Сколько зарабатывают преподаватели в онлайн школах: реальные примеры

Онлайн-образование предлагает преподавателям разные модели заработка — от почасовой ставки до доли в выручке. В статье разберём, как формируются вилки, какие факторы влияют на ставку и чем отличаются ниши. Приведём ориентиры по доходам и три коротких кейса. Все цифры — оценочные по открытым вакансиям и рыночным обзорам; для индивидуального решения их стоит верифицировать.

Термины используем в рабочем смысле. Академический час — учебный слот продолжительностью 45 минут. Роялти — вознаграждение в процентах от выручки за использование материалов. Revenue share — распределение выручки между автором, продюсером и платформой по договорённой доле.

Как устроены доходы в онлайн-образовании

Формула дохода складывается из ставки за урок/час, бонусов по KPI и добавочных операций: проверка ДЗ, созвоны, модерация чатов. Для авторов курсов добавляется роялти или доля выручки. Полная занятость на платформе обычно даёт 60–150 тыс. ₽ в месяц при 25–35 часах в неделю. Смешанный подход (платформа + частные уроки/консалтинг) при высокой загрузке выходит на 120–300 тыс. ₽. Эти ориентиры требуют подтверждения офферами и исследованиями рынка.

Крупные школы и маркетплейсы курсов по-разному комбинируют фикс и переменную часть. На старте чаще действует ставка, после проверки качества подключают бонусы за посещаемость, удовлетворённость и успеваемость. Авторам материалов платят роялти или долю от запусков; детали зависят от роли и вклада в продажи.

Модели оплаты: ставка за урок, фикс+KPI, роялти и revenue share

Ставка за урок/час — самый распространённый формат. По открытым вакансиям языковые занятия стоят 400–900 ₽ за академический час, вебинары — 1 500–5 000 ₽/ч, проверка ДЗ — 100–300 ₽ за работу. Наставники и кураторы в IT получают 1 200–3 500 ₽/ч. Вилки различаются по формату, уровню сложности и вовлечённости; перед принятием оффера их следует верифицировать по актуальным публикациям.

Роялти и revenue share встречаются у авторов и продюсеров. Типовые доли: 10–30% при работе с платформой, 30–50% — с продюсерским центром, 60–90% — при самостоятельных продажах с высокими маркетинговыми расходами. На доход влияют стоимость лида, конверсия, возвраты и апселлы. Для укрепления экономики авторы выстраивают система апсейлов и программы удержания.

Как формат влияет на ставку: лайв, асинхрон, наставничество, авторские курсы

Лайв-уроки требуют синхронного времени, поэтому ставка выше, но есть простои между слотами. Асинхронные форматы дают масштабируемость: запись уроков платится один раз, а доход идёт от продаж и поддержки. Наставничество и проверки ДЗ стабильны по загрузке, однако ставка фиксируется жёстче и растёт с метриками качества.

Авторские курсы приносят больше на одного студента благодаря доле выручки, но требуют маркетинга, методологии и поддержки. Финансовый результат зависит от средних чеков, LTV и ARPU. LTV — суммарная выручка с одного студента за жизненный цикл продукта; ARPU — средняя выручка на пользователя.

Доходы по нишам: ориентиры

В разных сегментах платят по-разному из‑за сложности дисциплины, требований к портфолио и платёжеспособности аудитории. Языковые и школьные предметы дают высокую базовую занятость, IT — более высокую ставку, творческие и soft‑skills колеблются в зависимости от бренда автора.

Ориентиры по рынку на основе вакансий и открытых кейсов: языки — 400–900 ₽ за академический час; школьные предметы и подготовка к экзаменам — 600–1 200 ₽/ак. ч; творческие направления — 600–1 500 ₽/ак. ч при лайв-формате; наставники в IT — 1 200–3 500 ₽/ч. Эти цифры — ориентиры и требуют проверки по текущим офферам.

Языки и школьные предметы

Языковые школы масштабируют расписание, поэтому доход зависит от плотности слотов и удержания студентов. Доплаты дают групповые форматы, разговорные клубы, тематические интенсивы. Сильный результат по экзаменам повышает ставку и конверсию в продления.

В подготовке к ЕГЭ/ОГЭ платят больше в пиковые сезоны. Дают бонусы за успеваемость и сдачу на целевой балл. Дополнительный доход приносят проверка сочинений и пробники; нагрузка возрастает к весне, что влияет на устойчивость графика.

IT-курсы и наставники (программирование, аналитика, дизайн)

Ставки выше из‑за дефицита практиков и требований к портфолио. Наставники получают 1 200–3 500 ₽/ч, преподаватели лайв‑потоков — 1 500–5 000 ₽/ч за вебинар. На доход влияют уровень курса (junior/middle), глубина ревью и участие в проектных защитах.

Ройалти у авторов IT‑курсов ближе к верхней границе при сильном бренде и вкладе в продажи. Поддержка выпускников, карьерные консультации и защитные комиссии часто оплачиваются отдельно и заметно прибавляют к месячному доходу.

Роль квалификации и личного бренда

Опыт, сертификации и результаты студентов напрямую влияют на ставку и выбор формата. Кейсы трудоустройства, публикации и выступления повышают доверие и позволяют договариваться о фикс+KPI вместо чистой ставки. Отдельный плюс — способность проектировать программу, а не только вести уроки.

Гибридная модель дохода сочетает платформу, частные уроки и собственные продукты. В неё входят консультации, интенсивы, апселлы и клубы. Авторам полезно отслеживать метрики LTV и оттока — это помогает планировать загрузку и подтверждать запрос на большую долю.----

Кейсы реальных педагогов

Кейс 1: преподаватель английского — ставка за урок + доп. услуги

Преподаватель набирает 20–24 академических часа в неделю по 700 ₽. Брутто это 56–67 тыс. ₽ в месяц. Дополнительно он ведёт разговорные клубы и проверяет ДЗ, что даёт ещё 10–20 тыс. ₽.

Итог: 70–85 тыс. ₽ до налогов при стабильной загрузке. Оценка основана на вилках вакансий языковых школ и требует верификации перед принятием решения.

Кейс 2: наставник по Data Science — почасовая ставка + revenue share

Наставник ведёт код‑ревью и созвоны 15 ч/нед по 2 500 ₽. Это 150 тыс. ₽ брутто в месяц. Параллельно он участвует в запуске мини‑курса на условиях 30% revenue share; с потока 800 тыс. ₽ его доля — 240 тыс. ₽ разово.

Итог: 150 тыс. ₽ стабильно + 0–240 тыс. ₽ от запусков, в зависимости от продаж и возвратов. Цифры — ориентиры по открытым кейсам и вакансиям; оценка автора.

Кейс 3: автор курса по дизайну — запуск с продюсером

Автор договорился о доле 40% с продюсерским центром. При выручке 1,5 млн ₽ за поток он получает 600 тыс. ₽, из которых вычитает налоги и расходы на поддержку. Между потоками автор ведёт консультации по 3 000 ₽/ч, закрывая просадки.

Итог: доход неровный, но средняя по кварталу может быть 200–350 тыс. ₽ «грязными» при одном удачном запуске. Оценка автора; цифры требуют проверки документами и публичными заявлениями.

Риски, сезонность и устойчивость дохода

Сезонные пики, отток и возвраты

В языках и школе пик спроса — август–октябрь и январь–март, в подготовке к экзаменам — весна. В IT циклы зависят от наборов потоков. Доход проседает в праздники и летом; сгладить помогает диверсификация и гибкая сетка форматов.

Отток и возвраты снижают фактическую ставку и долю от запусков. На устойчивость влияют предоплаты, рассрочки и досрочные уходы. Важно закладывать «коридор» риска в 10–20% от плановой выручки при расчётах.

Учет выгорания, простоев и налогов при расчёте «чистыми»

Почасовая ставка не учитывает простои между слотами, подготовку и проверку работ. Реальная стоимость часа ниже номинальной. Налоги и комиссии платформ уменьшают «чистые» на 6–13% и более в зависимости от режима и договора.

Планируя нагрузку, считайте не календарные, а оплачиваемые часы. Добавляйте резерв на отпуска и болезнь, чтобы не падать в ноль. Для авторов курсов важен контроль возвратов и поддержка студентов — они влияют на конечную экономику.

Вывод: на что ориентироваться при планировании дохода

Начинайте с формулами ставок по нише и формату, затем добавляйте бонусы и возможный revenue share. Проверяйте вилки по актуальным вакансиям и публичным кейсам, учитывайте сезонность и риски возвратов. Закладывайте меру простоя и налоговую нагрузку.

Оптимальной стратегией выглядит сочетание стабильной ставки и переменной части через авторские продукты или участие в запусках. Системно повышайте ставку за счёт опыта, кейсов учеников и качества методики; диверсифицируйте источники дохода и управляйте рисками.