Каскадная модель маркетинга

Думаю, ближайшие 4 года будут определяющими в жизни многих перфоманс-агентств. Многие отделы лидогенерации в инфобизнесе, екоммерсе, строительстве и медицине тоже будут трансформироваться. 

Старые стандарты естественным образом будут вымирать. На смену придут те игроки, кто знает как работать с базой. Ценности в простой закупке трафика будет все меньше, а взрывной рост на холодном трафике уже сейчас не возможен. Это мнение справедливо для всех ниш.

Инфобизнес будет в целом жёстче. Конкуренция будет больше. Маржинальность будет ниже. Цена ошибки будет выше. Порог входа будет выше. Учить будут всех, всему и хорошо. У пользователей будет большой выбор. Поэтому начинайте копить базу уже сейчас и работайте над доверием и технологиями удержания внимания пользователей.

Каскадная модель монетизации — это тот термин, который максимально ёмко описывает работу с базой. Один каскад — одна попытка продать. Самый верхний каскад — входная воронка для холодного трафика. Далее — активности, процессы, форматы, контент, запуски. 

Представьте себе путь одного из своих пользователей:

• прошёл регистрацию и попал в автомарафон
• через неделю пришёл на день открытых дверей 
• ещё через неделю пришёл на вебинар
• потом изучил видеоархив с кейсами бывших учеников
• распродажами Новый год
• первая покупка

Все это сопровождается регулярными постами в соцсетях, рассылками, публикациями в каналах и сторисами эксперта. Иногда звонят менеджеры отдела продаж и приходят СМС.

Пробежался по нескольким проектам. Если бы они не занимались продажами базе, то заработали бы на 70% меньше, а маржа (с учетом объемов, команды и расхода на трафик) была бы на 90% ниже.

Короткое видео из интенсива про каскадную модель:  sedov.link/rate/sale/video-form

Метафора с рекой и рыбаками показалась наиболее меткой. Один рыбак — одна активность. Список активностей я приводил в опросе: https://sedov.link/knowing2