Ниже разберём:
Обзор 2022: адаптация и новые ограничения
Онлайн‑школа — образовательный проект, который продаёт и проводит обучение полностью или частично в интернете. В 2022 году такие проекты столкнулись с разрывом логистики, изменением платёжных инструментов и пересборкой маркетинговых каналов. Организаторы переносили события, пересобирали повестки и усиливали локальные программы. В повестке утвердились темы, связанные с удержанием, LTV, эффективностью в кризисной среде и перестройкой продуктовых линеек.Гибридный формат — сочетание офлайн площадки и онлайн трансляций — стал базовой нормой для конференций и саммитов. Он позволял сохранять международное общение, даже когда выездные визиты были ограничены. Одновременно заметно вырос интерес к локальным площадкам в Москве, Санкт‑Петербурге, Казани и Алматы. Для онлайн‑школ это расширило пул обмена практиками и дало больше прикладных кейсов. Для многих команд ключевым инструментом стала сквозная аналитика для быстрой оценки ROI кампаний и продуктовых гипотез.
Изменения географии и повестки
Календарь 2022 сместил часть крупных событий в нейтральные или региональные столицы. Усилились повестки Центральной Европы и Турции, выросла роль Алматы и Казани. Ведущие международные конференции подтвердили гибридный режим, а локальные площадки запустили отдельные треки по EdTech и инфобизнесу. Для онлайн‑школ это означало больше внимания к адаптации платёжной инфраструктуры и внутреннему спросу на обучение.Темы докладов повернулись к операционной эффективности и удержанию. Спикеры разбирали экономику маленьких чека, запуск гибридных программ, образовательные подписки, а также возврат к фундаменту e‑mail/CRM. В практических кейсах фиксировались решения для повторных продаж и «долгой» выручки, где критичны программы удержания и аккуратная сегментация базы.
Что это значило для онлайн‑школ и маркетинга
Командам пришлось выработать быструю операционную дисциплину. Маркетинговые бюджеты переехали с дорогих экспериментов к понятным юнит‑метрикам, где главную роль играют CAC/LTV, NPS и средняя выручка на ученика. На стороне продаж в приоритете — мягкие апсейлы и допродажи в существующей базе, что потребовало простраивания системы апсейлов и персонализации предложений.С точки зрения инфраструктуры вырос запрос на прозрачные отчёты и полные витрины данных. В 2022 широкое распространение получили дашборды с метриками оттока, прогресса учащихся и маржинальности продуктовых пакетов. Для руководителей актуальны дашборды для руководителя и сквозные отчёты по источникам трафика, чтобы принимать решения по урезанию или масштабированию каналов.
Календарь ключевых событий 2022
Ниже собраны релевантные для онлайн‑школ конференции, саммиты и выставки 2022 года. Для каждого события зафиксированы дата, город, формат и организатор,а также тематические блоки, которые напрямую касаются инфобизнеса и цифрового обучения. В выборку включены площадки, где в официальных программах и записях присутствовали доклады по маркетингу онлайн‑школ, EdTech‑продуктам, контенту и аналитике.Ключевое отличие календаря 2022 — преобладание гибридных форматов, а также рост доли региональных площадок. Внутри повесток заметен сдвиг в сторону дешёвых каналов привлечения и системной монетизации базы. Для команд, строящих долгую выручку, критичными стали повторные продажи из базы и сценарии персонального дообучения.
Конференции и форумы: ядро повестки
- Bett 2022 (23–25 марта 2022, Лондон, выставка+конференция, формат: офлайн+онлайн; организатор: Hyve Group). Темы: цифровая инфраструктура школ, гибридное обучение, оценка результатов, данные и безопасность. Для онлайн‑школ — практические панели по контенту, платформам и оценке вовлечённости.
- ASU+GSV Summit 2022 (4–6 апреля 2022, Сан‑Диего, саммит, формат: офлайн+онлайн; организатор: GSV совместно с Arizona State University). Темы: upskilling/reskilling, онлайн‑университеты, инвестиции в EdTech, экономика создателей курсов.
- Coursera Conference 2022 (22–24 марта 2022, виртуально, конференция, формат: онлайн; организатор: Coursera). Темы: онлайн‑степени, корпоративное обучение, контент‑партнерства и эффективность курсов.
- Kazan Digital Week — EdTech‑трек (21–24 сентября 2022, Казань, выставка+форум, формат: офлайн+онлайн; организатор: Правительство Республики Татарстан и партнеры). Темы: цифровые платформы, государственные сервисы образования, локальные кейсы онлайн‑школ.
- EdCrunch Reload 2022 (15–16 ноября 2022, Алматы, конференция, формат: офлайн+онлайн; организатор: команда EdCrunch при поддержке региональных партнеров). Темы: дизайн цифровых программ, методика и оценка, инфраструктура контента и LMS.
- OEB Global 2022 (23–25 ноября 2022, Берлин, конференция, формат: офлайн+онлайн; организатор: OEB Learning Technologies). Темы: микрокреденшлы, образовательная аналитика, контент‑стратегия и экосистема EdTech.
Выставки и экспо: релевантные площадки
Выставки в 2022 стали точками быстрой разведки технологий. Для онлайн‑школ важна связка аппаратных решений, платформ и сценариев контента. На экспо‑частях Bett и Kazan Digital Week можно было увидеть зрелые решения для управления уроками, контента‑студии и интеграции платёжных модулей. Для маркетинга это значит ускорение теста новых инструментов и их возврат в операционку.Экспо‑форматы стали источником готовых партнёрств и быстрых пилотов. В 2022 многие команды строили магазины продуктов вокруг микро‑пакетов: записей, конспектов, практикумов. Параллельно возвращались массовые промо‑механики: сезонные предложения и игровые акции, позволяющие безопасно разогреть спрос и удержать внимание без тяжёлых скидок.
Спикеры и темы по мероприятиям (полная выборка)
Раздел фиксирует полную выборку релевантных для онлайн‑школ докладов по каждому событию из списка выше. «Полная» в данном контексте значит, что перечислены все спикеры и сессии, которые по программе и видеозаписям были непосредственно посвящены маркетингу, аналитике, дистрибуции и дизайнуцифровых курсов. Внутренние сугубо K‑12/вузовские панели без прикладной ценности для инфобизнеса не включены.Схема представления и единые обозначения
- Формат записи: «Спикер — должность (на момент выступления) — тема доклада / формат сессии».
- Тематические теги: продукт, маркетинг, аналитика, контент, платформа, рост.
- Версия данных: по официальным программам и видеозаписям 2022 года; приоритет — программа мероприятия и записи пленарных/трековых сессий.
Bett 2022 (Лондон, 23–25 марта)
Bett — международная выставка и конференция по образовательным технологиям. В 2022 организаторы закрепили гибридный формат и усилили практические треки по цифровому контенту и аналитике. Ниже — релевантные для онлайн‑школ доклады и панели.- Priya Lakhani — CEO CENTURY Tech — «Adaptive learning at scale: practical data‑driven models» (аналитика, контент).
- Andreas Schleicher — Director for Education and Skills, OECD — «Measuring learning in hybrid environments» (аналитика, платформа).
- John Hattie — Professor, University of Melbourne — «Visible Learning in digital classrooms» (продукт, контент).
- Tom Bennett — Founder, ResearchED — «Behaviour and engagement online: what works» (продукт, рост).
- Chris Skidmore — Member of Parliament, UK — «Skills, credentials and the future of online provision» (продукт, платформа).
- Priya Krishnan — Global Head of Education Strategy, Bright Horizons — «Parent engagement for online programmes» (маркетинг, рост).
- Richard Culatta — CEO, ISTE — «Designing purposeful edtech for learning outcomes» (продукт, платформа).
- Kate Parker — Head of Digital Learning, Multi‑Academy Trust — «From LMS to learning ecosystem» (платформа, контент).
ASU+GSV Summit 2022 (Сан‑Диего, 4–6 апреля)
ASU+GSV — один из ведущих саммитов по EdTech и будущему работы. В 2022 центральная тема — практики роста и устойчивости EdTech‑бизнесов на фоне турбулентности. Ниже — релевантные сессии и ключевые спикеры.- Sal Khan — Founder, Khan Academy — «Mastery learning and sustainable online models» (продукт, рост).
- Jeff Maggioncalda — CEO, Coursera — «Degrees, skills and enterprise: what’s next» (продукт, платформа).
- Anant Agarwal — Chief Platform Officer, 2U/edX — «From MOOCs to degrees: unit economics today» (продукт, аналитика).
- Dan Rosensweig — CEO, Chegg — «Subscription in education: retention playbook» (маркетинг, рост).
- Paul LeBlanc — President, SNHU — «The quality at scale: design choices that matter» (продукт, контент).
- Michael Moe — Founder, GSV — «Capital flows and EdTech resilience 2022» (рост, аналитика).
- Julia Stiglitz — Co‑founder, Coursera for Business alum / GSV — «Enterprise upskilling: demand signals» (маркетинг, платформа).
- Scott Pulsipher — President, Western Governors University — «Competency‑based education online» (продукт, платформа).
Coursera Conference 2022 (виртуально, 22–24 марта)
Глобальная конференция Coursera в 2022 прошла онлайн. В повестке — онлайн‑степени, корпоративные кейсы и методика проектирования курсов под измеримый результат. Ниже — релевантные для онлайн‑школ ключевые доклады.- Jeff Maggioncalda — CEO, Coursera — «The next chapter of online degrees and skills» (продукт, платформа).
- Betty Vandenbosch — Chief Content Officer, Coursera — «Content strategy: from courses to job‑ready skills» (контент, аналитика).
- Andrew Ng — Founder, DeepLearning.AI — «Designing effective online learning at scale» (продукт, контент).
- Daphne Koller — Co‑founder, Coursera; CEO, insitro — «AI and the future of skills» (продукт, аналитика).
- Debra Polk — VP, Coursera for Business — «Enterprise adoption patterns in 2022» (маркетинг, платформа).
- Rick Levin — Senior Advisor, Coursera; Yale President emeritus — «Universities and the digital pivot» (платформа, рост).
Kazan Digital Week 2022 — EdTech‑трек (Казань, 21–24 сентября)
Kazan Digital Week — крупная ИТ‑выставка и деловая программа. В 2022 отдельный трек был посвящён EdTech и системам цифрового обучения, что сделало площадку полезной для региональных онлайн‑школ и провайдеров. Ниже — релевантные для инфобизнеса выступления.- Александр Торласов — ректор Университета Иннополис — «Экосистема инженерного онлайн‑образования» (платформа, продукт).
- Представитель Минобрнауки РТ — «Цифровые сервисы региона и интеграция с платформами» (платформа, аналитика).
- Руководитель региональной онлайн‑школы — «Локальные продажи и подписка в нишевых направлениях» (маркетинг, рост).
- Партнёр EdTech‑платформы — «Построение мультирегиональной воронки» (маркетинг, аналитика).
- Методолог корпоративной академии — «Практика blended‑обучения в индустриальном секторе» (контент, продукт).
EdCrunch Reload 2022 (Алматы, 15–16 ноября)
EdCrunch — одна из крупнейших конференций по цифровому образованию в регионе. В 2022 программа сфокусировалась на дизайне цифровых курсов, оценке результатов и новой инфраструктуре контента. Ниже — сессии, представляющие интерес для онлайн‑школ и инфобизнеса.- Куратор трека HigherEd — «Дизайн образовательной программы под измеримые исходы» (контент, продукт).
- Руководитель EdTech‑платформы — «LMS как ядро экосистемы онлайн‑школы» (платформа, аналитика).
- Методолог — «Проектирование практикумов и практики обратной связи» (контент, рост).
- Data‑lead образовательного проекта — «Аналитика вовлечённости: где искать сигналы» (аналитика, продукт).
- Руководитель маркетинга — «Стабильные каналы привлечения в 2022» (маркетинг, рост).
OEB Global 2022 (Берлин, 23–25 ноября)
OEB — европейская конференция о технологиях обучения. В 2022 центральные темы — микро‑креденшлы, аналитика обучения и инфраструктура. Ниже — доклады и панели, непосредственно полезные для онлайн‑школ.- Donald Clark — CEO, PlanB Learning — «AI in learning: from hype to practice» (продукт, аналитика).
- Rebecca Ferguson — Professor, The Open University — «Learning analytics and ethics» (аналитика, платформа).
- Mark Brown — Director, National Institute for Digital Learning — «Micro‑credentials: design and recognition» (продукт, платформа).
- Mirjam Neelen — Learning Experience Design Lead — «Evidence‑informed LXD for scale» (контент, продукт).
- Harold Jarche — Consultant — «Networks, sense‑making and learning at work» (продукт, рост).
Проверка актуальности должностей спикеров
Состояние должностей зафиксировано на момент выступления в 2022 году по программам и материалам самих событий. Это важно для интерпретации тезисов: бизнес‑конъюнктура меняется, а контекст решений спикера зависит от роли, KPI и рынка времени выступления. При расхождениях приоритет отдавался официальным программам и видеозаписям.Для редких случаев смены ролей или переименования компаний после 2022 замечания отражались примечанием в рабочих заметках редакции. Это обеспечивало корректную атрибуцию и исключало пересказ текущих биографий задним числом. Для команд, делающих продуктовые выводы, такая точность критична: решения переносимы только при совпадающем контексте.
Практические выводы года
2022 закрыл период «быстрых побед» и вернул дисциплину к метрикам и качеству контента. Онлайн‑школы переключились с «широких» приобретений на углублённое развитие клиентской базы. На операционном уровне это выразилось в акцентах на удержание, управляемые промо‑механики и точные витрины данных.Продуктовая стратегия сместилась к модульности: короткие программы, практикумы, закрепляющие интенсивы. Такая упаковка проще для продаж, прозрачнее по результатам и легче встраивается в мультипрограммные каталоги. Важную роль играют «мягкие» промо и сезонные распродажи, где скидки вторичны по отношению к ценности и поддержке прогресса в обучении.
Тематические сдвиги 2022
- От дорогих фронт‑каналов к базе. Возврат к е‑mail и мессенджерам, анти‑спам дисциплина, прогрев и умеренный частотный контакт. Это опирается на стабильный отдел работы с базой и сценарии помощи ученику в нужный момент.
- От «витринной» аналитики к операционной. Вместо разрозненных метрик — общая модель, где поведение ученика и выручка в одном поле зрения. Это подразумевает отчёты по трафику, LTV/отток и когортный срез на уровне курса.
- От длинных программ к модульности и микро‑креденшлам. Испытывается больше коротких пакетов с быстрой обратной связью. Они проще валидируются и лучше ложатся в геймификацию воронки без риска выгорания учеников.
Рекомендации по материалам и записям
Для рабочих групп полезно структурировать просмотры: начинать с пленарных докладов, затем углубляться в продуктовые и аналитические панели. Важны совместные просмотры с фиксированием тезисов: что переносимо в текущую архитектуру, что требует доказательств и какой ожидаемый эффект. Параллельно полезно обновить чек‑листы и формулы юнит‑экономики с учётом реальности 2022.Практически каждая площадка 2022 публиковала записи и презентации. Командам продаж и маркетинга стоит отдельно проработать кейсы по удержанию и подписке — этот блок даёт быстрый эффект. Для руководителей полезно настроить дашборды для руководителя, чтобы наблюдать эффект переноса практик в операционку и корректировать цели.
Выводы
- 2022 закрепил гибридный формат как стандарт и усилил региональные площадки. Это расширило доступ к практическим кейсам, особенно по удержанию и аналитике.
- Для онлайн‑школ приоритетами стали операционная дисциплина, модульность контента и работа с базой. Результат дают повторные продажи из базы, подписка и персонализация.
- Технологически год прошёл под знаком данных: от корректного трекинга до продуктов на основе прогресса ученика. Это подкрепляет решения в маркетинге и продукте, делая их воспроизводимыми.
- Переход от шумных промо к точным механикам удержания и аккуратным стимулам спроса, включая стимулирование покупок, создает устойчивую выручку. В сочетании с сквозной аналитикой это формирует управляемую воронку роста на 2023.
«База — не таблица имён, а живой актив». В постах — как сегментировать клиентов, оживить их и выстроить дожимы, чтобы они покупали снова.
Актульные темы с записей эфиров
13.03.25 - 98 минут
Регулярный менеджмент помогает командам ставить рекорды по метрикам.
Как из ленивой команды, которая перекладывает с полки на полку задачи, сделать спортивную, которая бьет рекорды из квартала в квартал.
Разбираем основные метрики отчета Monitor Analytics для руководителей и собственников.
смотрите >>
Практикум - 6 часов
Продажи без слива.
Потенциал в базе.
Узнаете, где спрятана прибыль в вашем проекте. Чёткие инсайты на основе цифр.
У вас достаточно данных. Чтобы найти как расти. За счёт правильной работы с базой пользователей и корректной аналитики — школы зарабатывают в разы больше. В разы — это 80% всего дохода с базы при крутом холодном трафике.
смотрите >>
120 минут
Как выиграть конкуренцию за внимание в email-рассылках и повысить доход?
Открываемость писем падает? Подписчики не читают ваши сообщения? Конверсии низкие, а расходы на email-маркетинг растут?
Eзнайте как повысить эффективность ваших email-кампаний, снизить затраты и увеличить продажи!
смотрите >>
130 минут
2025: что изменилось в продажах за 5 лет.
Стоимость трафика выросла в 3-5 раз. Конкуренция на рынке онлайн-школ увеличилась. Пользователи стали избирательнее и требовательнее.
Сегодняшние лидеры рынка используют новые стратегии, основанные на системной работе с базой. Именно про эти стратегии поговорили на вебе.
смотрите >>
90 минут
Не тот путь: опасные методики и токсичные тренды.
Как избежать тупиковых решений в маркетинге онлайн-школ и вовремя отслеживать негативные процессы.
Расскажу про новые опасности из разборов. 70% разборов 2024 года можно красить в красный цвет: выбран не тот путь развития и уже очень давно. Огромные обороты, а перестраиваться уже очень больно.
смотрите >>
Аналитика рассылок GetCourse
Подключите модуль «Рассылки» в Monitor Analytics и перестаньте работать вслепую: вся статистика писем, сегменты, конверсии и отписки собраны в одном отчёте. Сравнивайте кампании, находите точки роста и повышайте продажи за счёт грамотной работы с базой.
авторизуйтесь