Продажи в мае: не запускайтесь на майских праздниках

Каждый май я повторяю себе одно и то же: на длинные праздники запускать продажи — пустая затея. Люди уезжают, чинят дом, встречаются с близкими, переключают внимание с экранов на реальную жизнь. И даже если кто-то мельком увидит наше сообщение, путь к оплате обрывается на самых первых шагах: не до этого. Внутренне мы как будто готовы спорить с сезонностью, но рынок из года в год отвечает одинаково.

В 2022‑м я впервые покрасил календарь активностей клиентов с 1 по 10 мая в красный цвет — «тишина». Сам в эти дни спокойно занялся обновлением программы, почистил хвосты, пересобрал контент-план. И увидел, как спокойно и продуктивно проходят «несуетные» дни, когда не давишь на газ, а готовишь машину к участку дороги, где ускорение даст смысл.

На дистанции воронки всё выглядит просто: вы можете придумать самый громкий инфоповод, поставить правильные креативы, отдать в рассылки лучшее предложение, но конверсия останется в пределах привычного коридора, а вот охват активной аудитории проседает кратно. Те же 18% в оплату, но от «базы» в пять раз меньше, чем через две-три недели. Итог — в кассе денег заметно меньше, команда устала, а ощущения, что рынок «не взял», надолго портят настрой.

Совсем недавно, на бизнес-брянче, продюсеры просили меня дать аргументы для своих экспертов: почему переносить активную фазу продаж на после майских — это здравый шаг. Ответ простой: не путайте упущенный момент с правильно выбранным окном. Отложенные решения не исчезают, они ждут, когда аудитория вернётся в привычный ритм.

Если вы эксперт, позвольте себе паузу. Наберите ресурс, доделайте важные элементы продукта, уточните предложение, наведите порядок в коммуникациях. На длинных выходных выигрывают не те, кто громче всех кричит о скидках, а те, кто тихо, но тщательно готовит почву для уверенного запуска сразу после праздников.

Я в проектах в мае держу именно такой режим: минимум внешнего шума и максимум внутренней работы. Дальше расскажу, почему это работает, какие исключения бывают и как выстроить стратегию, чтобы конец мая стал одним из лучших периодов продаж в году.

Почему майские ломают конверсию

Майские создают редкую комбинацию факторов: у людей одновременно появляется время и исчезает внимание к сложным решениям. Они готовы провести полдня в саду, но не готовы тратить двадцать минут на оформление обучения или подписки на сервис. Поэтому цепочка действий пользователя, которая обычно выглядит как «интерес → изучение → сравнение → оформление → оплата», в эти дни чаще всего обрывается на этапе «интерес».

В рекламных кабинетах это проявляется снижением глубины сессий, ростом доли брошенных корзин и просадкой CTR. При этом креативы могут быть отличными, предложение — железным, а команда — в полном боевом. Но если пользователь уехал на дачу и ловит связь из беседки, его поведение становится фрагментарным: увидел — отложил — забыл. Воронка превращается в набор несвязанных касаний.

Похожая картина и в e‑mail. Открываемость писем во время длинных праздников может не падать драматически — люди словно «подчищают» входящие, — но клики проседают, а главное, снижается готовность переходить к глубоким действиям на сайте. Это легко заметить, если смотреть связно на каналы через аналитика продаж и писем: динамика открытий обманчива без проверки глубины взаимодействия и последующих оплат.

Отдельная тема — психологическая. В длинные выходные большинство избегает решений, которые тянут за собой обязательства. Купить книгу на выходные — да. Вписаться в программу с расписанием и дедлайнами — почти всегда нет. А именно такие решения часто лежат в основе наших запусков.

Наконец, есть фактор конкуренции за внимание в офлайне. Май — это сад, шашлыки, встречи, поездки. Даже дома люди сверяют планы, чинят мелочи, которые откладывали. На этом фоне любой цифровой инфошум проигрывает.

Что происходит с трафиком и каналами в 1–10 мая

Платный трафик в майские дни обычно дорожает зигзагообразно. Часть рекламодателей уходит на паузу, растёт доля «выхолощенных» показов, но их качество прыгает. Дешёвые клики не радуют, потому что конверсия из сеанса в целевое действие падает сильнее, чем снижается ставка.

В органике наблюдается задержка реакции. Контент, выпущенный 2–5 мая, может собрать показы и клики только после 9–10 числа, когда люди начинают «догонять» интернет-жизнь. Если вы рассчитываете на быстрый эффект от публикации, стоит перенести важные материалы на конец месяца, а в праздники выпускать поддерживающие, лёгкие форматы без жёстких призывов к покупке.

YouTube и подкасты в это время показывают рост фона — прослушивания и просмотры подрастают, но структура просмотра меняется. Длинные материалы идут хуже, короткие — лучшего качества. Это окно скорее для расширения верхней части воронки, а не для продажи.

В рассылках и мессенджерах работает принцип «тихого присутствия». Сообщения с мягкими темами читают, но «переход к делу» откладывают. Это хороший момент для задач, которые поддерживают зрелость базы: прояснить ожидания, спросить о планах, рассказать о подходе к профессии, а не давить на дедлайны. Если у вас выстроены дашборды для руководителя, вы увидите, что полезные микро‑касания в праздники не превращаются в продажи, но усиливают эффект после 11 мая.

С точки зрения поддержки клиентов майские — время делать ставку на сервис. Вопросы в чате не исчезают: наоборот, появляется «мелкое» внимание к деталям. Ответы без давления на покупку запоминаются лучше, чем любые промо-акции.

Исключения из правила: кому можно и нужно шуметь

Есть ниши, где майские — это как раз сезон. Всё, что связно с отдыхом, дачей, спортом на природе, семейными покупками и быстрыми импульсными решениями, чувствует себя неплохо. Доставка еды выигрывает, DIY‑магазины тоже, товары для сада и огорода разлетаются. Если вы в этих категориях, прекращать коммуникации не нужно — их стоит перестроить.

Исключения встречаются и в инфобизнесе, когда продукт моментально решает короткую задачу праздников. Например, интенсив по фотографии на смартфон «для путешествий» или экспресс‑курс по грилю. Здесь хорошо работают короткие форматы и лёгкая геймика. Если вы видите, что вашей аудитории зайдут небольшие челленджи, можно подумать о мягкой геймификация воронки — без агрессивных продаж и с акцентом на участие.

Тем не менее, полноценный запуск большого продукта, требующего системного участия и высокой вовлечённости, лучше перенести. Даже если идея кажется идеальной: во время длинных выходных аудитория «играет в жизнь», а не «в обучение». И это нормально.

Деньги не теряются — они сдвигаются

Главный страх команды — «мы упустим месяц». На самом деле, в большинстве проектов вы не теряете выручку, вы переносите её на другое окно. Проседающие майские закрываются сильным хвостом второй половины месяца и началом июня. Важно это увидеть и принять: воронка — это не просьба к календарю, а ответ на поведение аудитории.

Сравним два сценария. В первом вы делаете мощный прогрев, ставите дедлайн на 6–8 мая и получаете 18% конверсии с потока в пять раз меньше среднего. Во втором вы тихо готовите продукт, аккуратно подводите аудиторию к решению и открываете продажи с 11 числа, вытягивая тот же процент конверсии, но с нормального объёма. В кассе — ощутимая разница.

Чтобы не спорить с ощущениями, а опираться на цифры, сводите каналы в единую картинку. Прозрачная сквозная аналитика моментально показывает, что в праздничное окно падают не проценты, а именно абсолюты: меньше сессий, меньше целевых событий, меньше оплат. После 11 числа абсолюты возвращаются, а иногда и растут, потому что накоплены касания и закрываются отложенные решения.

Задача руководителя — удерживать команду от суеты. Непродуманный «антиспад» редко помогает. Лучше направить энергию в работу, которая увеличит будущую конверсию: от упаковки предложения и онбординга до подготовки ответов на частые возражения.

Что делать вместо запуска: план работ 1–10 мая

Если вы не продаёте активно, это не значит, что надо «выключить свет». На длинных выходных прекрасно заходят задачи, которые в операционке бесконечно откладываются. Они не требуют мгновенной реакции аудитории, но мощно влияют на выручку после праздников.

Начните с продукта. Подведите итоги последних потоков, пересоберите программу: уберите лишнее, добавьте точные формулировки результатов, перепишите задания, доясните критерии качества. Посмотрите на онбординг — первые 72 часа после оплаты. Чем понятнее и мягче он устроен, тем меньше возвратов и тем выше LTV.

Займитесь базой. Почистите контакты, обновите сегменты, проверьте сценарии автокоммуникаций. Подумайте, где логично включить микродопродажи: разовые консультации, модуль‑апгрейд, пакеты сопровождения. Это и есть основа для того, чтобы системно выстраивать CRM‑маркетинг по базе, а не «стрелять» раз в месяц запуском.

Перепроверьте оффер. Во что верит ваша аудитория? Какая формулировка результата звучит честно и ясно? Где вы переусложняете? На майских хорошо рождаются лендинги: у вас есть тишина, чтобы убрать лишние слова и оставить смысл. Проверьте конкурентов не из зависти, а из любопытства к их выбору.

Подготовьте конструктор апсейлов. Пропишите ценностные лестницы, сформируйте пакет мини‑продуктов, решите, что предлагаете на оплате, что — после, что — в сопровождении. Готовая система апсейлов удобнее внедряется, когда нет операционного цейтнота.

И, конечно, подтяните метрики. Разметьте события, поправьте атрибуцию, проверьте корректность UTM. Затем добавьте пару наглядных отчётов — по каналам, по воронке, по менеджерам. Простые отчёты по трафику позволяют сразу увидеть, где утром 11 мая нажать газ, а где оставить как есть.

Архитектура прогрева до праздников

Гладкий запуск после майских начинается задолго до праздников. Если вы начинаете прогрев в середине апреля, у вас есть время выстроить логичную лестницу, не перегибая с давлением.

Первый этап — расшарить убеждения. Расскажите о подходе, покажите примеры, дайте людям почувствовать, что они «на одной волне» с вами. Это не про продажи, а про общую картину мира. Важно не спорить, а показывать через реальные истории.

Второй этап — конкретизировать задачу. Разложите путь к результату: какие шаги предстоят, какие ошибки типичны, куда обычно уходит энергия. Здесь можно мягко предложить чек‑листы или мини‑упражнения. Пусть аудитория начнёт делать маленькие шаги.

Третий — разогреть интерес к формату. Показать изнутри фрагменты вашего продукта: как устроены уроки, как идёт обратная связь, как выглядят задания. Сделать окно «примерки» без обязательств.

И только в конце апреля — начале мая мы поднимаем температуру. Не продаём, а углубляем понимание ценности. Отвечаем на возражения, которые всплывают в личке. К 11 числу у людей складывается целостная картина, и они готовы принять решение.

Чтобы не гадать, сработал прогрев или нет, заранее настройте метрики LTV и оттока: если вы видите, что вовлечённость растёт, а удержание прошлых потоков на месте, значит, фундамент крепкий. Прогрев — это не только про заявки, это про качество будущего потока.

Запуск после майских: дорожная карта

Успех запуска — это не один пост и не один стрим. Это много синхронизированных действий на протяжении 10–14 дней. После майских важно стартовать не «с нуля», а из готовности.

День 1–2 после 11 числа — фиксация внимания. Объявите открытие набора, обозначьте структуру, повторите ключевые выгоды без лишних слов. Дайте проверочный контент, который быстро приносит мини‑результат. Это переводит интерес в действие.

День 3–5 — индивидуализация. Лёгкая диагностика, короткие консультации, примеры кейсов, ответы на частые вопросы. Здесь хорошо работает «живой» контакт: созвоны, голосовые, короткие видео. Люди возвращаются в рабочий ритм и ценят прямую коммуникацию.

День 6–9 — работа с доверием и рисками. Покажите как устроена поддержка, объясните систему домашних, расскажите о критериях успеха. Отдельно разберите страхи: «у меня мало времени», «я уже пробовал», «дорого». Здесь очень к месту внутренние предложения: расширенные пакеты, кураторство, рассрочка.

День 10–12 — точечные закрытия. Чёткая аргументация, персональные разборы, спокойные дедлайны без крика. Подключите менеджеров к тёплым заявкам, держите фокус на тех, кто «почти решил».

Чтобы поток не превращался в разовый всплеск, заранее продумайте программы удержания: клубы, продвинутые модули, сопровождение выпускников. Это позволяет не только поднять выручку, но и удерживать связь с людьми, которым вы уже помогли.

Коммуникации в праздники: как не пропасть и не наскучить

Полная тишина в медиаполе — не лучший выбор, потому что вы теряете ритм. Но и «заливать» ленту агрессивными продажными сообщениями — путь к раздражению аудитории. В майские выбирайте формат «присутствую, но не навязываюсь».

Подойдут короткие заметки «из жизни продукта»: как вы перерабатываете модуль, какие вопросы чаще всего прилетают, какой принцип лежит в основе методики. Раз в пару дней — лёгкое письмо без призывов «покупай сейчас». Сториз — выборка «полезных подсказок» по теме. Уместны микровзаимодействия: опросы, голосования, вопросы-ответы.

Если хочется активности, сделайте дружелюбную механику, не требующую сложных действий: мини‑челлендж без приза или с символическим «плюсом». Тяжёлые конкурсы с условиями и формами лучше оставить на конец месяца. Лёгкие игровые акции могут прогреть интерес и собрать UGC, не разрушая доверие.

Служба поддержки в праздники — это точка силы. Быстрые человеческие ответы без продажных подталкиваний запоминаются. Это капитал, который возвращается конверсиями, когда вы снова откроете двери в продукт.

Финансовая и операционная дисциплина

Пауза в активных продажах не должна бить по кассовому разрыву. Планируйте май заранее: часть выручки апреля переносите как подушку, сдерживайте переменные расходы на рекламу в низкоэффективные дни, договаривайтесь с подрядчиками о графике.

С точки зрения управленческих метрик полезно иметь простой набор показателей «праздничного» режима: «здоровье» базы, глубина взаимодействий, загрузка поддержки, статус подготовки материалов. В единой системе через сквозная аналитика это визуализируется за пару кликов, и вы принимаете решения без эмоций.

Команда тоже важна. Дайте людям возможность отдохнуть, но оставьте дежурную смену для критичных вопросов. Распишите «тихие» задачи так, чтобы они давали видимый прогресс: переписать урок, обновить FAQ, разметить цели.

Проверьте юридические и платёжные процессы. В праздники банки и платёжные системы иногда работают иначе. Сверьте интеграции, протестируйте возвраты, убедитесь, что письма об оплате и договора уходят корректно. Это избавит от неприятных сюрпризов в пиковые дни.

Как говорить с экспертом, который хочет запуск «прямо сейчас»

Иногда эксперт настаивает: «Пойдём в продажи, пока у аудитории есть время». Уважая его энергию, важно честно показать картину. Не убеждать, а раскладывать факты и сценарии.

Начните с простого: «В эти дни обрыв воронки происходит на первых шагах. Люди читают, но не идут дальше. Мы можем продавать, но соберём меньше платежей при том же усилии. Через неделю соберём больше, не напрягая аудиторию». Подкрепите цифрами прошлых периодов, покажите графики, где падают абсолютные показатели — открытия, клики, оплаты. Для наглядности удобно использовать аналитика продаж и писем: в одном экране видно динамику по каналам.

Дальше предложите альтернативу: «Давайте вместо этого проведём бесплатный практикум, отработаем возражения, подготовим материалы, а 11 числа откроем набор». Покажите, как пауза работает на него: больше осмысленных диалогов, меньше возвратов, выше средний чек.

Если сопротивление сильное, сформируйте эксперимент: «Готовы зафиксировать лёгкий прогрев без дедлайнов и сравнить показатели после 11 числа?». Пусть решают цифры, а не интуиция. Это честная рамка, где выигрывает продукт.

Кейсы и сценарии без названий

Проект А, ниша — языковое обучение для взрослых. В 2021‑м команда упёрлась в идею «самое горячее время — длинные выходные». Прогрели, поставили дедлайн на 8 мая, дали скидку. Конверсия в оплату — 17,9%, но абсолют оплат оказался в четыре раза ниже, чем в конце месяца годом ранее. В 2022‑м перенесли продажи на 12–22 мая. При тех же 18,2% конверсии выручка выросла на 63% за счёт объёма и среднего чека: люди активнее добирали расширенные пакеты.

Проект B, ниша — фитнес‑онлайн для занятых. В 2020‑м «вкатили» марафон 1 мая. Активности — море, комьюнити горит, вовлечённость великолепная. Продаж мало. В 2021‑м разделили: 1–9 мая — бесплатный челлендж без продаж, 11 мая — старт набора. Ввели мягкое сопровождение и программы удержания для тех, кто уже в системе. Итог — +78% к выручке мая, меньше возвратов и стабильный тонус сообщества.

Проект C, ниша — практическая психология. Раньше каждую весну обжигались об «апатию после шашлыков». В 2022‑м сделали фокус на базу: чистка сегментов, диалоги, подготовка клуба выпускников. Внедрили повторные продажи из базы — лёгкие апгрейды и консультативные пакеты. В результате после праздников открыли набор в основной продукт без скидок и собрали пик месяца.

Во всех сценариях закономерность одинаковая: майские — хороший период для расширения верхней части воронки и укрепления отношений, а не для форсирования решений с высокой «стоимостью вовлечения».

Риски раннего запуска и как их компенсировать, если деваться некуда

Бывает, что запуск всё равно нужен: внешние обязательства, партнёрские договорённости, медиаокно. Тогда главное — не пытаться «сделать как обычно», а перестроить механику под ограничения.

Вместо жёсткой продажи предложите предзапись с символическим депозитом, дающую фиксированную цену и ранний доступ к модулю «0». Тогда вы собираете заинтересованных без давления, а основной поток оплачивает после 11 числа. Обязательно опишите условия прозрачно и дайте лёгкую возможность выйти.

Сместите акцент на консультации и разборы. Индивидуальные короткие встречи помогают перевести «хочу, но позже» в «возвращусь 11–12 мая» — и это уже зафиксированное намерение. Подготовьте заготовки ответов на частые вопросы и сценарии на случай плохой связи и «ремонтного дня» у клиента.

Сильная опора — база. Здесь выручают монетизация подписчиков и минимальные апсейлы для тех, кто уже «внутри»: клуб, сервисные опции, индивидуальные сессии. Эти вещи «едут» лучше, чем холодные продажи, потому что опираются на доверие.

И будьте реалистами в целях: не требуйте от команды рекордов в дни, когда аудитория занята своей жизнью. Планируйте эффект на две недели вперёд.

Май как точка обновления продукта

Год устроен так, что у нас мало «окон», где рынок готов слушать, а команда может спокойно работать «в глубину». Майские — одно из таких редких времен.

Разберите обратную связь. Кто и почему не дошёл до конца? Где буксует онбординг? Какие формулировки в заданиях вызывают вопросы? Пересоберите примеры, добавьте больше реальности и меньше теории. Уберите то, что не тянет на результат, даже если жалко потраченной энергии.

Включите выпускников в процесс. Попросите короткие «голосовые» о том, что реально помогло, какие шаги были ключевыми. Эти материалы бесценны и для новых студентов, и для вас самих — они позволяют подкрутить фокус. Часто именно они становятся той самой «последней каплей», которая переводит сомневающихся в покупателей.

Организуйте «технический долг»: обновление платформы, проверка ссылок, ускорение страниц, шрифты, доступность. Уделите пару часов диагностике воронки: где «течёт» внимание? Простые вещи — размер кнопок, читаемость, лишние поля в формах — существенно влияют на конверсию.

Если у вас ещё нет единицы, которая системно управляет базой, самое время её создать. Небольшая команда, которая отвечает за сегменты, каскады писем, ретеншн и апселлы, окупается быстро. В нужный момент вы сможете без суеты выстроить отдел работы с базой и перестать «изобретать запуск каждый раз с нуля».

Как измерять эффект: не верить ощущениям, верить цифрам

Ошибки в сезонности чаще всего рождаются от «ощущения, что всё пропало». Шумно, все на природе, «никто не покупает». Через неделю «вдруг» всё оживает. Чтобы не зависеть от качелей настроения, нужно смотреть на правильные показатели в правильном срезе.

Соберите панель с тремя уровнями: канал — воронка — деньги. Смотрите на абсолюты, а не только на проценты. В праздники обычно падают визиты и первичные целевые события, а конверсии «в процентах» держатся. После 11 числа визиты и события возвращаются, и проценты конверсий начинают работать на объём. Для такой картины удобны лаконичные отчёты по трафику и карточки воронки.

Не забывайте про когорты: как себя ведут те, кто пришёл в праздники, по сравнению с теми, кто пришёл после? Где у кого выше удержание? Какие темы в письмах и постах «подхватывают» их лучше? Здесь помогают простые срезы и понятные визуализации, а ещё — дисциплина в разметке событий.

Добавьте уровень клиентской экономики: CAC, LTV, маржинальность по пакетам. Если после праздников вы видите рост среднего чека за счёт апсейлов, значит, подготовительная работа сделана хорошо. Если нет, планируйте усилия в сторону расширения продуктовой линейки.

Как готовить команду и партнёров к «тихому» майскому режиму

Тишина пугает не только эксперта, но и команду. Кажется, что «мы ничего не делаем». Поэтому важны ясные ожидания и список «что считаем прогрессом».

Пропишите цели на 1–10 мая: продукт (какие модули обновляем), база (какие сегменты и письма готовим), аналитика (какие отчёты собираем), партнёры (какие договорённости финализируем). Повесьте чек‑лист, но не ради галочек, а чтобы видеть, как «готовность к запуску» растёт.

С партнёрами честно обсуждайте перенос активной фазы. Предложите им участие в полезном контенте и «мягких» активностях в праздники, а продажи — после. Для партнёров это безопаснее: их аудитория не будет раздражена, а эффект реферальных материалов проявится в правильное время.

Поддерживайте ритм командных встреч, но сократите их до смысла. Лучше одна продуктивная сессия в середине недели с демонстрацией прогресса, чем ежедневные созвоны «ради процесса».

Когда акции уместны, а когда — нет

Скидка в праздники кажется простой идеей: «людям сейчас легче решиться». На практике она размывает ценность и мало помогает конверсии. Если и делать акции, то в другой логике и в другое время.

Подходящий вариант — сценарии с элементами игры, когда важен не «процент скидки», а участие и интерес. Такие форматы хорошо переносятся на конец месяца, когда люди уже вернулись к рабочим привычкам. Тогда умеренная стимулирование покупок через механики накопления, бонус‑уровни или «открывающиеся» модули даёт результат.

Сезонные поводы тоже никто не отменял. Планы на лето — мощный триггер. Где‑то уместно разложить «годовую карту» и предложить продукт как способ зафиксировать прогресс до августа. И это уже не про скидку, а про смысл.

Если вы всё же решите делать промо внутри праздников, оставьте их лёгкими: подарок за вовлечённость, бонус за обратную связь, мини‑активность для комьюнити. Сильные скидки и агрессивные дедлайны в эти дни чаще вредят.

А что с холодным трафиком?

Холодные аудитории в майские дни редеют качеством и становятся капризнее. Даже если удаётся поймать дешёвые клики, почти всегда это люди без ресурса на сложные решения. Поэтому задачи верхней воронки — узнавание, доверие, позиционирование — да, задачи «конвертить в деньги» — после.

Если бюджет позволяет, можно тестировать креативы на маленьких бюджетах — «подготовить» лучшие связки к 11 числу. Но здесь важно не увлечься: любая попытка «выхватить» из холодного сразу в покупку обречена на низкую эффективность.

Лучше сфокусироваться на ретаргетинге и микроворонках для тех, кто уже вас знает. Аккуратные материалы «почему мы делаем так» и «как мы отвечаем на частые вопросы» — отличный выбор. И не забывайте про базу: именно она конвертится в деньги быстрее всего, если у вас настроена монетизация подписчиков без перегруза в письмах.

Вместо резюме

Каждый год майские проверяют нас на зрелость. Можно спорить с календарём, устраивать «конкурс креативов» и надеяться обмануть сезонность. А можно принять простую логику: в длинные выходные люди живут свою жизнь, а наша задача — уважать это и подготовить для них лучшее решение на тот момент, когда они снова готовы слушать и действовать.

Перенос активной фазы продаж на после майских не отменяет стратегию, он делает её точнее. Вы вкладываетесь в продукт, наводите порядок в коммуникациях, усиливаете аналитику, готовите апсейлы и удержание. Аудитория возвращается, и всё это срабатывает разом: выше средний чек, чище поток, меньше возвратов.

Если нужно взглянуть на вашу ситуацию со стороны, структурировать план и договориться с внутренними сомнениями — созвонитесь с Артёмом Седовым. Он поможет навести порядок, увидеть, где простаивают ресурсы, и заземлить стратегию в цифрах. Для быстрой диагностики каналов и письма опирайтесь на сквозная аналитика. А чтобы не зависеть от сезонности в долгую, выстраивайте отдел работы с базой и держите в голове механики мягких игровые акции на периоды, когда аудитория в тонусе.

Май — не время доказывать рынку свою силу. Это время доказать себе, что вы умеете слышать рынок и работать с ним, а не против. И тогда конец мая станет не «компенсацией» слабого старта, а сильным, честным и по‑настоящему вовремя сделанным запуском.