Думаю, ближайшие 4 года будут определяющими в жизни многих перфоманс-агентств. Многие отделы лидогенерации в инфобизнесе, екоммерсе, строительстве и медицине тоже будут трансформироваться. 

Старые стандарты естественным образом будут вымирать. На смену придут те игроки, кто знает как работать с базой. Ценности в простой закупке трафика будет все меньше, а взрывной рост на холодном трафике уже сейчас не возможен. Это мнение справедливо для всех ниш.

Инфобизнес будет в целом жёстче. Конкуренция будет больше. Маржинальность будет ниже. Цена ошибки будет выше. Порог входа будет выше. Учить будут всех, всему и хорошо. У пользователей будет большой выбор. Поэтому начинайте копить базу уже сейчас и работайте над доверием и технологиями удержания внимания пользователей.

Каскадная модель монетизации — это тот термин, который максимально ёмко описывает работу с базой. Один каскад — одна попытка продать. Самый верхний каскад — входная воронка для холодного трафика. Далее — активности, процессы, форматы, контент, запуски. 

Представьте себе путь одного из своих пользователей:

• прошёл регистрацию и попал в автомарафон
• через неделю пришёл на день открытых дверей 
• ещё через неделю пришёл на вебинар
• потом изучил видеоархив с кейсами бывших учеников
• распродажами Новый год
• первая покупка

Все это сопровождается регулярными постами в соцсетях, рассылками, публикациями в каналах и сторисами эксперта. Иногда звонят менеджеры отдела продаж и приходят СМС.

Пробежался по нескольким проектам. Если бы они не занимались продажами базе, то заработали бы на 70% меньше, а маржа (с учетом объемов, команды и расхода на трафик) была бы на 90% ниже.

Короткое видео из интенсива про каскадную модель:  sedov.link/rate/sale/video-form

Метафора с рекой и рыбаками показалась наиболее меткой. Один рыбак — одна активность. Список активностей я приводил в опросе: https://sedov.link/knowing2

1) привлечение трафика и его мгновенная обработка

2) работа с базой

Чем больше ваша база, тем больше денег приносят ваши активности. Вы однажды потратили деньги на привлечение пользователей в базу и теперь можно доставлять им любое сообщение «по цене отправки email», мгновенно набирать людей на вебинары и взаимодействовать с людьми, которые хорошо знакомы с проектом.

Естественное желание задействовать максимум ресурсов в каждый момент времени. Поэтому ключевой характеристикой вашей экосистемы — это охват базы. Как быстро вы можете охватить 10%, 30% или 50% своей базы? Если вы будете выходить в эфир, то сколько пользователей узнает и осознает это? От этого снова зависит количество заработанных денег. 

Один из технических приемов, который позволяет увеличить охват внутри собственной базы — задвоение коммуникации. Подписывайте пользователя на email, рассылку ВК, телеграм-бот, телеграм-канал, ютуб, инстаграм и остальные транспорты сообщений. Это можно делать в качестве последнего шага регистрации, за бонус на страницах, в рассылках и т.д. Этот прием позволяет потом оказывать на пользователя внешнее воздействие. 

Внешнее воздействие должно быть подкреплено смыслом. Если проект научится привлекать пользователей, но не научится удерживать внимание, то охваты будут падать. Проект отлично спамит, но не интересно. Идеально, когда на пользователя оказывает внутреннее воздействие его желание взаимодействовать с вами: читать, смотреть, слушать, наблюдать, обсуждать, проявлять интерес, быть причастным, владеть, учиться, слушаться...

Подумайте как это можно сделать в вашем проекте. Сейчас нельзя просто долбить базу сообщением «купи».

1. Частота. Необходимо как можно чаще проводить продающие активности. Проводите вебинар 1 раз в месяц? Если вы это делаете хорошо, то можете проводить 2, 3 раза и т.д. До тех пор, пока это является точкой роста и вы это делаете хорошо, делайте это. 

2. Разнообразие. Однообразие надоедает всем. Меняйте формат, меняйте механику активностей, ищите новую тему. Разнообразие — ключ к поиску неожиданного инструмента и шанс выйти на кратный рост.

3. Мультипродажа. Вы не сможете делать масштабные запуски на каждый из 12 продуктов. Проведите активность, на которой вы продадите все. Для меня такой активностью являются акции. Я проводил распродажи на 100 продуктов. Разве можно сделать 100 запусков в год? Зато в год можно провести 12 разных акций, во время каждой из которых будут продаваться все 100 продуктов. А между акциями я вставлял марафоны, вебинары, интенсивы и другие активности. 

Мне нравится сравнение трафиковой модели онлайн-школы с бассейном. Бассейн — это школа. А движение посетителей обеспечивает трафик. Новые посетители — внешний трафик. Старые посетители — внутренний трафик. 

Приводить новых посетителей дорого и площадь бассейна не позволяет. Тогда нужно заставить двигаться имеющихся. В пустом бассейне сделать это будет крайне сложно. Но как только вы поставите горку, внутренний трафик тут же увеличится, бассейн станет интереснее. 

Горки — это ваши активности. Стройте водные горки для разных посетителей.
📘pdf-книга на 80 страниц по работе с базой: http://t.me/sedovlink/398
🥁 Записывайтесь в предварительный список второго потока: https://sedov.link/rks