
Задача: «Запустить распродажу»

Попробуй инструмент «Колесо фортуны»
Не нужно уже смотрел🍇
Рычаг роста или драйвер роста
- увеличить количество покупателей. Увеличивайте свои охваты или конверсии в покупку среди имеющейся аудитории.
- обеспечить повторные покупки. Ваши клиенты могут покупать одну и ту же услугу, разные продукты, опции.
- увеличить средний чек. Подумайте как именно можно увеличить средний чек. Но иногда нужно его уменьшать, чтобы увеличить количество покупок. Ловите баланс.
Увеличение среднего чека и количества покупок увеличивает LTV клиента. Охваты увеличивает работа с внешним трафиком и ввод специальных активностей. Конверсия повышается через работу с базой и повышением доверия.
Работа с доверием
Вообще переход к мышлению в разрезе доверия при работе с пользователями — квинтэссенция онлайн-продаж (я так считаю). Единственная причина почему у вас покупают — это доверие к вам. Подумайте вызываете ли вы доверие на каждом этапе воронки. Если нет, то пора это менять. Кстати, этот телеграм-канал частично решает вопрос доверия ко мне. Про доверие я еще напишу позже.
Рычаг роста
Теперь про рычаг роста или драйвер роста. Рычаг в продажах — это одно ключевое действие, которое в данный момент помогает увеличить продажи. Ключевое тут — «в данный момент».
Нет регламентов по созданию онлайн-школ. Везде хаос. Пробелов тьма. Очевидное для руководителей не очевидно. Поэтому все школы разные. На разборах продаж нет ни одной одинаковой школы:
- одной школе эффективнее начать выходить в прямые эфиры в Инстаграм. И это действие эффективное. Потому что оно результативное и легкое. Какое-то время можно просто увеличивать частоту выхода в эфир. Если это работает раз в неделю, то почему не сработает два раза? Наступит время и увеличение эфиров не будет увеличивать продажи. Сталкивались с этим?
- другой школе нужно проводить акции регулярно и по системе.
- третьей школе следует начать с создания страницы, на которой есть описание курса.
- нанять отдел продаж для обзвона заявок.
- внедрить продающую часть в вебинарах.
- начать использовать email на накопленную базу.
Резюме: важен не сам факт существования инструментов, а очередность их внедрения. Фокусируйтесь на драйверах в нужном порядке.
Индивидуальный предприниматель
Седов Артём Викторович
ОГРНИП 313774627500589
ИНН 772705832870
Седов А. В.
