Как проводить 12 распродаж в год, чтобы людям не надоело

Я в нескольких постах писал мысль о том, что из всей базы всегда соберутся сегменты пользователей:

• для которых цена является барьером к покупке. Снижение цены позволяет им стать учеником.
• которые пропустили прошлую акцию и готовы участвовать в этой. То есть они даже не посещяли страницу в прошлый раз.
• которые посещаюли все акции и купили только сейчас.
• которые покупали на нескольких акциях.

Черная пятница (ЧП): 

• 80 000 посещенний
• 20 000 уникальных (43% от всего сайта) 
• покупателей 2100
• продаж на 7 млн

Новый Год (НГ):

• 45 000 посещений
• 17 000 уникальных (39% от всего сайта)
• покупателей 1800
• продаж на 8 млн

1500 пользователей, которые посещали ЧП и купили на НГ

850 пользователей, которые купили на ЧП и купили на НГ

Есть мысль, что если пользователь состоит в одном клубе по рисованию, то он маловероятно будет покупать доступ к клубу в другой школе. Но при этом он может докупать курсы, которых ему не достает.

• каждая следующия может работать все хуже
• продукт обесценивается
• люди начинают понимать «схему» и ждут. То есть продажи вне акции падают

• проводить обучающие распродажи
• вводить разные механики распродаж
• придумывать интересный сценарий
• заворачивать акции в разные форматы активностей

Во всех проектах, которые я знаю, акции являются драйвером продаж. Если у нас не очень большая база и вы сомневаетесь, что сегмент соберется, аудитория правильно все это воспримет, руководствуйтесь здравым смыслом и, например, пропустите акцию в январе или сделайте из нее акцию выходного дня.