«Hartmann Academy: предпринимательство в стиле Just do it!»

Оскар Хартманн — предприниматель и инвестор, который последовательно продвигает принцип «Just do it»: сократить путь от намерения к действию, а затем учиться на обратной связи. Материал даёт контекст о его проектах, образовательной инициативе Hartmann Academy и инструментах, которые можно применить начинающим предпринимателям и школам. Фокус — на практиках запуска и дисциплине действий, без рекламы и без споров, не относящихся к делу.

Кто такой Оскар Хартманн: краткий портрет

Оскар Хартманн — предприниматель и венчурный инвестор. Венчурный инвестор — это частный или институциональный инвестор, который финансирует компании на ранних стадиях за долю в капитале, принимая высокий риск ради потенциально высокой доходности. Для Хартманна ключевой темой публичных выступлений стал навык действия: минимизировать прокрастинацию и запускать гипотезы в реальном рынке.

По профессиональному фокусу он развивался на пересечении e‑commerce и сервисных маркетплейсов. В публичной роли выступает как наставник и организатор сообществ для предпринимателей. Личный бренд Хартманна строится вокруг идеи «делай быстро — улучшай по ходу», что проявляется и в создании компаний, и в образовательных продуктах.

Предприниматель и венчурный инвестор: направления и подход

Практический интерес Хартманна лежит в проверяемых бизнес‑моделях: онлайн‑торговля, аукционы услуг, платформенные решения. Он показывает, как переносить отработанные механики в новые ниши и локальные рынки. Для этого используется последовательность: быстрая валидация спроса, запуск минимального продукта и расширение предложения.

Подход «Just do it» у Хартманна — это операционная дисциплина, а не лозунг. Сначала создаётся минимальный поток фактов о клиенте, затем строится петля улучшений. Такой цикл снижает стоимость ошибки и ускоряет накопление знаний в команде. В терминах продукта это переход от гипотез к измеряемым результатам.

Ключевые компании и роли (e‑commerce, сервисы, венчурные студии)

В России Хартманн известен как сооснователь KupiVIP (платформа распродаж в формате flash‑sale, запуск в 2008 году) и как один из основателей CarPrice (аукцион по выкупу подержанных автомобилей, старт в 2014 году). Обе модели требовали построения сети партнёров и доверия покупателей, что подтверждает его фокус на операционном исполнении и быстрых итерациях.

В публичных биографиях также упоминается его работа с венчурными студиями и фондами, ориентированными на быстрый запуск интернет‑проектов. Среди таких платформ — Fastlane Ventures, известная как студия, создававшая интернет‑компании в России в начале 2010‑х. Роли в подобных структурах варьируются от сооснователя до советника; ключевой общий знаменатель — ускорение выхода на рынок и стандарты тестирования гипотез.

Hartmann Academy: цель, формат, аудитории

Hartmann Academy — образовательная инициатива Хартманна. Её миссия — развивать у слушателей навык действия и предпринимательское мышление. Предпринимательское мышление — это способ принимать решения в условиях неопределённости, управляя риском через эксперимент и обратную связь.

Форматы включают онлайн‑интенсивы, практические курсы, челленджи и сообщество выпускников. Целевые аудитории: начинающие предприниматели, руководители, студенты и старшеклассники, которые хотят научиться быстро проверять идеи и доводить до результата. Программы строятся вокруг задач «сделай и покажи», а не вокруг теории ради теории.

Образовательные продукты и методики (навыки действия, практика)

Курсы опираются на принцип «learning by doing». Каждая тема превращается в небольшое задание с ограничением по времени и обязательной демонстрацией результата. Такой формат формирует у участника «мускул действия» — способность начинать и завершать задачи по графику.

В качестве методик используются проектная работа, взаимные разборы и короткие спринты. Вводятся понятия MVP — минимально жизнеспособного продукта, customer development — интервью с клиентами для проверки проблем, и unit‑экономика — расчёт устойчивости модели. Эти инструменты дают общий язык для команд и наставников.

Результаты и метрики эффективности (что и как измеряется)

Эффективность образовательных программ целесообразно оценивать по нескольким осям. Во‑первых, по доле завершивших и качеству выполненных заданий. Во‑вторых, по количеству запущенных проектов и первых продаж. В‑третьих, по NPS — индексу готовности рекомендовать программу другим, и по скорости внедрения изученных практик на рабочем месте.

Для продуктовой оценки важны когортные отчёты, метрики воронки и глубина участия в сообществе. Здесь уместны дашборды с показателями по группам и потокам, включая метрики LTV и оттока. Такой подход помогает видеть не только разовый эффект, но и удержание навыка через 3–6 месяцев.

Принцип «Just do it» в практике предпринимателя

Идея простая: действие первично, оптимизация — вторична. Сложные планы полезны, но до первого контакта с клиентом они только гипотезы. Поэтому важно быстро превратить намерение в конкретный шаг: звонок, прототип, мини‑страницу с оффером.

Дальше начинается дисциплина итераций. Итерация — это повторяемый цикл улучшений на основе данных и обратной связи. Команда делает изменения маленькими, чтобы видеть причинно‑следственные связи. Так снижается риск и растёт скорость обучения.

Действие какстратегия: быстрый запуск и проверка гипотез

Рабочая последовательность включает выявление болей клиента, формулировку ценностного предложения и запуск MVP за ограниченное время. Результаты фиксируются заранее выбранными метриками: конверсия в заявку, стоимость лида, время до первой оплаты. Важен не идеальный продукт, а валидный сигнал спроса.

Проверка гипотез строится на контакте с реальными пользователями. Интервью, прототипы и A/B‑тесты дают материал для решения — масштабировать, изменить или закрыть попытку. Чем дешевле обходится одна попытка, тем больше попыток может сделать команда за квартал.

Ошибки, обратная связь и скорость итераций

Ошибки в такой модели — топливо обучения. Главное — быстрое обнаружение и документирование выводов. Командам помогает формат коротких пост‑мортемов, где фиксируются гипотеза, действие, результат и решение о следующем шаге.

Скорость итераций растёт, когда сокращены циклы согласований и заранее выделены ресурсы на микротесты. Это организационный навык, который переносится из бизнеса в образование: короткие спринты, ясные критерии готовности и календарь демонстраций.

Челлендж «100 дней без страха»: дисциплина и преодоление

Термин «челлендж» — это добровольное публичное обязательство выполнять серию действий по правилам и в срок. Концепция «100 дней без страха» как открытый проект получила известность в 2015 году благодаря Мишель Полер, которая ежедневно преодолевала один страх и публиковала результаты. В российском предпринимательском сообществе формат стал популярным и благодаря усилиям Хартманна как наставника и популяризатора практик действия.

Ценность челленджа — в системности и видимости прогресса. Публичный отчёт снижает шанс сдаться, а малые ежедневные шаги тренируют волю. Этот инструмент хорошо сочетается сучебными интенсивами: участник получает понятную рамку, а наставник — материал для точечной обратной связи.

Формат челленджа и механика привычкообразования

Рабочая схема проста: список из 100 задач, ежедневный отчёт, еженедельные разборы и поддержка «пары ответственности». Встраивание микронаград и уровней прогресса добавляет элемент игры и повышает удержание. Для этого подходят аккуратные механики вроде бейджей и командных мини‑соревнований — это безопасная геймификация воронки.

Привычка формируется через повторение в одно и то же время и через снижение порога входа в действие. Полезно задавать правило «двух минут» для старта задачи и заранее собирать доказательства прогресса: скриншоты, мини‑отчёты, коммиты в репозитории.

Применимость в предпринимательском обучении и карьерном росте

Для предпринимателей челлендж даёт безопасное поле для тренировок: звонки клиентам, быстрые прототипы, переговоры о партнёрстве. Важно, чтобы задания были связаны с целевой метрикой курса: выручка, лиды, договорённости о пилоте.

В школах и вузах формат адаптируется под возраст: больше командной работы и задач на коммуникацию. Обязателен акцент на этику и психологическую безопасность: никаких рискованных действий и давление заменяется на конструктивную поддержку.

Книги и публичные выступления: какие идеи транслирует автор

Хартманн активно выступает в деловых медиа, на предпринимательских конференциях и университетских площадках, участвует в подкастах и публикует книги о действии и личной эффективности в бизнес‑контексте. Центральная мысль — делать первый шаг и масштабировать то, что подтверждено данными.

Нарратив устойчив: дисциплина, ответственность, работа с ошибками, уважение к клиенту. В выступлениях часто разбираются реальные кейсы запуска и провала, что снижает барьер к началу для аудитории. Для оценки эффекта используются просмотры и вовлечённость, но важнее последующие действия слушателей: тесты идей, пилоты и внедрения.

Ключевые тезисы и практические рекомендации

Первое — разбивать большую цель на маленькие, «сегодняшние» действия. Второе — фиксировать критерии успеха заранее, чтобы избежать подгонки результата. Третье — делать выводы публичными внутри команды, потому что коллективная память снижает повтор ошибок.

Практический блок обычно про MVP, интервью с пользователями и быстрые расчёты unit‑экономики. Рекомендуется вести личный журнал действий и раз в неделю проводить «совет директоров из одного человека» — короткий разбор сделанного и план на следующую неделю.

Площадки, форматы и охваты

Форматы — лекции, мастер‑классы, разборы кейсов, живые сессии вопросов и ответов, а также видеолекции. Площадки — конференции TEDx, деловые форумы и корпоративные мероприятия, YouTube‑каналы и подкасты. Охват в этой логике — это суммарные просмотры и количество офлайн‑участников.

Важно не только измерять охват, но и конверсию в действие: сколько людей после выступления начали эксперимент и довели его до результата. Для этого полезно предоставлять шаблоны заданий и чек‑листы, а также организовывать последующие разборы в сообществе.

Для школ и молодых предпринимателей: личный бренд как магнит

Личный бренд Хартманна работает как магнит: он привлекает внимание, затем создаёт доверие и переводит его в действие. Эта воронка «внимание — доверие — действие» управляется содержанием и повторяемыми форматами обучения.

Чтобы конверсия была выше, важны прозрачные ожидания и чёткие результаты программ. Сообществу помогают регулярные форматы, поддерживающие участников после курса: наставничество, обмен кейсами и лёгкие программы удержания. Это снижает вероятность отката и поддерживает темп действий.

Как бренд привлекает внимание и конвертирует в действия

На уровне внимания работают истории из практики и ясные обещания обучения «через дело». На уровне доверия — проверяемые кейсы и понятные правила курса: что именно делает участник каждую неделю и какой результат предъявляет.

Конверсия в действие растёт, когда у слушателя есть минимальный план на 7–14 дней и доступ к обратной связи. Дополняют картину общие стандарты демонстраций: единые форматы питча, метрики и дедлайны.

Риски, этика и ожидания аудитории

Риск завышенных ожиданий возникает, когда эмоции подменяют факты. Чтобы этого избежать, нужно заранее разделять вдохновение и результат: программа гарантирует практику и обратную связь, но не обещает конкретную выручку или оценки инвесторов.

Этика — это отсутствие манипуляций и уважение к границам участников. Задачи не должны подталкивать к опасным или незаконным действиям. Преподаватели обязаны отслеживать нагрузку и вовремя переводить участников на щадящий режим при признаках выгорания.

Выводы

Подход «Just do it» в интерпретации Оскара Хартманна — это система. Она соединяет быстрый старт, короткие итерации и прозрачные метрики. Hartmann Academy развивает этот навык действия через практику, сообщества и структурированную обратную связь.

Для читателя ценность в том, чтобы встроить эти принципы в дневной ритм: меньше планировать «когда‑нибудь», больше делать «сегодня». Результат измеряется не словами, а фактами — попытками, уроками и запущенными мини‑продуктами.

Применимые шаги

Сформулируйте одну гипотезу ценности и соберите MVP за 48–72часа, ограничив функциональность до самого необходимого. Назначьте дату первой демонстрации и критерий успеха в цифрах, чтобы не терять фокус.

Организуйте личный челлендж на 30–100 дней с ежедневными короткими задачами и публичным отчётом. Создайте «пару ответственности» и еженедельный разбор, где фиксируются выводы и следующий шаг.

• Минимизируйте размер итерации: одно изменение — одна неделя — один вывод.
• Проводите 3–5 интервью с клиентами каждую неделю и документируйте инсайты.
• Ведите журнал действий и обновляйте карту метрик после каждой демонстрации.

Критерии отслеживания прогресса

Выберите 3–5 метрик, которые действительно отражают движение к цели: время до первой продажи, конверсия в заявку, стоимость лида, доля завершённых задач, NPS после каждого модуля. Проверьте, что эти метрики доступны вам еженедельно без ручного сбора.

Отслеживайте когортно: сравнивайте результаты по неделям и потокам, фиксируйте изменения после внедрения новых практик. Делайте короткий пост‑мортем на каждую неудачу и складывайте выводы в общий документ — это база знаний, которая ускоряет обучение команды.