Повышение и понижение цен

Повышение и понижение цен — это один из маркетинговых инструментов, который я советую использовать. Цены можно «законно» изменять, если:

• приближается дата старта/зквершения события. Например, потоковое обучение.
• распродажа в онлайн-школе
• выпуск новой версии курса. Курс 1.0 можно сделать дешевле, а курс 2.0 дороже
• создание нового тарифа
• дополнительные уроки в тренинге
• кароновирус
• ограничение мест в потоке

Цены нужно менять логично и «законно», чтобы у вас не было обиженных учеников и возвратов. И то и другое плохо влияет на доверие. Про доверие вот тут упоминал.  

Когда я продавал курсы Екатерины Усмановой, Хакамады, Гандапаса и Павла Воли у нас была выстроена система работы с ценами. График повышения цен заносился в большой календарь событий.

Была таблица повышения цен на каждый продукт и каждый тариф на каждой странице. Вот выдержка правил:

• цена повышается несколько раз согласно плану
• за три дня до повышения цены на сайте должен появляться таймер
• если до повышения цены более трех дней, то пишем надпись «Цена может повыситься в любой момент»
• за день до старта курса цена финальная и максимальная кроме случаев, когда запускается курс в режиме «купи и проходи сразу». В этом случае максимальная цена включается через неделю после первого запуска.
• цену нужно округлять до 100 рублей (не 2869, а 2900)
• за сутки до нужно отправлять письмо с упоминанием про повышение цен, по актуальным отправить SMS
• после повышения, надо обновить стоимость в актуальных заказах
• за 7 дней до старта акции цены должны быть максимальными