Сколько зарабатывают преподаватели в онлайн школах

Спрос на преподавателей и наставников в онлайн‑образовании в РФ/СНГ держится за счёт массового запроса на переквалификацию и языки. Это формирует устойчивые вилки ставок и разные схемы оплаты. Ниже — что именно влияет на доход и какие цифры чаще всего встречаются в офертах школ и вакансиях платформ в 2024–2025 годах.

Академический час — это 45–50 минут занятия; астрономический час — 60 минут. Ставки работодатели и исполнители часто указывают по‑разному, поэтому важно сверять единицу расчёта и формат: живой вебинар, запись, проверка работ, созвон, поток курса или доля от выручки.

Форматы работы и модели оплаты

Роли: лектор/преподаватель, тьютор, ментор, проверяющий

Лектор (преподаватель) ведёт вебинары или записывает лекции, отвечает за подачу материала и результаты по модулю. Тьютор — сопровождает обучение, помогает с планом, мотивацией и навигацией по курсу. Ментор — эксперт‑практик, проводит разборы кейсов и карьерные консультации. Проверяющий (ревьюер) оценивает домашние задания, код и проекты по рубрикам.

Оплата по ролям различается. Самая высокая — у ведущих экспертов сложных дисциплин и у менторов с погружением в кейсы. Средняя — у лекторов массовых программ. Ниже — у проверяющих и тьюторов, где ставка зависит от нормы проверок и KPI по срокам/качеству.

Занятость: штат, проектный договор (ГПХ), самозанятость/ИП

Штат чаще предполагает фикс за нагрузку и НДФЛ 13–15% с выплатой соцвзносов работодателем; «чистыми» специалист видит сумму после вычета НДФЛ. ГПХ работает похоже: удерживается НДФЛ, а взносы рассчитываются по договору. Проектные роли у крупных школ (например, Skyeng, Яндекс Практикум, Нетология, Skillbox, GeekBrains, Otus, Хекслет) чаще оформляются ГПХ или как самозанятые/ИП.

Самозанятый платит 4% с выплат от физлиц и 6% — от юрлиц,получает сумму без НДФЛ и сам уплачивает налог. ИП на УСН обычно платит 6% с дохода (или 15% «доходы минус расходы») плюс фиксированные взносы; зато может выставлять закрывающие документы и работать по роялти/revenue share. Чистый доход зависит от схемы и региона.

Модели оплаты: за академический час, за занятие/вебинар, за проверку, за поток, роялти/revenue share, KPI‑бонусы

Оплата за академический час или астрономический час подходит для языков и практики «живьём». Гонорар за занятие/вебинар — для блоков 1,5–3 часа, часто с фиксом и доплатой за подготовку. За проверку платят либо «за штуку» по рубрикатору, либо почасово при ревью кода.

Оплата за поток — фикс за модуль/курс с расписанной нагрузкой и метриками. Роялти/revenue share — доля от выручки или чистого дохода по согласованной формуле; обычно 10–30% на автора/ведущего, если он участвует в продаже и обновлении контента. KPI‑бонусы завязаны на NPS (индекс лояльности), успеваемость, долю дошедших до защиты проекта; контроль помогает сквозная аналитика.

Средние ставки: ориентиры по сегментам

Гуманитарные направления (языки, soft skills): ставка за час и за урок

По вакансиям и публичным офертам массовых школ языков диапазон — 400–1 200 ₽ за академический час (45–50 мин), РФ, 2024–2025, до налогов. Верхняя граница чаще для профильных экзаменов (IELTS/ЕГЭ) и корпоративных групп; нижняя — для новичков на потоках A1–A2 и региональных школ.

Гонорар за вебинар 1,5–2 часа по soft skills (неязыковые гуманитарные дисциплины) — 3 000–10 000 ₽ за сессию, при записи — меньше за «час контента», но с последующим тиражированием. Ставки подтверждаются вакансиями на HH.ru/Habr Career и офертами крупных школ, условия зависят от рейтингови NPS.

Технические направления (программирование, аналитика, дизайн): ставка за час и занятия

Для преподавателей и менторов по ИТ типовая ставка — 1 200–3 500 ₽ за астрономический час, РФ, 2024–2025, до налогов и комиссий. На старте курсов по веб‑разработке и аналитике — ближе к нижней границе; для узких стеков (Data Science, DevOps, архитектура) — ближе к верхней.

За вебинар 2–3 часа ведущие получают 8 000–25 000 ₽ «за сессию» с учётом подготовки и ответов, по договору ГПХ/самозанятости. Если это записной модуль для платформы, базовый фикс ниже «за час студии», но возможны доплаты за доработки и обновления.

Тьюторство и менторство: оплата за созвоны и сопровождение

Индивидуальная тьюторская сессия стоит 800–2 000 ₽ за астрономический час, Россия/СНГ, 2024–2025, обычно по самозанятости. Для менторства по карьере в ИТ и разборов портфолио ставка выше — 1 500–3 000 ₽/час, если эксперт с подтверждённым опытом.

Сопровождение потоков (4–8 недель) оплачивается фиксом «за студента» или «за группу» с KPI по откликам и срокам ответов. Итог «чистыми» зависит от нагрузки: встреч в неделю, количества чатов, SLA по ответам и требуемых отчётов.

Проверка домашних заданий и код‑ревью: оплата за штуку/за час

По вакансиям ревьюеров и офертам платформ типовая оплата — 100–500 ₽ за одну работу в гуманитарных курсах (эссе, тест, мини‑кейс), с требованиями по срокам 24–72 часа. В ИТ‑курсах практикуется 300–900 ₽ за астрономический час ревью или «за PR»/проекто‑задачу, в зависимости от сложности и критериев.

Ставка растёт за счёт сертификатов, опыта индустрии и метрик качества: доли принятых без правок, скорости, оценок студентов. Доплаты возможны за ночные/выходные слоты и «горящие» дедлайны.

Доходы топ‑экспертов: как достигают высоких чеков

Комбинированные схемы: фикс за курс + роялти/доля от выручки

В продвинутых кейсах автор получает фикс за разработку модуля и роялти 10–30% от чистой выручки направления или конкретного курса, по договорённой формуле. Иногда используют лестницу: базовый фикс + бонус за выполнение планов по выручке и NPS.

Диапазоны индивидуальны и зависят от охватов, вовлечения в продажи и обновления контента. Данные ориентировочные: договорные условия варьируются по платформам и нишам.

Личный бренд и собственные программы на платформах

Эксперты с устойчивым брендом договариваются о revenue share с платформой и получают долю по итогам запусков. В расчёт входят маркетинговые расходы, комиссии платёжных систем и возвраты.

Стабильность дохода повышается за счёт пакетных программ: наставничество + вебинары + проекты. Бренд ускоряет набор потока и улучшает конверсию, что отражается на выплатах по роялти.

Корпоративное обучение и закрытые мастер‑классы

B2B‑формат даёт более высокий чек за день: от 40 000 ₽ за однодневный воркшоп до 120 000 ₽ и выше в сложных ИТ‑темах, РФ, 2024–2025, до налогов. В штате тренинговых компаний ставки фиксируются прайсами, у самозанятых/ИП — гибкие договоры с доплатой за кастомизацию.

Заказчики учитывают NPS и достижения участников, поэтому важны методические материалы, кейсы и метрики. Устойчивые результаты приводят к повторным контрактам и расширению программ.

Выводы

Онлайн‑рынок предлагает несколько моделей оплаты: за час, занятие, проверку, поток и роялти. Вилки подтверждаются вакансиями и офертами: гуманитарные — 400–1 200 ₽/акад.час; ИТ — 1 200–3 500 ₽/час; вебинар 1,5–3 часа — 3 000–25 000 ₽; тьюторство — 800–2 000 ₽/час; проверка — 100–500 ₽ за работу или 300–900 ₽/час. Все суммы по РФ/СНГ в 2024–2025 годах, до налогов, если не указано иное.

Ключевые драйверы ставки — роль и сложность дисциплины, формат (запись или «живые» группы), публичный профиль эксперта, тип школы и KPI по NPS/успеваемости. Выбор оформления (штат, ГПХ, самозанятость/ИП) меняет «чистыми» и требования к отчётности. Для топ‑экспертов доходы кратно растут при комбинированных схемах и доле от выручки, но условия всегда индивидуальны.