Какие риски несет школа, когда решает использовать таргет?

Решение бизнес-задач — это непрерывная работа с гипотезами. 

• Гипотеза 1: завести трафик на новый лид-магнит
• Гипотеза 2: нанять новую команда по трафику  
• Гипотеза 3: запустить широкий таргет 
• Гипотеза 4: провести акцию 
• Гипотеза 5: нанять команду Седова второй командой по таргету
• Гипотеза 6: запустить вебинар на базу — принцип ясен. 

Если у вас все гипотезы при проверке подтвердились, то у вас сверх-чуйка и отличная команда. 

Но, как показывает практика:

1. 80% всех тестов не выдерживают проверку реальностью.
2. 80% групп объявлений в таргетированной рекламе выключаются в процессе оптимизации. 

Мой знакомый продюсер раскачал школу с нуля до 50 млн за 5 лет, но до этого он запустил 6 неудачных школ. 

Так что основной риск в платном трафике — это потратить деньги и выяснить, что модель в этом месте не сходится. Нужно выяснить в каком именно месте и учесть в следующей итеграции. Поэтому я против того, чтобы тратить все деньги на трафик. Плюс, нужно в запасе иметь еще пару лид-магнитов и быстро перебирать варианты.

Агентство тоже несёт риски, если нет результата. 
Проект просто уходит (в лучшем случае после нескольких запусков). Маркетинг дорогой (особенно в нише онлайн-школ) и потеря клиента — это убытки. Поэтому выгоднее, чтобы проект получался и союз существовал дольше 3 месяцев. Это моя минимальная планка, ниже которой мне не интересно работать с проектами. Поэтому на одиночные запуски, после которых у проекта нет плана на трафик, я не соглашаюсь.