Почему люди покупают потом?

Давайте поразмышляем, почему люди, вдруг, купили сейчас, а не в прошлом месяце. Как только мы разберёмся в этом, поймем зачем нужно множество попыток продавать тем пользователям, которые уже в вашей базе.

1. Какие-то обстоятельства. Что-то произошло у человека, поэтому он сейчас решил купить. Может быть какое-то жизненное потрясение. Может быть у него деньги появились. Может быть он переехал в другой город. Может быть к психологу сходил или ещё что-то. 

2. Вы удачно объяснили. Вы в новой попытке объяснили более удачно или сняли лучше сомнения. Вы поменяли формат активности: не вебинар, а марафон — и это сработало удачнее, так как были сняты нужные сомнения. 

4. Иначе провзаимодействовали. Раньше вы давали материал в текстовом формате, а теперь в видео формате и затронули сегмент, которому это важно. А потом вы начали давать практические задания и затронули еще один спящий сегмент базы.

5. Предложили хорошие условия. Вы можете предложить скидку и это может стать ключевым фактором. Вы можете объявить о какой-то акции, о каких-то хороших эксклюзивных условиях доступа. 

Причин покупать потом намного больше, чем сейчас. Пользователю легче убедить себя почему “потом”, а не “сейчас”.