше — конкретика: KPI на испытательный период, спринты, стэк. Не забудьте про формат: проектная работа/частичная/полная занятость, в какое время синки, диапазон вознаграждения и опциональные бонусы за результат. В конце — простая форма отклика: «напишите в личку, приложите кейсы и предложите план на первые 14 дней».

Что прикладывать к посту. Если есть дашборд по продажам/маркетингу, приложите скрин, даже если он базовый. Он показывает, что вы опираетесь на данные, а не на ощущения. Уточните, к каким данным будет доступ у кандидата, и как часто вы смотрите дашборды для руководителя. Это поднимает качество откликов: сильные люди приходят на зрелые процессы.

Где дублировать. Выложите пост в личном профиле, продублируйте в сообществе компании, сделайте репост в тематические группы. Попросите 2–3 партнёров сделать шеры с маленьким комментарием «кого ищем и под какую задачу». Репосты расширяют охват до тех, кто вас «давно читает, но молчит».

HR-специалист: когда нужен рекрутер и как с ним работать

Профессиональный HR ускоряет поиск в два–три раза, если у вас нет рук и времени вести воронку откликов. Он берёт на себя сорсинг по каналам, скрининг и организацию собеседований. Но чтобы рекрутинг принёс нужного человека, заказчик должен дать качественное ТЗ и быть на связи.

Когда имеет смысл звать HR. У вас несколько параллельных вакансий; текущая команда перегружена; нужна синхронизация нескольких каналов; есть риск упустить сильных кандидатов из-за долгого фидбэка. В этих сценариях рекрутер создаёт «мотор» процесса: следит за динамикой воронки, метит в календарь окна для интервью, фиксирует договорённости и собирает обратную связь после каждого шага.

Как ставить задачу. Опишите бизнес-контекст и цели на 3–6 месяцев. Приложите количественные ориентиры: план по выручке, допущения к структуре трафика, долю холодных/тёплых лидов. Если есть доступ к цифрам, дайте рекрутеру сводный файл или доступ к отчётам по трафику, чтобы он мог быстро понимать, кто вам действительно подходит. Сильный HR работает с метриками, а не со вкусом.

Что контролировать. Сроки на каждом этапе, качество кратких саммарей после скрина, соотношение релевантных кейсов к интервью. Попросите HR собирать у кандидатов мини-планы на первые 14–30 дней — это помогает сравнивать apples-to-apples. Зафиксируйте SLA по фидбэку, чтобы не терять сильных людей на долгих паузах.

Роль эксперта со стороны. Если в компании нет маркет-лида, который задаст рамку поиска, можно провести короткую сессию с Артёмом Седовым: определить профиль «гоу/нет-гоу», сформулировать тест-задачу, договориться о сигналах, которые важны именно в вашей воронке (например, какие метрики LTV и оттока держать в фокусе при принятии решений).

Сообщества фрилансеров и агентств ВКонтакте: витрины, развёрнутые брифы и селекция

В VK есть множество сообществ, где агентства и фрилансеры публикуют кейсы, разборы и предложения по трафику. Достаточно вбить «трафик для онлайн-школ» или «маркетинг для инфопродуктов» — и вы увидите десятки, а то и сотню групп. Здесь важно уметь читать между строк: красиво оформленный кейс ещё не равен системной работе.

Как выбирать площадки. Смотрите на частоту постинга, вовлечённость, тип контента (есть ли разборы с цифрами и ошибками, или только скриншоты «до/после»). Обратите внимание на обсуждения в комментариях: как авторы отвечают на неудобные вопросы, признают ли провалы, что делают с неуспешными гипотезами.

Как писать запрос. Опубликуйте бриф с контекстом и задачей: ваша ниша, продуктовая линейка, средний чек, сезонность. Дайте текущие цифры (грубые оценки — тоже цифры) и желаемую динамику на тестовом периоде. Отдельно укажите, как вы работаете с базой и какие системы апсейлов планируете. Сразу просите отклик от лица конкретного человека, который будет вести проект, а не «команды в целом» — так вы понимаете, с кем будете разговаривать по понедельникам.

Как фильтровать. Попросите показать кейсы именно в вашей структуре воронки: лид-магниты, вебинары, заход через бесплатный мини-продукт, трипвайр, подписка. Оцените, есть ли у кандидата опыт с геймификацией воронки и механиками прогрева. Если да, попросите кратко описать, как он бы применил это в вашей нише — не в общих словах, а с конкретными примерами сегментов и триггеров.

Реклама в VK и Яндексе: ищем тех, кто уже умеет ловить ваше внимание

Парадоксальный, но рабочий способ поиска — смотреть на рекламу, которая преследует вас как собственника проекта. Если креативы и посадочные страницы зацепили, сохраните их, зайдите на сайт и оцените, насколько чётко агентство/специалист формулирует оффер и ведёт вас по воронке. Люди, которые умеют показать ценность вам, часто смогут показать её и вашей аудитории.

Как отбирать. Оцените, есть ли вариативность креативов и связок, не бьют ли «в лоб» одним сообщением без попытки сегментировать аудиторию. Посмотрите на ретаргет: чем вас «догоняют» после касания? Если видите продуманную цепочку и аккуратные касания — плюс в копилку. Сравните карту путей: куда ведут холодный трафик, что предлагают вовлечённым, как подогревают сомневающихся. Наличие идей под стимулирование покупок и повторные визиты — важный маркер мышления.

Что спросить у авторов рекламы. Попросите 1–2 кейса и опишите свой контекст. Сильные специалисты не начинают с обещаний «сольёте миллион — будет результат», а задают вопросы: где узкое место в вашей воронке, как устроена CRM, какие сегменты брошенных корзин или недосмотров есть, как вы считаете доход в разрезе каналов и периодов.

Практический лайфхак. Подпишитесь на рассылки агентств, чьи креативы понравились, и посмотрите, как они работают с прогревом. Если вы видите ясные шаги, логичный контент-план и мягкие доводы, скорее всего, в проектах они действуют похоже. Это особенно полезно, когда вы будете вместе готовить игровые акции под сезонный спрос.

Запустить игровую акцию →

Поиск в Яндексе: как отличать SEO-витрины от тех, кто реально делает результат

Классический «гуглинг» (в нашем случае — поиск в Яндексе) остаётся базовым способом быстро составить лонг-лист кандидатов. Но выдача полна агрегаторов и SEO-витрин, где «красиво, но пусто». Важно задать правильные запросы и применить фильтры здравого смысла.

С чего начать. Попробуйте комбинации «таргетолог для онлайн-школы кейсы», «директолог кейсы по подпискам», «маркетолог продюсер запуск под ключ», «агентство трафика ROMI», «оптимизация CPA пример». Добавьте город/язык, если вам важна зона присутствия. Сохраните 10–15 ссылок и устройте быстрый «скрининг по главной».

Что смотреть на сайте. Конкретику: цифры и детали процесса, а не только «увеличили продажи в 3 раза». Наличие мыслительного процесса: что делали, почему, какие гипотезы сработали/нет, что изменили в продукте. Есть ли доступные для чтения материалы по аналитике и отчетности. Если на сайте есть дэмо отчётов по трафику или подход к маржинальности, — плюс.

О чём договориться на звонке. Попросите показать логику подсчёта эффективности, как они связывают лиды с покупками и повторными сделками. Узнайте, как строят отчётность, как относятся к спорным заявкам и каким образом закрывают «белые пятна» в данных. Спрашивайте не только про источники трафика, но и про повторные продажи из базы: что они делают с отложенными и сомневающимися, как работают с апсейлами и реактивацией на 30–90 день.

Окончательные сигналы. Насторожитесь, если на вопросы про данные отвечают «это не ко мне», или если обещают «в два раза дешевле лидов за неделю». Реальные специалисты аккуратны в обещаниях, и в их речи много «если/то», «проверим гипотезу», «посмотрим влияние на LTV».

Почему этот список работает и как сочетать каналы

Каждый из описанных источников закрывает свою часть рынка. Курсы дают доступ к мотивированным новичкам и мидлам, чаты — к сильным практикам и тем, кто между проектами; Хэдхантер — к дисциплинированным соискателям, соцсети — к «своим» людям, HR — к скорости и системности, VK-сообщества — к широкой витрине, реклама — к тем, кто умеет вас «поймать», поиск — к тем, кто инвестирует в контент и процессы.

Лучший результат даёт параллельный запуск 2–3 каналов и единые правила фильтра на входе. Сразу решите, что для вас важнее: скорость или точность. Если скорость — ставьте сильного HR и дублируйте заявку в чаты и соцсети. Если точность — глубже проработайте вакансию на Хэдхантере и сделайте акцент на своих каналах: там выше шанс совпадения ценностей и рабочего стиля.

Обязательно договоритесь с собой, что вы нанимаете не «нажимателя кнопок», а партнёра по росту. Это значит: уважение к данным, умение смотреть шире одного канала, способность обсуждать денежный результат, а не CTR. Здесь пригодится внутренний порядок: понятные цели, ритм встреч, общая доска задач, регулярные отчёты и адекватная реакция на «плохие новости». Если этого нет, даже сильный специалист не раскроется.

Если у вас нет уверенности в системе метрик и отчётности, начните с настройки наблюдаемости. Дальше значительно легче выбирать людей и спрашивать с них за результат: прозрачность убирает лишние споры и ускоряет обучение команды на собственных данных.

Итог несложен: рабочие специалисты не случайно появляются «сегодня к обеду». Их ищут там, где они общаются, учатся, публикуют кейсы и ведут проекты. Используйте описанные каналы, договоритесь о понятном фильтре и смотрите на реальный вклад в деньги, а не на обещания. Если хотите пройти путь быстрее, аккуратно и с фокусом на бизнес-показатели, обсудите стратегию поиска и критерии отбора с Артёмом Седовым — он помогает выстроить процессы, которые работают не только «в первом касании», но и на горизонте удержания, апсейлов и устойчивой выручки.