Я рекомендую заводить трафик на лид-магниты с продажей внутри. Так трафик будет окупаться максимально быстро. У лид-магнита появится характеристика: набор конверсий для отслеживания и оптимизации. Но при этом дальнейшая окупаемость трафика будет зависеть от маркетинговых активностей проекта.

Моя рабочая группа работает с проектам, спрос на продукты которых уже протестирован. В противном случае мы попадаем в ситуацию множественных остановов трафика, ожидания правок воронки и тестирования разных подходов. Дёрганный режим не позволяет выйти нам на интересующие нас обороты, а так же усложняет процедуру взаиморасчета. 

Схема понятная и популярная на рынке. Но при этом вы теряете всю аналитику по отдельным кампаниям, теряете возможность когортного анализа и, как следствие, не сможете масштабировать таргет, отключить неработающие кампании и оценить какая из команд приносит больше результата. Поэтому мы ведём пользователей на воронки, вход у которых находится на Геткурсе. 

Рабочая группа по трафику занимается закупкой трафика. Мы можем закупать трафик, оптимизировать его по доходу и масштабировать его до нескольких миллионов рублей в месяц. Продающая воронка при этом должна быть на вашей стороне или на стороне другой рабочей группы. При этом нам безусловно понадобится наводка на рекламные заголовки, так как как продукт лучше знаете именно вы.

На запуск трафика нам нужно около недели. Анализ трафика делается каждый день, но выводы можно будет делать только тогда, когда пользователи выйдут из воронки. Например, через 2-3 дня или неделю. Все зависит от устройства вашей воронки и ее дожимных особенностей.

Обязательно ли иметь 1 млн рублей сразу? Нет, не обязательно. Но именно к такому бюджету мы будем стремиться. При этом начнём с анализа самых первых регистраций. Допустим для положительных выводов нужно иметь хотя бы 10 заказов с 1000 регистраций в вашей воронке, а средняя стоимость регистрации в вашей тематике 60 рублей, то нам нужно иметь 60 тыс рублей. Но так как мы следим за трафиком каждый день, но сможем увидеть, что дела идут не хорошо при расходе в 30 тыс.

Некоторые работают, но не мы. Это не наша бизнес-модель. За процент от продаж или даже долю с прибыли могут себе позволить работать крупные агентства, у которых хватает жирка для экспериментов и спонсирования активностей клиентов. Ещё этим могут заниматься не очень опытные фрилансеры, используя демпинг в качестве основного инструмента продаж. У агентства может быть оплата по KPI (как и у сотрудников), но это лишь дополнительная история сверх комиссии.

Входная воронка для работы с холодным трафиком — важный элемент. Но, к сожалению, очень хрупкий. Он чувствителен к стоимости регистрации и внешним событиям. Стабильность обеспечить сложно. Это бесконечный процесс. Поэтому работы по созданию воронок никогда не прекращаются. Чтобы обеспечить дополнительную прибыль с привлеченного трафика, нужно проводить дополнительные продающие мероприятия.

Когда мы начинаем работы по таргету не редко оказываемся второй или третьей командой по трафику. Так происходит потому, что мы приходим на проекты, которые уже работают и развиваются. Я думаю, несколько команд покрывают отсутствие системности в работе друг у друга. Такое радикальное мнение. А еще — это:

- отбор команд с наилучшими показателями
- открутка большего объема бюджета
- вариативность в методах работы (креативы, аудитории, офферы)