Пять организационных аспектов распродаж

Если метрики акции говорят нам о том, на что нужно влиять со стороны продающей активности, то организационные аспекты частично описывают сам процесс творчества.

За свою практику 75 акций я оказывался в разных начальных условиях: с командой и без, со 100 продуктами и с 1 продуктом, с миллионной базой и совсем крохотной, с полностью новой командой или внезапными увольнениями старых членов команды. Ситуации, в которых я оказывался вгоняли в ступор, сводили все усилия на нет и морально насилование руководителей.

Я сформулировал 5 важных аспектов, которые нужно учесть, а решения принять на вооружение в качестве технологии производства, чтобы сделать проект более антихрупким:

1. Идеи. Где брать идеи? Как выйти за границы собственного кокона и сделать что-то новое или иначе?
2.  Ясность. Как обеспечить ясность? Как сделать генерацию идей структурированной, а не размазней? Как сделать так, чтобы каждый член команды понимал что происходит? Что нужно делать, чтобы не было 500 вопросов от команды? Как сделать так, чтобы не было хаоса и суеты? Как сфокусировать работу команды на улучшение конкретного показателя?
3. Скорость. Как делать то же, но в 4 раза быстрее? Какие наработки нужно иметь, чтобы каждый этап был быстрее? Как запараллелить процессы? Как проводить 4 акции одновременно в разных проектах?
4. Качество. Как делать так, чтобы все работало? Как делать все без переделывания? Как досконально прорабатывать каждый аспект? Как учесть все в поведении пользователей? Как добиться того, чтобы разные коллеги делали совместимые результаты?
5. Контроль. Какие данные нужны? Как понять что что-то идет не так? Что нужно проверять? Кто должен это делать и как организовать работу? Как не запороть глобальный запуск в первый час? Как мониторить активность целиком? Как предугадать чепухню?

В этой записи больше вопросов, чем ответом. Но с другой стороны именно формулированием этих вопросов я всегда занимаюсь перед тем, как что-то придумать. Ответьте на эти вопросы самостоятельно или приходите в программу «Распродажа как стандарт» за готовыми ответами: http://sedov.link/rks

У меня есть три формата сотрудничества для запуска распродажи. Все три варианта решают задачу монетизации имеющейся базы.