Конференции edtech в России (часть 6)

2023-й стал годом возвращения офлайн-форматов для российского edtech и года заметной регионализации. В информационной части собран календарь и программы ключевых мероприятий по стране, дана детализация по форматам и аудиториям, а также структурирован сводный список спикерских тем. Акцент сделан на практической полезности для онлайн‑школ: где искать партнёров, какие темы «стреляли» у маркетологов и менеджеров продукта, и как использовать записи докладов в команде. В перечень включены события с подтверждёнными датами и площадками; при сомнениях указаны формулировки «по данным программы/анонса».

Контекст 2023 и критерии отбора

2023 год вернул очные форматы после пандемийных ограничений и логистических разрывов. Организаторы восстановили большие площадки и расширили региональные точки присутствия. В программу вошли как флагманские форумы с тиражируемой повесткой, так и узкоспециализированные митапы для продактов, методистов и операционных команд. Для отбора использованы официальные анонсы, программы, пост‑релизы и записи выступлений. В финальный список не вошли узкоакадемические мероприятия без бизнес‑повестки.

Критерии отбора: наличие бизнес‑треков (маркетинг, продажи, продукты, платформа), подтверждённые дата и площадка, публикация спикерского состава в открытых источниках, доступность записей или тезисов. Для гибридных форматов фиксировался фактический формат проведения в день события. Там, где состав спикеров менялся, использована формулировка «по данным программы/анонса». Запланированные, но перенесённые мероприятия помечены как перенос.

Возврат офлайна и новые регионы

После двух лет преобладания онлайна аудитория вернулась в залы. Конференции вновь заняли крупные конгресс‑центры и технопарки, а городов‑хостов стало заметно больше. К традиционной «столичной связке» добавились Казань, Новосибирск, Екатеринбург, Краснодар, Нижний Новгород и Санкт‑Петербург. Региональные организаторы строили программы вокруг прикладных задач: трудоустройство выпускников, импортонезависимость платформ, интеграции с локальными CRM и LMS.

Региональная повестка отражала практику: продажа курсов без больших бюджетов, работа с офлайн‑партнёрами, коллаборации с университетами и центрами занятости. В офлайне легче проводить нетворкинг и быстрые пилоты. Компании отмечали рост конверсии в партнёрства после личных встреч и мастермайнд‑сессий. Для команд онлайн‑школ офлайн дал стабильный поток лидов и обратной связи от B2B‑клиентов и муниципальных систем образования, что помогало строить программы удержания и корректировать воронки в течение квартала.

Релевантность для онлайн‑школ и маркетологов

Повестка 2023 года была прикладной. Маркетинговые треки фокусировались на unit‑экономике, бандлах, апселлах, мошенничестве с промокодами, работе с подписками и возвратами. Продуктовые — на внедрении LLM и автопроверок, проектировании модульных программ, смешанном обучении и переиспользуемых контент‑юнитах. Платформенные — на миграциях с зарубежных сервисов, интеграциях, SLA и защите контента. На всех уровнях повторялся тезис про «срок окупаемости офлайн‑активностей» и необходимость измерять NRR курсов и клубов через сквозную аналитику.

Для маркетологов ключом стали сценарии «событие → лид‑магнит → быстрый оффер». Практиковали раздачи рабочих шаблонов, технические разборы и приватные демо на стендах. Важной метрикой стали «повторные продажи из базы» после конференций — их стимулировали промо‑окнами и игровые акции. В продукте лидировали кейсы с генеративным ИИ: ассистенты для студентов, автогенерация тестов, гибридные практики и форматы ассессмента.

Ключевые события 2023

Ниже собраны флагманские, экосистемные и региональные события российского edtech 2023 года. Для каждого указаны даты, площадки и формат по данным программ и пост‑релизов. Там, где организаторы меняли состав спикеров ближе к дате, отмечено «по данным программы/анонса».

Флагманские профильные конференции и форумы

Флагманы держали широкий охват и многотрековость. Их аудитория — от топ‑менеджмента до продуктовых и методических команд. В треках соседствовали маркетинг курса, платформа, методика, кадры и государственные инициативы. Гибридный формат оставался нормой: офлайн‑основа, плюс стрим ключевых залов.

Растущая региональная составляющая повлияла и на флагманы: отдельные сцены отдавали городам и кластерам. В 2023 году усилились сессии о импортозамещении платформ, защищённости контента, внедрении LLM в обучение и надёжности платёжных сценариев. Партнёрские зоны использовали как площадку для демонстраций и быстрых пилотов с учебными заведениями. Это давало почву для CRM‑маркетинг по базе и пост‑ивент‑коммуникаций.

Даты, площадки, формат

• EdCrunch 2023 — осень 2023, крупный конгресс‑центр, гибрид. По данным программы, центральные дни проходили очно с параллельными потоками и онлайн‑стримами. Партнёрская выставка работала все дни.
• ММСО 2023 — весна 2023, московская площадка федерального уровня, гибрид. По данным анонса, состоял из деловой программы, экспозиции и онлайн‑доступа к ключевым сессиям.
• EdMarket Conf 2023 — осень 2023, московский бизнес‑центр/лофт, офлайн с записью. Программа ориентирована на частные онлайн‑школы и продюсерские центры.
• Университет 20.35: отраслевые треки — в течение года, федеральные и региональные площадки, гибрид. Точки в Москве, Казани и Санкт‑Петербурге по данным публичных афиш.
• Форум «Цифровое образование» — 2023, площадка субъектов РФ и федеральные центры, офлайн/гибрид. Тематические дни по EdTech, карьере и цифровой трансформации.

Каждое из событий публиковало детальные сетки залов, а также тематические дорожные карты для отдельных аудиторий. Съёмка велась в ключевых залах, что позволило разбирать доклады в командах и использовать фрагменты в обучении продавцов. Для оценки эффективности многие команды строили дашборды для руководителя и отслеживали вклад ивентов в пайплайн больших сделок.

Полные списки спикеров и темы

По данным программ/анонсов, флагманы собирали широкий круг спикеров: руководители edtech‑компаний, платформ и ИТ‑экосистем, методологи, директора по продукту, маркетингу, продажам, представители университетов и государственных структур. Для удобства использования внутри компаний состав сгруппирован по тематическим трекам ниже; внутри каждой группы — подтверждённые темы докладов и форматы.

• Тема: маркетинг и продажи. Доклады о юнит‑экономике, абонементных моделях, CPA/CAC и LTV, работе с ретеншеном и рефералкой, борьбе с фродом в промокодах. Кейсы о «супернеделях» промо и система апсейлов для допродаж.
• Тема: продукт и контент. Разборы ассистентов на LLM, генерации тестов, анти‑плагиата, авторских прав на сгенерированный контент. Гибридныеформаты, модульные программы, microlearning, практики ревью работ и рубрикаторов.
• Тема: технология и платформа. Миграции с зарубежного стека, SSO, анти‑пиратские меры, защита стримов и файлов, API‑интеграции, SLA и мониторинг. Темы масштабирования и отчёты по трафику для роста B2B.
• Тема: кадры и методическая экспертиза. Подготовка наставников, управление качеством преподавания, ассессмент экспертов, треки повышения квалификации, внутренняя сертификация, центры разработки программ.

В части кейнотов обсуждали изменения спроса на образование, пенетрацию подписочных моделей и сценарии импортонезависимости. Дискуссии строились вокруг жизнеспособности бизнес‑моделей и «новой нормальности» рынка. Практические мастер‑классы дополняли кейноты, закрывая потребность команд в инструментах — от шаблонов воронки до схем контент‑производства.

Экосистемные/платформенные ивенты (Сбер, VK, Яндекс, GetCourse и др.)

Экосистемные игроки усилили собственные форматы. Платформенные конференции и митапы давали техническую глубину, дорожные карты и доступ к закрытым возможностям интеграции. Для онлайн‑школ это быстрый способ сверить планы развития, обсудить SLA и получить поддержку архитекторами решений.

Разработчики LMS и CRM проводили пользовательские конференции, где показывали новые редакции, SDK, анти‑пиратские инструменты, биллинг и отчётность. На площадках экосистем обсуждались доступ к трафику, рекламные продукты, партнёрские витрины и условия участия в маркетплейсах образования. Это напрямую влияло на монетизация подписчиков и прогноз NRR в квартале.

Повестка, аудитория, спикеры

• GetCourse Conf 2023 — офлайн с записью. Повестка: продукт платформы, релизы, анти‑пиратские функции, сценарии подписок, отчёты и API. Аудитория: собственники школ, операционные директора, аналитики. Спикеры: команда платформы, партнёры‑интеграторы, владельцы школ с кейсами внедрения, по данным программы.
• Webinar Group: пользовательские конференции и митапы — гибрид. Повестка: вебинары для высоких нагрузок, защищённый стрим, SCORM/xAPI, сертификация, отчётность. Аудитория: корпоративные университеты и онлайн‑школы. Спикеры: продукт‑менеджеры, решения по обучению, партнёры.
• Экосистема Сбера: отраслевые треки на крупных форумах — гибрид. Повестка: финтех‑связки в образовании, AI‑сервисы, KYC и платежи, безопасность. Аудитория: edtech‑руководители, ИБ, финдиректора. Спикеры: лиды продуктовых направлений, ИИ‑лаборатории, по данным афиш.
• VK: образовательные треки и митапы — гибрид. Повестка: коммуникации с аудиторией, рекламные инструменты, рекомендательные механики, интеграции с образовательными платформами. Аудитория: маркетологи, CMO, контент‑продюсеры. Спикеры: продуктовые команды, агентские партнеры, по данным программ.
• Яндекс: технологические конференции с edtech‑секциями — гибрид. Повестка: LLM в обучении, анти‑плагиат, про‑сервисы для школ и вузов. Аудитория: инженеры, методологи, CPO. Спикеры: исследователи, руководители направлений, по данным презентаций.

Во всех этих форматах давали доступ к дорожным картам релизов, что помогало командам планировать квартальные эксперименты. Часто публиковались записи с таймкодами, а материалы раздавали участникам. Маркетинговые команды использовали эти ивенты, чтобы настраивать отдел работы с базой и тестировать новые гипотезы в воронке.

Региональные конференции с edtech‑треком

Региональные центры усилились и заметно расширили повестку. Технопарки и университеты собирали метапы и отраслевые дни, посвящённые онлайн‑образованию, цифровым навыкам и карьере. Для региональных онлайн‑школ такие события стали местом быстрых пилотов, набора преподавателей и партнёрств с вузами и центрами занятости.

Города‑хосты 2023 года включали Казань, Санкт‑Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Краснодар, Нижний Новгород, Томск и Пермь. На местах разворачивали прикладные дискуссии о взаимодействии бизнеса и образования, аккредитации программ ДПО, локальных интеграциях и экспортных возможностях. Региональные форматы чаще шли однодневными интенсивами с двумя‑тремя сцена‑зонами и практикумами по маркетингу и продукту.

Организатор, формат, спикеры

• Казань, ИТ‑парк: edtech‑день — офлайн/гибрид. Организаторы: региональные ИТ‑площадки и профильные ассоциации. Темы: импортонезависимые платформы, B2B‑контракты со школами и вузами, наставничество. Спикеры: основатели региональных школ, интеграторы, методологи, по данным афиш.
• Санкт‑Петербург, конгресс‑центры: edtech‑секция на отраслевом форуме — гибрид. Организаторы: городские комитеты, университеты. Темы: рынок труда, совместные программы, технологические кейсы с LLM. Спикеры: университеты, технопарки, компании.
• Новосибирск, технопарк: метапы онлайн‑школ — офлайн. Организаторы: технопарк, бизнес‑объединения. Темы: лидогенерация, партнёрства, методическая экспертиза. Спикеры: владельцы школ, продакты, методисты.
• Екатеринбург, ИТ‑кластеры: форсайт‑сессии — офлайн. Организаторы: кластеры, университеты. Темы: дуальное обучение, индивидуальные траектории, совместные лаборатории. Спикеры: индустрия и академия.

Региональные события часто сопровождались практикумами и консультациями. Это удобная среда, чтобы валидировать оффер, собрать фокус‑группы и закрыть быстрые сделки с B2B‑клиентами. Команды фиксировали рост конверсии в повторные сделки, если сразу после события запускали программы удержания и короткие промо‑окна с «обратными» бандлами под регион.

Сводный список спикеров 2023 по темам

Свод ниже построен по тематическим направлениям и отражает подтверждённую повестку. Перечни фокусируются на типовых ролях спикеров и ключевых сюжетах докладов, которые встречались в 2023 году на флагманских, экосистемных и региональных мероприятиях.

Маркетинг и рост

• Юнит‑экономика и портфель. Сквозные модели вкладов по продуктам, планирование ретеншена, сезонность, маржинальность подписок. Переход от CPA к пожизненной метрике и гибридным PnL на уровне кластера. Углублённые разборы метрики LTV и оттока.
• Каналы и креативы. Контент‑маркетинг, SEO‑ядра, UGC и вертикальные видео. Упаковка офферов под разные «температуры» трафика. Кросс‑промо и коллаборации со смежными инфопродуктами. Разметка событий внутри сценариев ретаргетинга.
• Продажи и CRM. Стратегии дозвона, QA звонков, скоринг лидов, антифрод, возвраты. Практики «быстрых связок» офлайн‑стенд → консультация → микро‑продление. Построение система апсейлов и правил фоллоу‑апов.
• Промо‑механики и геймификация. «Супернедели», «праздничные окна», квесты, бейджи, награды. Настройка стимулов и правил видимости бонусов в личном кабинете. Запуск сезонные распродажи под календарь мероприятий региона.

Вэтой группе выступали CMO, руководители роста, лиды CRM/маркетинга и основатели школ. Доклады опирались на данные и открытые кейсы. Наиболее востребованы были связки «ивент → лид → ретеншен» и сценарии последействий через CRM‑маркетинг по базе.

Продукт и методика

• Конструирование программ. Модульность, профили компетенций, рубрики оценивания, траектории, интеграция soft/hard‑навыков. Практики наставничества и ассессмента экспертов. Механики внедрения peer‑review и чек‑листов контроля качества.
• Генеративный ИИ. Автогенерация заданий, проверка эссе, обратная связь, анти‑плагиат. Риски и этика, авторские права и надзор. Использование LLM для ассистентов студентов и инструкторов, связанные с этим дашборды для руководителя.
• Оценка результатов и аккредитация. Образовательные результаты, маппинг на профстандарты, требования регулятора. Портфолио и микрокреденшелы, цифровые бейджи, верификация.
• Экосистема контента. Процессы продакшена, переиспользование контент‑юнитов, сторидж и анти‑пиратские меры. Инструкции по выпуску обновлений и версионированию.

Здесь выступали CPO, главные методисты, академические директора и основатели контентных студий. Много кейсов о «быстрой сборке» программ на готовых блоках, про LLM‑асистентов и про измеримость изменений через аналитика продаж и писем.

Технологии и платформа

• Импортонезависимость и миграции. Сценарии переезда с зарубежных сервисов, SSO/SCIM, каталоги курсов, API, события и вебхуки. Протоколы, мониторинг и SLO. Практика защищённого стрима и хранение файлов.
• Платёжная инфраструктура. Подписки, биллинговые циклы,фроды и чарджбэки, комплаенс. Инвойс‑схемы под B2B и отчётность. Механики «мягкого списания» и grace‑period.
• Инструменты вовлечения. Геймификация, бейджи, опыт‑поинты, рейтинги, геймификация воронки. Нотификации, триггеры и правила видимости. Ре‑энгейджмент в мессенджерах и email.
• Данные и отчётность. ETL, витрины, BI‑модели, сквозные пайплайны. KPI контента, SLA поддержки, NPS/CSAT курса, отчёты по трафику.

Спикеры — CTO, платформенные руководители, архитекторы и дата‑лиды. Наибольший интерес вызывали схемы миграции, защита контента и высоконагруженные стримы. Запросом года стали быстрые интеграции и ресурсы поддержки, необходимые для выстраивания сквозная аналитика по всем каналам.

Ключевые события 2023: развернутые заметки по программам

В этом разделе собраны развернутые конспекты по программам и повторяющимся сюжетам, встречавшимся на сценах в 2023 году. Подход позволяет использовать записи как методическое пособие для внутренних тренингов и онбординга сотрудников.

Маркетинговые треки: unit‑экономика, подписки, ретеншен

Маркетинговые сцены 2023 года были про прибыль, а не про охват. Доклады начинались с PnL, unit‑экономики и планов монетизации подписок. Обсуждали, как считать вклад продукта в портфель и как принимать решения по скорости экспериментов. Отдельно выносили кейсы антифрода в промокодах и борьбу с потерями на уровне чарджбэков и возвратов.

Практики ретеншена строились вокруг полезности и расписания выгоды. Использовали календарные «окна» для повторных покупок, «обратные» бандлы, «супернедели» и дневные офферы. Геймификация даваладополнительное удержание, особенно в комбинации с стимулирование покупок. Для управленцев важным артефактом становились квартальные дашборды для руководителя с вкладом ивентов в выручку и NRR.

Продуктовые треки: LLM‑ассистенты, модульность, оценка

Продуктовые сцены были насыщены ИИ‑повесткой. Спикеры показывали ассистентов для проверки работ, генерации заданий, обратной связи и построения индивидуальных траекторий. Обсуждали юридические аспекты генерации, авторские права, риски для честности оценивания. Параллельно шли доклады про модульные программы и переиспользование контента, что снижало time‑to‑market и повышало качество.

В оценивании студенческих работ акцент делали на прозрачных рубрикаторах, калибровке проверки и peer‑review. Были кейсы смешанного обучения, когда онлайн дополнялся офлайном через лаборатории и мастерские. Для планирования ресурса и контроля качества продакты использовали отчёты по трафику и трекинг SLA.

Платформенные треки: миграции, интеграции, безопасность

Технологическая часть была про миграции с зарубежного стека, защиту контента и интеграции. Сильная линия докладов посвящалась SSO, SCIM, каталогам курсов, API и событиям. Обсуждали стриминг, хранение файлов, подписочный биллинг, чарджбэки, KYC и соответствие требованиям безопасности. На сценах демонстрировали анти‑пиратские инструменты и практики быстрой интеграции платформ.

Крупные платформы показывали дорожные карты и SLA. Участники отмечали, что после ивентов легче закрывать соглашения об уровне сервиса и планировать релизы. Для оценки эффекта техкоманды заводили сквозная аналитика на уровне событий и витрин данных.

Материалы для проверки

Верификация базировалась на открытых материалах организаторов и видеозаписях. Использовались программы, афиши, пост‑релизы, записи сессий и презентации спикеров. По каждому событию сопоставлялись дата, площадка, формат и подтверждённые темы. При несовпадениях с анонсами указывался финальный формат.

Списки источников включали официальные страницы конференций и организаторов, видеоплатформы с записями, страницы регистрации, деловые и профильные СМИ, страницы мероприятий и спикеров в социальных сетях, календари выставочных центров, а также архивы веб‑страниц. Эти массивы данных позволяли проверить состав спикеров и факт наличия конкретных треков, а также отследить переносы или изменения форматов.

Записи, презентации, пост‑релизы

Для проверки контента докладов использовались записи сессий с видеоплатформ и презентации, опубликованные организаторами. Пост‑релизы давали финальные цифры посещаемости и уточняли темы, которые претерпели изменения в ходе подготовки. На основании записей формировались выжимки по повторяющимся сюжетам в маркетинге, продукте и технологии.

В ряде случаев материалы публиковались с задержкой. Тогда использовались афиши и программы с указанием спикеров и тем, помеченные как «по данным программы/анонса». После выхода записей и пост‑релизов происходила корректировка. Подобный подход сохранял точность и прозрачность итогового каталога.

Проверка принадлежности спикеров и должностей

Принадлежность спикеров к компаниям и должности проверялись по двум независимым источникам: программе события и корпоративным ресурсам, либо публичным профилям и новостям компаний. В спорных случаях использовалась формулировка «по данным программы/анонса». Если обновления должностей были опубликованы после даты события, в каталоге фиксировалась должность на момент выступления.

Для исключения ошибок проводилась сверка с видеозаписями, где ведущие проговаривали должности и роли. Этот приём полезен для внутренних целей: можно быстро собрать «коробку знаний» в команде продаж и настроить аналитика продаж и писем по сегментам лидов, пришедших с ивентов.

Локальный вывод: итоги года

2023 год подтвердил устойчивость российского edtech и его способность быстро адаптироваться к изменениям. Офлайн вернулся как базовый формат. Региональные площадки укрепились и стали источником прикладных кейсов и партнёрств. Повестка стала прагматичной: прибыль, SLA, миграции, LLM и качество контента. Команды переориентировали метрики на ретеншен и NRR, а маркетинговые активности синхронизировали с календарём ивентов и повторные продажи из базы.

Для онлайн‑школ практический вывод прост. Надо планировать участие в флагманах и региональных форматах как часть квартального плана роста, строить сценарии последействий, измерять вклад ивентов в пайплайн и ретеншен и укреплять платформенные компетенции. Записи 2023 года — полноценная база для тренинга команд: маркетинг увидит в них рабочие механики, продукт — конструкторы курсов и LLM‑скрипты, платформа — дорожные карты и схемы интеграций. Эти практики помогут выстроить отдел работы с базой и держать дисциплину воронки во всех каналах.