
VSL-воронка для онлайн-школы: полное практическое руководство
VSL (Video Sales Letter) — это продающее видео, в котором эксперт или школа объясняют ценность продукта и подводят зрителя к действию. В отличие от статичной страницы, VSL использует динамику голоса, кадра и музыки, быстро захватывает внимание и повышает доверие: зритель видит реального человека и слышит его аргументы. Эта статья даст вам полный каркас VSL-воронки под «тёплую» базу: структура ролика, цепочка касаний, триггеры, шаблоны писем/сообщений, метрики, A/B-тесты и чек-листы запуска.
Если вы планируете не разовый ролик, а системные VSL-запуски под календарь акций, имеет смысл выстроить отдел работы с базой. Для проектирования отдела, календаря «окошек продаж» и подключения сквозной аналитики обратитесь к Артёму Седову. В случаях, когда вебинар «не хочется или нельзя» — используйте VSL либо проведите игровую акцию как альтернативный формат вовлечения 😊
Что такое VSL и чем он сильнее лендинга
Классический лендинг — текст + изображения. VSL — живое изложение смысла с «эффектом присутствия». За счёт видео вы быстрее закрываете возражения, демонстрируете экспертность, даёте структуру решения и мягко подводите к офферу. Это особенно заметно на «тёплой» базе, где доверие к бренду выше, а сопротивление покупке ниже.
Структура VSL-воронки (этапы)
1) Привлечение внимания к видео
Для «тёплой» базы этап лид-магнита уже пройден: используйте анонсы через email, мессенджеры и личный кабинет/сообщество. Задача анонса — hook + ценность: «За 10 минут покажем, как [решить боль] без [типичного барьера]».
2) Посадочная страница с видео
Пользователь переходит на лендинг и видит встроенный плеер с VSL, под ним — краткий оффер, кнопки CTA и блоки FAQ/возражений. Часто используют 2–3 страницы: VSL-страница, развернутый оффер и «спасибо/следующий шаг». События плеера (Play, 25/50/75/100%) и клики по CTA пробрасывайте в CRM и в аналитику.
3) Чёткий призыв к действию (CTA)
CTA дублируется: под плеером, внизу, и в «липкой» панели при скролле. Формы — короткие (3–5 полей). Предусмотрите альтернативу: «Оставить заявку» или «Назначить консультацию».
4) Подогревающая серия касаний
Большинство не покупает сразу. Запускается серия писем/сообщений с ценностью: мини-уроки, кейсы, разгрузка возражений. Можно дробить VSL на фрагменты и рассылать частями, возвращая к полному просмотру.
5) Финальные напоминания и закрытие
Ограничение по времени, бонусы, рассрочка, ответы на 2–3 частых возражения. В конце — «спасибо» и перевод в long-tail (контентная рассылка, апсейлы, приглашение на игровую акцию).
Подключить Monitor Analytics для VSL-запусков → Построить отдел работы с базой →Почему VSL-воронка особенно эффективна по «тёплой» базе
Подписчики уже знакомы с брендом и охотно потребляют объёмный контент. Видео удерживает дольше, чем текст, а реальный спикер снижает скепсис. На практике это даёт больше досмотров и кликов по CTA. Затраты на привлечение минимальны: вы работаете своими каналами, а эффект замеряете через сквозную аналитику.
Сценарий VSL на 10–15 минут: таймкоды и скрипт
- Hook (0:00–0:30) — интрига/вопрос, который «бьёт» в боль. Представьтесь в одном предложении (роль + компетенция).
- Обещание (0:30–1:30) — «Вы узнаете, как [выгода], даже если [возражение]».
- Проблема + история (1:30–4:00) — эмпатия + короткий кейс «до/после».
- Решение (4:00–8:00) — как устроена программа/услуга, что внутри, почему работает.
- Доказательства (вставками) — 1–2 отзыва/скриншота результатов.
- Кому подходит/не подходит (8:00–9:00) — отсекаем нерелевантных, усиливаем ценность для «своих».
- Сводка выгод (9:00–10:00) — короткий «рекап».
- Оффер и цена (10:00–12:00) — тарифы, условия, бонусы, сравнение стоимости.
- Отработка возражений (12:00–13:30) — «дорого», «нет времени», «сомневаюсь» (по 15–20 сек.).
- CTA (13:30–конец) — «Заявка/оплата/консультация» + дедлайн/ограничение.
Типы контента в VSL-воронке и роль каждого элемента
Элемент | Цель | Что включить |
---|---|---|
Основной VSL | Дать «карту решения», закрыть возражения | Hook → обещание → боль/история → решение → доказательства → оффер/CTA |
Доп. видео | Усилить доверие | Мини-уроки, разборы, ответы на FAQ |
Контент лендинга | Детали оффера | Выгоды, «Кому подходит/не подходит», тарифы, гарантия, отзывы |
Email/мессенджеры | Возвраты и дожим | Анонс → история → польза → кейсы → оффер + триггеры. Всё сводите в аналитику. |
Дополнительно используйте ретаргетинг: показы тем, кто смотрел >25%, но не кликнул по CTA; тем, кто кликнул по CTA, но не оставил заявку; тем, кто оставил заявку, но не оплатил. Все сегменты — в одной аналитике.
Запустить игровую акцию как альтернативу вебинару →Касания по дням: базовый сценарий
- День 1 (утро): Email 1 — цепляющая тема, ссылка на VSL.
- День 1 (день): Сбор событий — кто кликнул, глубина просмотра.
- День 2 (утро): Мессенджер — короткое напоминание + вопрос о впечатлениях.
- День 2 (вечер): Email 2 — дополнительная ценность (факт, мини-гайд, отзыв).
- День 3 (утро): Мессенджер 2 — усиление мотивации + «ключевой инсайт».
- День 3 (вечер): Email 3 — оффер, дедлайн.
День | Канал | Цель касания | Сегментация |
---|---|---|---|
День 1 (утро) | Клик на VSL | Всем, кроме «не читали >90 дней» | |
День 1 (день) | События | Сегментировать по 0/1–49/50–99/100% | Отдельные тексты дожимов |
День 2 (утро) | Messenger | Вернуть к ролику | 0% и 1–49% |
День 2 (вечер) | Дать ценность | Всем, но с вариантами текста | |
День 3 (утро) | Messenger | Усилить мотивацию | Кто кликал по CTA, но без заявки |
День 3 (вечер) | Оффер + дедлайн | Всем, кроме «только что оплатили» |
Дополнительно: ретаргетинг, push-уведомления (если есть PWA), мягкие звонки по VIP. Картина мира — в одной аналитике.
Примеры текстов для касаний (готовые заготовки)
Email 1 — анонс видео
Тема: «[Имя], короткое видео: как решить [конкретная боль]».
Тело: «Здравствуйте! Подготовили 10-минутное видео, где [Спикер] показывает, как [результат] без [барьер]. Смотрите по ссылке — и напишите, что было полезно 😊».
Messenger — напоминание
«Привет! Вышло видео: как [выгода]. Удобно посмотреть с телефона, вот ссылка: [ссылка]. Если будет вопрос — просто ответьте на это сообщение».
Email 2 — догрев
Тема: «Ключ к [выгода] у вас уже есть».
Тело: «Многие отметили пользу блока про [ключевой момент]. Если не успели — самое время. В подарок — чек-лист внедрения [ссылка].»
Email 3 — оффер
Тема: «Последний день набора на курс “[Название]”».
Тело: «Курс “[Название]” поможет решить [проблема] и сократить путь на [Х] недель. До [дата] действует спецусловие. Оставьте заявку или запишитесь на консультацию: [ссылка].»
Метрики VSL и аналитика: что отслеживать
Сведите путь «анонс → просмотр → клик по CTA → заявка → оплата» в сквозные дашборды. Ключевые метрики ниже:
Метрика | Описание | Комментарий |
---|---|---|
CTR анонса | Клики из письма/мессенджера на VSL | Сегментируйте по давности активности и интересам |
Watch-rate | Доля, начавшая просмотр | Тестируйте первые 30–60 сек. (hook) |
25/50/75/100% досмотра | Глубина вовлечения | Триггеры касаний по порогам |
CTR CTA | Клики по кнопкам | Дублируйте CTA и сокращайте «воздух» между аргументом и кнопкой |
CR заявки | Заявки/клики по CTA | Форма ≤ 5 полей, вариант «звонок/чат» |
CR оплата | Оплаты/заявки | Скрипты менеджера + напоминания + рассрочка |
ROMI/ROI | Доход/расходы на запуск | Включайте продакшн, трудозатраты и ретаргет |
Техническая реализация: GetCourse, Telegram, триггеры
- Лендинг: плеер с событиями просмотра; блоки CTA; FAQ/возражения; «Кому подходит/не подходит».
- События: Play, 25/50/75/100%, Click CTA, Submit Form — отправляйте в CRM и в аналитику.
- Триггеры писем: 0% — «не успели посмотреть?»; 1–49% — «ключ из минуты X:YY»; 50–99% — «продолжите с отметки»; 100% — «короткий оффер/бонус».
- Мессенджеры: Telegram-боты/WhatsApp на тех же сегментах. Объединяйте UTM/идентификаторы.
- Ретаргетинг: аудитории «смотрел, но не кликнул», «кликнул, но без заявки», «заявка без оплаты».
Роли и процессы: кто делает VSL-запуск
Роль | Зона ответственности | Ожидаемый результат |
---|---|---|
Автор/спикер | Смысл, скрипт, запись | Чёткий сторителлинг и оффер |
Продюсер | План запуска, ресурсы | Сроки, бюджет, координация |
Маркетолог | Анонсы, ретаргет, A/B-тесты | Трафик и конверсия на VSL |
Копирайтер | Скрипт, письма, мессенджеры | Единый тон и сильные CTA |
Дизайнер/монтаж | Оформление, ритм, графика | Удержание внимания |
CRM/аналитик | Триггеры, события, дашборды | Данные в аналитике, отчёт по результатам |
Отдел продаж | Дожим заявок, скрипты | CR заявки → оплата |
Если собственных ресурсов мало — обратитесь к Артёму Седову для проектирования отдела работы с базой и подключите аналитику для контроля.
Производство VSL: оборудование, запись, монтаж
- Оборудование: камера/смартфон с 4K/30 fps; петличный микрофон; постоянный свет (2-3 источника); штатив.
- Локация: спокойный фон, без эха; контроль внешних шумов.
- Сценарий: тезисы по таймкодам, «открытые петли», маркировка мест под вставки скринкастов/слайдов.
- Запись: 2–3 дубля ключевых фраз; правило «коротких абзацев»; вариативность формулировок.
- Монтаж: резкий мусор вырезать, ритм держать быстрым; вставки графики на аргументах и CTA.
- Субтитры: авто + ручная правка; вынесите 3–5 ключевых фраз с подчёркиванием выгод.
A/B-тесты VSL: что менять в первую очередь
- Первые 30–60 сек. — 2–3 варианта hook/обещания.
- Позиция CTA — только под плеером vs под плеером + вверху + «липкая» панель.
- Формулировка CTA — «Оставить заявку» vs «Получить консультацию» vs «Начать обучение».
- Длина ролика — 8–10 vs 12–15 минут.
- Дробление — цельное видео vs 2–3 фрагмента + «рекап».
Результаты фиксируйте в единой аналитике, чтобы видеть выигрышные комбинации в разрезе сегментов и источников.
Чек-лист запуска VSL-воронки
- Скрипт по таймкодам утверждён, CTA прописаны.
- Лендинг собран, события плеера и формы настроены.
- Шаблоны e-mail/мессенджеров загружены, сегменты готовы.
- Ретаргетинг-аудитории собраны.
- Отчёты в Monitor Analytics настроены.
- Скрипты продаж переданы, KPI закреплены.
- План A/B-тестов на 2 недели вперёд.
Типичные ошибки и как их исправить
- Затянутое вступление. Исправление: дайте обещание в первые 20–30 сек.
- Слабый CTA. Исправление: конкретика + польза + ограничение.
- Нет сегментации дожимов. Исправление: пороги 0/1–49/50–99/100% и разные тексты.
- Форма на 10 полей. Исправление: 3–5 полей + альтернативный шаг («консультация в 1 клик»).
- Отсутствие сквозной аналитики. Исправление: события плеера + CRM → дашборды.
Присоединяйтесь к Telegram-каналу
В канале «Работа с базой» — регулярные разборы стратегий, примеры акций, полезные файлы и мысли по росту выручки. Один из любимых инсайтов автора: «Карманная аналитика в боте меняет поведение команды: от “сажусь и изучаю” — к “точечно запрашиваю данные и действую”». В канале ещё больше постов на эту тему — присоединяйтесь, чтобы не пропускать рабочие приёмы и свежие кейсы 💬
Актульные темы с записей эфиров

13.03.25 - 98 минут
Регулярный менеджмент помогает командам ставить рекорды по метрикам.
Как из ленивой команды, которая перекладывает с полки на полку задачи, сделать спортивную, которая бьет рекорды из квартала в квартал.
Разбираем основные метрики отчета Monitor Analytics для руководителей и собственников.
смотрите >>

Практикум - 6 часов
Продажи без слива.
Потенциал в базе.
Узнаете, где спрятана прибыль в вашем проекте. Чёткие инсайты на основе цифр.
У вас достаточно данных. Чтобы найти как расти. За счёт правильной работы с базой пользователей и корректной аналитики — школы зарабатывают в разы больше. В разы — это 80% всего дохода с базы при крутом холодном трафике.
смотрите >>

120 минут
Как выиграть конкуренцию за внимание в email-рассылках и повысить доход?
Открываемость писем падает? Подписчики не читают ваши сообщения? Конверсии низкие, а расходы на email-маркетинг растут?
Eзнайте как повысить эффективность ваших email-кампаний, снизить затраты и увеличить продажи!
смотрите >>

130 минут
2025: что изменилось в продажах за 5 лет.
Стоимость трафика выросла в 3-5 раз. Конкуренция на рынке онлайн-школ увеличилась. Пользователи стали избирательнее и требовательнее.
Сегодняшние лидеры рынка используют новые стратегии, основанные на системной работе с базой. Именно про эти стратегии поговорили на вебе.
смотрите >>

90 минут
Не тот путь: опасные методики и токсичные тренды.
Как избежать тупиковых решений в маркетинге онлайн-школ и вовремя отслеживать негативные процессы.
Расскажу про новые опасности из разборов. 70% разборов 2024 года можно красить в красный цвет: выбран не тот путь развития и уже очень давно. Огромные обороты, а перестраиваться уже очень больно.
смотрите >>
авторизуйтесь