Конференции бесплатные: Дерзкий инфобизнес и распродажи

Гена Бабинцев с Сергеем Красновым запускают новую конференцию «Дерзкий инфобизнес». Для меня это событие не из серии «зайду на часок послушать докладики». Я знаю, как Гена собирает программу, и почему в итоге там всегда концентрат практики, а не набор общих мест. В этот раз я тоже в роли спикера — и это приятно вдвойне: во‑первых, потому что у организаторов высокая планка отбора, во‑вторых, потому что в повестке те темы, которые сейчас двигают рынок вперёд.

Организация у Гены выстроена не как добрый чатик по интересам, а как строгая методика: вопросы, уточнения, разборы, публикации, проверка кейсов. Спикер проходит через «воронку» из 42 вопросов, пишет и шлифует тезисы, докручивает содержание до состояния «ничего лишнего». Это небыстро, зато на выходе участник не теряет время и уходит с решением, которое можно внедрить завтра.

Среди докладов я особенно жду выступление Алексея Корзуна про продажи через Telegram‑канал. У Алексея отличный опыт: он умеет не просто «греть аудиторию», а структурировать процесс так, чтобы подписчик сам доходил до покупки. Я слушал предварительную версию и уже отметил несколько вещей, которые буду внедрять в своём канале. Не удивляйтесь, если стиль подачи и логика предложений у меня немного поменяются — это результат очень конкретных находок Алексея.

Моё выступление — про распродажи в онлайн‑школах. Расскажу, как делать их прибыльными без выгорания команды и просадки бренда, где обычно теряются деньги, какие механики действительно работают, и чем закрывать «дыры» после акции. Разберём, как готовить базу, как считать юнит‑экономику, чем запускать трафик, и как потом превращать одноразовую покупку в повторные касания.

И, да, на конференции предусмотрено бесплатное участие. Присоединяйтесь по ссылке у организаторов — регистрация уже открыта и места на бесплатный тариф разбирают быстро.

Зачем идти на «Дерзкий инфобизнес»

Главная ценность в таком формате — не шоу и не количество выступлений, а то, что каждое из них привязано к конкретной задаче. Вы не потратите полдня на философию и лозунги, а получите рабочие принципы, сценарии и чек‑поинты, которые можно переложить на свой бизнес. В этом смысле «Дерзкий инфобизнес» — конференция, где меньше «мнений» и больше заземлённой практики.

Вторая причина — качество отбора. Легко пригласить «громкие имена» и собрать трафик на аватарки. Сложно выстроить систему проверки, где спикер проходит несколько уровней: от коротких голосовых и постов в канал до финальной структурированной статьи с ответами на неудобные вопросы. Именно из‑за такой системы на сцену выходят те, кто реально запускает, продаёт, считает, а не рассказывает ретроспективные истории успеха.

Формат построен так, чтобы вы могли собрать свою карту действий: что сделать с каналом, как перестроить оффер, что докрутить в воронке, где взять быстрые деньги и какими короткими циклами протестировать гипотезы. Вы уходите не с «вдохновением», а с планом, где первый шаг занимает полчаса, а не неделю согласований.

Как устроен отбор экспертов

Чат спикеров у Гены — отдельная вселенная. Там не поздравляют друг друга со «сторителлингом», а спорят до конкретных формулировок. Отбор начинается с анкеты на 42 вопроса — не про статусы, а про метод: как вы строите гипотезы, по каким метрикам решаете «идём дальше или стоп», где у вас слабое место в цепочке и чем его закрываете. Следом — серия уточнений: голосовые, короткие посты, наброски презентации. И лишь потом — финальный костяк доклада, где каждая мысль опирается на прошлые запуски.

Для участника это означает, что на сцене не будет случайных людей, которые «и так всё знают». Будут те, кто готов довести тему до простых действий: вот так готовим базу, вот так считаем, вот тут выходит экономика, а вот здесь сливается конверсия — и как её чинить. Такой подход экономит ваше время, потому что вы не пакуете сами разрозненные идеи в рабочий алгоритм — за вас это уже сделали.

Доклад Алексея Корзуна: продажа через Telegram‑канал

Тема Алексея — про канал как полноценный коммерческий актив. Не ленту с вдохновляющими постами, а структурированный медиа‑продукт, где рубрики, контент‑план и механика вовлечения подчинены чёткой цели — перевести подписчика на покупку без агрессивного давления. В докладе — как выращивать интерес, какие форматы откликают взрослую аудиторию и почему «пост‑прогрев — вебинар — закрытие» перестал быть единственным способом продавать.

Особенно ценная часть — про баланс доверия и продаж. Многие либо стесняются делать офферы и ходят вокруг «пользы», либо давят скидками и обнуляют ценность. Алексей показывает, как синхронизировать темы постов с продуктовой линейкой, чтобы продажи воспринимались логичным продолжением, а не надстройкой. Отдельный блок — про темп: сколько драйва и новостей выдерживает канал, чтобы не выгорал автор и не уставал читатель.

Важный штрих — измеримость. Без цифр канал легко превращается в красивую витрину без кассы. Удобная точка опоры — аналитика продаж и писем. Даже если вы пока не ведёте рассылки, связка контент‑план — оффер — переходы — заявки должна отображаться в понятных отчётах, иначе вы будете спорить на вкус, а не на данных.

Мой доклад: распродажи в онлайн‑школах

Расположение дат и размер скидки — это не «распродажа». Настоящая акция — это сценарий, где экономика, база, оффер, коммуникации и операции складываются так, чтобы выручка росла, а бренд не терял доверия. Я покажу, как собирать такой сценарий и чем «лечить» типичные провалы: слабая подготовка базы, слишком широкий оффер, хаос в контенте, любительский учёт и отсутствие плана на послепродажный период.

Начинаем с цели. У распродажи всегда есть сверхзадача: докрутить выручку квартала, протестировать новую упаковку, разгрузить склад знаний, добрать когорту на курс, вернуть спящих клиентов. Экономика строится вокруг этой сверхзадачи, а не вокруг «скидки ради скидки». Если задача — добрать когорту, значит у вас будут механики срочности и сегментные офферы; если протест упаковки — другие креативы и другая оценка результата.

Второй слой — база. Не бывает «общей распродажи для всех». Есть разные сегменты: новые подписчики, читатели с прогревом, те, кто давно у вас купил, те, кто выбирал, но не купил. Каждому — свои триггеры и форматы. Спящим важнее повод и мягкое возвращение, «тёплым» — краткая логика выгод и быстрый вход, холодным — контент, который снимает сомнения и объясняет ценность.

Третий слой — механики. Да, скидка остаётся инструментом, но она не единственный рычаг. Гораздо продуктивнее собирать «конструктор» из бонусов, условий, ограничений, накопительных эффектов и игровых решений. Это и есть пространство, где раскрываются игровые акции: вы переводите скучную акцию в систему правил, которая держит внимание и стимулирует действия без грубого давления.

Четвёртый слой — календарь и темп. Мало назначить даты, нужно спланировать ритм: какие события в какие дни, где пики и где «передышка», когда даём объясняющий контент, когда — социальные доказательства, когда — прямое закрытие. Простой ориентир: пульсирует не только продажа, но и коммуникация; у каждого дня должна быть своя роль в общей драматургии.

Пятый слой — оффер. Вместо «скидка на всё» работает упаковка, где предложение конкретно и соразмерно сегменту. Например, накопительная выгода для тех, кто делает апгрейд; бонус‑модуль для сомневающихся; продлённый доступ для тех, кто держит паузу; гибкая рассрочка для платежеспособных, но осторожных. Общий принцип: убираем мусор, не перегружаем выбор, показываем ясную связь цены и результата.

И только после этого — креативы и контент. Никакие тексты не спасут экономику, если логика распродажи не сложилась. Когда сложилась — тексты становятся проще: мы знаем, что и кому говорим, какие возражения закроем и каким образом. Здесь хорошо вставляют динамику форматы, похожие на сезонные распродажи: чёткие даты, простые правила, понятные бонусы и несколько точек входа.

В докладе разберём на кейсах, как маленькие правки в сценарии дают большие деньги. Например, как переносить пиковые дни на те, где у вашей аудитории выше готовность к покупке; как не тратить команду на бесконечные «марафоны писем»; как сделать так, чтобы распродажа не «съедала» плановые запуски, а подпирала их. И обязательно — что делать после акции, чтобы покупатель не исчезал и не превращался в «ошибку системы».

Запустить игровую акцию →

Стратегия: от базы к выручке

Если переформулировать весь опыт запусков, стратегия распродаж всегда упирается в одно: базу. Плохая база не выдерживает частых касаний, быстро выгорает и перестаёт верить. Хорошая — растёт и покупает снова. Поэтому вместо фетиша «сильных текстов» надо выстраивать CRM‑маркетинг по базе: теги, сегменты, статусы, сценарии, простые правила переходов и понятная логика ретеншна.

От базы зависят и деньги, и скорость экспериментов. Если у вас чистые списки, ясные сегменты и отмеченные намерения, вы можете запускать гипотезы без страха «сжечь аудиторию». Когда база грязная, каждый запуск — как игра в рулетку. Вы то радуетесь «чуду конверсии», то ломаете голову, почему всё просело. В реальности просело не «всё», а управление по сегментам.

Надежный способ двигаться — встроить систему апсейлов. Она превращает распродажу из разового всплеска в продолжение пути клиента: после покупки есть ясный следующий шаг, который не раздражает, а помогает. Апсейлы не про «дожать», а про «подобрать уровень», когда человек действительно готов идти глубже — и видит у вас предложенную траекторию.

И ещё — не путайте «письма» с коммуникацией. У рассылки и у канала должны быть роли. Где‑то вы строите доверие, где‑то предлагаете, где‑то обучаете, где‑то фиксируете выбор. И всё это должно ложиться на одну карту, чтобы не было перегрева в одном месте и тишины в другом. Внутри карты вы всегда ответите на вопрос, почему сегодня продаём, а завтра молчим.

База — актив, который работает годами. Чем раньше навести порядок, тем легче масштабировать. Тут полезна дисциплина: раз в неделю приводить теги в порядок, смотреть баланс по сегментам, формировать мини‑календарь касаний, куда вписываются и плановые запуски, и акции, и образовательные серии. Когда система начинает дышать, распродажи перестают казаться «стрессом» и становятся обычным реперным событием.

Построить отдел работы с базой →

Аналитика, без которой всё развалится

Распоряжаться скидками и механиками без цифр — как вести машину ночью без фар. Вы вроде бы знаете дорогу, но каждую яму ловите колесом. Что важно считать в распродаже? Во‑первых, путь от контакта до оплаты. Разложите коммуникативный сценарий на этапы: увидел — кликнул — подписался — дошёл до оффера — оплатил — сделал первый шаг внутри продукта. Каждому этапу — свои числа, свои пороги и свои «диагнозы».

Во‑вторых, расходы. Реклама, бонусы, комиссия платёжных систем, работа команды, дополнительные часы продакшна — всё это надо учитывать не «в целом», а по сегментам и по дням. Если вы видите экономику в разрезе, вам легче принимать решения: продлить акцию для сегмента, отключить канал, усилить конкретный день, перегруппировать контент.

В‑третьих, динамика. Она важнее любых «средних». Как меняются заявки по дням, какие посты приводят лидов, где провал в прогреве, где слишком много «шума», что переносит деньги на поздние сроки. Для этого нужна прозрачная сквозная аналитика, которая не тонет в деталях, а даёт быстрые ответы руководителю и маркетологу.

Хорошая система отчётности — это не «ещё один сервис», а способ быстро понимать, что происходит. Например, в одно окно должны сводиться переходы, заявки, оплаты и статусы по сегментам — чтобы вы оценивали не просто «сколько денег пришло», а за счёт чего они пришли и где точка роста. Руководителю нужны компактные дашборды для руководителя, маркетологу — глубина, проджекту — простые чек‑поинты по процессам.

Особое внимание — ретеншну. Метрики удержания показывают, с какой скоростью обесценивается ваша работа по привлечению. Если LTV растёт, распродажи дают не только «сегодняшние деньги», но и ресурс для длинных сценариев. Если падает — вы съедаете будущие потоки ради краткосрочной выручки. Здесь полезно отслеживать метрики LTV и оттока в связке с акциями и плановыми запусками.

Заказать Monitor Analytics →

Игровые механики и чистая экономика

Игровые решения в распродажах — не про фейерверки и наклейки, а про поведение. Ваша задача — спроектировать правила, при которых аудитория делает полезные вам действия охотнее: вовлекается, возвращается, дочитывает, рекомендует, покупает, повышает чек. Для этого мы используем элементы геймификации: уровни, статусы, накопления, пороговые эффекты, «квесты» с понятной наградой.

Важно не путать «игру» и «шумиху». Хорошая механика незаметно поддаёт на газ там, где аудитории не хватает инерции. Плохая — отвлекает и снижает серьёзность предложения. Чтобы первые побеждали вторые, мы заранее описываем, какие действия считаем целевыми, какие «накопления» поведут человека по траектории, и как будем фиксировать результаты. В итоге у нас получается не «развлечение», а надёжная часть сценария.

Где место экономике? В каждом элементе. Награды, условия, «ступеньки» — всё должно быть посчитано. Если бонус стоит вам слишком дорого, его съест маржа. Если слишком дёшев — не сработает. Поэтому мы держим в голове «вилку выгод» и проверяем её на малых сегментах. А когда видим, что механика приносит реакцию и деньги, масштабируем.

Здесь особенно хорошо раскрывается геймификация воронки. Это не только «накопительные баллы», но и микросезоны, статусы за активность, понятные «переходы уровня» — и всё это привязано к реальной покупке. В результате даже большая распродажа перестаёт быть утомительной: у каждой аудитории свой маршрут, и каждый шаг мотивирован.

Про стимулы. Часто кажется, что без больших скидок люди «не двигаются». Это неверно. Работают понятная ценность, ясная логика выгод и аккуратное стимулирование покупок, где бонус идёт в обмен на целевое действие. В итоге вы не демпингуете, а собираете оборот и лояльность.

Подготовка к запуску: команда и процессы

Даже лучшая механика не взлетит, если команда работает в режиме «кустарщина». До старта распродажи расписаны роли: кто отвечает за контент, кто за офферы, кто за учёт, кто закрывает клиента после оплаты, кто держит руку на пульсе. Раз в день — короткий синк, где видно, где мы «недоели» внимание сегмента, а где наоборот перегрели.

В операционке помогает карта событий: дни, точки касаний, материалы, ответственные, дедлайны. Там же живут шаблоны постов и писем, план ответов на типовые возражения, график публикаций и «окна» для спонтанных реакций. Без такой карты распродажа похожа на пожарную часть, где все бегут в разные стороны.

Отдельная линия — послепродажный период. Редкая команда планирует его заранее, из‑за этого теряется огромный пласт выручки. Должен быть ясный сценарий для новичков, понятные шаги для «застрявших», мягкие дожимы для тех, кто купил, но не включился. Здесь как раз и выстреливают программы удержания: простые, но последовательные.

Не забывайте о финансовой дисциплине. Никаких «посчитаем потом». Решения по бонусам, скидкам и дополнительным материалам принимаются с расчётом, а не интуицией. Минимальный набор — калькулятор маржинальности, сводка затрат по каналам и сегментам, отчёт по конверсиям. Когда дисциплина закреплена, команда легче дышит: каждый знает, зачем делает свою часть работы.

И последнее — уважение к базе. Сегменты с разной историей взаимодействуют по‑разному. Где‑то нужен мягкий тон и длинная пауза между касаниями, где‑то — повышенная частота и более прямой язык. Если хотите увеличивать оборот без давления, изучайте поведение и стройте монетизацию подписчиков через ценность, а не через шум.

Чего ждать участнику

Формат конференции — плотный и операционный. Вас не развлекают, а двигают от идеи к действию. В программе — каналы продаж, работа с базой, офферы, распродажи, контент‑план, аналитика, экономика запуска, юридические и технические тонкости. У каждого доклада — понятный «выход»: что сделать завтра, чтобы почувствовать эффект, и к чему идти в течение месяца.

Выступление Алексея Корзуна по Telegram‑каналам даст алгоритм, как перестать «вести блог ради блога» и собрать медиа с понятной повесткой и коммерческой логикой. Мой блок про распродажи покажет, как планировать акцию так, чтобы не сжечь команду и не превращать бренд в барахолку. И, конечно, у вас будет возможность сверить свои подходы с коллегами, посмотреть на альтернативные решения и уйти с коротким планом следующих шагов.

Про бонусы и подарки на конференциях обычно говорят стесняясь, но здесь это важная часть. Продукты и инструменты, которые показывают спикеры, — рабочие. Вы видите, как они применяются, и можете адаптировать у себя. Приятный момент — часть участия бесплатная. Если давно хотели «подглядеть кухню» у людей, которые не только учат, но и продают сами, здесь можно сделать это без барьера входа.

И да, многие ждут конец года ради яркого события. Если планируете сильную черная пятница или зимнюю распродажу, доклады про механику акций и контент к ней — как раз в помощь. Не откладывайте подготовку, чтобы не собирать запуск на голом энтузиазме в ночь перед стартом.

Несколько сценариев для ваших запусков

Сценарий 1: «Тёплая база, спящие покупки». Ваша цель — вернуть внимание и собрать оборот без глубоких скидок. Что делаем: готовим цикл объясняющих постов, мягко возвращаем доверие, ставим ясный оффер с бонусом за скорость, запускаем «событийный» день с социальными доказательствами. В параллели — отдельная линия для тех, кто уже покупал: апгрейд и сопровождение, где важен не новый контент, а развитие результата.

Сценарий 2: «Много новых подписчиков». Цель — быстро выделить мотивированных, не выжигая остальных. Делаем короткий диагностический контент, тест на намерение, выстраиваем цепочку касаний с резкими углами и подхватываем реактивных быстрым оффером. Остальных ведём через три шага и предлагаем выбор с коротким дедлайном. Важно: каждый шаг должен объяснять, что дальше — по делу, без «магии» и тумана.

Сценарий 3: «Новая продуктовая линия». Вы держите в голове развилки по цене и глубине участия. Запускаете пилот на ограниченную когорту, внимательно смотрите динамику, делаете выводы, расширяетесь. Так вы выбираете, где ваш продукт «цепляет», а где его надо облегчать или усиливать. После пилота — аккуратная акция, чтобы собрать критическую массу обратной связи.

Во всех сценариях распределяйте роли офферов. Где‑то главная «звезда» — доступ, где‑то — бонус с ощутимой ценностью, где‑то — приглашение в закрытое сообщество. Не жертвуйте прозрачностью ради «магии». Покупатель любит ясность: что покупает, зачем и как это поможет двигаться дальше.

Не забывайте про канал цифр. Сценарии без измерений быстро превращаются в пересказы. Привяжите доклады к своим отчётам: пусть лучшие практики лягут на ваши данные. Здесь помогут хвосты от прошлых запусков и текущие отчёты по трафику — на их базе вы поймёте, где ускориться, а где тормозить.

И ещё один общий совет: заранее решите, как будете превращать акцию в долгую ценность. Для кого продуманы следующая ступень и «точка B» после первого шага? Где человек получит поддержку? Как вы вернёте его внимание, если он застопорится? Ответы на эти вопросы отличают распродажу, которая просто дала выручку, от распродажи, которая ещё и укрепила бизнес.

Вместо громкого финала — приглашение к делу. «Дерзкий инфобизнес» задуман как площадка, где собираются практики и обсуждают то, что реально работает. Здесь можно быстро проверить свои идеи на прочность, собрать несколько решений и уйти с планом. Если тема распродаж, работы с базой и аналитики для вас актуальна сейчас — приходите. Есть бесплатное участие, и это хороший повод включиться без барьеров.

Если хотите разобрать вашу стратегию точечно — отповестки канала до структуры акций и экономики — не откладывайте и напишите Артёму Седову. Короткий разговор часто снимает половину сомнений и экономит месяцы экспериментов. А когда будет ясный план, останется только сделать первый шаг и проверить результат в поле.