14 доводов провести распродажу. Часть 1

На вебинаре я приводил 14 доводов проводить акции. Вот 7 из 14:

1. Работа непосредственно с базой. Стремление сделать платный трафик стабильным — это хорошо. Привлечение новых пользователей — это важная процедура. Но по моему опыту 80% всех продаж делается с приведенных давно пользователей, которые уже давно вышли из всех автоворонок.

2. Взрывной всплеск — ускорение продаж. Хорошо проведенная активность на базу обеспечивает всплеск внимания, трафика, заказов и продаж.

Акция — это история о том, как собрать деньги сейчас, а не потом. Распродажи стимулируют покупать сейчас, а не через год. В предложениях может быть подборка курсов по сумме равная LTV клиента. И эту сумму вы берёте у него сейчас, а не размазываете платежи на 5 лет.

Акции увеличивают конверсию из базы: мы делаем клиентами тех, кто не купил бы. Есть целый сегмент пользователей, который ждет акций и готов покупать ваш продукт, но чуть дешевле или чуть выгоднее, чем в обычное время. Или чуть с другими бонусами, функциями и допингами.

3. Знающая аудитория. Одно из сильнейших преимуществ акций — работа со знающей вас аудиторией. Вам нужно меньше сил, чтобы доказать аудитории, что продукт ей нужен. Аудитория уже в вашей базе и уже погружена в информационное поле о продукте. Тогда фокус маркетинга смещается от тестирования спроса на продукт к формулированию смыслов и работе с внутренним трафиком. Из аналитики активности исключается целый пласт гипотез о ненужности продукта, что облегчает задачу интерпретации данных.

4. Ввод каскадного маркетинга. Акционная механика позволяет обеспечить регулярность попыткам продать. А это основа для каскадного маркетинга.

5. Мультипродажи. Вы не сможете делать масштабные запуски на каждый из 12 продуктов. Проведите активность, на которой вы продадите все. Для меня такой активностью являются акции. Я проводил распродажи на 100 продуктов. Разве можно сделать 100 запусков в год? Зато в год можно провести 12 разных акций, во время каждой из которых будут продаваться все 100 продуктов. А между акциями я вставлял марафоны, вебинары, интенсивы и другие активности.

6. Максимальное разнообразие. Если проводить одинаковые активности, вы постепенно будете собирать меньше охвата, трафика на странице активности. Акционная механика — супер вариативна.

7. Результат в сжатые сроки. У активности есть начало и конец. Акции длятся от 2 до 14 дней. Бывают длиннее, то это уже скорее вопрос ситуации: может быть нужно было удлинить акцию для большего охвата пользователей, может быть нужно компенсировать уезд всей команды в отпуск в августе, может быть трафик уронили в середине, смазали продажи и пришлось запускать второе окно продаж, чтобы добрать план.

Подробнее смотрите в записи вебинара: https://sedov.link/sale/web12

У меня есть три формата сотрудничества для запуска распродажи. Все три варианта решают задачу монетизации имеющейся базы.