Алексей Лигер — «Как получать 200+ заявок в месяц за счёт SEO: топ-10 точек роста для сайта маркетингового агентства. Кейс длиною в 3 года»

Эта статья — предположение о том, что может быть сказано Алексеем Лигером в рамках Сурового Питерского Форума. Ниже — практическая схема, как выйти на устойчивые 200+ заявок в месяц из органики за счёт SEO. Фокус на структуре сайта, контенте, аналитике и конверсии, без платной рекламы и сложного линкбилдинга.

SEO — это поисковая оптимизация: совокупность работ по повышению видимости сайта в выдаче. Заявка (лид) — контакт потенциального клиента, оставленный через форму, чат или звонок. Мы опишем 10 точек роста сайта агентства, метрики контроля и риски. Отдельно покажем, как упаковать процесс в 90‑дневный план и что из этого применимо владельцам онлайн‑школ.

Зачем агентству ставить на SEO как канал заявок

SEO даёт предсказуемый поток спроса по коммерческим и информационным запросам. На длинном горизонте это снижает стоимость заявки, а бренд усиливается за счёт контента и доказательств опыта. Результаты масштабируются за счёт структуры: каждая новая страница закрывает набор близких интентов и поддерживает другие разделы.

Органика работает на эффекте накопления. Страницы услуг и кейсы собирают высокую конверсию, информационные материалы расширяют охват и подогревают аудиторию. При корректной атрибуции видно вклад SEO в выручку, а не только в трафик. Для учёта помогает сквозная аналитика.

Контекст кейса: путь к 200+ заявкам в месяц за 3 года

Исходные условия: точка старта, команда, бюджет

Старт — сайт с ограниченной структурой: 3–5 услуг, несколько статей без таксономии, редкие кейсы. Команда: контент‑редактор, SEO‑специалист, верстальщик/дизайнер, разработчик на полставки, аккаунт для сборки кейсов. Бюджет на контент в первые месяцы — умеренный, с фокусом на приоритетные страницы услуг и хабы.

С первых недель важно настроить Search Console и Яндекс Вебмастер, описать целевые события в аналитике и CRM. Это обеспечивает «замкнутый контур» атрибуции: UTM‑метки, цели, сделки, статусы. Без этого оценка эффекта SEO по лидам невозможна и рост будет слепым.

Цели и ограничения: сроки, рынки, фокус по нишам

Горизонт — 3 года. Цель — устойчивые 200+ заявок/мес из органики при контроле качества лидов. Рынки — русскоязычные, при необходимости добавляются локальные страницы под города и регионы. Фокус по нишам уточняется по маржинальности и воронке продаж.

Ключевые вехи: первые 90 дней — фундамент структуры и базовые страницы. 6–12 месяцев — охват нишевых запросов, кейсы, укрепление E‑E‑A‑T. 12–24 месяца — масштабирование хабов, локальное SEO, темпы публикаций. 24–36 месяцев — стабилизация контента и регулярные обновления, работа со сниппетами и конверсией.

Топ-10 точек роста для сайта маркетингового агентства

Проработка и создание основных страниц по услугам

Услуги — главный драйвер коммерческого трафика. На каждой странице раскрывайте проблему клиента, процесс, этапы, сроки, стоимость, кейсы и FAQ. Это повышает релевантность и конверсию. CR (конверсия в лид) для сервисных страниц часто достигает 1,5–3% при чётких офферах и формам.

Задачи, метрики, ошибки, мини‑чек‑лист

Задачи: собрать кластер ключей, описать оффер, добавить социальные доказательства (кейсы, отзывы), встроить форму/чат и лид‑магнит. Метрики: видимость в топ‑10, CTR (кликабельность) из выдачи, время на странице, CR. Ошибки: тонкий контент, одинаковые шаблоны без уникального смысла, перегруз заголовков ключевыми словами.

Чек‑лист: титлы и H1 по интенту; блок «Как мы работаем»; кейсы по теме; FAQ по возражениям; призывы к действию. Проверьте индексацию и скорость загрузки. Для контроля влияния на выручку используйте отчёты по трафику.

Страница со всеми услугами и меню

Каталог услуг и меню помогают поиску и пользователям понимать архитектуру. Страница «Все услуги» — центральный хаб с группировкой по направлениям, превью кейсов и быстрыми ссылками.

Задачи, метрики, ошибки, мини‑чек‑лист

Задачи: сформировать хаб с иерархией 2–3 уровня, добавить внутренние ссылки, оформить карточки услуг. Метрики: глубина просмотра, переходы на сервисные страницы, доля воронки, CTR в крошках/меню.

Ошибки: дублирование описаний, отсутствие фильтров или рубрик, нерелевантные тексты в карточках. Чек‑лист: логичная навигация, микроописания, быстрые CTA, ссылки на кейсы и контакты, хлебные крошки.

Топонимы: геопривязка и локальные страницы

Локальные страницы усиливают релевантность по геозапросам. Важно избегать шаблонного дубляжа: контент должен отражать локальные особенности, юридические условия, время отклика и кейсы из региона.

Задачи, метрики, ошибки, мини‑чек‑лист

Задачи: определить целевые города/регионы, собрать локальные ключи, адаптировать оффер, добавить карту/контакты и локальные кейсы. Метрики: позиции по геозапросам, локальный CR, доля звонков из региона.

Ошибки: массовый клон страниц с заменой топонима, нерелевантные адреса, скрытые контакты. Чек‑лист: уникальные блоки для города, NAP‑данные, структурированные данные организации, оптимизация сниппета под локальные запросы.

Страницы по типам агентств (SaaS, e‑commerce, B2B/B2C и др.)

Создайте страницы под типы клиентов: «SEO для SaaS», «для e‑commerce», «для B2B‑производителей». Там конкретизируйте метрики успеха и риски, покажите профильные кейсы и процесс внедрения.

Задачи,метрики, ошибки, мини‑чек‑лист

Задачи: собрать вопросы ЛПР, адаптировать оффер под модель бизнеса, добавить артефакты экспертизы. Метрики: трафик из низкочастотных запросов, CR по сегменту, время дочитывания.

Ошибки: общие шаблоны без отраслевой специфики, навязывание стандартного процесса. Чек‑лист: проблемы сегмента, KPI сегмента, портфель кейсов, SLA внедрения, ответственные роли.

Информационные статьи по нишам (вопросы ЛПР и запросы практиков)

Информационный контент — фундамент охвата. Он отвечает на запросы ЛПР и специалистов: методики, бенчмарки, чек‑листы. При наличии лид‑магнитов такие страницы дают CR 0,2–0,7%.

Задачи, метрики, ошибки, мини‑чек‑лист

Задачи: составить контент‑план по намерениям, сделать хабы, предусмотреть лид‑формы с полезными материалами. Метрики: трафик, доля в топ‑10, CTR сниппета, микроконверсии (подписка, скачивание).

Ошибки: переписывание справки без практики, отсутствие авторства и дат обновления. Чек‑лист: структура по вопросам, примеры и расчёты, чек‑листы, обновления по SLA, релевантные CTA.

Кейсы и контент‑завод: регулярность и шаблоны

Кейс — главный маркер опыта. Контент‑завод — процесс еженедельных релизов по шаблонам с контролем сроков. Шаблоны ускоряют производство без потери глубины.

Задачи, метрики, ошибки, мини‑чек‑лист

Задачи: создать единый шаблон кейса (цель, старт, гипотезы, действия, метрики, результат, уроки), план публикаций и роли. Метрики: частота релизов, доля кейсов в трафике, упоминания, конверсии с кейсов.

Ошибки: вывешивать только «успехи», отсутствие цифр и скринов, нерепрезентативный период. Чек‑лист: подтверждаемые цифры, права на публикацию, выводы, ссылка на услугу, дата обновления.

Страница со статьями и кейсами: таксономия и фильтры

Сводная страница контента — точка входа для поисковых и внутренних переходов. Фильтры по темам, типам материалов и индустриям повышают вовлечённость и позволяют быстро найти релевантный материал.

Задачи, метрики, ошибки, мини‑чек‑лист

Задачи: внедрить таксономию (темы, отрасли, типы), сделать выдачу с аннотациями, добавить быстрый поиск и подписку. Метрики: глубина просмотра, клики по фильтрам, доля возвращающихся пользователей.

Ошибки: линейный блог без рубрикации, низкая скорость, отсутствие пагинации/подгрузки. Чек‑лист: фильтры, хабы, аннотации 160–220 знаков, даты обновлений, видимые теги.

Нишевание и отраслевая экспертиза (E‑E‑A‑T)

E‑E‑A‑T — это опыт, экспертиза, авторитет и надёжность. Для агентства это подтверждается кейсами, авторством, биографиями экспертов, методологиями и упоминаниями в отрасли.

Задачи, метрики, ошибки, мини‑чек‑лист

Задачи: оформить методологию, атрибутировать авторов, собрать внешние подтверждения, описать процесс качества. Метрики: охват бренда по запросам, время на экспертных страницах, конверсии с материалов экспертов.

Ошибки: анонимные статьи, отсутствие данных об авторах, завышенные обещания без подтверждений. Чек‑лист: страницы «О нас», «Команда», «Кейсы», ссылки на публикации, политики и стандарты качества.

Команда и руководящий состав: доверие и экспертиза

Страницы команды и руководства снижают риск в глазах ЛПР. Покажите роли, опыт, сертификаты, выступления. Добавьте профессиональные интересы и области ответственности.

Задачи, метрики, ошибки, мини‑чек‑лист

Задачи: карточки сотрудников с фото, биографиями, компетенциями и релевантными публикациями. Метрики: просмотры карточек, переходы в контактные формы, конверсии в демо/брифы.

Ошибки: стоковые фото, пустые биографии, отсутствие связки с материалами. Чек‑лист: авторство материалов,ссылки на кейсы, контактные CTA, регулярные обновления.

Отзывы и дополнительные фишки, которые дают трафик (калькуляторы, шаблоны, чек‑листы)

Отзывы подтверждают результат, а интерактивные инструменты привлекают долгий хвост запросов и обратные ссылки. Калькуляторы стоимости, шаблоны брифов и чек‑листы закрывают практические задачи и собирают лиды.

Задачи, метрики, ошибки, мини‑чек‑лист

Задачи: выбрать инструменты по спросу, сделать посадочные, встроить формы. Метрики: органический трафик на инструменты, микроконверсии, обратные ссылки, CR.

Ошибки: «мертвые» формы, отсутствие инструкции и примеров, тяжёлые скрипты. Чек‑лист: понятные сценарии, выгрузка в PDF/CSV, лид‑магнит, микроразметка FAQ. Для сезонного спроса могут работать игровые акции как формат лид‑магнитов на страницах промо.

Аналитика, конверсия и управление воронкой

Сквозная аналитика: CRM, UTM, атрибуция

Свяжите поисковые системы, аналитику и CRM. Каждая заявка должна иметь источник/канал/кампанию/ключ. Это позволяет сравнивать вклад страниц и корректно перераспределять усилия. Подготовьте UTM‑шаблоны, список событий и интеграции с CRM.

Для управленческого контроля полезны дашборды для руководителя. Отслеживайте стоимость лида, долю квалифицированных заявок, время до первого контакта и конверсию в сделку. Атрибуция должна учитывать брендовый и небрендовый трафик отдельно.

Микро‑ и макроконверсии: что и как измерять

Микроконверсии — подписки, скачивания, просмотр контактов, клики по телефону. Макроконверсии — отправка брифа и назначение встречи. Настройте события и воронки. Привяжите цели к типам страниц, чтобы видеть вклад каждого кластера.

Проводите A/B‑тесты офферов, форм и блоков доверия. Сравнивайте CR по устройствам и источникам. Для регулярного мониторинга используйте отчёты по трафику, чтобы выявлять узкие места.

SLA контента: скорость индексации и доработки

SLA контента — соглашение о сроках: исследование, написание, редактура, публикация, индексация и апдейты. Зафиксируйте частоты релизов и KPI на вывод в индекс и долю обновлённого контента.

Следите за временем от публикации до первого трафика, долей страниц без показов, скоростью рендеринга. Приоритизируйте апдейты страниц с недавним падением CTR или позиций.

Риски, ограничения и критерии качества

Контентные и юридические риски

Риски: тонкий контент, переоптимизация, недостоверные цифры в кейсах, нарушение авторских прав. Минимизируйте за счёт фактчекинга, редакторских стандартов, юридического согласования кейсов и прозрачных методик.

Критерии качества: экспертность автора, проверяемые цифры, актуальность дат, полнота ответов на интент, понятная структура, призывы к действию. Помечайте материалы датой обновления и фиксируйте ответственных.

Технические риски и контроль качества

Риски: проблемы индексации, дубли, медленная загрузка, некорректные редиректы, неверная разметка. Ретроспективы релизов и регулярные аудиты снижают вероятность регрессий.

Контроль: карта сайта, robots.txt, каноникал, hreflang при необходимости, валидная микроразметка, мониторинг ошибок. Сравнивайте страницы в отчётах покрытия и вовремя чините индексацию. Драйвером управленческих решений остаётся сквозная аналитика.

Итоги и 90‑дневный план запуска

Сводные шаги и приоритеты

Недели 1–2:аудит структуры, карта хабов, приоритизация услуг. Настройка аналитики и CRM, цели и события. Подготовка шаблонов контента и кейсов. Недели 3–6: публикация ключевых страниц услуг, запуск хаба «Все услуги», минимум 2 кейса и 2 инфостатьи в неделю, техническая оптимизация.

Недели 7–12: запуск страниц по нишам и гео, таксономия блога/кейсов, интерактивы (калькуляторы/шаблоны), тесты форм и офферов. Закрепите процесс апдейтов и выпусков, внедрите регулярные отчёты. Для визуализации хода работ и влияния на воронку используйте аналитику продаж и писем.

Что взять онлайн‑школам

Онлайн‑школам полезно перенести логику «услуг» на страницы программ и модулей: раскрывать результаты обучения, длительность, стоимость, кейсы выпускников и FAQ. Информационные хабы по нишевым запросам («как выбрать курс», «профессия X») дают охват и микроконверсии.

Добавьте лид‑магниты: бесплатные уроки, тесты и калькуляторы. Для работы с базой после привлечения органики важны «дожимы» и повторные продажи; в этом помогает монетизация подписчиков. Сезонные промостраницы под распродажи можно поддержать как поисковый актив, включая элементы геймификации воронки для повышения вовлечения.

План метрик и контрольные точки

Месяц 1: индексация ключевых страниц, первые показы и клики, CR на сервисных страницах не ниже 1%. Месяц 2: доля топ‑10 по приоритетным страницам, рост CTR, минимум 8–12 новых материалов. Месяц 3: 50–80 заявок/мес из органики при расширении контента, стабильный выпуск 2–3 материалов в неделю.

Год 1: достижение 100–150 заявок/мес с поддержкой хабов и локального SEO. Годы 2–3: стабилизация на 200+ заявок/мес при регулярных обновлениях и работе с конверсией. Контрольные точки: видимость, CTR, CR, стоимость лида, доля квалифицированных заявок и вклад страниц в выручку через отчёты по трафику.

Выводы

За три года агентство способно выйти на 200+ заявок/мес из органики при опоре на структуру сайта, отраслевой контент и дисциплину публикаций. Критично держать фокус на сервисных страницах, кейсах и хабах, усиливать E‑E‑A‑T и управлять воронкой через аналитику. Владельцы онлайн‑школ могут применить эту же архитектуру к программам и материалам, использовать лид‑магниты и работать с базой для повторных продаж, превращая органику в стабильный канал выручки.