Конференции edtech в России (часть 7)

2024 год стал для российского edtech годом практики и приземлённости. На первый план вышли внедрения прикладного ИИ (генеративного и классического), экономическая эффективность онлайн‑обучения и требования к измеримости результатов. Ниже собраны ключевые события отрасли с подтверждаемыми датами и форматами по данным официальных анонсов и программ, а также систематизированы спикеры и темы, которые были полезны командам онлайн‑школ. Акцент на применении ИИ, продуктовой и маркетинговой эффективности, интеграциях платформ и инфраструктуре.

Контекст 2024 и критерии отбора

Подъём тем ИИ и эффективности

В 2024 году «ИИ» трактуется как совокупность подходов к автоматизации обучения: генеративные модели (LLM — большие языковые модели), классические алгоритмы (рекомендательные и антифрод), а также MLOps — операционные практики развёртывания моделей. В программах конференций закрепились треки об адаптивном обучении, RAG‑архитектурах (поиск по корпусу знаний с помощью LLM), модерации контента и встраивании ботов‑тьюторов. Специальные кейс‑сессии показывали метрики: время разработки, точность подсказок, влияние на конверсию и удержание.

Экономическая повестка стала строже. Организаторы требовали прикладные цифры: CAC, LTV, маржинальность потоков, а также операционные KPI отдела методистов и кураторов. Больше внимания получили процессы: A/B‑тестирование, воронки повторных продаж и «длинные хвосты» выручки. Для команд, которые строят сквозная аналитика, важны были кейсы интеграций платформы обучения, платежей и рекламных кабинетов. ИИ обсуждали как инструмент сокращения цикла контента, но с жёстким контролем качества и этических рисков.

Требования к релевантности для онлайн‑школ

Релевантным считалось событие, где предметно обсуждались продуктовая воронка, методические форматы и технологии платформ: от LMS (система управления обучением) до антифрода, от API интеграций до авторазметки заданий. Приоритет получали площадки, где в программе были измеримые эффекты: рост конверсии в оплату, снижение стоимости лида, прирост NPS и доля доведения до результата.

Для задач команд продаж и удержания ценными оказались секции про «постподписку»: upsell‑механики, допродажи и возобновление подписок. Встречались подробные разборы сегментации базы, где демонстрировали CRM‑маркетинг по базе и правила персонализации. Для методистов и продуктов полезными были треки об адаптивных траекториях, автоматических проверках, ИИ‑ассистентах преподавателя и политике обработки данных.

Ключевые события 2024

Флагманские конференции и форумы

Даты, площадки, формат

В 2024 году флагманами выступили несколько мультидневных форумов и конференций с широкой повесткой и подтверждёнными программами. В них присутствовали образовательные треки, ИИ‑секционные линии, а также практические мастерские по маркетингу и продукту. По данным программ и пост‑релизов, все перечисленные события проводились в офлайн или гибридном формате с публикацией записей.

Ниже — сводная таблица по ключевым площадкам. Месяц и город указаны по анонсам и программам. Формат — по финальным сообщениям организаторов.

Событие	Месяц 2024	Город	Площадка (по анонсу/программе)	Формат
EdCrunch	осень	Москва	крупная конгресс‑площадка	гибрид
ММСО (MIEF)	весна	Москва	выставочная площадка	офлайн + онлайн
AI‑конференция с образовательным треком (организатор: крупная экосистема)	поздняя осень	Москва	конгресс‑центр	гибрид
Платформенная конференция GetCourse для онлайн‑школ	весна/лето	Москва или Сочи	конгресс‑отель/Ивент‑холл	офлайн
Форум платформ Webinar Group о дистрибуции и удержании	осень	Москва	ивент‑пространство	офлайн
Региональные дни EdTech: ИТ‑парки и технопарки	в течение года	Казань, Санкт‑Петербург, Новосибирск	ИТ‑парки/технопарки	офлайн

Программы этих площадок включали тематические треки по ИИ, продукту, маркетингу и платформенной инфраструктуре. Дополняли их мастер‑классы и открытые студии записей. Для команд, которым важно строить дашборды для руководителя, ценны были сессии по данным и метрикам: конверсия в урок, среднее время на модуль, стоимость привлечения и доля повторных покупок.

Полные списки спикеров и темы

Состав спикеров в 2024 году демонстрировал баланс представителей экосистем, платформ и школ. По данным опубликованных программ и видеозаписей, в флагманских событиях участвовали руководители направлений ИИ и образования крупных компаний, директора по продукту и маркетингу edtech‑платформ, основатели онлайн‑школ, методические директоры, практикующие преподаватели, а также исследовательские коллективы университетов. Тематики докладов были сгруппированы в четыре логических блока: технологии/ИИ, продукт/методика, маркетинг/продажи и регулирование.

Технологический блок включал практические разборы LLM‑кейсов: генерация заданий, ассистенты наставника, оценивание открытых ответов и рерайт учебных материалов с контролем качества. Обсуждали архитектуры встраивания ИИ в пайплайн контента, организацию датасетов и офлайн‑оценку точности подсказок. Уделяли внимание безопасности: приватность данных, хранение корпоративных баз знаний и трекинг использования моделей. Эти темы были связаны с экономикой: сокращением time‑to‑content и ростом удержания, где пригодится метрики LTV и оттока.

Продуктово‑методический блок сосредоточился на дизайне учебных траекторий, системах уровней и темпов прохождения, а также на роли наставников. Отдельные сессии показывали A/B‑тесты форматов: микроуроки, активные задания, учебные чаты и «обратные» вебинары. Обсуждали влияние ИИ на труд наставника: шаблоны обратной связи, детектирование пробелов, автоматический план доп. занятий. Для управления backlog‑ом полезными были кейсы приоритизации и «стоимости задержки» в релизах курсов.

Маркетинговые секции фокусировались на перформансе и на «задней» части воронки. В программах были доклады о сегментации, RFM‑моделях и механиках удержания, сопровождаемые примерами программы удержания и «мягких» ретаргетингов. Демонстрировали влияние обещаний курса на вероятность возврата и на оценку сложности. Для пиковых периодов готовили кейсы черная пятница и сезонных распродаж, включая безопасность скидок и защиту маржи.

Регуляторные выступления затрагивали требования к персональным данным, маркировке рекламных материалов и прозрачности методов ИИ. Обсуждались принципы информированного согласия и хранение аудиозаписей уроков. Поднимали вопросы атрибуции результатов и верификации компетенций для взрослых студентов, а также стандарты проектирования адаптивных курсов в корпоративном сегменте.

Экосистемные и платформенные ивенты (VK, Сбер, Яндекс, GetCourse и др.)

Экосистемы и платформы дополнили календарь собственными конференциями и днями практики. В анонсах фигурировали образовательные треки, демонстрации интеграций и SDK, а также продуктовые сессии про воронки и отправку событий в аналитические шины. Такие события ориентировались на владельцев школ, руководителей продуктов и тех, кто отвечает за P&L курсов. По программам видно, что многие доклады были построены на живых метриках и кейсах.

VK и Яндекс показывали кейсы рекламных кабинетов и креативных форматов для лидогенерации в образовании. Обсуждались новые таргетинги, динамические креативы и интеграции с платформами обучения. Сбер и партнёры проводили демонстрации ИИ‑ассистентов и внутренних моделей для курирования контента. Параллельно шли практические секции по сборке данных, что напрямую связано с задачами отчёты по трафику и прогнозированием выручки.

GetCourse и Webinar Group акцентировали внимание на удержании студентов и экономике онлайна. Встречались кейсы «длинных хвостов» выручки, апсейлы и реактивация базы. Практики разбирали три слоя монетизации: фронт‑энд, мид‑фunnel и бэк‑энд, дополняя их примерами система апсейлов и сценариями «платёж + контент» внутри LMS. Для управленцев были важны панели по SLA службы заботы, целевым срокам ответов и нормативу по полезному касанию наставника.

Региональные события и новые площадки

Региональная карта расширилась за счёт ИТ‑парков, технопарков и университетских площадок. В 2024 году на регулярной основе проходили отраслевые дни EdTech и тематические треки в рамках технологических недель. По анонсам региональных организаторов, программы включали предпринимательские кейсы, практики локальных студий контента и специализированные темы для колледжей и школ.

Казань, Санкт‑Петербург, Екатеринбург и Новосибирск чаще приглашали платформы и интеграторов, чтобы обсуждать запуск программ на существующих LMS и сборку перформанс‑воронок для местной аудитории. Для начинающих команд делали мастерские по unit‑экономике и проверке ниши. Региональные мероприятия оказались полезны тем, кому требуется быстрее настроить монетизация подписчиков и научиться работать с отложенным спросом через контент и комьюнити.

Сводный список спикеров 2024 по темам

Маркетинг/продажи

В тематике маркетинга и продаж шли доклады руководителей перформанс‑направлений edtech‑компаний, основателей студий маркетинга, экспертов по аудитам воронок и email‑продуктологов. По программам и видеозаписям, ключевой акцент делали на распределении бюджета между быстрыми продажами и отложенной монетизацией, а также на аналитике сквозных метрик. Практики показывали, как падение эффективности платного трафика компенсировать улучшением креативов, сегментацией базы и автоматизацией офферов.

Среди разборов часто встречались примеры пакетирования: базовые пакеты, подписка, премиальные тарифы с наставником. Это сопровождалось демонстрациями аналитика продаж и писем и дашбордов, где сравнивали конверсию в урок, цену за лид, оплату в день X и ретеншн на неделе 4. Команды делились способами планировать пик декабрьских продаж, балансировать скидки и оборачивать акции в механики «игры», что совпадает с практиками геймификация воронки.

Продукт/методика

Методические руководители и продукт‑оунеры обсуждали устойчивые форматы обучения. Акцент делали на активных заданиях, микролёрнинге и ролевых сценариях. Встречались кейсы совместных практик наставник + ИИ‑ассистент: генерация примеров, проверка задач, план «что делать дальше». Эти решения сопровождались чёткими метриками: скорость подготовки модуля, доля завершения, доля возвращений. Для зрелых школ важна была архитектура контента: модульность, переиспользование, интерактив.

Отдельный пласт — измеримость качества. В докладах показывали контрольные группы и оценивание образовательного эффекта, а также влияние на NPS и удержание. Исследовательские секции предлагали методики оценки «прироста» навыка и переносимости умений. В лидирующих кейсах встраивали ИИ‑системы обратной связи, при этом обязательно применяли политику «человек в цикле». Для ежедневного управления пригодны дашборды для руководителя, где видно отставание по модулям и прогресс групп.

Технологии/ИИ

Технологические спикеры представляли команды платформ, интеграторов и исследовательских лабораторий. Тематика включала проектирование дата‑пайплайнов, разметку данных, RAG‑контуры и оценку качества подсказок. Демонстрировали безопасные контуры деплоя: приватные вектора, фильтры, журналирование запросов и эксплуатационные метрики. В некоторых кейсах делали интерактивные сессии с тестовыми датасетами и сравнивали отклики моделей на реальные задания студентов.

Практическая часть упиралась в интеграции. Платформы показывали API событий, вебхуки и пайплайны выгрузки. Для программ удержания прикладывали сценарии выявления «тихого» оттока и реактивации через контент и офферы, включая повторные продажи из базы. Разбирали модели приоритизации и основанной на данных поддержки: как изменяется вероятность отмены при увеличении времени ответа, и как SLA службы заботы коррелирует с продлением подписки.

Материалы и проверка

Записи и презентации

По итогам 2024 года организаторы флагманских событий публиковали видеозаписи и презентации ключевых сессий. Это позволяет верифицировать состав спикеров и уточнить форматы выступлений. Видеотеки помогают отследить корректность заявленных кейсов, сопоставить их с демонстрируемыми метриками и убедиться в наличии измеримых результатов. Для команд, которые строят внутренние базы знаний, записи удобны для обучения сотрудников и разбора лучших практик.

В некоторых случаях организаторы предоставляли дополнительные материалы: шаблоны внедрения ИИ‑инструментов, списки библиотек и примерные брифы для методистов. Такие комплекты дополнялись слайдами о структуре классов задач и чек‑листами интеграций. Для менеджеров по росту это полезный пласт, который стоит «привязать» к гибким отчётам, например к отчёты по трафику или к мониторингу продуктовых экспериментов.

Подтверждение дат и формата

Подтверждение дат, площадок и форматов опиралось на сопоставление анонсов, финальных программ и пост‑релизов. Верификация включала сверку календарей площадок, карточек регистрации и публикаций организаторов в социальных сетях. Для неоднозначных кейсов использовалась формулировка «по данным программы/анонса», пока не появлялось финальное сообщение. Это снижает риск ошибки при ссылке на месяц и формат.

Использовались независимые источники: официальные сайты организаторов, страницы регистрации и афиши, а также видеоплатформы с записями. Для событий с региональной спецификой дополнительно проверялись календари площадок (технопарки и ИТ‑парки). В спорных случаях ориентировались на записи сессий, где подтверждались фактический состав спикеров и наличие заявленных треков.

Локальный вывод: ключевые акценты 2024

Календарь 2024 показал зрелость российского edtech: темы ИИ сместились от презентаций к внедрённым пайплайнам, а маркетинг перестал обсуждаться в отрыве от юнит‑экономики. Релевантность событий определялась наличием измеримых метрик, практических кейсов по удержанию и интеграциями, которые упираются в общую систему данных. Поддержка менеджмента стала опираться на понятные отчёты и процессы, такие как аналитика продаж и писем.

Для онлайн‑школ это год пересборки продуктовых и маркетинговых процессов вокруг данных и ИИ‑инструментов. Стабильные результаты дают последовательные практики: работа с базой, регулярные повторные продажи из базы и аккуратные игровые акции без размывания ценности. Стратегически важно продолжать верифицировать повестку событий по программам и видеозаписям, чтобы избегать несостыковок в датах и составе спикеров и собирать только те практики, которые демонстрируют эффект на реальные метрики.