Как смотреть:

1. Модуль «Руководитель»
2. Вкладка «Когортный анализ»
3. Фильтр «предложения не в воронках для платного трафика»

В примере ниже проект в декабре заработал 6 143 196 ₽. При этом вся сумма распределена равномерно по пользователям, которые прошли регистрацию в декабре, ноябре, октябре и т.д., чего не наблюдается в иных месяцах. 

Декабрь — единственный месяц за полгода, когда была проведена продающая активность для подписной базы. Платящий потенциал базы минимум 6 млн, против типичных 500 тыс — 1 млн в других месяцах.

Если бы проводились активности ежемесячно, то проект мог заработать в 3-5 раз больше: не 10 млн, а 50 млн за счет имеющихся пользователей.

Как смотреть:

1. Модуль «Трафик»
2. Атрибуция "По дате входа в воронку"
3. Вкладка «Платный трафик»

По примеру видно, что кампании в январе отработали в плюс:

• Расход 2,3 млн, выручка 3,6 млн
• ROMI 58%
• Стоимость платящего пользователя составляет 15 тыс. Пользователь платит в среднем 25 тыс.
• Прибыль нарастающим итогом (желтый график) имеет положительный тренд, что говорит о положительном ходе кампании

Дополнительная характеристика трафика:

• 23 тыс пользователей вошли в воронку по 99 руб
• 27% оплат из заказов, что точно является точкой роста для такого ср. чека

Усиление всего трафика по сравнению с аналогичным прошлым периодом за счет:

• увеличения расхода на 25%
• увеличения выручки на 50%
• увеличения конверсии в оплату на 19%
• увеличения количества подписок на 34%
• снижения стоимости подписки на 7%
• увеличение количества заказов на 20% и оплат на 42%
• увеличения ср.чека на 6%
• снижения стоимости оплаты на 12%
• снижения доли не целевого расхода на 2,5%

Аналогичные данные можно смотреть в разрезе:

• одного объявления/кампании для определения выгорания показателей на раннем этапе
• конкретного подрядчика для детальной его оценки, чтобы понять нужно ли выделять дополнительный бюджет для масштабирования или нужно сконцентрироваться на оптимизации показателей
• интересующей воронки для определения ее характеристики, чтобы выявить нужно ли выделять дополнительные ресурсы для корректировки воронки

Для этого достаточно воспользоваться панелью с фильтрами слева от графиков.

Как смотреть:

1. Модуль «Трафик»
2. Атрибуция «По дате входа в воронку»
3. Вкладка «Платный трафик»
4. Параметр таблицы: «Подрядчики»

После выбора указанных настроек все показатели трафика за выбранный период будут разбиты по подрядчикам в соответствии с их работой и будут составлять их характеристику. Вы увидите:

1. Распределение бюджета по агентствам трафика
2. Определите какой подрядчик приносит больше всего денег
3. По факту сможете увидеть какая должна быть стоимость регистрации при наибольшем доходе. Нужно ли гнаться за окупаемостью или нужно ориентироваться на объем
4. Выявить слабое звено и инициировать встречу
5. Быстро посчитать комиссию каждого подрядчики исходя из оговоренных KPI, даже если у каждого подрядчика по 10 кабинетов и 3 сети. 
6. Выбрав одного подрядчика можно удостовериться в оговоренной динамике отлива бюджета и заметить на ранней стадии стагнацию базовых значений.

Как смотреть:

1. Модуль «Трафик»
2. Атрибуция «По дате входа в воронку»
3. Вкладка «Платный трафик»
4. Параметр таблицы: «Воронки»

Можно выявить:

• какая воронка генерирует больше всего денег и где дешевле всего лид
• найти идеальные связки «подрядчик-воронка», если воронок и подрядчиков несколько
• для новых подрядчиков обозначить критерии качества трафика по каждой воронке исходя из зафиксированных данных

Значения показателей воронок для холодного трафика постоянно колеблятся: незначительное повышение стоимости показа или регистрации может изменить финансовую привлекательность закупки трафика на текущую воронку. Именно поэтому "работа с базой" как постоянная процедура важна. 

Мы научились измерять и анализировать как трафик окупается внутри воронок и теперь нужно понять на сколько процедура по привлечению новых пользователей антихрупкая. Для этого нужно знать сколько конкретно пришедшие пользователи на вебинар от подрядчика, напрмер, в январе потом платят в иных активностях.

Если мы выясним, что новый трафик окупается 1:1 внутри воронки и далее не приносит денег, то мы должны сформулировать критерии закупки трафика так, чтобы проект зарабатывал на воронке 1:2 или 1:3.

Если наш трафик окупается в воронке 1:3 и мы знаем, что в последующих 2 месяцах он дает еще столько же, то можем допустить (в критический момент или в момент гипер-масштабирования закупки), что трафик может окупаться и 1:1. При этом останавливаться он не будет. То есть проект потом заработает на этих пользователях.

Как смотреть сколько приносит потом трафик:

1. Модуль «Трафик»
2. Атрибуция «По дате входа регистрации»
3. Вкладка «Платный трафик» или «Исследование»

Нужно выбрать месяц регистрации пользователей в базе и сравнить доход с доходом по атрибуции «по дате входа в воронку» за тот же период:

• если доход "по дате регистрации" = 3,6 млн, а доход "по дате входа в воронку" = 3 млн, то вне входной воронке трафик принес проекту 600 тыс на сегодняшнюю дату (если посмотрим через год тот же месяц, то 600 тыс могут превратиться в 6 млн в зависимости от плотности и качества работы с базой).
• если доходы одинаковые, то на базе проект не зарабатывает, а зарабатывает только на холодном трафике. Воронка не может работать 1:1.  

Как смотреть:

1. Модуль «Руководитель»
2. Вкладка «Когортный анализ»
3. Фильтр «все, кроме предложений из автоворонок для холодного трафика»

Пример 1:

• шаг 1: выводим весь доход школы на Геткурсе в когортах за 6 последних мес. Общий доход 93 млн.

• шаг 2: фильтруем. Доход с базы без учета дохода с воронок для холодного трафика 9,6 млн.

На примере 2 (иной проект) разберем сколько проект потенциально может зарабатывать на базе:

• шаг 1: весь доход 74 млн

• шаг 2: доход без воронок с холодным трафиком 10 млн

Остановимся на столбике "дек. 2021". Всего в декабре заработано 7,1 млн. Заработано вне воронок с холодным трафиком 6,1 млн., то есть 85%. По разбивке доход в 6,1 млн по датам регистрации пользователей видно, что доход распределяется равномерно по всей базе (когда бы она не прошла регистрацию). 

Проект провел активность в декабре в формате новогодней распродажи и заработал на базе в 4-15 раз больше обычного со старых пользователей. Потенциально проект можно зарабатывать минимум на 30 млн больше за аналогичный период.