Установить цену экспресс-программы: ценность скорости и формат

Ценность экспресс-формата в образовании часто недооценена. Мы привыкли оценивать программу по её длительности, количеству модулей и набору бонусов, но в ряде задач главное — скорость принятия решений и скорость развёртывания. Когда задача — запустить крупную распродажу в онлайн-школе, неделя промедления стоит денег. Я больше полугода доукомплектовывал область знаний про проведение распродаж: собирал методики, проверял их в реальных запусках, формулировал чистые тезисы без лишнего. При прежней структуре курса — две части, основа и дополнение — материал стал плотнее и при этом проще для восприятия. Итог — уникальный продукт по концепции запуска и теме, рассчитанный на 10 дней работы. За эти 10 дней команда делает полный цикл: от плана акции до кассы и постаналитики.

Однако иногда приходит запрос другого типа. Один клиент сказал мне: «Артём, круто! У меня есть команда и мозги, но нет времени. Дай мне свою методологию за 1,5 часа». Такой формат возможен, но за него приходится платить не за минуты, а за сжатую ценность. Встает вопрос: сколько должна стоить экспресс-программа? Как посчитать цену справедливо, если основная выгода — быстро добраться до решения и включить кассу?

Что на самом деле покупают в экспресс-программе

Люди редко покупают минуты разговора. Они покупают снижение неопределенности, ускорение и перенос риска на того, кто уже прошел путь. В полном 10-дневном формате участник получает не только алгоритм запуска распродажи, но и практику: разборы, корректировки, проверку гипотез на лету. Экспресс-формат отрезает часть этой «разжеванной» практики, оставляя выжимку — систему решений, готовую к применению.

Здесь и проявляется ключевая ценность скорости. Если у онлайн-школы есть база активных и спящих клиентов, маркетинговый календарь, ресурс дизайна и продакшна, то упор в экспрессе делается на правильный выбор механики и на мгновенное планирование кассовых пиков. Одно неверное решение — и вы играете не теми рычагами. Одно верное — и вы выходите на плюс по первому же дню акции.

Чтобы не говорить абстрактно, считайте стоимость промедления. Допустим, школа зарабатывает 6–8 млн в месяц на текущих линейках. Крупная распродажа, грамотно собранная, часто добавляет ещё 20–40% оборота в «горячую» неделю. Потерянная неделя — это минус от сотен тысяч до нескольких миллионов потенциальной выручки, которые могли лечь в кассу, если бы решения приняли раньше. За 1,5 часа можно принять ключевые решения: выбрать механику, расписать активации, разбить базу на волны и задать план по каналам.

В экспрессе платят не за подробные лекции, а за короткий путь к «готово»: схема запуска, карта активаций, матрица сообщений, контрольные метрики. Чем сильнее команда на стороне клиента, тем выше ценность ускорения. Эта логика напрямую влияет на ценообразование: вы продаете не сокращенную версию курса, вы продаете сэкономленные дни и снятые риски.

Кстати, если вы хотите смотреть на распродажи через цифры, полезно заранее настроить аналитику продаж и писем, чтобы видеть реальные эффекты и быстро сравнивать механики в динамике.

Область знаний и то, что вы теряете при ужатии

Любой образовательный продукт — это форма представления области знаний. Есть каркас: принципы, закономерности, проверенные решения. Есть контекст: кейсы, тонкости, грабли, на которые наступают, пока набивают руку. Когда я шёл к собственной методологии распродаж, ушло полгода на исследования, выверку и формализацию. Это не случайный список «фишек» — это архитектура продукта и запуска.

В 10-дневном формате есть пространство для межшаговых связок: мы не просто выбираем механику, мы подстраиваем её под календарь, состав базы, ценовую стратегию, состав продуктовой линейки. Мы заранее закладываем апсейлы, переиспользование креативов, синхронизацию e-mail, мессенджеров и баннеров. Экспресс сжимает всё это до решений уровня «да/нет» с короткими аргументами «почему» и шаблонами.

Что обычно жертвуется в экспрессе? В первую очередь — тренировочные циклы. Мы меньше тестируем, больше конфигурируем. Мы меньше разбираем кейсы, больше выносим правила из моей практики. Мы меньше ведём команду через «почему это важно», больше говорим «сделайте так, потому что вот так тестировалось и приносит X». Это честная компромиссная сделка.

Если в школе силён отдел удержания, экспресс-формат особенно хорошо раскрывается, потому что базовые волны рассылок и поведенческие сценарии уже подготовлены. Тогда экспресс можно повернуть в сторону грамотной монетизации подписчиков, чтобы каждое касание под акцию отрабатывало свою роль и давало повторные чеки.

10 дней против 1,5 часа: как меняется ответственность

В 10-дневной программе я беру на себя ответственность довести команду до запуска, дожать слабые места и помочь снять блоки. Это сопровождение, где важна динамика: ежедневные приоритеты, чекпоинты, постразбор. Команда учится не только «что делать», но и «как думать в неопределенности» — как быстро сужать гипотезы, где подстелить соломку, где ускориться.

В экспрессе я продаю сжатый маршрут. Он опирается на готовность клиента двигаться быстро и брать ответственность на себя. Мы принимаем решения, фиксируем артефакты — и команда бежит. Моя зона ответственности — точность компаса и способность за 90 минут собрать из вашей ситуации «правильную карту местности». Взамен вы получаете ускорение, но берёте на себя большую долю операционного риска.

Поэтому одно из честных различий в цене — плата за перенос риска. Чем больше риска я беру на себя (сопровождаю, корректирую, разбираю), тем выше доля стоимости в полном формате. Чем больше риска на стороне клиента (экспресс), тем сильнее цена упирается в ценность скорости.

Если в планах у вас акционный месяц — например, «черная пятница» — экспресс облегчает принятие решений по механикам, а в полном формате мы ещё и отработаем геймификацию воронки, чтобы не жечь скидкой, а стимулировать за счет прогресса и челленджей.

Как считать цену экспресса через стоимость задержки

Ценообразование «от усилия» редко справедливо для экспертизы, где эффект масштабируется. Час эксперта может стоить в разы дороже, чем день оператора, потому что решения эксперта создают денежный поток. Удобный способ: считать стоимость задержки (Cost of Delay) и долю захвата этой стоимости.

Пример. Вы прогнозируете, что грамотно собранная акция даст +2 млн выручки за две недели по сравнению с «ничего не делать». Каждая неделя промедления стоит условно 1 млн. Экспресс экономит вам 7–9 дней принятия решений и согласований. Захват 5–15% от стоимости задержки делает цену экспресса в диапазоне 50–150 тыс за один созвон вполне рациональной для бизнеса, который оперирует миллионами. Если ожидаемый прирост больше — диапазон смещается.

Где потолок? Потолок там, где альтернативы сопоставимы по ценности. Если в экосистеме клиента есть свой сильный стратег, который за два дня соберет такой же план, то экспресс должен быть дешевле альтернативного способа с тем же результатом. Где пол? Пол там, где ценность скорости для бизнеса близка к нулю — например, когда нет ресурсов на реализацию, база «холодная», продуктовая матрица неготова.

Чтобы не спорить «на глазок», полезно заранее завести у себя дашборды для руководителя с динамикой выручки, открытий, кликов и конверсий по каналам. Тогда разговор о цене экспресса превращается в разговор о денежной массе, которую вы открываете за счет экономии времени.

Что включать в экспресс, чтобы ценность не распалась

Экспресс длится 60–90 минут. Цель — снять стратегические развилки и собрать набор артефактов, с которыми команда может сразу работать. Структура сессии обычно выглядит так: короткая предсессия (бриф, данные, ограничения), затем последовательность решений по принципиальным вопросам и фиксация договоренностей.

Какие артефакты вы хотите унести из экспресса:

• Карта механик с обоснованием: какие механики подходят, какие нет, почему.
• Матрица сегментов: как дробить базу на волны и какие триггеры использовать.
• Лестница касаний: календарь активности по каналам и «право голоса» каждого канала.
• Политика офферов: скидки, бонусы, апсейлы, лимиты, дефицит и социальное доказательство.
• Контрольные метрики: что смотреть по дням, что будет сигналом «поменять рычаги».

Отдельный блок — как работать с клиентской базой, чтобы акция дала не только быстрые деньги, но и рост LTV. И здесь, если у вас уже есть или планируется CRM-маркетинг по базе, экспресс позволит встроить акцию в систему удержания без разрушения маржинальности.

Где экспресс уместен, а где лучше идти в полный формат

Экспресс выигрывает там, где команда опытная, а решение упирается в выбор направления и сборку пазла. Руководители и сильные маркетологи приходят в экспресс, чтобы «сверить компас», а не учиться азам. Им нужна внешняя оптика и готовые правила, которые уже прожиты в других нишах. Тогда 90 минут стоят дорого, потому что снимают недели размышлений и дискуссий внутри команды.

Если команда слабее, в школе нет опыта больших акций и не отстроены процессы по базе — лучше идти в полный формат на 10 дней. Там есть время выровнять мышление, разобрать ошибки, пройти тесты и не скатиться в «мы сделали шаблоны и успокоились». В полном формате есть место для того, чтобы «выровнять руки», а не только «подогнать схему».

Если вы уже держите в школе регулярные акции, возможно, вам поможет связать их в годовой ритм через сезонные распродажи, не теряя в марже и удержании между пиками.

Разные уровни продукта: как не каннибализировать себя ценой

Есть искушение поставить низкую цену на экспресс «для входа», а потом пытаться продать полный формат. Это может работать, но есть риск каннибализации: клиенты с высокой готовностью платить будут выбирать дёшево, потому что быстрее. Грамотнее разводить продукты по ценности и по ответственности.

• Экспресс — это скорость и компас. Нет сопровождения. Высокая концентрация решений. Цена привязана к стоимости задержки.
• Полный формат — это путь и поддержка. Мы работаем вместе 10 дней, доводим до запуска, правим по дороге, разбираем цифры, растим компетенции. Цена привязана к объему ответственности и к ожидаемой добавленной выручке.

Чтобы граница ощущалась, в полном формате важно давать то, чего в экспрессе принципиально нет: доступ к живому разбору, ревью креативов, «сетки» push-уведомлений в связке с e-mail, корректировки по ходу по данным. И, конечно, постразбор с цифрами — с опорой на сквозную аналитику, а не на ощущения.

Как объяснить цену экспресса клиенту и себе

Честная аргументация всегда начинается с цифр. Сколько денег упущено за неделю «обсуждений»? Сколько вы готовы заплатить, чтобы завтра запустить «правильную» механику и не тратить ещё две недели на споры между продактами и маркетологами? Если у клиента нет ответа, помогите посчитать на простом кейсе из их собственной истории. Пусть вспомнят прошлую акцию: сколько принесли первые три дня, как вела себя конверсия после второго письма, когда сработал дефицит. Это не про «впечатления», это про деньги.

После цифр — фрейм ответственности. Объясните, что экспресс — это решение без сопровождения. С вашей стороны — методология, насмотренность, предсказуемость схем. С их стороны — реализация и дисциплина. Так уходит иллюзия «если не получится, виноват консультант». В полном формате эта иллюзия не появляется, потому что там мы идем вместе и влияем на процесс ежедневно.

Третий слой — сравнение альтернатив. Есть ли у клиента внутри сильный стратег или наставник, который за день-два даст схожий план? Есть ли у них шаблоны прошлых успешных акций и статистика по ним? Есть ли доступ к отчётам по трафику, чтобы не гадать, почему один канал «молчит», а другой тянет львиную долю? Если да — экспресс должен стоить ровно столько, чтобы быть лучшей альтернативой с учётом скорости.

Переменные, которые двигают цену вверх или вниз

Цена экспресса — это не номер, высеченный в камне. Она чувствительна к нескольким факторам:

• Сложность вашей продуктовой матрицы. Чем больше направлений и линз, тем выше цена за качественный выбор механик, потому что ошибок можно наделать больше.
• Состояние клиентской базы. Если база перегрета или, наоборот, давно не трогалась, экспресс потребует больше внимания к сегментации и к «подогреву» до оффера.
• Тайминг. Экспресс «перед черной пятницей» объективно стоит дороже, чем в «мёртвый» месяц, потому что окно возможностей уже открыто и цена ошибки выше.
• Готовность команды. Чем сильнее команда, тем больше смысла в экспрессе — и тем выше чувствуется ценность скорости. Слабо подготовленная команда снизит ценность экспресса и сместит спрос в сторону полного формата.
• Доступ к данным. Наличие метрик LTV и оттока упрощает сбор плана, снижая риск неверных предположений, а значит — может снижать цену для клиента с хорошей аналитикой.

Соберите эту информацию на этапе брифа. Чем точнее бриф, тем меньше сюрпризов в разговоре о цене и тем чище получится экспресс-сессия.

Сколько конкретно — диапазоны и формулы-заглушки

Не всякая ниша готова оплатить одинаковую цену за скорость. Но подход одинаков. Берите прошлые акции и смотрите: сколько приносит «нормальный» запуск и сколько добавляет грамотная механика с правильной сегментацией — без пересжигания базы скидками. Пусть это будет условные +15–25% к ежемесячной выручке, сфокусированные в короткий период.

Стоимость задержки — это X денег за неделю. Экспресс экономит Y дней. Доля захвата — Z%. Цена = X × (Y/7) × Z. Пример: X = 700 тыс за неделю, Y = 9 дней, Z = 0,12. Цена ≈ 108 тыс. Если у вас другая экономика — формула всё равно держится. И в этой логике нелепо спорить, почему 90 минут стоят «дорого». Вы платите за гарантированно укороченный путь и за чёткую карту решений.

Потолок цены формируется от альтернатив и от воспринимаемого риска. Если клиент хочет «страховку», можно рассматривать гибрид: базовая цена за экспресс + бонус за результат, выраженный в метриках. Например, фикс + процент от прироста по сравнению со средним чекпоинтом прошлых акций, посчитанным через аналитику продаж и писем. Такой формат реже заходит, но он честно отражает перенос части риска на эксперта.

Почему за 1,5 часа нельзя «дать всё» — и почему это нормально

Экспресс — это не магия, это дисциплина. Фокус — на главном. Мы не успеем научить команду мыслить через системы, мы не будем в деталях отрабатывать копирайт, мы не проведём пять мини-A/B-тестов до старта. И это нормально: команда, у которой есть «мозги и руки», сама сделает операционку, если ей не мешать и дать ясный план.

Взамен команда получает возможность сделать первый день акции сильным: правильный «ударный» запуск, грамотную первую волну по базе, согласованный пакет креативов и сообщений, «дорожную карту» дефицита и социального доказательства. Дальше, во время акционного окна, они уже могут на лету докручивать рычаги — и делать это осознанно.

Чтобы снизить риски и не перекосить базу, заранее заложите работу не только на «пик», но и на хвост акции. Это зона для программ удержания: персональные дооферы, мягкие продления, апсейлы на продвинутые продукты. Тогда акция не «съест» LTV, а поддержит его.

Как мы упаковываем экспресс под разные ниши

Хотя область знаний общая — механики, сегментация, офферы — реализация зависит от ниши. В одних нишах сильнее работает соревновательная механика, в других — уровни доступа и ограничения по времени, в третьих — лёгкая геймификация воронки с прозрачными статусами и накоплением бонусов.

Упаковка экспресса обычно включает: предварительный бриф с цифрами и ограничениями, список активных продуктов и их маржинальность, карту каналов с фактическими конверсиями, историю прошлых акций (что делали, что сработало, что нет). На сессии мы принимаем решения и сразу фиксируем артефакты — без «подумать и вернуться через неделю».

Если в школе нет системы учета и вы ориентируетесь на ощущения, экспресс теряет часть ценности. В идеале к сессии у вас уже есть хотя бы базовая сквозная аналитика, чтобы мы говорили на языке цифр и не перепрыгивали через очевидные ловушки.

Построение ценности «после акции» — чтобы не обескровить базу

Справедливая цена экспресса легче чувствуется, когда клиент видит, что акция не выжигательная. Важно показать путь «после»: как мы снимаем пиковую выручку и не теряем в среднемесячной. Ответ — в продуманной архитектуре апсейлов, в мягком возврате к нормальному ритму касаний и в уместной переработке новых лидов и покупателей.

Если у вас нет реестра апсейлов и сценариев дообслуживания, экспресс — отличный повод наметить систему апсейлов. Это расширяет эффект акции: вы забираете не только «первую покупку», но и последующие, растите средний чек и удержание. Экспресс в таком случае стоит дороже, потому что даёт не только быстрый плюс к кэшу, но и предсказуемый хвост дохода.

Пример календаря: что успеваем в 10 дней и что — за 90 минут

В полном формате за 10 дней мы успеваем пройти весь цикл: аудит базы, выбор механики, подготовка «ударного» дня, сетка касаний по каналам, подготовка креативов, настройка ограничений и дефицита, механика социального доказательства, запуск, ежедневная регулировка рычагов, постразбор с данными. Мы отвечаем на вопросы «почему это так» и учим команду видеть закономерности.

В экспрессе мы делаем другое: выбираем механику, рисуем карту касаний, формулируем политику офферов и приоритет каналов, где нужен тонкий звук — даём готовые шаблоны. Вместо «почему так» — короткое «чтобы не потерять темп». Разница в том, что в полном формате мы проживаем запуск вместе, а в экспрессе — даём зубастую схему.

Если ваша цель — быстро встроить «черную пятницу» в годовой календарь и не обрушить цену, экспресс поможет собрать «рельсы»: какие волны, какие офферы, какой дефицит, какие статусы, когда жать на тормоз. Дальше команда сама довезёт, а результаты вы увидите в отчётах по трафику и по кассе.

Мини-кейсы: как скорость конвертируется в деньги

Ниша А. Школа с сильной продуктовой линейкой и активной базой. За 90 минут согласовали механику прогрессивной скидки с ограничением по слотам, матрицу «теплых» сегментов и план касаний. Первый день акции дал 42% от недельного оборота, общий прирост составил +28% к среднему месяцу. Рассчитали стоимость задержки — и увидели, что экспресс окупился в первый же день.

Ниша B. Молодая школа без привычки к большим акциям. Выбрали полный формат на 10 дней. По ходу правили офферы, меняли последовательность касаний, усиливали социальное доказательство. В конце получили не только деньги, но и учебный эффект для команды. В дальнейшем они стали проводить свои «малые пики», вплетая их в регулярные повторные продажи из базы.

Ниша C. Школа с «усталой» базой. Прямой скидкой действовать было нельзя. Сделали лёгкие игровые акции с накоплением статусов, где скидка не была «главным героем». Итог — «пик» мягкий, но маржинальный, команда довольна, потому что не пришлось выбивать продажу лобовой тактикой.

Частые возражения и как их разбирать

«Почему так дорого за 90 минут?» — потому что платите не за минуты, а за скорость согласования и качество решений. Умение выбрать правильную механику и не допустить типовых ошибок дороже, чем час времени. Аргументируйте стоимость задержки и альтернативную стоимость поиска решения «внутри».

«А если не сработает?» — экспресс не обещает «бесконечный успех», он обещает уменьшение вероятности ошибок и ускорение. Если нужен перенос риска — берите полный формат. Или обсуждайте гибриды с бонусом за результат, зафиксированный в аналитике продаж и писем.

«Мы хотим всё и сразу, но быстро». Так не бывает. Экспресс — это выбор главного. Если нужно «всё», готовьтесь к полноценной работе. Там, где экспресс уместен, «всё» уже есть — руки, процессы, креатив — остаётся «зажечь фитиль» и правильно направить энергию.

Почему цена экспресса — это сигнал рынку

Цена — это фильтр. Дешёвый экспресс привлекает аудиторию, которой экспресс противопоказан. Дорогой — отсеивает тех, кому реально полезнее научиться в нормальном темпе. Для меня цена — ещё и дисциплина: она заставляет обе стороны готовиться, собирать цифры, приходить с ясным запросом и уходить с ясным планом.

Цена — это и сигнал ценности методологии. Полгода исследований и шлифовки — это не «модный чек-лист», а система, которая бережёт деньги клиента. И здесь я называю вещи своими именами: платить за «скорость понимания» — рационально. Оплачивать «ещё один разговор» — нет. На моих сессиях мы работаем ради конкретных решений и кассовых результатов.

Если вам нужно быстро принять решения по распродаже или акции в вашей онлайн-школе, у вас есть команда, и вы готовы бежать — экспресс сработает. Если нужен не только план, но и совместный путь, я предлагаю 10-дневную программу, где мы идём вместе от плана до постаналитики.

Роль данных: без них экспресс теряет магию

Хорошая экспресс-сессия опирается на факты. Мы смотрим в воронки, в долю платящих, в динамику откровений и кликов. Мы сверяемся с тем, какие офферы носили максимальный вклад. Мы отслеживаем, как работает дефицит и социальное доказательство, где у базы есть «усталость», где её можно бережно «разбудить».

Если внутри нет привычки к цифрам, начинайте с малого: заведите отчёты по трафику, настройте основные таблицы по письмам и мессенджерам, пересмотрите разметку UTM. Эти действия окупаются быстро: одна структурированная таблица экономит часы на споры и возвращает разговор к сути.

Параллельно стройте фундамент для повторных продаж из базы: сегментация, частоты, стоп-листы, сценарии дожима. Тогда каждая акция ложится на систему, а не разносит её. Экспресс на этой базе — как турборежим, но только там, где двигатель исправен.

Деталь, которая часто решает исход: оффер против механики

Снаружи кажется, что успех акции — это «придумать игру» или «нарисовать баннер». На практике чаще всего решает не механика сама по себе, а качество оффера и то, как он прозвучит для разных сегментов. Сильный оффер «тащит» даже простую механику. Слабый оффер «ломает» даже изысканную, с баллами и таблицами лидеров.

В экспрессе мы трезво сравниваем: что у нас про продукт, где настоящая ценность, что мы можем дать как бонус, не размывая маржу. Мы собираем словарь для копирайта и правила для визуала. Да, это не полноценный копирайтинг, но это и не абстрактное «должно быть красиво». Это набор решений, которые можно быстро перекладывать в креативы.

Частая ошибка — недооценить канал, который «у нас обычно молчит». Бывает, что в акцию он даёт рывок, потому что контекст меняется. Это видно, когда есть сквозная аналитика: данные успокаивают споры и помогают перераспределить усилия по ходу.

Где в этой истории Артём Седов и зачем он вам

Я работаю на стыке стратегии и упаковки. Полгода ушло на то, чтобы упорядочить область знаний про распродажи и собрать методологию, которая «держится» не красивыми слайдами, а рабочими решениями. 10-дневный формат помогает дойти до запуска без истерик и кривых поворотов. Экспресс — помогает пройти развилки за 90 минут, когда у вас уже есть команда и операционный ресурс.

Если вы понимаете ценность скорости, у вас есть «мозги и руки», и вам нужно принять ряд решений в сжатые сроки, логично не тянуть и прийти на экспресс. Если у вас есть сомнения в команде или вы хотите вкатить новый подход, — берите полный формат на 10 дней. В обоих вариантах вы получите не «идею ради идеи», а практическую схему.

Если мы работаем на акционный месяц, то дополнительно можем подключить механики, которые усиливают вовлечение — от мягкой геймификации воронки до аккуратных ограничений. А после акции встроим эффекты в отдел работы с базой, чтобы вы забрали вторые и третьи чеки.

Как принять решение прямо сейчас

Если вы дочитали до этого места, у вас, вероятно, есть конкретная задача и окно возможностей. Спросите себя:

• Какова стоимость одной недели промедления для вашей школы? Есть ли на это цифры?
• Готова ли ваша команда развернуть план без внешнего сопровождения?
• Есть ли у вас данные, чтобы на лету корректировать курс? Настроены ли отчёты по трафику?
• Хотите ли вы не просто пик, а устойчивую монетизацию подписчиков после акции?

Если на первые два вопроса ответ «да» — экспресс даст максимальную отдачу. Если «нет» — берите 10-дневный формат: пройдём путь вместе, без лишнего риска для вас. В обоих случаях вы не платите за «контент», вы платите за решения и предсказуемую практику.

Итоги

Экспресс-программа — это продукт про скорость и точность. Она стоит столько, сколько экономит вам на стоимости задержки и на рисках неверных решений. Продавать её «дёшево, потому что коротко» — ошибка; завышать без опоры на цифры — тоже. Честный подход: считать экономику, фиксировать ответственность и продавать не минуты, а снятую неопределённость.

Полный формат на 10 дней уместен, когда нужно не просто принять решения, а выстроить ритм, укрепить команду и дойти до кассы в сопровождении. Экспресс — когда команда сильная, окно возможностей маленькое, а цена ошибки большая. В обоих сценариях цель одна — аккуратно превратить знания в выручку и не разрушить долгую игру с базой.

Если вам нужно быстро собрать акцию, но вы не хотите гадать и тратить недели на согласования, напишите мне. Я, Артём Седов, помогу подобрать механику, разложить офферы, наметить ритм касаний и опоры для аналитики. Дальше вы просто бежите по плану — и считаете деньги в своей сквозной аналитике.