Кейс по трафику в онлайн школые: Яндекс Директ и VK Ads с ROI 500%

Проект в нише нейросетей стартовал как быстрый тест гипотез, а уже в первый месяц показал стабильную окупаемость по VK Ads на уровне около 500%. Основной вход — регистрация на сайте с дальнейшим заходом в автовебинар, который периодически поддерживается живыми эфирами для усиления конверсии. В контексте использованы Яндекс Директ и РСЯ, в таргете — старый и новый кабинеты VK Ads с разным поведением по цене регистрации и скорости масштабирования. По бюджету за месяц потрачено 290 414 ₽, выручка — 1 031 040 ₽. Этот кейс трафик онлайн школа иллюстрирует, как сочетание аккуратной медиастратегии и дисциплины по воронке даёт результат даже в максимально конкурентной теме.

В этом обзоре разберём, почему в VK сработала комбинация 80% генерируемого нейросетями контента и 20% живых материалов спикера, как мы распределяли деньги между старым и новым кабинетами, что закладывали в архитектуру контекста под масштаб, какие аудитории запускались в первую очередь и почему широкие охваты отложены на потом. Отдельно покажу роль продуктовой команды и то, как сплочённость процессов ускоряет оптимизацию закупки трафика, когда каналов уже несколько.

Контекст и цели кампании

Исходная задача — обеспечить быстрый, но контролируемый рост продаж онлайн‑продукта по нейросетям при целевом входе «регистрация на сайте». Далее аудитория попадает на автовебинар, а периодические живые эфиры помогают закрывать тёплых и сомневающихся, поддерживая конверсию на уровне, который делает маркетинговую математику устойчивой. Внутри команды договорились: не гонимся за мгновенным масштабом; строим основу, которая выдержит рост бюджетов и расширение каналов.

По KPI — окупаемость и предсказуемость. Чтобы упростить картину: в первые недели важна не максимальная выручка, а динамика ключевых метрик, их контролируемость и способность к масштабированию без лавинообразного роста стоимости лида. При таком подходе эластичность бюджета становится инструментом: где видим потенциал, там усиливаем открутку; где растёт цена регистрации без апсайда по выручке, оставляем гипотезу на докрутку.

В стартовый месяц на таргет и контекст в сумме ушло 290 414 ₽. Выручка составила 1 031 040 ₽. В VK Ads окупаемость держалась около 500% на текущих объёмах, а наша траектория — к устойчивому 1+ млн ₽ в открутке на каждый канал в горизонте 2–3 месяцев. Контекст в Яндекс Директе запускался с прицелом на масштаб, но по нему изначально закладывали более длинный цикл обучения и аккуратное наращивание.

VK Ads: стратегия, креативы и масштаб

С VK мы изначально шли по двум направлениям: старый кабинет и новый. Причина — разные модели поведения по цене регистрации и скорости масштабирования. Старый кабинет быстрее принимает рост бюджета и на старте давал более дешёвую регистрацию, новый — чуть дороже по регистрации и осторожнее по масштабированию, но при этом по окупаемости на дистанции держался вровень.

За месяц подготовили и запустили 8 уникальных текстов для старта, а также серии заголовков и дополнительных подводок. В сумме в работу вошло более 30 текстов за первый месяц, что дало достаточную плотность тестов для поиска устойчивых связок. По форматам креативов в топ‑связках старого кабинета — примерно 50/50 между видео и статикой. В новом кабинете заметное преимущество держала статика.

80% креативов мы генерировали нейросетями. Это не про «делать всё машиной», а про ускорение: быстро накидывать вариативности, словить несколько удачных направлений и уже их осмысленно развивать руками. Оставшиеся 20% — живые видео и фото спикера, которые создают ощущение присутствия, контраста и «включают» доверие там, где у холодной аудитории ещё нет повода держаться за брендинг.

По стоимости регистрации получили две характерные точки: около 445 ₽ в VK Ads и ориентиром 312 ₽ в старом кабинете. Это не фиксированные значения, а рабочие опоры: в дни с агрессивными тестами цена могла подпрыгивать, а при стабилизации сетки снижалась до комфортного коридора. Важнее то, что при росте бюджета окупаемость не проседала — значит, находимся в лимите платёжеспособного спроса и не перегреваем аукцион.

Сегментацию начали не с широких охватов — опыт показал, что максимальная емкость канала в такой нише достигается именно после того, как тщательно проработаны «осознанные аудитории»: те, у кого уже есть сформированная задача и кто понимает ценность навыков по нейросетям. Сюда вошли специалисты по маркетингу и контенту, продюсеры онлайн‑проектов, владельцы малого бизнеса и руководители, которые ищут способы повысить продуктивность команд и автоматизировать рутину. Пока широкие интересы и демография отложены на следующий этап масштабирования.

Что важно по процессу: тесты шли пакетами. Сначала — разнородные гипотезы по обещанию и формату подачи. Затем — углубление в детали: подводки, формулировки, первые секунды ролика, визуальные акценты. Где находили заметный зазор по CTR и CR в регистрацию — расширяли расходы, где видели нормальную кликабельность, но хлопали конверсии на лендинге — работали с контентом страницы и оффером.

Отдельно отмечу эффект дисциплины по ретаргетингу. Короткие серии напоминаний с изменёнными акцентами на выгоды, преимущества подхода и примеры результатов позволили дожимать аудиторию, которая не приняла решение с первого касания. В связке с простыми сценариями до‑продаж эта логика даёт заметную долю оборота при небольших затратах на показы. Здесь на дистанции особенно хорошо срабатывают повторные продажи из базы — они позволяют добирать выручку с уже знакомой аудитории, не поднимая стоимость первого лида.

С точки зрения закупки, кейс трафик онлайн школа на VK в первом месяце оказался показательным: мы подтвердили окупаемость на контрольном бюджете, закрепили рабочие связки, сформировали запас по масштабированию и не торопились раздувать охват до точки усталости креативов. Так строится прочный «первый этаж», на который можно спокойно ставить новые блоки воронки и параллельно подключать дополнительные каналы.

Яндекс Директ и РСЯ: запуск под масштаб, а не под «выстрел»

В контексте решили избегать типичного искушения «выбить» дешёвые заявки на старте любой ценой. Стройная архитектура кампаний важнее. Мы разделили трафик по типу запросов и уровню намерения, чтобы держать управление ставками и сообщениями в нужных сегментах. Для РСЯ сделали упор на отработанные офферы с короткой подводкой к регистрации, где визуал и выгода читаются за секунды, а в поиске отделили высоко‑намеренные запросы от исследовательских и околотематических.

Важно понимать: в первый месяц качество контекста оценивать сложно. Система обучается, креативы проходят естественную ротацию, доля показов неровная. Поэтому мы смотрели на относительные показатели: удержание цены клика в целевом диапазоне, адекватную глубину взаимодействия на лендинге и динамику конверсии с оптимизацией. По мере стабилизации держали в фокусе корректировки по полу, возрасту, устройствам и ретаргетинговые сегменты на тех, кто уже взаимодействовал с вебинаром или демонстрировал интерес к продукту.

Ещё одна опора — плотная связка с аналитикой. Если на стороне воронки вы фиксируете источник дохода с точностью до кампании и креатива, то решения по ставкам становятся уверенными, а риск «подрезать» рабочую связку падает. В этом месте незаменима аналитика продаж и писем: отчёты по источникам, событиям и конверсиям на каждом шаге воронки помогают «видеть» кэш‑флоу, а не только клики и регистрации.

Набор креативов в РСЯ строили на противопоставлении: вместо общих обещаний — конкретные результаты применения нейросетей в задачах обучения, создания контента, оптимизации рабочих процессов. Это не только повышало релевантность при сравнительно высокой конкуренции, но и помогало удерживать внимание в первые секунды контакта, когда баннер борется за взгляд пользователя.

Суммарно в поиске и сетях работали с умеренным бюджетом, чтобы не разрушить экономику на этапе обучения. С ростом точности по ключевым словам и площадкам добавляли новые фиды и расширяли семантику. Это подход «шаг за шагом», но он даёт устойчивый фундамент и минимизирует случайные всплески стоимости.

Заказать Monitor Analytics →

Аудитории и методика сегментации

В конкурентной нише, где целевая аудитория часто «пережарена» рекламой, обычная демография и широкие интересы работают только после того, как вы выжали потенциал из связок с чётким намерением. Поэтому в первую очередь пошли в «осознанных»: специалистов, уже погружённых в темы автоматизации, продюсеров, создателей контента и владельцев небольших команд.

Мы не просто чертили сегменты, а связывали каждый с линейкой сообщений. Для маркетологов, к примеру, на первый план выходила экономия времени на рутине и повышение частоты публикаций без потери качества. Для владельцев — производительность команды и стоимость часа. Для продюсеров — скорость упаковки продуктов и тестов гипотез. Когда слова совпадают с текущим фокусом человека, клики становятся осмысленными, а регистрация — не «случайной».

Отдельно промаркировали гипотезы под уровни зрелости: от «слышал про нейросети» до «использую ежедневно, хочу систематизировать». Это позволяет избегать ловушки, в которой вы мешаете в одном сегменте и новичков, и продвинутых — им нужны разные обещания, разный вход и разные точки удержания. Такая градация делает посадочные менее универсальными, но зато повышает релевантность и снижает стоимость целевой регистрации.

Контент: баланс нейросетей и живых материалов

80% результативных креативов в проекте создавались с помощью нейросетей. Не ради экономии как самоцели, а ради скорости оборота гипотез. Быстро накидать 10–15 вариантов, отобрать 2–3 «ядра», переупаковать в другие форматы — и уже дальше шлифовать вручную, добиваясь плотности смыслов и точности формулировок. Так мы сокращаем путь от идеи до устойчивой связки.

Оставшиеся 20% — это живые видео, тезисы и фото спикера. Они важны не меньше: при прочих равных реальное лицо и голос поднимают доверие, а в нише нейросетей это особенно ценно. Люди хотят видеть, что за продуктом стоит практика и опыт, а не только красивый маркетинг. Поэтому «живые» материалы включаем в микс даже там, где машинная генерация даёт очень хорошую производительность.

Технически мы работали с «крючками» первых секунд в видео: броский факт, вопрос, быстрый пример, который тут же обещает полезность. В статике — контраст и чёткий оффер, где выгода и следующий шаг считываются моментально. Избегали перегруза визуалом и текстом — все лишнее убиралось, чтобы взгляд не искал, где же важное.

Результаты подтвердили гибридный подход: нейросети дают ширину и скорость, спикер — глубину и доверие. Вместе это даёт креативам запас прочности, они дольше не выгорают и позволяют планомерно наращивать охват, не ломая экономику объявления.

Архитектура воронки: от регистрации до оплаты

Точка входа — регистрация на сайте. Далее — автовебинар с понятной логикой: короткое время до ближайшего просмотра, прозрачные блоки ценности, отсутствие «воды» и обязательное закрепление выгоды в конце. Живые эфиры включались периодически — это давало всплески окупаемости за счёт «эффекта момента»: аудитория ощущает, что происходящее ограничено по времени, и принимает решение быстрее.

После регистрации аудитория попадала в серию коммуникаций: письма, мессенджер, ретаргет с динамически меняющимися акцентами. Часть серии ориентирована на полезность (чтобы поднять доверие и удерживать внимание), часть — на предложение и работу с возражениями. Мы выстраивали темп так, чтобы не утомлять и не давить, но при этом не терять людей из поля внимания.

Ключевой элемент — грамотные до‑продажи и апсейлы. Здесь не нужна агрессия: важно, чтобы следующее предложение дополняло основное и логично закрывало потребность, которая у человека проявилась после первого опыта. Когда на уровне системы предусмотрены понятные маршруты для разных сценариев поведения клиента, вы повышаете средний чек без давления. В таких местах особенно полезна система апсейлов: продуманная логика предложений и сегментаций помогает монетизировать уже тёплую базу на автомате.

На стороне оплаты отдельно следили за простотой процесса: чем меньше трений и лишних полей, тем выше конверсия. То же касается «послеоплатных» сценариев — доступы, инструкции и первые действия должны быть прозрачны, иначе часть выручки теряется не на маркетинге, а на операционке.

В таких воронках хорошо работает ритм «событийности»: плановые живые эфиры, закрытые сессии для тех, кто почти купил, короткие демонстрации применения навыков. Эти элементы не только подталкивают к покупке, но и повышают ценность самого продукта, потому что человек видит реальное применение в своей задаче.

Построить отдел работы с базой →

Экономика первого месяца: что считать и как интерпретировать

Деньги — лучший индикатор того, что всё сделано правильно. При бюджете 290 414 ₽ и выручке 1 031 040 ₽ мы видим, что структура воронки и логика закупки выдержали начальные нагрузки. Важно, что окупаемость в VK держалась на уровне около 500%, а контекст — хоть и с естественной волатильностью первого месяца — не выбивался из коридора, заложенного в медиаплан.

Главная ошибка на этом этапе — «подменить» аналитику ощущениями. Усталость креативов и флуктуации по цене регистрации вполне нормальны, если вы их видите, прогнозируете и управляете. Поэтому особое внимание — связке данных о показах, кликах, конверсиях и оплатах. Без нормальной системы вы легко теряете понимание, какие связки приносят деньги, а какие просто «крутят» бюджет. Здесь выручает сквозная аналитика: она позволяет держать фокус на прибыли, а не на «красивых» метриках витрины.

Если упростить, то экономика держится на трёх столпах: адекватная стоимость регистрации, здоровая конверсия в вебинаре и чёткая работа до‑продаж. Когда один из элементов провисает, остальные либо компенсируют, либо падает окупаемость. Поэтому мы в каждом цикле тестирования сознательно меняли только один элемент — так проще увидеть, что именно улучшило результат.

Ещё одно наблюдение: когда вы жёстко ограничены по стартовому бюджету, но всё ещё преследуете масштаб, важно не распыляться на «всё и сразу». Лучше доводить канал до устойчивости, чем открывать десяток новых источников ради разнообразия. Это правило экономит деньги и ускоряет путь к ровным показателям.

Масштабирование: траектория на 2–3 месяца вперёд

Горизонт по плану — выйти к устойчивым 1+ млн ₽ в открутке на канал в течение 2–3 месяцев. Здесь мы опираемся на три направления: расширение рабочих связок, аккуратная работа со ставками и подогрев базы без перегрева аукциона. Последнее особенно важно: когда вы умеете возвращать и монетизировать тех, кто уже знаком с продуктом, стоимость нового пользователя можно держать под контролем.

Ещё один рычаг роста — событийные механики. Для аудитории онлайн‑школ хорошо работают «праздничные» поводы, недельные тематические челленджи и тематические распродажи, которые не выглядят как спам, а встроены в учебную логику. Если запускать их по плану и без перегиба, они дают и всплески выручки, и зинк по узнаваемости. В этом помогают игровые акции: на короткой дистанции они создают нужную плотность внимания и мягко подталкивают к покупке.

По каналам — на днях подключается TG Ads. Это даст дополнительную глубину ретаргетинга и новый источник холодного трафика, который можно подогревать через контент и короткие демонстрации. В связке с VK и контекстом такие кампании усиливают друг друга: видимость растёт, отказы снижаются, а доверие к офферу формируется быстрее.

С точки зрения управления бюджетом принцип прежний: добавляем деньги там, где видим, что связка держит окупаемость на увеличенной частоте и не уходит в перегрев. Для этого важно держать «чистую» аналитику по креативам и площадкам, чтобы не путать эффект масштаба с сезонным шумом.

Запустить игровую акцию →

Риски и как мы их контролируем

Главный риск быстрых стартов — желание «выжать» максимум слишком рано. После нескольких удачных дней рука сама тянется увеличить ставку и удвоить дневной бюджет. Это иногда срабатывает, но чаще ломает стабильность. Мы сознательно отложили широкие аудитории до момента, когда «умные» сегменты покажут потолок и начнут насыщаться.

Ещё одна зона аккуратности — выгорание креативов. В конкурентной теме нейросетей «срок жизни» даже удачной связки может быть короче среднего. Поэтому у нас заранее заготовлены серии замен, которые вводятся с опережением, пока CTR и CR держатся в коридоре, а не когда они уже упали. Важно удерживать качество контакта: уставшая аудитория дороже и холоднее.

Не забываем и про управленческий риск: «слепые зоны» в данных. Когда руководитель видит только воронку до регистрации или только заказы без источников, решения становятся реактивными. Мы заранее согласовали контур отчётности, где регулярно обновляются дашборды для руководителя, — это снижает напряжение в дискуссиях и ускоряет внедрение правок.

Наконец, риск «перемаркетинга»: излишнее давление в ретаргете. Мы работаем с частотой и темпом сообщений так, чтобы человек видел ценность между офферами. Тёплую аудиторию легко перегреть — мы это учитываем и бережём репутацию бренда.

Команда и процессы: почему это ускоряет результат

Сильный продукт и вовлечённая команда — два фактора, которые ускоряют любые маркетинговые задачи. В этом проекте мы видели плотную ежедневную включённость продуктовой стороны: правки в программах, улучшения презентации навыков, оперативные ответы по смыслам, которые резонируют с целевой аудиторией. Это позволяет быстро менять оффер и подачу, не нарушая целостность.

С нашей стороны — чёткая дисциплина по гипотезам: ставим цель, фиксируем допущения, запускаем, замеряем, делаем выводы. Без суеты, но быстро. Внутри недели проходят короткие синки, где обсуждаем только факты и решения. Это экономит время всем и приводит к ментальной чистоте: меньше «кажется», больше «смотрим и делаем».

Документация и порядок в названиях кампаний кажутся скучными, но экономят часы на разбор. Когда в любой момент можно поднять историю изменений и сопоставить её с динамикой метрик, ошибиться сложнее. Это тоже часть «инженерного» подхода к маркетингу.

Наконец, мы держим в порядке «послесделочные» процессы: доступы, инструкции, онбординг. Ведь репутация продукта складывается не только из промо‑страниц и вебинаров, а из того, как человек себя чувствует в первые часы после оплаты. Здесь пригодился и внутренний контроль через метрики LTV и оттока: видим, где есть просадки, и быстро возвращаем ценность.

Инсайты первого месяца: что удивило и порадовало

Первое — насколько уверенно сработала связка «нейросети + живой спикер». Казалось бы, в тематике, где каждый второй уже экспериментировал с генерацией контента, трудно удивить. Но правильный баланс даёт результат: машина обеспечивает темп и ширину, человек — доверие и контекст.

Второе — дисциплина по сегментам. Осознанные аудитории действительно среагировали лучше, чем широкие интересы. Это подтверждает, что в онлайн‑образовании важно говорить на языке задачи человека, а не на языке абстрактных обещаний. С точки зрения эффективности и цены регистрации это даёт преимущество, которое сложно перекрыть просто ростом бюджета.

Третье — стабильность окупаемости на VK при ежедневном наращивании открутки. Обычно первые недели наполнены «пилой» по метрикам. Здесь же грамотная работа со ставками, креативами и частотой показала, что даже в конкурентной нише можно сохранять экономику в комфортном коридоре.

Четвёртое — сила продуктовой команды. Когда внутренняя разработка, продажи и маркетинг общаются на одном языке и быстро обмениваются инсайтами, закупка трафика становится не «внешним подрядом», а частью единой системы. Это заметно в цифрах и в качестве каждого касания.

Перспективы: куда растём дальше

По плану — довести VK и контекст до устойчивых объёмов и аккуратно включить TG Ads как третий канал. Мы ожидаем, что расширение по аудиториям и выход на более широкие сегменты даст дополнительную емкость при сохранении окупаемости. Здесь нам поможет и экспертиза в удержании: регулярные полезные касания, закрытые сессии, тематические микрособытия и разумные по частоте напоминания.

На стороне монетизации фокус — дальнейшая работа с клиентской базой. Когда цикл коммуникации выстроен, можно мягко повышать средний чек, не перегружая людей предложениями. В ход идут сопутствующие модули, углубляющие курсы и форматы сопровождения. Технически это и есть грамотный CRM‑маркетинг по базе: сегментация по поведению, персональные предложения и своевременные поводы вернуться.

Сценарии стимулирования спроса тоже останутся в арсенале, но без злоупотреблений. Можно играться с сезоном, тематическим поводом и краткосрочной механикой. Главное — чтобы это было не «ради скидки», а ради внимания и пользы. Здесь к месту выстраивать лёгкую геймификацию воронки, которая помогает людям пройти путь до оплаты с меньшим усилием.

Что взять для своих запусков

Если у вас на руках похожий продукт, начните с ясной цели и ограничений: где для вас комфортный коридор по CPA, какую конверсию вы готовы выдержать на посадочной без паники и как быстро вы можете готовить новые креативы. Это базовая гигиена, без неё быстрых и стабильных результатов ждать сложно.

Дальше — правильный порядок. Сначала осознанные аудитории, потом — расширение. Сначала связки, которые держат окупаемость, потом — наращивание бюджета. Сначала понятная воронка, потом — усложнение. Где‑то этот подход может казаться консервативным, но он надёжнее. Особенно в нишах с высокой конкуренцией, где цена ошибки выше средней.

Не забывайте про роли команды. Маркетинг — это не только про объявления и посадочные. Это про продукт, поддержку, инструкции и онбординг. Чем быстрее вы закрываете неясности для человека, тем выше конверсия и тем лучше он рассказывает о вас дальше.

Для контроля используйте живые отчёты по каналам: источники, кампании, креативы, шаги воронки, платежи. Когда руководитель видит картину целиком, решения перестают быть «стрессовыми». Если такого контура нет или он требует внедрения, можно обсудить помощь и взять готовые отчёты по трафику — они экономят недели согласований и снижают неопределённость.

И ещё один стратегический момент: возвращайте людей в воронку, не полагаясь только на «вечный» приток нового трафика. База и её монетизация — это ваш долгосрочный актив. Встраивайте ненавязчивые до‑продажи, полезные касания и дополнительные форматы, чтобы выручка росла без постоянной гонки за новым лидом. Для этого есть практичные инструменты — от понятной сегментации до сценариев программы удержания, которые не раздражают и повышают LTV.

Итого

За первый месяц проект в нейросетях показал, что аккуратная стратегия с акцентом на осознанные аудитории, гибридный контент и дисциплинированное масштабирование приносит стабильную окупаемость. VK Ads отработал как «тяговый» канал с быстрыми и понятными циклами оптимизации, Яндекс Директ заложил фундамент для масштабирования, а связка воронки и до‑продаж удержала экономику без перегрева аукциона.

Если вам отзывается подход и вы хотите выстроить у себя такую же управляемую систему, обсудите детали с тем, кто умеет соединять стратегию, аналитику и монетизацию базы в одну линию. Артём Седов консультирует по построению воронок, настройке отчётности и масштабированию каналов с упором на прибыль, а не на «красивые метрики». Это особенно полезно, когда вы переходите от тестов к устойчивому росту и хотите снизить риск ошибок.

Этот кейс трафик онлайн школа подтверждает: когда продукт силён, команда слажена, а решения принимаются на данных, даже первый месяц в конкурентной нише может стать уверенным стартом. Дальше — больше: расширение аудиторий, подключение новых каналов, плановая событийность и работа с базой, которая кормит вас не один запуск.

И напоследок — оставьте в системе пространство для гибкости. Рынок меняется, аукционы живут своей жизнью, аудитории усталевают от повторов. Сильная сторона нашей стратегии — не в «секретных техниках», а в умении быстро видеть изменения и аккуратно перенастраивать тактику без потери общего курса.

Когда будете готовы перейти к следующему шагу, начните с диагностики: где деньги зарабатываются, где теряются и что нужно поправить сначала. Иногда одна правильная правка в аналитике или логике до‑продаж окупает месяцы экспериментов. За такой «умной простотой» всегда стоит много методичной работы — и это нормальная цена за предсказуемость.

Если у вас назрел разговор про масштаб, аналитику и монетизацию, обращайтесь к Артёму — он помогает выстраивать устойчивые системы, где каждый канал знает свою роль, а вся машина работает на прибыль.

И да, пусть этот кейс трафик онлайн школа станет для вас напоминанием: строить лучше, чем «везти». Когда фундамент заложен верно, рост перестаёт быть лотереей и становится управляемой задачей.