1. Предельная эффективность.

В 2019 году в новом проекте я запустил трафик на единственную воронку с плановым расходом 9 млн. Но мы делали всего половину планового расхода с нужной окупаемостью.

Предельная эффективность воронки не позволяла нам масштабироваться с сохранением старой экономики.

Радикальная смена оффера (напрмер, приглашение на другую лид-магнит), другой тип воронки, подключение других сетей поможет масштабироваться.

2. Риски.

В какой-то момент доход с платного трафика составил 60% от всего дохода новой школы. А когда трафик «упал» план школы не выполнился на 50%. 

Любая возможная ерунда может случиться:

— ВКонтакте введет новые правила на рассылку сообщений от сообщест

— linkedin заблокируют

— Ютуб запретит ставить ссылки на внешние ресурсы

Любой ваш технический хак может начать работать в 3 раза хуже.

3. Увеличение охвата.

Ваше предложение в рекламной сети является фильтром для показа объявлений. Фейсбук/Инстаграм смотрит кто лучше кликает по рекламе и показывает рекламу только этому сегменту. Остальной мир про вас может не узнать.

Следствием увеличения охвата является снижение стоимости целевого действия в воронке (оптимизация расхода) или увеличение предельно возможного расхода (масштабирование). И то и другое увеличивает количество регистрации.

4. Вероятность лучшего результата.

Постоянный перебор связок позволяет найти лучший результат. Как показывает практика, даже самые стабильные воронки могут перестать работать. Хорошо иметь запасной вариант.

5. Улучшение старого процесса.

Если вы ведёте трафик через воронку в Инстаграм, то из типичного постинга в аккаунте вы можете создать результативную систему:

- как оценить трафик с постов и какие рубрики заходят?

- сколько постов выпускать и когда?

- какая доля продаж приходится на био, сторис и хайлайтс?

- как повысить конверсию клик-подписка?

- как работать с комментариями?

- как технически организовать работу продажников?