1. Работа непосредственно с базой. Стремление сделать платный трафик стабильным — это хорошо. Привлечение новых пользователей — это важная процедура. Но по моему опыту 80% всех продаж делается с приведенных давно пользователей, которые уже давно вышли из всех автоворонок.

2. Взрывной всплеск — ускорение продаж. Хорошо проведенная активность на базу обеспечивает всплеск внимания, трафика, заказов и продож. 

Акция — это история о том, как собрать деньги сейчас, а не потом. Распродажи стимулируют покупать сейчас, а не через год. В предложениях может быть подборка курсов по сумме равная LTV клиента. И эту сумму вы берёте у него сейчас, а не размазываете платежи на 5 лет.

Акции увеличивают конверсию из базы: мы делаем клиентами тех, кто не купил бы. Есть целый сегмент пользователей, который ждет акций и готов покупать ваш продукт, но чуть дешевле или чуть выгоднее, чем в обычное время. Или чуть с другими бонусами, функиями и допиками.

3. Знающая аудитория. Одно из сильнейших преимуществ акций — работа со знающей вас аудиторией. Вам нужно меньше сил, чтобы доказать аудитории, что продукт ей нужен. Аудитория уже в вашей базе и уже погружена в информационное поле о продукте. Тогда фокус маркетинга смещается от тестирования спроса на продукт к формулированию смыслов и работе с внутренним трафиком. Из аналитики активности исключается целый пласт гипотез о ненужности продукта, что облегчает задачу интерпретации данных.

4. Ввод каскадного маркетинга. Акционная механика позволяет обеспечить регулярность попыткам продать. А это основа для каскадного маркетинга.

5. Мультипродажи. Вы не сможете делать масштабные запуски на каждый из 12 продуктов. Проведите активность, на которой вы продадите все. Для меня такой активностью являются акции. Я проводил распродажи на 100 продуктов. Разве можно сделать 100 запусков в год? Зато в год можно провести 12 разных акций, во время каждой из которых будут продаваться все 100 продуктов. А между акциями я вставлял марафоны, вебинары, интенсивы и другие активности.

6. Максимальное разнообразие. Если проводить одинаковые активности, вы постепенно будете собирать меньше охвата, трафика на странице активности. Акционная механика — супер вариативна.

7. Результат в сжатые сроки. У активности есть начало и конец. Акции длятся от 2 до 14 дней. Бывают длиньше, то это уже скорее вопрос ситуации: может быть нужно было удлинить акцию для большего охвата пользвоателей, может быть нужно компенсировать уезд всей команды в отпуск в августе, может быть трафик уронили в середине, смазали продажи и пришлось запускать второе окно продаж, чтобы добрать план.

8. Есть облегченный формат. Не обязательно проводить сверх нагруженные сложные распродажи. Чтобы нащупать формулу большого дохода можно убрать все лишнее и оставить то, что имеет наибольший вес в каждой значимой метрике распродажи. И только потом делать большие активности.

9. Молодой формат. Крайне мало школ использует акции. А пока их используют не все, можно делать это с большей эффективностью и большими погрешностями в действиях.

10. Легко поддерживать регулярность. Благодаря вариатинвости и результативности можно делать каждый раз разные акции.

11. Двигатель тестирований и старых задач. Акции позволяют эффективно тестировать предложения, тарифы, форматы, инструменты и приемы. 

Любая акция или распродажа ограничена временем. И информационный вброс, предложение, механика могут иметь временный характер, именно поэтому на распродажах удобно проводить тесты. Вообще акции — это интересный пример для проверки важности вашего предложения.

12. Скидочный сегмент. Есть целый сегмент пользователей, который ждет акций и готов покупать ваш продукт, но чуть дешевле или чуть выгоднее, чем в обычное время. Дайте скидку, большой бонус, объясните выгоду, и пользователи купят. 

13. Процессы из активности в школу. За счет мобилизации всех компетенций команды за время проведения акции можно улучшить внутренние процессы, которые останутся в команде навсегда. Чего только стоит процесс отправки сообщений или скоростное прототипирование или легендарный календарь событий, который сейчас используют 90% школ, с которыми я поработал.

14. Снимаем барьеры, когда спрос доказан. В этих условиях вам нужно дать пользователю то, что он хочет на вкусных для него условиях. Для разных пользователей это разные условия:

- кому-то просто скидка

- у кого-то глаза загорятся потому что в бонусах есть дополнительные нужные курса

- кто-то заплатит неглядя потому что выданные вчера бонусы за обучение сегодня сгорят

- кому-то нужен вечный доступ. И так далее.