Поиск точки роста — это сложный процесс, но он поддается систематизации. Есть понятный алгоритм разбора показателей. После выявления точек роста для реализации гипотез определяем узкие места. Например, нет знаний в построении отдела по трафику, не было контентных рассылок, нет идей как повысить доходимость, не знаете как проводить распродажи.

В своих делах я использую правило 100 часов. Говорят, что за 10000 часов практики люди становятся хорошими специалистами. А за 100 часов теории можно стать «человеком в теме» и уже пробовать делать результат. Если я в чем-то полный ноль, то составляю план на 100 часов, но начинаю всегда с первых 10 интенсивных часов. Так я поверхностно погружаюсь в тему и начинаю правильно формулировать вопросы.

Что потом? Потом переводим знания в практику. Сами или с помощью привлечённых специалистов. Любой вариант даст вам результат. Вот, например, один из подписчиков самостоятельно реализовал распродажу по моим постам в канале или по сборнику. Что говорит о достаточности этого материала, чтобы начать действовать.

Алгоритм следующий:

1) вычитываете записи
2) составляете собственный план
3) делаете пробный запуск

Ускорители и усилители:
1) запись интенсива
2) часовая консультация для разбора концепции

И еще кое-что важное: нет подходящего времени, начинайте читать сейчас. У меня короткие посты, которые не требуют много времени.

Есть четыре особых записи доступ к которым я готов открыть, если договоримся. Напишите мне в личку чем готовы помочь. Мне интересен прежде всего трафик на мой проект. Договоримся о микро-бартере 🙃

Два главных инсайта для меня за последний месяц:

1. Ко мне приходят повторно на консультацию проекты, подросшие за год. Слышу от них «Мы сделали как у вас написано в канале, вот что вышло». Огонь же! Получается выращивать проекты.
   
   
2. Еще заметил явный тренд — подписывать своих сотрудников на полезный канал для поиска идей. Со слов нескольких команд:
   🔹«Самостоятельной вычитываем записи и на встречах обсуждаем что из этого применимо сейчас. Потом снова вычитываем и обсуждаем по второму кругу».
   🔹«На основе постов готовим все вместе список гипотез и устраиваем недельные спринты».
   🔹«Началось все с технолога, который репостил ваши заметки в рабочий чат по теме марафонов. Мы как раз делали марафон. Как мне кажется, мы избежали ошибки, которые могли совершить».

🕊 Подписывайте своих коллег. 

Ваши контентные активности являются рекламным инструментом для продающей части. Если отбросить всю историю по работе с сомнениями, то все что мы делаем происходит ради просмотра пользователем предложения купить:

• на вебинаре даём контент и продаём курс
• на марафоне добиваемся первого результата и продаём основную программу
• в рассылке миксуем по-разному полезный контент с продажей

Интеграция продающей «минутки» происходит в момент удержания внимания. Ваши фоновые процессы и активности должны быть заточены под удержание внимания. Внимание — база для продаж. Телеканалы покупают лицензию на трансляцию спортивных матчей только потому, что они притягивают зрителей, которым можно будет показать рекламу. Весь движ выстраивается вокруг рекламы.

Поэтому обычная витрина со скидками на распродажах будет работать плохо. Поэтому мы запускаем акции с продуманным сценарием, с вложенными приемами, которые увеличивают охват страницы акции, возвращаемость на ту же страницу, стимулируют быстрее создавать заказ и оплачивать.

Ко мне обращаются проекты с вопросом «как заработать больше?». Мой ответ — определить все ли базовые вещи проект научился делать хорошо? Разберу кратко три основных.

1. Привлечение новых пользователей в базу 

У вас есть продут, который нужно обеспечить охватом. Нужно, чтобы пользователи узнали про него. Вам нужен трафик. Трафик — это то, без чего невозможна жизнь внутри онлайн-школы. 

Для привлечения пользователей вам точно понадобится лид-магнит с продающей частью (тут пример). Есть тьма источников трафика:

• Таргет
• Аккаунт эксперта
• Контекст
• Друзья
• SEO
• Партнерка
• Посев в сообществах
• Блоггеры
• Дзен
• Блог-платформы
• Медийная реклама
• Массфолоувинг
• Бартер

2. Работа с базой

База — основной доход школы. С ней нужно работать: удерживать внимание и продавать. 

Активностей для продажи курсов тоже много:

• День открытых дверей
• Акции каждый месяц
• Вебинары
• Марафоны
• Бесплатные курсы
• Запуск нового курса (или обновленного)
• Обычная рассылка по базе
• Мастер-классы
• Квизы

Каналы коммуникации с базой (с сегментацией):

• Email
• Рассылка ВК
• SMS
• Телеграм
• Ремаркетинг
• Чатиум
• Отдел продаж
• Кураторы

Каналы коммуникации с базой (без сегментациеи):

• Посты и сторисы в сообществах школы
• Посты и сторисы в аккаунтах эксперта
• Пуши в браузере
• Сайт эксперта

3. Подстройка продукта под маркетинг

Я не понимаю в методологии обучения ничего. Но есть свойства курса, которые помогают его продавать:

• Потоки
• Тарифы
• Повышение и понижение цен
• Жизненный цикл курса
• Кураторы
• Доп. уроки
• Старые версии курса
• Интеграции продажи другого продукта
• Возможность вылететь
• Ограничение доступа

Если большая часть из этого списка вами не освоена, то про анализ атрибуций продаж, a/b тесты страниц, сплит-тесты креативов, дизайн страниц, гигантские автоворонки с 15-ю вебинарами забудьте.