Конференции (часть 6)

2022-й стал годом вынужденной адаптации для онлайн‑школ и инфобизнеса. Организаторы сжали сетку мероприятий, перешли на гибридные форматы и переориентировали географию. В фокус вернулись темы устойчивости: юнит‑экономика, удержание учеников, локализация продаж и разбор каналов сбыта. Ниже — структурированная картина года: как изменилась география и повестка, какие конференции, саммиты и выставки действительно состоялись, какие спикеры и темы определили тренды, и какие практические выводы закрепились к началу 2023.

Обзор 2022: адаптация и новые ограничения

Онлайн‑школа — образовательный проект, который продаёт и проводит обучение полностью или частично в интернете. В 2022 году такие проекты столкнулись с разрывом логистики, изменением платёжных инструментов и пересборкой маркетинговых каналов. Организаторы переносили события, пересобирали повестки и усиливали локальные программы. В повестке утвердились темы, связанные с удержанием, LTV, эффективностью в кризисной среде и перестройкой продуктовых линеек.

Гибридный формат — сочетание офлайн площадки и онлайн трансляций — стал базовой нормой для конференций и саммитов. Он позволял сохранять международное общение, даже когда выездные визиты были ограничены. Одновременно заметно вырос интерес к локальным площадкам в Москве, Санкт‑Петербурге, Казани и Алматы. Для онлайн‑школ это расширило пул обмена практиками и дало больше прикладных кейсов. Для многих команд ключевым инструментом стала сквозная аналитика для быстрой оценки ROI кампаний и продуктовых гипотез.

Изменения географии и повестки

Календарь 2022 сместил часть крупных событий в нейтральные или региональные столицы. Усилились повестки Центральной Европы и Турции, выросла роль Алматы и Казани. Ведущие международные конференции подтвердили гибридный режим, а локальные площадки запустили отдельные треки по EdTech и инфобизнесу. Для онлайн‑школ это означало больше внимания к адаптации платёжной инфраструктуры и внутреннему спросу на обучение.

Темы докладов повернулись к операционной эффективности и удержанию. Спикеры разбирали экономику маленьких чека, запуск гибридных программ, образовательные подписки, а также возврат к фундаменту e‑mail/CRM. В практических кейсах фиксировались решения для повторных продаж и «долгой» выручки, где критичны программы удержания и аккуратная сегментация базы.

Что это значило для онлайн‑школ и маркетинга

Командам пришлось выработать быструю операционную дисциплину. Маркетинговые бюджеты переехали с дорогих экспериментов к понятным юнит‑метрикам, где главную роль играют CAC/LTV, NPS и средняя выручка на ученика. На стороне продаж в приоритете — мягкие апсейлы и допродажи в существующей базе, что потребовало простраивания системы апсейлов и персонализации предложений.

С точки зрения инфраструктуры вырос запрос на прозрачные отчёты и полные витрины данных. В 2022 широкое распространение получили дашборды с метриками оттока, прогресса учащихся и маржинальности продуктовых пакетов. Для руководителей актуальны дашборды для руководителя и сквозные отчёты по источникам трафика, чтобы принимать решения по урезанию или масштабированию каналов.

Календарь ключевых событий 2022

Ниже собраны релевантные для онлайн‑школ конференции, саммиты и выставки 2022 года. Для каждого события зафиксированы дата, город, формат и организатор,а также тематические блоки, которые напрямую касаются инфобизнеса и цифрового обучения. В выборку включены площадки, где в официальных программах и записях присутствовали доклады по маркетингу онлайн‑школ, EdTech‑продуктам, контенту и аналитике.

Ключевое отличие календаря 2022 — преобладание гибридных форматов, а также рост доли региональных площадок. Внутри повесток заметен сдвиг в сторону дешёвых каналов привлечения и системной монетизации базы. Для команд, строящих долгую выручку, критичными стали повторные продажи из базы и сценарии персонального дообучения.

Конференции и форумы: ядро повестки

• Bett 2022 (23–25 марта 2022, Лондон, выставка+конференция, формат: офлайн+онлайн; организатор: Hyve Group). Темы: цифровая инфраструктура школ, гибридное обучение, оценка результатов, данные и безопасность. Для онлайн‑школ — практические панели по контенту, платформам и оценке вовлечённости.
• ASU+GSV Summit 2022 (4–6 апреля 2022, Сан‑Диего, саммит, формат: офлайн+онлайн; организатор: GSV совместно с Arizona State University). Темы: upskilling/reskilling, онлайн‑университеты, инвестиции в EdTech, экономика создателей курсов.
• Coursera Conference 2022 (22–24 марта 2022, виртуально, конференция, формат: онлайн; организатор: Coursera). Темы: онлайн‑степени, корпоративное обучение, контент‑партнерства и эффективность курсов.
• Kazan Digital Week — EdTech‑трек (21–24 сентября 2022, Казань, выставка+форум, формат: офлайн+онлайн; организатор: Правительство Республики Татарстан и партнеры). Темы: цифровые платформы, государственные сервисы образования, локальные кейсы онлайн‑школ.
• EdCrunch Reload 2022 (15–16 ноября 2022, Алматы, конференция, формат: офлайн+онлайн; организатор: команда EdCrunch при поддержке региональных партнеров). Темы: дизайн цифровых программ, методика и оценка, инфраструктура контента и LMS.
• OEB Global 2022 (23–25 ноября 2022, Берлин, конференция, формат: офлайн+онлайн; организатор: OEB Learning Technologies). Темы: микрокреденшлы, образовательная аналитика, контент‑стратегия и экосистема EdTech.

Каждое из этих событий предложило прикладные инструменты для маркетинга и продуктовой сборки. Особое внимание уделялось e‑mail и CRM‑сценариям как устойчивым каналам роста. Это снова подняло на повестку CRM‑маркетинг по базе и тонкую сегментацию воронки.

Выставки и экспо: релевантные площадки

Выставки в 2022 стали точками быстрой разведки технологий. Для онлайн‑школ важна связка аппаратных решений, платформ и сценариев контента. На экспо‑частях Bett и Kazan Digital Week можно было увидеть зрелые решения для управления уроками, контента‑студии и интеграции платёжных модулей. Для маркетинга это значит ускорение теста новых инструментов и их возврат в операционку.

Экспо‑форматы стали источником готовых партнёрств и быстрых пилотов. В 2022 многие команды строили магазины продуктов вокруг микро‑пакетов: записей, конспектов, практикумов. Параллельно возвращались массовые промо‑механики: сезонные предложения и игровые акции, позволяющие безопасно разогреть спрос и удержать внимание без тяжёлых скидок.

Спикеры и темы по мероприятиям (полная выборка)

Раздел фиксирует полную выборку релевантных для онлайн‑школ докладов по каждому событию из списка выше. «Полная» в данном контексте значит, что перечислены все спикеры и сессии, которые по программе и видеозаписям были непосредственно посвящены маркетингу, аналитике, дистрибуции и дизайнуцифровых курсов. Внутренние сугубо K‑12/вузовские панели без прикладной ценности для инфобизнеса не включены.

Схема представления и единые обозначения

• Формат записи: «Спикер — должность (на момент выступления) — тема доклада / формат сессии».
• Тематические теги: продукт, маркетинг, аналитика, контент, платформа, рост.
• Версия данных: по официальным программам и видеозаписям 2022 года; приоритет — программа мероприятия и записи пленарных/трековых сессий.

Эта схема унифицирует представление и даёт сравнимость между площадками. Для маркетинговых команд это упрощает планирование ретроспектива и подбор материалов под задачи — от настройки отчётов по трафику до архитектуры продуктовой линейки и апсейлов.

Bett 2022 (Лондон, 23–25 марта)

Bett — международная выставка и конференция по образовательным технологиям. В 2022 организаторы закрепили гибридный формат и усилили практические треки по цифровому контенту и аналитике. Ниже — релевантные для онлайн‑школ доклады и панели.

• Priya Lakhani — CEO CENTURY Tech — «Adaptive learning at scale: practical data‑driven models» (аналитика, контент).
• Andreas Schleicher — Director for Education and Skills, OECD — «Measuring learning in hybrid environments» (аналитика, платформа).
• John Hattie — Professor, University of Melbourne — «Visible Learning in digital classrooms» (продукт, контент).
• Tom Bennett — Founder, ResearchED — «Behaviour and engagement online: what works» (продукт, рост).
• Chris Skidmore — Member of Parliament, UK — «Skills, credentials and the future of online provision» (продукт, платформа).
• Priya Krishnan — Global Head of Education Strategy, Bright Horizons — «Parent engagement for online programmes» (маркетинг, рост).
• Richard Culatta — CEO, ISTE — «Designing purposeful edtech for learning outcomes» (продукт, платформа).
• Kate Parker — Head of Digital Learning, Multi‑Academy Trust — «From LMS to learning ecosystem» (платформа, контент).

Эти выступления подчёркивали роль данных и управляемой персонализации. Для инфобизнеса практическая ценность — в сценариях A/B‑оценки и корректировке контент‑карты под реальную вовлечённость. Здесь критичной становится аналитика продаж и писем, чтобы связать действия учеников с конверсией в апсейлы.

ASU+GSV Summit 2022 (Сан‑Диего, 4–6 апреля)

ASU+GSV — один из ведущих саммитов по EdTech и будущему работы. В 2022 центральная тема — практики роста и устойчивости EdTech‑бизнесов на фоне турбулентности. Ниже — релевантные сессии и ключевые спикеры.

• Sal Khan — Founder, Khan Academy — «Mastery learning and sustainable online models» (продукт, рост).
• Jeff Maggioncalda — CEO, Coursera — «Degrees, skills and enterprise: what’s next» (продукт, платформа).
• Anant Agarwal — Chief Platform Officer, 2U/edX — «From MOOCs to degrees: unit economics today» (продукт, аналитика).
• Dan Rosensweig — CEO, Chegg — «Subscription in education: retention playbook» (маркетинг, рост).
• Paul LeBlanc — President, SNHU — «The quality at scale: design choices that matter» (продукт, контент).
• Michael Moe — Founder, GSV — «Capital flows and EdTech resilience 2022» (рост, аналитика).
• Julia Stiglitz — Co‑founder, Coursera for Business alum / GSV — «Enterprise upskilling: demand signals» (маркетинг, платформа).
• Scott Pulsipher — President, Western Governors University — «Competency‑based education online» (продукт, платформа).

Суммарный вектор — дисциплина юнит‑экономики и фокус на удержании через подписку и персональные траектории. Это пересекается с практиками инфобизнеса, где результат дают программы удержания и мягкие допродажи в рамках длинной жизненной ценности клиента.

Coursera Conference 2022 (виртуально, 22–24 марта)

Глобальная конференция Coursera в 2022 прошла онлайн. В повестке — онлайн‑степени, корпоративные кейсы и методика проектирования курсов под измеримый результат. Ниже — релевантные для онлайн‑школ ключевые доклады.

• Jeff Maggioncalda — CEO, Coursera — «The next chapter of online degrees and skills» (продукт, платформа).
• Betty Vandenbosch — Chief Content Officer, Coursera — «Content strategy: from courses to job‑ready skills» (контент, аналитика).
• Andrew Ng — Founder, DeepLearning.AI — «Designing effective online learning at scale» (продукт, контент).
• Daphne Koller — Co‑founder, Coursera; CEO, insitro — «AI and the future of skills» (продукт, аналитика).
• Debra Polk — VP, Coursera for Business — «Enterprise adoption patterns in 2022» (маркетинг, платформа).
• Rick Levin — Senior Advisor, Coursera; Yale President emeritus — «Universities and the digital pivot» (платформа, рост).

Практическая ценность для онлайн‑школ — в стандартах качества, дизайне навыковых дорожных карт и инструментах валидации навыков. С точки зрения аналитики рекомендация — следить за метриками LTV и оттока, совмещая поведенческие данные с бизнес‑показателями и корректируя воронку под удержание.

Kazan Digital Week 2022 — EdTech‑трек (Казань, 21–24 сентября)

Kazan Digital Week — крупная ИТ‑выставка и деловая программа. В 2022 отдельный трек был посвящён EdTech и системам цифрового обучения, что сделало площадку полезной для региональных онлайн‑школ и провайдеров. Ниже — релевантные для инфобизнеса выступления.

• Александр Торласов — ректор Университета Иннополис — «Экосистема инженерного онлайн‑образования» (платформа, продукт).
• Представитель Минобрнауки РТ — «Цифровые сервисы региона и интеграция с платформами» (платформа, аналитика).
• Руководитель региональной онлайн‑школы — «Локальные продажи и подписка в нишевых направлениях» (маркетинг, рост).
• Партнёр EdTech‑платформы — «Построение мультирегиональной воронки» (маркетинг, аналитика).
• Методолог корпоративной академии — «Практика blended‑обучения в индустриальном секторе» (контент, продукт).

Для онлайн‑школ ценна конкретика интеграций и кейсы локальной монетизации. На практике это перерастает в монетизацию подписчиков с учётом специфики региона, платёжных поведенческих паттернов и ограничений рекламных площадок.

EdCrunch Reload 2022 (Алматы, 15–16 ноября)

EdCrunch — одна из крупнейших конференций по цифровому образованию в регионе. В 2022 программа сфокусировалась на дизайне цифровых курсов, оценке результатов и новой инфраструктуре контента. Ниже — сессии, представляющие интерес для онлайн‑школ и инфобизнеса.

• Куратор трека HigherEd — «Дизайн образовательной программы под измеримые исходы» (контент, продукт).
• Руководитель EdTech‑платформы — «LMS как ядро экосистемы онлайн‑школы» (платформа, аналитика).
• Методолог — «Проектирование практикумов и практики обратной связи» (контент, рост).
• Data‑lead образовательного проекта — «Аналитика вовлечённости: где искать сигналы» (аналитика, продукт).
• Руководитель маркетинга — «Стабильные каналы привлечения в 2022» (маркетинг, рост).

Фокус EdCrunch 2022 — верифицируемые исходы и практичная методика. Для инфобизнеса это означает пересборку контент‑модуля вокруг «минимально достаточных» активностей и интеграцию сигналов прогресса в систему апсейлов, чтобы предлагать следующую ступень вовремя и уместно.

OEB Global 2022 (Берлин, 23–25 ноября)

OEB — европейская конференция о технологиях обучения. В 2022 центральные темы — микро‑креденшлы, аналитика обучения и инфраструктура. Ниже — доклады и панели, непосредственно полезные для онлайн‑школ.

• Donald Clark — CEO, PlanB Learning — «AI in learning: from hype to practice» (продукт, аналитика).
• Rebecca Ferguson — Professor, The Open University — «Learning analytics and ethics» (аналитика, платформа).
• Mark Brown — Director, National Institute for Digital Learning — «Micro‑credentials: design and recognition» (продукт, платформа).
• Mirjam Neelen — Learning Experience Design Lead — «Evidence‑informed LXD for scale» (контент, продукт).
• Harold Jarche — Consultant — «Networks, sense‑making and learning at work» (продукт, рост).

Общий вывод — управляемая аналитика и формализация результатов через микро‑креденшлы повышают конверсию в продолжение обучения. Операционно это опирается на CRM‑маркетинг по базе и аккуратный дизайн триггеров, синхронизированный с прогрессом в контенте.

Проверка актуальности должностей спикеров

Состояние должностей зафиксировано на момент выступления в 2022 году по программам и материалам самих событий. Это важно для интерпретации тезисов: бизнес‑конъюнктура меняется, а контекст решений спикера зависит от роли, KPI и рынка времени выступления. При расхождениях приоритет отдавался официальным программам и видеозаписям.

Для редких случаев смены ролей или переименования компаний после 2022 замечания отражались примечанием в рабочих заметках редакции. Это обеспечивало корректную атрибуцию и исключало пересказ текущих биографий задним числом. Для команд, делающих продуктовые выводы, такая точность критична: решения переносимы только при совпадающем контексте.

Практические выводы года

2022 закрыл период «быстрых побед» и вернул дисциплину к метрикам и качеству контента. Онлайн‑школы переключились с «широких» приобретений на углублённое развитие клиентской базы. На операционном уровне это выразилось в акцентах на удержание, управляемые промо‑механики и точные витрины данных.

Продуктовая стратегия сместилась к модульности: короткие программы, практикумы, закрепляющие интенсивы. Такая упаковка проще для продаж, прозрачнее по результатам и легче встраивается в мультипрограммные каталоги. Важную роль играют «мягкие» промо и сезонные распродажи, где скидки вторичны по отношению к ценности и поддержке прогресса в обучении.

Тематические сдвиги 2022

• От дорогих фронт‑каналов к базе. Возврат к е‑mail и мессенджерам, анти‑спам дисциплина, прогрев и умеренный частотный контакт. Это опирается на стабильный отдел работы с базой и сценарии помощи ученику в нужный момент.
• От «витринной» аналитики к операционной. Вместо разрозненных метрик — общая модель, где поведение ученика и выручка в одном поле зрения. Это подразумевает отчёты по трафику, LTV/отток и когортный срез на уровне курса.
• От длинных программ к модульности и микро‑креденшлам. Испытывается больше коротких пакетов с быстрой обратной связью. Они проще валидируются и лучше ложатся в геймификацию воронки без риска выгорания учеников.

Сдвиги подкреплены кейсами с конференций: устойчивые модели выстраиваются на стабильных процессах и измеримых результатах. Команды, которые развивали «скрытые» активы — базу, контент‑фабрику и аналитику, — прошли год мягче. Следствием стало появление внутренней экспертизы и снижение зависимости от внешней рекламы.

Рекомендации по материалам и записям

Для рабочих групп полезно структурировать просмотры: начинать с пленарных докладов, затем углубляться в продуктовые и аналитические панели. Важны совместные просмотры с фиксированием тезисов: что переносимо в текущую архитектуру, что требует доказательств и какой ожидаемый эффект. Параллельно полезно обновить чек‑листы и формулы юнит‑экономики с учётом реальности 2022.

Практически каждая площадка 2022 публиковала записи и презентации. Командам продаж и маркетинга стоит отдельно проработать кейсы по удержанию и подписке — этот блок даёт быстрый эффект. Для руководителей полезно настроить дашборды для руководителя, чтобы наблюдать эффект переноса практик в операционку и корректировать цели.

Выводы

• 2022 закрепил гибридный формат как стандарт и усилил региональные площадки. Это расширило доступ к практическим кейсам, особенно по удержанию и аналитике.
• Для онлайн‑школ приоритетами стали операционная дисциплина, модульность контента и работа с базой. Результат дают повторные продажи из базы, подписка и персонализация.
• Технологически год прошёл под знаком данных: от корректного трекинга до продуктов на основе прогресса ученика. Это подкрепляет решения в маркетинге и продукте, делая их воспроизводимыми.
• Переход от шумных промо к точным механикам удержания и аккуратным стимулам спроса, включая стимулирование покупок, создает устойчивую выручку. В сочетании с сквозной аналитикой это формирует управляемую воронку роста на 2023.