Факторы риска при работе с холодным трафиком

Подозреваю, эта запись будет первой частью. Тема рисков у нас в команде по трафику заводится регулярно, но еще ни разу не фиксировалась. 

Обязательные вопросы, которые я обсуждаю с каждым клиентом:

• Ведётся ли работа с пользователем при выходе из воронки? Чаще всего это удобно сделать в составе работ по монетизации базы. Про разделение анализа воронки и периода для холодного трафика есть в записи 53. Если работы с базой нет, то рентабельность сотрудничества с моей группой может быть под угрозой, если воронка будет показывать не стабильный результат. Это риски для проекта и для меня.
• Есть ли сезонность в нише,  которая завязана на времени года или деятельности других компаний? Есть ряд проектов, которые знают о традиционных сложностях в продажах в конкретное время. Мне важно об этом знать.
• На сколько узкая аудитория? Совсем недавно я консультировал две школы для преподавателей уроков музыки. Преподаватели музыки — крайне узкая аудитория. Масштабных рекламных кампаний такой проект не увидит. Кроме того, столкнётся с проблемой быстрой оптимизации рекламы. Если аудитория конечная, то для поддержания эффективности нужно быстрее менять визуал в объявлениях и предложения от школы. А это дороже, чем перебирать сегменты в рекламном кабинете.
• Средний чек низкий? Если в воронке для холодного трафика предложение за 450 рублей, то требования к стоимостям показа, клика, регистрации и, как следствие, оплаты слишком жесткие. Подобный трафик не будет иметь «запаса прочности» и при малейшем колебании окупаемость будет страдать. Тут я должен сказать, есть редкие исключения вывода трафика в 0 за счет продажи предпродуктов за низкую цену. Но все же на входе в проект факт экстремально низких цен смущает.
• Школа недавно открылась? Если школа не имеет стабильных продаж, то это может говорить о случайном успехе первого запуска. В добавок, молодые школы чаще всего имеют не выстроенные внутренние процессы.

На пяти факторах остановлюсь.

Платформа сквозной аналитики "Монитор продаж Getcourse" 
Моя команда подключит платформу без дополнительных оплат за 1 день.
Четыре готовых модуля для разных задач и разных сотрудников.