Может лучше привлекать дорогую аудиторию?

С таким вопросом я встречаюсь регулярно. Специально искать «дорогую» аудиторию не стоит.

Пусть дорогой будет называться аудитория, регистрация пользователей которой обходится дорого. Тогда:

• конкуренция рекламодателей в рекламной сети
• торговое предложение пользователю
• доверие к вам
• ясность изложения мысли (на баннере, лид-магните)
• технические средства и связки

Конкуренция за пользователя — это интерес других рекламодателей к одному и тому же сегменту пользователей. Этот фактор — единственный внешний фактор, который не зависит от вас и который влияет на стоимость показа объявлений. Интерес такой, какой есть. Вы не можете повлиять на рекламные кампании конкурентов.

Конкуренция зависит от:

• размера сегмента. Чем больше сегмент, там проще оптимизировать кампании. Например, у меня сейчас идёт борьба за сверх-узкий сегмент руководителей онлайн-школ. И регистрация на сайте стоит не 40 рублей как у фитнеса, а 100-160 рублей.
• географии. Как правило в крупных городах локальных рекламодателей больше. Зарплаты тоже больше. 
• возраста. С распределением платежеспособной аудитории по возрастной шкале не поспоришь.

Поиск людей с деньгами — не равно поиску «дорогих» пользователей. При анализе кампаний может выясниться, что некоторые сегменты с дешевой стоимостью регистрации менее окупаемые, чем с дорогой. Но это значит, что именно эти сегменты работают хуже, а не вся категория «дешевых» пользователей.

И еще кое что. ROI — важная метрика. Но лучше иметь ROI 110% на расходе 1 млн, чем 300% на расходе 50 тыс. Следите за маржой.

Я постоянно фиксирую вопросы. За 2020 год моя команда по закупке холодного трафика собрала 70 важных вопросов от руководителей и маркетологов онлайн-школ для разбора. Сейчас мы их структурируем и составляем план закрытой рассылки. Записывайтесь в список, если не хотите пропустить: https://sedov.link/traffic/bri...