День открытых дверей (ДОД) редко используется онлайн-школами. На моей практике оказалось, что не все продукты идеально подходят для ДОД.

Суть ДОД заключается в демонстрации части курса. Я хоть и называю активтость «Днем», а по факту это получается целая неделя открытых дверей. Предлагаю разобрать какие есть вообще варианты демонстрации.

1. Открываем 1, 5 и 15 уроки из курса. Вариант хорошо подходит для курсов, где можно наглядно показать прогресс учеников. На первом занятии по рисовании пользователи учатся рисовать параллельные линии. На пятом — рисуют котиков. А на 15 уже натюрморты. Прогресс легко показывать в рисовании, дизайне, шитье и т.д. 
   
   Сценарий может быть подкреплен тем, что каждый день вы показываете новый курс и на каждый курс даете «вкусные» условия для покупки.
    
2. Открываем поочередно первые 5 уроков. Вариант хорошо подходит для тематик, где пользователям нужно получить первый прогресс и снять сомнения:
   • продукт не понравится   
   • эксперт не понравится  
   • не будет хватать времени  
   • не будет готов учиться  
   • не будет результата
   
   Если усилить эту механику письмами, процессами, отдельными посадочными, вынести уроки в отдельный тренинг, то получится подобие автомарафона. Как видите, похожие механики могут использовать разные активности.

Кроме того, день открытых дверей можно сделать автоматизированным для новых пользователей. Таким образом, например, спустя неделю после регистрации для каждого нового пользователя будет начинаться свой персональный ДОД.

• Пользователь видит вашу рекламу в фейсбуке
• фейсбук понимает, что пользователь ее видит
• дальше пользователь переходит в иг-аккаунт
• потом на сайт, а на сайте есть пиксель фейсбука. 

Итак, фейсбук видит, кто зашел на сайт и какие действия совершал — посещение сайта, заказ, оплата и отображает это в рекламном кабинете. Видно сколько пользователей совершило покупок за последние 10 дней, сколько транзакций, сколько денег получили. 

Стоит понимать, что работая с когортами (кто-то пришел сегодня, кто-то неделю назад, а купили через полгода), сделать оценку за год не получится. Только за месяц. Поэтому можно смотреть по показателю первого дня и рассчитывать долёты за 7-28 дней. 

Мы проводили расчеты, где видно, что соотношение покупателей в 1, 7, 28 день — не изменяется. То есть, если в первый дней покупательская способность хорошая, то и дальше она такая и будет. Отсюда, можно оценивать компанию даже по 1 дню. Но обратное утверждать не правильно. Любая плохая кампания может выстрелить при смене контент-плана. 

Об этом подробнее и еще 40 тем мы начнём разбирать сегодня на интенсиве: sedov.link/igm/training

1. На чем можно делать деньги сейчас и что не уронит продажи? Например, нельзя запускать дешевый клуб по подписке, в который входят все курсы, одновременно с продажей дорогих курсов «в розницу».

2. Что нам даст максимум денег? Находим точку роста. Как правило это: закупка большего количества трафика, докрутка конверсий, регулярное проведение разнообразных продающих активностей в ручном режиме (распродажи, интенсивы, вебинары. Полный список тут), запуск курса или нового формата.

3. Чем заполнять непродающие дни? Заполняем календарь, создаем экосистему продаж, выстраиваем автоворонки.

4. Что работало хорошо раньше и что можно повторить сейчас? Смотрим на то, что работало раньше, улучшаем и повторяем.

Модель атрибуции — принцип распределения конверсий, транзакций и дохода. В нашем случае — принцип связывания данных в отчете. Тема особенно актуальна для проектов, которые занимаются закупкой трафика в каком-либо виде: блоггеры, таргет, контекст, SEO и прочее.

Ключевая задача: определить окупился ли потраченный бюджет и сколько денег мы заработали. Можно сколько угодно упрощать все до 3 основных показателей, но разные срезы и более подробные данные нужны для качественного анализа. Поэтому в Мониторе можно строить отчеты не по дате регистрации в базе Getcourse, а по входу в воронку.

Сейчас платформа поддерживает две модели атрибуции:

1. По дате регистрации в проекте. Считает количество первых регистраций за выбранный период и показывает доход только с этих регистраций. Если подмешаете базу в воронку, то данных по доходу не увидите тут, так как регистрация была ранее выбранного периода.

2. По дате входа в воронку. Пользователь уже был в базе и попал в автовебинар через заполнение формы. Заполнение формы — это вход в воронку (вход в обозначенный в Мониторе туннель). Все входы в воронку учитываются в этом отчете.

📟 Подключайте сквозную аналитику в свою онлайн-школу: http://sedov.link/monitor/trafficdep

🐉 Подключайте сквозную аналитику в школы клиентов: http://sedov.link/monitor/partner