Эффект объема базы

Я много общаюсь с руководителями школ: в рамках закупки трафика, Монитора, РКС  или консультации. За полтора года я общался с 400 проектами. 130 проектов стали моими клиентами. 

Есть особая каста проектов с высоким средним чеком. Высоким я называю чек от 100 тыс рублей. Продажи в таких школах напоминают продажу агентских услуг:

- всегда есть неопределённость и нестабильность оплат. План может выполниться на 60% или на 200%.
- нужно звонить. Люди хотят удостовериться, то все правильно делают и ничего не напутали.
- требуется больше одного звонка. Люди хотят подробностей от живого человека и готовят дополнительные вопросы.
- это не эмоциональная покупка. Быстрых оплат сразу после вебинара мало. Есть большой длинный хвост дожима. 
- длительный период оплаты. Расход в 100 тыс рублей часто сопровождается согласованием или накоплением.
- случайные заказы из прошлого. Можно получить 0 заказов в первую неделю и 10 заказов во вторую. При этом 10 разговор с ними был пол года назад.

Все недостатки связанные с нестабильностью и неравномерностью пропадают на объемах. Чем больше база (чем больше в принципе трафика), тем меньше заметны провалы. Процедуры обработки пользователей наслаиваются друг на друга. Случайности становятся закономерностью на объемах.

Ключевое тут:
1) пополнять базу новыми пользователями
2) регулярно работать с базой
3) проводить селекцию продающих активностей.

🍁 На странице https://sedov.link/october появилось расписание «Октябрьского замеса». Поговорим про холодный трафик, статистику и распродажи. Записывайтесь.