Зачем нужны распродажи

Распродажи (или более широкое понятие «акции») нужны не чтобы баловать людей. Это такой же серьезный инструмент как продающие вебинары. Но, если вебинар продаёт идею и под идею подгоняет свое эффективное решение, то акции работают совершенно в другой плоскости. И сравнивать их как равнозначные активности нельзя. У них разный функционал и разные сценарии использования.

1. Ускорять продажи: собрать деньги сейчас, а не потом. Распродажи стимулируют покупать сейчас, а не через год. В предложениях может быть подборка курсов по сумме равная LTV клиента. И вы эту сумму берёте у него сейчас, а не размазываете платежи на 5 лет.

2. Увеличивать конверсию из базы: сделать клиентами тех, кто не купил бы. Нет денег и скидка является шансом учиться, нет выгоды (люди любят знать, что огни выгодно что-то купили — это приносит им положительные эмоции).

Не забывайте, что скоро самые кассовые к году месяца для распродаж: чёрная пятница и новый год.

Как итог денег становится больше именно сейчас.