Сколько можно зарабатывать на онлайн школе в 2025 году

Онлайн‑школа в 2025 году — это бизнес с понятной моделью дохода и измеряемыми метриками. В этом материале даём реалистичную вилку выручки по стадиям развития, показываем, как считать доходы, и какие факторы их двигают. Все ориентиры опираются на открытые прайсы крупных школ, отчёты отраслевых аналитиков и публичные кейсы LMS‑платформ.

Для проверки цифр используйте комбинацию источников: отраслевые отчёты HolonIQ и Statista 2024–2025, обзоры Class Central, исследования российского EdTech от Data Insight, ВШЭ и РБК Исследования рынков, открытые данные Coursera, Udemy, Stepik, трафиковую аналитику Similarweb, публичные кейсы GetCourse, а также отчёты рекламных платформ Яндекс Реклама и VK Реклама по CPC/CPL.

Что в 2025 считаем «онлайн‑школой» и как мерим доходы

Онлайн‑школа — образовательный проект, который продаёт программы через интернет и доставляет обучение в цифровой форме. Доход формируется из разовых платежей, рассрочек, подписок и корпоративных контрактов. В расчёте выручки важно учитывать задержку денег при рассрочке и долю возвратов.

Месячная выручка считается просто: средний чек × число оплаченных заказов за период. Для реалистичности учитывайте: долю рассрочки (часть денег придёт в следующие месяцы), возвраты и недоплаты. Эти корректировки отмечены в публичных кейсах LMS/CRM для школ и в методиках маркетплейсов курсов.

Форматы и модели монетизации (курсы, подписка, корпоративные продажи)

Основные форматы: самостоятельные курсы, коучинг‑группы с наставником, длительные программы «профессия»/bootcamp и подписочные продукты. Монетизация строится на разовых оплатах, помесячных списаниях и пакетах с апсейлами (домашние задания, наставник, карьерный сервис).

B2B‑канал включает корпоративные закупки обучения, кастомные треки под задачи компании и лицензирование библиотеки курсов. Такой поток менее чувствителен к сезонности, но требует отдельного пресейла и подтверждённой методики.

Ключевые метрики: средний чек, конверсия, LTV, CAC

Средний чек — средняя сумма оплаты за заказ. Конверсия — доля лидов, которые совершили покупку. CAC — стоимость привлечения клиента; её считают как затраты на маркетинг и продажи, делённые на число новых покупателей. LTV — суммарная выручка от клиента за весь жизненный цикл, включая апсейлы.

Полезные метрики дополнительно: ARPU/ARPPU — средняя выручка на пользователя/платящего пользователя; Churn — отток, доля клиентов, прекративших оплату/подписку. Порог окупаемости часто задают соотношением CAC:LTV не хуже 1:3, что подтверждается отраслевыми гайдами и практикой крупных школ.

Рынок 2025: базовый, оптимистичный и стресс‑сценарии выручки

В 2024–2025 в русскоязычном сегменте стабилен спрос на языки и цифровые профессии, а корпоративный сектор усиливает запрос на upskilling и переквалификацию. Одновременно дорожает трафик и ужесточается модерация рекламы, что повышает CAC и снижает конверсии на массовых офферах.

Базовый сценарий: умеренный рост спроса в зрелых нишах и устойчивый ARPU у крупных игроков. Оптимистичный: расширение B2B‑обучения, активные программы re/upskilling и партнёрские каналы. Стресс‑сценарий: рост CPC/CPL и ограничение рекламных инвентарей приводят к просадке рентабельности и меньшей доле одобрений в рассрочках.

Вилка месячной выручки по стадиям (MVP, рост, масштабирование)

Ориентиры по стадиям, согласованные с открытыми прайсами и типичными конверсиями из публичных кейсов LMS и маркетплейсов курсов: старт (MVP) — 0,1–0,5 млн ₽/мес; «рабочая ниша» — 0,8–3,0 млн ₽/мес; масштабирование — 3–10+ млн ₽/мес при линейке продуктов и повторных продажах. Эти уровни достижимы при верифицированной воронке и понятном позиционировании.

Расчёт базовый: при среднем чеке 10–15 тыс ₽ (массовые короткие курсы) понадобится 80–200 оплаченных заказов для 1–3 млн ₽/мес. При чеках 60–200 тыс ₽ (bootcamp/профессии) достаточно 15–50 продаж. Корректируйте прогнозы на рассрочки и возвраты; в публичных данных школ отмечается, что часть выручки признаётся по факту поступления платежей.

Драйверы роста и риски по сценариям

Драйверы: продуктовая линейка и апсейлы, работа с базой, партнёрские продажи, демо/триалы и практика‑ориентированный контент. На стадии масштабирования критична сквозная аналитика по каналам и продуктам, чтобы удерживать требуемое CAC:LTV и управлять оттоком.

Риски: рост стоимости клика и лида в 2023–2024, ужесточение модерации и насыщение выдачи в поиске и соцсетях. В стресс‑сценарии приходится снижать нагрузку на платный перфоманс, усиливать комьюнити‑механику и фокусироваться на удержании и повторных продажах.

Ниши и средний чек: где маржа и платежеспособный спрос

Покупательская готовность и маржинальность различаются по сегментам. Массовые B2C‑ниши выигрывают за счёт объёма аудитории, но конкурируют на уровне креативов и бренда. Премиальные и B2B‑направления меньше зависят от массового трафика, но требуют экспертности и доказуемых результатов обучения.

Проверяемые диапазоны чеков, основанные на прайсах крупных школ и обзорах маркетплейсов: короткие массовые курсы — 5–15 тыс ₽; интенсивы и пакеты с наставником — 20–50 тыс ₽; длительные «профессии»/bootcamp — 60–200 тыс ₽; корпоративные программы — от 100 тыс ₽ за контракт, выше при кастомизации.

Массовые B2C‑направления (языки, digital‑профессии, хобби)

В языках и цифровых профессиях высокий спрос и понятные воронки, но и высокая конкуренция в аукционах рекламы. Здесь работают подписки, сезонные интенсивы и гибридные форматы с домашними заданиями и менторством.

Для удержания и роста LTV полезны продуктовые лестницы: от недорогих вводных до продвинутых пакетов. Сезонность компенсируют тематические кампании и промо‑периоды, а также программы лояльности и активная коммуникация с текущими учениками.

Премиальные и B2B/корпоративные сегменты (bootcamp, upskilling)

В премиальном сегменте чек выше благодаря наставничеству, проектным задачам и карьерной поддержке. Продажи дольше и требуют кейсов, результатов студентов и отраслевых партнёров. В B2B важны пилоты, метрики эффективности и сертификация.

Рост выручки обеспечивают апсейлы и кросс‑продажи: дополнительные модули, продление сопровождения, корпоративные пакеты. Помогает системная работа с CRM и повторные продажи из базы, когда клиентский цикл содержит обновления навыков и повышение квалификации.

Конкуренция и барьеры входа в 2025

Рынок зрелый: крупные платформы (Coursera, Udemy, Stepik) задают стандарты цены и опыта, а локальные игроки конкурируют брендом и методикой. Пользователь сравнивает предложения мгновенно, поэтому важны доказуемые результаты и прозрачная программа.

Серпы и рекламные аукционы насыщены, особенно в языках и digital‑темах. Это повышает цену клика и снижает долю показов новых объявлений. Вход в нишу требует чёткой сегментации, уникального контента и подтверждённой экспертности.

Стоимость лида и влияние на пороги окупаемости

Отчёты рекламных платформ за 2023–2024 фиксируют рост CPC/CPL, особенно в пиковые сезоны. Это напрямую толкает вверх CAC и поднимает порог окупаемости. Безоптимизации воронки даже сильные креативы быстро «сгорают» в аукционе.

Управляйте юнит‑экономикой через повышение конверсий на демо и вебинарах, чёткий оффер и разнесение ценностных пакетов. Дисциплина CAC:LTV ≥ 1:3, контент‑воронки и триалы помогают сгладить риски и выровнять динамику продаж в межсезонье.

Вывод: реалистичный потенциал дохода в 2025 и сигналы для выбора ниши

Зарабатывать на онлайн‑школе возможно, но диапазон доходов сильно зависит от ниши, среднего чека и стоимости привлечения. Реалистичные ориентиры по выручке: 0,1–0,5 млн ₽/мес на старте, 0,8–3 млн ₽/мес при рабочей воронке и 3–10+ млн ₽/мес на этапе масштабирования при линейке продуктов и апсейлах. Эти оценки сопоставимы с прайсами и открытыми кейсами крупных игроков.

Сигналы выбора ниши: устойчивый поиск по теме (тренды и частотность), платежеспособная аудитория, верифицируемые результаты обучения, возможность B2B‑канала и последующих апсейлов. Финальный ориентир прост: считайте выручку по формуле, соотносите CAC и LTV и регулярно обновляйте маркетинговую и продуктовую стратегию.