Работа со знающей аудиторией

Во время проведения любой продажи в уравнении дохода присутствует три переменных:

1) трафик. От объема и потерь в ходе продаж зависит количество покупателей.

2) смыслы. Смыслы — это те кирпичики важной информации, которые нужно донести до пользователя. Отсутствие проработанных смыслов может запросто понизить конверсии до неприемлемого состояния.

3) продукт. От продукта, его стоимости, его нужности и его совместимости с аудиторией зависит бизнес целиком. Если мы находимся в самом начале, то необходимо подобрать верные комбинации и убедиться, что продукт в этом состоянии нужен аудитории, до которой возможно дотянуться.

Одно из сильнейших преимуществ акций — работа со знающей вас аудиторией. Вам нужно меньше сил, чтобы доказать аудитории, что продукт ей нужен. Аудитория уже в вашей базе и уже погружена в информационное поле о продукте. Она уже находится в контексте. Тогда фокус маркетинга смещается от тестирования спроса на продукт к формулированию смыслов и работе с внутренним трафиком. Из аналитики активности исключается целый пласт гипотез о ненужности продукта, что облегчает задачу интерпретации данных.