Что может быть внутри клуба

Я в своей работе начинаю все чаще встречать проекты, которые тестируют или уже давно практикуют подписную или даже клубную модель.

Выстраивание собственного сообщества вокруг продукта или нескольких продуктов помогает максимально долго поддерживать коммуникацию с пользователем в активном статусе. 

Кроме того, подписнная модель отчасти упрощает продажу.

Подписная модель есть не только в онлайн образовании. Ее вводят:

• производители софта
• кинотеатры
• музыкальные сервисы
• бук-ридеры
• рестораны
• автодиллеры
• производители игр
• писатели
• журналисты

Я в своей жизни был в 3 спортивных клубах. И в дальнейших материалов попробую обогатить опыт онлайн-образования опытом участника в офлайн-клубах.

Клубная модель:

• обычно имеет подписную систему оплаты
• это одна из техник удержания пользователя
• прием для увлечения LTV через повторные покупки

В моем представлении «клуб» и «подписка» сильно пересекающиеся форматы, которые имеют общие свойства, метрики, технологии удержания и приемы продажи.

Есть мысль, что если пользователь состоит в одном клубе по рисованию, то он маловероятно будет покупать доступ к клубу в другой школе. Но при этом он может докупать курсы, которых ему не достает.

• доступная цена для целевой аудитории
• мини-группы и группы по успевающим
• тусовка и общение с участниками
• избыток материалов (все курсы школы)
• близость к эксперту
• общая программа и допики
• решение конкретнной задачи
• коллективная работа
• обратная связь кураторов