Замена эксперата как точка оптимизации входных воронок

Замена лица продающего элемента в воронке часто воспринимается как риск: «а вдруг аудитория не примет нового ведущего», «а что скажет эксперт», «мы потеряем узнаваемость». На практике это одна из самых недооцененных точек оптимизации. Мы не трогаем продукт, не ломаем архитектуру воронки, не меняем оффер — просто переснимаем продающий элемент с другим человеком. И в ряде кейсов это дает прибавку к конверсии, которую сложно добыть корректировкой креативов или докруткой лендинга.

Важно разграничить роли. Есть эксперт курса — человек, который создает содержание и ведет обучение. И есть лицо продающего элемента — ведущий вебинара, мастер-класса, прогрева, продающего эфира, интервью-воронки. Это не обязательно один и тот же человек. Если вебинар переснят с новым ведущим, а курс по‑прежнему ведет исходный эксперт, мы корректируем только фронт-сцену, а бэк-офис и продукт оставляем без изменений.

Когда это особенно разумно? Если у эксперта не хватает энергетики, если он уже не может регулярно проводить активности, если подача на вебинарах «проседает». Бывает и иначе: эксперт блестяще ведет уроки, но в продажах ему тяжело — скупо раскрывает примеры, путается в CTA, неловко закрывает на оплату. Тогда другой ведущий, не претендуя на роль преподавателя, аккуратно берет на себя публичную часть и помогает аудитории принять решение.

Иногда замена лица — не «вынужденная мера», а стандартная гипотеза в цикле оптимизации. Вы перебираете крючки в креативах, тестируете другие офферы и дедлайны, переписываете сценарий, а потом пробуете новую подачу — и неожиданно растет удержание и конверсия в оплату. Секрет прост: аудитория по‑разному реагирует на темп речи, темперамент, интонации, манеру примеров и даже визуальную энергию ведущего.

Ключевой тезис: мы не обманываем аудиторию. Новый ведущий не присваивает чужую экспертизу. Он честно модерирует, раскрывает кейсы, задает вопросы, объясняет структуру предложения и помогает слушателю увидеть, подходит ли ему программа. Так мы разводим роли: эксперт отвечает за результат обучения, ведущий — за ясность и динамику продающего контакта.

Если хочется трезво измерять эффект, без догадок и споров, настройте сквозная аналитика. Тогда разница между «до» и «после» будет видна на уровне показа-точек, удержания в ключевых блоках вебинара, кликов по офферу, заявок и платежей, а также по когорте оплат.

Почему замена лица работает

На продающих форматах решает не только содержание, но и доставка. Один и тот же сценарий, читаемый разными людьми, воспринимается по‑разному. Одни говорят быстрее, другие делают паузы и держат интригу. Кто-то объясняет сухо, кто-то буквально рисует картинку. Для части аудитории важно обаяние и легкость. Для другой — строгость и фактология. Ведущий становится линзой, через которую потенциальный клиент видит ваш оффер.

Второй момент — динамика внимания. Продающие элементы часто длиннее 45 минут. Чтобы удержать фокус, нужен правильный ритм: плавные смены сегментов, акценты на выгодах, «проживание» возражений. Ведущие с разным опытом по-разному чувствуют темп. Даже то, как человек смеется, шутит и реагирует на чат, меняет атмосферу — и это сказывается на кликах в кнопки и на оплатах.

Есть и коммуникационная совместимость. Если ядро вашей аудитории — предприниматели-практики, они лучше слышат тех, кто говорит «на деле», без лишней терминологии. Если это начинающие специалисты, им комфортнее с поддерживающим тоном и пошаговой, простой подачей. Иногда эксперт говорит на «внутреннем жаргоне», и новому зрителю сложно. Ведущий-модератор переводит сложные мысли на язык принятия решений.

Наконец, замена лица снижает «персонифицированный риск». Если вы завязаны на одного человека, любая его перегрузка бьет по воронке. Разведение ролей делает систему устойчивее: эксперт отвечает за программу, ведущие — за продающие активности. Это удобнее масштабировать: можно чередовать голоса, тестировать разные открытия и закрытия, играть с тем, как вы подаете гарантию и бонусы.

Когда имеет смысл менять ведущего вебинара

Первый очевидный случай — истощение эксперта. Профессионал устает от однотипных эфиров, и это видно: меньше драйва, меньше импровизации, больше штампов. Аудитория чувствует «дежавю» и хуже вовлекается. Если записи прошлого сезона энергичнее, чем последние, это уже сигнал. Смена лица возвращает свежесть, не перегружая эксперта.

Второй случай — хронические провалы в ключевых точках сценария. Например, слабый переход от полезной части к офферу: эксперт стесняется «продавать», обтекаемо говорит о цене, не проговаривает дедлайны, забывает про кейсы и социальное доказательство. Ведущий, привыкший к продажам, делает этот мост аккуратно и уверенно: без агрессии, но ясно и по делу.

Третий — операционные ограничения. У эксперта плотный график, командировки, запуск программы, семейные обстоятельства. Воронка при этом требует стабильного ритма: минимум один продающий эфир в неделю, большие спринты перед окнами набора. Здесь вы выигрываете в предсказуемости: ведущих можно обучить несколько, а расписание держать железно.

Есть и маркетинговые ситуации, где новый голос просто уместен. Вы выходите в смежный сегмент, расширяете портрет клиента, запускаете линейку с другой ценой, меняете визуальный стиль. Замена лица помогает переформатировать ожидания без кардинальной перестройки контента.

Если сомневаетесь, проверьте цифры, а не ощущения. Включите аналитика продаж и писем и сравните: регистрация → просмотр, удержание к 20‑й минуте, клики в оффер, заявки, оплату, средний чек и выручку на регистратора. Разница на каждом шаге подскажет, где именно помогает новый ведущий.

Как протестировать новый голос в воронке

Начните с четкой гипотезы. Например: «Если ведущий будет говорить быстрее, чаще резюмировать и мягче закрывать на оплату, вырастет CTR на оффер и общий CR в оплату». Под гипотезу готовим план: фиксируем сценарий, слайды, оффер, цену, дедлайн, бонусы, страницы оплаты и цепочки писем. Не меняем ничего, кроме лица и подачи.

Дальше выбираем формат теста. Проще всего — два живых вебинара, проведенные в близких условиях: один с экспертом, другой с ведущим. Чуть сложнее, но чище — записи, прогнанные через одинаковый прогрев и одинаковые окна. Если есть трафик, делите по времени или по идентификатору источника, чтобы не мешать выборки. Главное — не попадайтесь в ловушку «вчера был праздник, а сегодня дождь»: результат исказится.

Что измерять? Все ключевые точки: долю досмотров до перехода в оффер, клики, посещения формы, конверсии в оплату, выручку. Полезно смотреть, как меняется удержание на переходах между блоками. Логирование вопросов в чате тоже важно: у нового ведущего обычно иначе распределены возражения. Если все зафиксировано, проще проанализировать, что именно повлияло.

Не забудьте визуальные тесты. Поменяйте фон, свет, кадрирование, подложки для слайдов — в разумных пределах. Иногда «обновление картинки» вместе с новым голосом срабатывает как свежий взгляд: аудитория лучше вовлекается, больше комментирует, мягче воспринимает переход к офферу.

Для управленческого контроля удобны дашборды для руководителя, где видны сравнения выпуск к выпуску: удержание, CTR в оффер, CR в оплату, выручка на 100 регистраций. Так исчезают споры «показалось/не показалось» — остаются цифры.

Заказать Monitor Analytics →

Кто может стать новым лицом: эксперт, продюсер, актер

Есть несколько рабочих моделей. Первая — «эксперт + ко-ведущий». Эксперт ведет полезную часть, демонстрирует навыки и кейсы. Ко-ведущий задает вопросы, структурирует, помогает объяснить выгоды, закрывает на оплату. Мягкая связка: нет ощущения подмены, аудитория видит живой диалог и быстро ориентируется.

Вторая — ведущий вместо эксперта в продающем элементе. Эксперт появляется в записи коротким обращением и/или приходит в Q&A, а продающую часть от начала до конца держит ведущий. Это снижает нагрузку на эксперта и часто повышает темп. Важно, чтобы ведущий был «носителем» ценностей продукта и искренне понимал, кому и почему подходит программа.

Третья — проверка гипотезы с профессиональным актером. Актеры сильны в дикции, темпе, внимании к паузам, работе с камерой. Но здесь тонкая грань: актера нужно хорошо «научить» вашему предметному языку, иначе выйдет глянец без смысла. Эту гипотезу разумно проверять на части трафика, внимательно слушая обратную связь и глядя в цифры.

Если выбираете ко-ведущего из внутренней команды, обратите внимание на способность вести разговор «как с человеком», а не «как со сценой». Продюсер, который годами слушает клиентов, хорошо держит интонацию заботы и при этом не теряет деловой тон — идеальная кандидатура. Если берете внешнего ведущего, закладывайте время на «погружение» в продукт.

Про актера стоит сказать отдельно. Есть форматы, где актер превосходит любого эксперта — например, в сторителлинге, разыгрывании кейсов, легком юморе. Но если ваша аудитория чутка к компетентности, «слишком гладкая» речь может насторожить. Поэтому тестируйте «на холодных» и «на теплых» сегментах отдельно, сравнивая поведение людей, которые уже знакомы с брендом, и тех, кто видит вас впервые.

Сценарий и структура продающего вебинара при замене лица

Начинайте с ясной рамки: кто перед зрителем и что он получит за ближайший час. Если ведущий новый, честно обозначьте роли: «Я — ведущий, помогаю разобраться в программе и отвечаю за то, чтобы вы вынесли практическое решение; сам курс ведет эксперт N». Это снимает ожидание «сейчас будет глубокий урок» и настраивает на выбор.

Дальше — «разогрев контекста»: боль, недооценённые потери, типичные ошибки, короткий кейс. Здесь ведущий помогает зрителю увидеть себя в рассказе. Сразу после — черновой портрет решения: «Как выглядит жизнь после внедрения». Потом — демонстрация компетентности эксперта: выдержки из программы, мини-практикум, отрывок урока, живая логика.

Переход к офферу — место, где ведущий чаще всего полезнее эксперта. Он связывает смыслы и выгоды, проговаривает условия, справедливо объясняет цену, показывает, как «прямо сейчас» оформить участие. Важно, чтобы это звучало естественно, без суеты и давления, но при этом предметно и ясно.

В финале — ответы на возражения, уместный «социальный капитал» (кейсы, отзывы, цифры), повторение ключевых выгод и аккуратный повтор CTA. Если после эфира у вас есть догоняющие письма и мессенджеры, ведущий должен проговорить, чего ждать: ссылки, дедлайны, бонусы, порядок вопросов.

Уделите внимание «точкам контакта» на слайдах. При замене лица стоит обновить визуальную систему: не полностью, но чтобы зрителю было легко следить за логикой. Нумерация этапов, акценты цветом на выгоды и дедлайны, внятные подзаголовки на каждом скриншоте — это помогает удержанию и снижает «шум» в голове зрителя.

Как не потерять доверие и брендовый капитал

Прозрачность — главный принцип. Не пытайтесь «выдавать» ведущего за автора курса. Назовите роли: кто обучает, кто ведет эфир. Это не снижает ценность — наоборот, повышает доверие: вы показываете, что берете на себя ответственность за ясность и заботу о времени зрителя.

Стилистическая целостность важнее, чем «похожесть» на эксперта. Выберите тон общения, который соответствует бренду: теплый и поддерживающий или деловой и прямой. Дайте ведущему «языковую карточку»: ключевые формулировки выгод, термины, которые вы используете, слова, которые избегаете. Сделайте пару «согласованных шуток», если формат допускает.

Связь с экспертом удерживайте через врезки: короткое видео-приветствие, блок с демонстрацией фрагмента урока, совместный Q&A. Хорошо работают «теплые касания» после эфира: эксперт отвечает на три частых вопроса голосом, ведущий дополняет организационными деталями. Так зритель понимает, что на программе он будет с тем самым экспертом.

В долгую контролируйте, как влияет замена лица на «качество денег». Если конверсия выросла, но увеличились отмены заказов или возвраты — смотрите на ожидания, которые формирует ведущий. Помогают когортные срезы и метрики LTV и оттока: они показывают, не «раздуваете» ли вы воронку за счет неподходящих клиентов.

Метрики успеха: что сравнивать до и после

Начните с главного: выручка на 100 регистраций. Этот показатель сводит воедино регистрацию → просмотр → клик → оплата → средний чек. Если здесь растет, — уже хорошо. Но чтобы понимать, где именно помогает новый ведущий, раскладывайте воронку шаг за шагом.

Смотрите удержание по таймкодам: блок с кейсом, переход к офферу, блок с условиями, ответы на возражения. Сравните долю зрителей, досмотревших до оффера, и тех, кто кликнул в кнопку. Если CTR вырос, а CR в оплату нет — проверьте страницы оформления и поддержку. Возможно, стоит усилить «плечо» после клика.

Сравните качество трафика: источники, кампании, креативы. Иногда «взлет» вебинара связан не с ведущим, а с удачным сегментом рекламы. Поэтому полезно сводить данные из рекламных кабинетов с CRM и платежами. Разметка UTM, единые идентификаторы и отчёты по трафику экономят часы ручной сверки.

Не забывайте про средний чек и апсейлы. Новый ведущий может лучше «паковать» предложение: больше доля берёт тариф «плюс», чаще выбирают рассрочку с первоначальным взносом. Смотрите, как меняется доля апгрейдов в первые дни после оплаты. Если у вас есть допы и доп. модули, анализируйте их вместе с базовым оффером.

Служба поддержки и NPS — не в стороне. Если после замены лица растет число вопросов «я думал, что будет Х, а оказалось Y», значит, ожидания формулируются не так. Здесь поможет переупаковка блока «Что точно будет/чего точно не будет». Мягкий, честный тон снижает возвраты.

Производственный процесс: как переснять вебинар быстро

Подготовка начинается с «библиотеки смысла»: собираете тезисы, кейсы, возражения, формулировки выгод, диктофонные разговоры эксперта с клиентами. Это сырье для сценария. Затем — рабочая версия сценария с таймкодами и точками CTA. Сценарий должен быть «дышащим»: не слово в слово, но с ясными опорными фразами.

Дальше — прогоны. Минимум два: технический (свет, звук, кадр) и смысловой (переходы, темп, «приземление» выгод). Прогон полезно записать и пересмотреть вместе с экспертом: он увидит, где исказился смысл, где нужно добавить примеров. Так вы избегаете «полированных» слов без содержания.

Съемка. Если пишете в студии, позаботьтесь о темпе: вода, паузы, возможность перезаписать куски. Если это прямой эфир, закладывайте технический прогрев: проверка чата, задержки, сценарий «если платформа подвиснет». Хорошо иметь «вторую линию» поддержки: один человек на чате, другой на лендинге оплаты.

Монтаж. Обрезаете лишние паузы, чистите оговорки, добавляете титры и подсказки на слайдах. Если планируете резать запись на «клипы» для прогрева, ставьте маркеры прямо на таймлайне. Готовите превью, обложки, тексты для рассылок.

Релиз. Заранее готовьте сегментацию базы: кто записался, кто дошел, кто кликнул, кто положил в корзину, кто не оплатил. Сразу после эфира — серия писем и сообщений: короткая выжимка, ссылка на запись, ответы на 3 частых возражения, повтор CTA. Затем — окно с дедлайном и финальным напоминанием.

Риски и как их минимизировать

Главный риск — потеря доверия, если роли и ожидания смешаны. Лечится прозрачностью и спокойной подачей. Говорите прямо, кто есть кто, не переобещайте. Второй риск — избыточная «телевизионность», когда актерская манера давит смысл. В этом случае помогают «шершавые» элементы: живые вопросы, небольшие паузы, реакция на чат, прямые «человек-человек» формулировки.

Третий риск — юридика и регуляторика для рынков, где важно раскрытие квалификации преподавателя. Следите, чтобы рекламные материалы не создавали ложного впечатления. Используйте дисклеймеры: «Программу ведет эксперт N, ведущий — M». Это не убивает конверсию, если сделано по‑человечески.

Четвертый — конфликт внутри команды. Эксперт может болезненно воспринимать замену. Здесь важно объяснить смысл: цель — бережно отнестися к его времени и повысить эффективность. Включите эксперта в этапы контроля сценария и пост-проверки записи, чтобы он видел качество подачи.

Пятый — операционный. Смена лица — это новый процесс: бриф, прогоны, съемки, монтаж. Если команда не готова, сроки плывут. Решение — чек-лист производства, назначенные роли, дедлайны и «запасные дни». Первые два цикла будут чуть тяжелее, дальше пойдет в рутину.

Что делать с контентом курса, если эксперт остается прежним

Сам курс трогать не требуется, но связку «вебинар → программа» стоит усилить. Сделайте приветствие от эксперта в первом модуле, где он коротко подхватывает ожидания, заданные ведущим, и объясняет, как извлечь максимум. Это закрывает «шов» между лицами.

Полезны совместные Q&A-сессии на раннем этапе обучения: ведущий модерирует вопросы о порядке прохождения, эксперт закрывает предметные точки. Запись этих сессий можно использовать и в продажах — как дополнительное доказательство качества программы.

Сведите «обещания» в таблицу: что говорим на вебинаре и что реально делаем в курсе. Пройдитесь по формулировкам и убедитесь, что они совпадают. Если где-то вы склонны «завышать ожидания», лучше смягчить формулировку, чем потом заниматься возвратами.

Подумайте об онбординге. Короткая серия писем «знакомство с экспертом», «как устроен курс», «как получить поддержку» снижает тревожность и повышает вовлеченность. Здесь уместна мягкая перепаковка выгод, озвученных ведущим, — но уже от лица эксперта.

Поствебинарные касания, если лицо поменялось

После эфира у людей остаются вопросы, и здесь особенно важно скоординировать голоса. Первый день — письмо от ведущего с выжимкой и ссылкой на запись. Второй — короткое видео эксперта с ответами на три частых вопроса. Третий — напоминание о дедлайне и бонусах, в спокойном тоне, без крика.

Сегментация помогает говорить точнее. Одно дело — те, кто кликнул в оффер, но не оплатил. Другое — те, кто досмотрел до половины и выпал. Первым дайте ясность об условиях, оплате, гарантиях. Вторым — дополнительный пример «до/после» и подсветку ключевой выгоды. Здесь очень уместны инструменты для CRM-маркетинг по базе: они позволяют по‑человечески дожимать, а не «дожимать всех одинаково».

Если в воронке есть апсейлы и доплаты, их нужно аккуратно «привязать» к истории, рассказанной ведущим. Используйте иллюстрации «как выглядит расширенная комплектация» и поясните, кому это действительно нужно. Это проще сделать, когда у вас настроена система апсейлов и видна динамика переходов между пакетами.

Построить отдел работы с базой →

Влияние на юнит-экономику и масштабирование трафика

Если замена лица дает плюс к CR, это сразу ощущается в закупке трафика. Вы можете позволить себе более дорогие клики и расширять аудитории. Поднимите допустимый CPA — и система начнет ловить больше «трудных» регистраций, которые раньше не окупались. Это особенно заметно в сезоны, когда конкуренция растет, и ставка за показ подскакивает.

Но считать нужно аккуратно. Сравнивайте не только мгновенные оплаты, но и окно до 7–14 дней: часть людей дозревает на письмах и поведенческих ретаргетах. Если ведете регулярные акции, проверьте, как новый голос влияет на «волны» спроса в пиковые периоды. В сезонные кампании вроде черная пятница чувствительность к подаче особенно сильна.

Отдельная выгода — устойчивость к человеческим паузам. Если ведущий заболел, его проще заменить, чем эксперта. Это позволяет держать стабильный ритм вебинаров и не «простужать» базу длинными перерывами. А чем стабильнее цикл, тем понятнее экономика.

Не забывайте, что хороший трафик лишь половина успеха. Да, можно «оставить заявку на таргет на лендинге» и начать привлекать больше людей. Но без работы над конверсией воронки деньги из рекламы легко «утекают». Баланс между закупкой и конверсией — то, что отличает устойчивые проекты.

Для самой закупки полезны отчёты по трафику, где видно, какие источники лучше «везут» до оплаты, а какие только раздувают верх воронки. Это помогает переспределять бюджеты и планировать креативные спринты под конкретные сегменты.

Как принимать решение: рамка для руководителя

Сформулируйте критерии успеха «на берегу»: какой рост CR вас устроит, как будете оценивать влияние на чек и на возвраты, какой горизонт наблюдения. Без этого любой результат можно «объяснить» как успешный или неудачный.

Соберите стейкхолдеров: маркетинг, продакшн, эксперт, поддержка, финансы. Короткий «меморандум» по ролям и ожиданиям снизит внутреннее напряжение. Обозначьте, что вы тестируете гипотезу, а не «ушли от эксперта навсегда».

Определите план B. Если тест не даст прироста или даст негативный эффект, вы вернетесь к исходной подаче, но с выводами: что мешало, как поправить сценарий, где добавить примеров, как усилить переход к офферу. Любая итерация — это обучение, если вы фиксируете уроки.

Подготовьте коммуникацию для аудитории. Короткая честная фраза «мы обновили формат, чтобы вам было проще принять решение» воспринимается спокойно. Не делайте из этого «великую реформу». Люди приходят за решением своей задачи, а не за историей о вашей оргструктуре.

Кейс-паттерны и сценарии, которые часто повторяются

Паттерн «темп и ясность». Эксперт говорит в среднем темпе, любит длинные фразы, бережно относится к деталям. Ведущий увеличивает долю «коротких берегов» — резюме после каждого смыслового абзаца, чуть быстрее темп и четкие маркеры блоков. Удержание до оффера растет на 6–12 п.п., CTR на кнопку — на 20–35%. Конверсия в оплату по итогам окна — плюс 10–25%. Никакой магии, просто «воздух» между мыслями.

Паттерн «новый голос для новой аудитории». Вы выходите в смежный сегмент, где ценят иной стиль коммуникации. Например, вместо технарей приходят владельцы малых бизнесов. Им важнее примеры, деньги, риски и сроки. Ведущий «переводит» эпистемику: меньше терминов, больше бизнес-языка. В результате падает доля «не понял, подойдет ли» и растет доля оплат «сразу».

Паттерн «слабый мост в оффер». В старой версии эксперт стеснялся говорить о цене и дедлайнах. В новой — ведущий по‑честному объясняет, почему цена такая, какие альтернативы есть на рынке и что будет, если ничего не менять. Здесь прибавка идет прежде всего по CTR, но и CR подтягивается, потому что меньше «смутных» возражений.

Паттерн «актер для событийных запусков». На коротких промо-воронках, под «праздничные» активности, хорошо работает актер с легкой подачей: шутка, ритм, энергия. Там, где аудитория лояльная и знает эксперта, актерская манера не вызывает отторжения, а наоборот — оживляет формат. Этот паттерн хорошо сочетается с игровые акции и экспресс-распродажами.

Паттерн «длинная работа с базой». Если у вас есть накопленная база подписчиков, новый ведущий часто «поднимает» заснувших людей. Срабатывает «новизна», появляется любопытство. Хорошо заходят цепочки «ведущий → эксперт»: сначала письмо от ведущего, затем короткое видео от эксперта с разбором частой ошибки. Здесь важен грамотный отдел работы с базой, чтобы вовремя и корректно доставлять сообщения.

Как вписать замену лица в план оптимизации воронки

Считайте это отдельным классом гипотез. В бэклоге оптимизации держите блок «подача»: темп, тон, интонации, структура примеров, расположение пауз, способ озвучивания цены и дедлайнов, наличие ко-ведущего. Планируйте спринты под трафиковые окна и под наборы: одна гипотеза на «холодный» трафик, одна — на «теплый».

Сначала измерьте базовую линию. Запишите эталонную версию с текущим лицом и зафиксируйте показатели за несколько выпусков. Затем введите одну переменную — нового ведущего. Не меняйте сразу и голос, и сценарий, и цену — иначе вы не поймете, что сработало. По результатам решайте: закреплять, дорабатывать, откатывать.

С точки зрения данных удобнее, когда у вас настроены сквозная аналитика и кросс-срезы по источникам трафика, сегментам базы и типам выпусков. Тогда вы видите, где именно новая подача дает максимальный эффект, и не переносите выводы «с теплых» на «холодных».

Если в вашей модели большая доля повторных оплат и допродаж, заранее спланируйте мягкие касания. Начиная с первого письма после эфира, ведите человека по понятной траектории: ответы на вопросы, разбор кейса, напоминание о дедлайне, объяснение тарифов. Здесь пригодятся программы удержания, чтобы аккуратно добирать выручку из уже привлеченной базы.

Финальный штрих — люди и ответственность. За сменой лица стоят продюсеры, редакторы, аналитики и специалисты по трафику. Чтобы вся цепочка сработала, нужен человек, который «держит всю картину»: понимает психологию аудитории, умеет выстраивать сценарии, следит за цифрами и резонно распределяет усилия. Для таких задач удобно опираться на экспертизу того, кто уже многократно проходил путь от гипотезы до роста выручки. Если хочется быстро и предметно проверить вашу воронку на «узкие горлышки» и провести корректную замену ведущего, обращайтесь к Артёму Седову — он помогает выстраивать продающие форматы без потери доверия и с фокусом на цифры.