Методы увеличения охвата рекламных кампаний

Масштабировать рекламные кампании можно разными способами, но на практике компании чаще всего упираются не в потолок рынка, а в собственные ограничения — бюджет, ставки, оффер, качество креативов и организацию закупки. Если цель — охватить больше людей и привести больше целевого трафика в воронку, полезно последовательно пересмотреть четыре базовых рычага: бюджет, стоимость показа, команду и оффер. У каждого из них есть пределы, риски и правильная последовательность действий.

Опираясь на эти принципы, разберём, как вести масштабирование управляемо, без всплесков в стоимости лида и обвала ROMI, и какие детали влияют на фактический охват: от настройки аукциона и выбора аудитории до частоты, креативной стратегии и сезонных эффектов. По ходу текста вы увидите практические приёмы и ориентиры по метрикам, а также шаги, с которых стоит начать именно сейчас.

Что такое охват и почему он важен

Охват — это число уникальных людей, которые увидели ваше объявление. Он не тождественен показам, где одно и то же сообщение может отображаться одному пользователю по нескольку раз. Для роста дохода важно не только повышать охват, но и контролировать частоту, удерживая стоимость контакта в пределах плановой маржинальности.

На стороне рекламной платформы охват упирается в доступный инвентарь и конкуренцию в аукционе. Чем больше рекламодателей борются за одну и ту же аудиторию, тем выше CPM и тем сильнее нужно оптимизировать креатив, плейсменты и ставки. На стороне бизнеса охват ограничивается скоростью обработки заявок и конверсией в глубине воронки. Если продажа проседает, увеличение трафика лишь ускорит слив бюджета.

При обсуждении охвата полезно различать два слоя: «камерный» — когда алгоритмы зажаты узкими настройками и показывают объявления стабильной, но небольшой группе, и «широкий» — когда алгоритм получает возможность искать пользователей за пределами стартовой гипотезы. Во многих аккаунтах камеральность возникает из-за избыточных ограничений: слишком точный таргетинг, ранняя оптимизация на редкое событие, жёсткие капы ставок и бедный пул креативов.

Чтобы выйти из «камералы», задумайтесь, где именно вы держите алгоритм в узких рамках: на уровне бюджета, таргетинга, событий оптимизации, креативов или оффера. Ответ на этот вопрос заранее подскажет, какой из четырёх рычагов даст прирост быстрее и с меньшим риском.

Метод 1. Увеличить бюджет

Самый очевидный и в то же время самый рискованный путь расширения охвата — просто потратить больше. На бумаге переход от 30 тысяч рублей к 300 тысячам или даже к 3 миллионам выглядит как линейное масштабирование. На практике рост бюджета меняет аукционные условия, и кампания начинает показываться более широкой аудитории с худшей предсказуемостью клика или конверсии. В результате CPA обычно растёт, а ROMI может снижаться.

Начинайте с анализа текущей эластичности. Если при плюс 20–30% к дневному бюджету CPA остаётся стабильным в течение 3–5 дней, можно планировать дальнейшие шаги. Если же уже после первого увеличения стоимость лида заметно растёт, вероятно, вы упёрлись в потолок текущего набора креативов или таргетинга.

Масштабируйте дозированно. В большинстве платформ увеличение на 10–20% в сутки даёт алгоритму шанс перестроиться, не сбрасывая накопленный «знаниевый» контекст аукциона. Резкий скачок с 30 тысяч до 300 тысяч за один день часто приводит к хаотичной доставке и росту частоты на узком сегменте аудитории, которую система уже «знает» и умеет дешёво доставать — но не бесконечно долго.

Приращивайте бюджеты на уровне групп объявлений, у которых стабильный CTR и низкий CPA. Так вы поддержите общий охват, не разбалансируя самую эффективную часть портфеля. Одновременно держите «песочницу» — тестовые группы с новыми креативами и более широкими настройками, чтобы наращивать охват, не рискуя основной выручкой.

Следите за частотой. Частота выше 2,5–3 в неделю в большинстве товарных ниш сигнализирует о насыщении. Если при росте бюджета частота растёт быстрее охвата, а CTR проседает, замедляйтесь и переключайтесь на другие рычаги: новый креативный пакет, расширение плейсментов, изменение события оптимизации.

Ключ к безопасному масштабированию — измеримость. Без сквозной аналитики легко перепутать рост «верхних» метрик с реальным вкладом в выручку. Сведите расходы и продажи в одной системе, сравнивайте инкрементальный эффект, а не только видимые сделки по модели атрибуции внутри платформы.

Наконец, дублирование кампаний. В некоторых случаях одинаковые настройки, размноженные в отдельные кампании или группы объявлений, суммарно дают больше инвентаря и охват при сопоставимом CPA. Но это временное окно: как только алгоритм «поймёт» вашу структуру, он начнёт сам перераспределять показы. Не держите клонов без пользы — регулярно чистите портфель.

Если вам нужен взгляд со стороны и карта рисков перед масштабированием, обсудите задачу с Артёмом Седовым: он помогает собирать процесс так, чтобы бюджет рос вместе с охватом, а не превращался в гонку за показами.

Заказать Monitor Analytics →

Метод 2. Удешевить показ объявления

Снижение CPM — прямой способ расширить охват при том же бюджете. Путь к дешёвому показу лежит через участие в аукционе там и тогда, где конкуренция ниже, а вероятность целевого действия остаётся приемлемой. У этого подхода десятки практических приёмов.

Начните со времени и дней недели. На многих рынках CPM заметно снижается в выходные и в праздники, особенно в длинные. В новогодний период часть рекламодателей уходит на каникулы, освобождая инвентарь — это окно можно использовать для накопления дешёвого трафика в верх воронки. Важно заранее подготовить креативы и лендинги, чтобы не «жечь» показы пустыми контактами.

Разнообразьте плейсменты. Исторически многие переоценивали ленту и недооценивали сторис, рилс и инстрим. Но именно там часто можно снять лишние 15–30% CPM при сохранении кликабельности. Если продукт визуальный, тестируйте вертикальные креативы под быстрый просмотр. Туда же добавьте форматы, требующие лёгкого взаимодействия: клик по карточке, свайп, быстрый опрос. Они повышают вовлечённость и косвенно улучшают доставку.

Расширяйте географию и языки, если продукт позволяет. Региональные аудитории часто дешевле, чем столицы, а монорегионы — чем миксы. Внутри городов тестируйте периферийные районы и подмётки интересов, которые конкуренты игнорируют. Главное — контролировать качество трафика по посткликовым метрикам и продажам, а не по красивым CPM.

Оптимизируйте креатив под CTR. Аукцион учитывает вероятность клика: объявление с высоким CTR получает «скидку». Перепишите заголовки, раскадруйте ключевое обещание на первые 2–3 секунды, упростите визуал до одной доминанты, добавьте proof-подписи или мини-демо. Когда CTR растёт, CPM обычно снижается, а охват расширяется без скачка бюджета.

Используйте широкие настройки и «обучение» алгоритма. Старт на broad c ограничением только по гео и возрасту (где это уместно) позволяет платформе сама найти микросегменты. Дальше улучшайте доставку негативными списками (минус-аудитории), а не поначалу. Так вы избежите заранее «камерной» кампании, которая сужает охват в первые дни.

Тестируйте события оптимизации. Если конверсий на «Покупку» мало, попробуйте временно оптимизироваться на «Добавление в корзину» или «Лид», чтобы набрать статистику и выйти из зоны дорогого обучения. После накопления объёма переключайтесь на целевое событие. Это снижает стоимость показа и ускоряет распознавание «хороших» пользователей.

Сезонные механики. В периоды распродаж часть аудитории активнее реагирует на предложения, и аукцион награждает ваши креативы более дешевыми показами при равной вовлечённости. Здесь помогут продуманные игровые акции — они добавляют мотивацию и шире вирально разлетаются в соцсетях, повышая органический довесок к платному охвату.

Не забывайте о лимитах частоты и капах на уровне группы. Небольшой cap по частоте на пользователя защищает от «съедания» бюджета узкой прослойкой аудитории. Это особенно важно, когда вы целитесь в удешевление показа: алгоритм склонен «дожимать» уже «дешёвых» пользователей повторными показами, если вы не ограничили доставку.

Контроль эффективности критичен: удешевление показа не всегда ведёт к удешевлению продажи. Смотрите на конверсии по когорте и на итоговый ROMI. При необходимости добавляйте связки с активностями, повышающими мотивацию к покупке — от бесплатных мини-курсах до квизов и челленджей.

Метод 3. Нанять другую команду или параллельных подрядчиков

Даже в рамках одной стратегии разные медиа-баеры и агентства показывают разный результат. Команда — такой же рычаг расширения охвата, как бюджет и креатив. У кого-то сильнее практика в Meta, у кого-то — в YouTube или TikTok, кто-то собирает победные креативы быстрее. Поэтому смена команды или запуск второго подрядчика параллельно — способ получить прирост охвата за счёт иной методики закупки.

Организуйте параллельную работу правильно. Самая частая ошибка — дать двум командам одинаковые KPI на одну и ту же аудиторию в одной платформе. Они начнут соревноваться друг с другом в одном аукционе, разгонят CPM и отожмут маржу. Без прозрачного разграничения зон ответственности такой эксперимент лишь повышает стоимость показа.

Разделяйте каналы, аудитории или этапы воронки. Например, одна команда ведёт верх воронки и работает на широком таргете, другая — дорабатывает трафик ретаргетом и продуктовыми креативами. Или распределите каналы: одна команда берёт контекст и YouTube, другая — соцсети. Тогда охват суммируется, а конкуренция между кампаниями минимальна.

Сделайте общий слой отчётности, чтобы видеть вклад каждой стороны. Без единых дашбордов для руководителя и чётких правил атрибуции разговоры про «кто лучше» превращаются в субъективные споры. Сверяйте инкрементал: что произошло с суммарным охватом, частотой, CPA и выручкой после подключения второго подрядчика.

Пропишите в договорах тестовые правила: объём, сроки, что считается победой, какие креативы и аккаунты остаются за заказчиком. Это снизит риски vendor lock-in и потерь после смены партнёра. Параллельно готовьте внутренний бенчмарк: какой CPA и ROMI вы считаете устойчивыми, при каком скачке «красная зона».

Используйте «креативные фермы». Иногда достаточно привлечь внешнюю команду не для закупки, а для потока креативов под разные сегменты. Больше вариативности — больше шансов заработать «скидку» в аукционе за счёт охотнее кликающих групп пользователей и, как следствие, большего охвата при тех же ставках.

И главное — коммуникация. Ведите еженедельные ревью с разбором гипотез и фактов. Если одна команда нашла «окно дешёвого CPM» в сторис у женской аудитории 25–34, это знание нужно системно проверить второй командой на своих плейсментах и креативах. Так накапливается эффект масштаба без лишних бюджетных перегонов.

Метод 4. Сменить оффер

Оффер — фундамент того, кого алгоритм начнёт собирать в «камеру» и кого он сможет охватывать широко. Рекламные платформы обучаются на пользовательских реакциях. Если предложение зацепило узкий сегмент и именно он охотно кликает, алгоритм сузит доставку на эту группу. В итоге вы получаете стабильную, но ограниченную по масштабу кампанию. Новый оффер расширяет окно возможностей.

Под оффером стоит понимать не только цену и скидку, но и формат предложения: продуктовую связку, упаковку выгод, форму входа (лид-магнит, квиз, бесплатный модуль), точку входа (какую «боль» или желание вы используете в первом касании), гарантию, срочность. Меняя один элемент, вы меняете, кто «узнаёт себя» в сообщении и кто будет кликать.

Если вы годами говорили с рациональной логикой («скидка, выгода, экономия»), попробуйте эмоциональные триггеры: статус, признание, простота, безопасность, забота. Если общались с опытной аудиторией, протестируйте оффер, который понятен новичку. Поменяйте язык и форму: с профессионального жаргона на разговорный или наоборот. Каждый сдвиг — это новый кластер пользователей, а значит — новый потенциальный охват.

Хорошее упражнение — карта альтернатив. Кем ещё может быть ваш покупатель? Что он ставит в противовес вашему продукту: «ничего не покупать», «сделать самому», «взять аналог подешевле»? Сформулируйте оффер так, чтобы сдвинуть баланс именно в этих развилках. Иногда простая рассрочка или гарантия возврата расширяет охват сильнее, чем удвоение бюджета.

Используйте входы без трения: квизы, чек-листы, мини-демо, пробные периоды. Они снижают порог входа для холодной аудитории и расширяют «зону обучаемости» алгоритма. Дальше монетизируйте аудиторию поэтапно через основной продукт, апсейлы и допродажи — так вы возвращаете маржу уже не на уровне первого касания, а на уровне LTV. Для этого заранее продумайте систему апсейлов и каскад писем.

Оффер работает в связке с креативом. Один и тот же смысл можно подать скучно и остро. Перепишите первую строку под мобильный экран: именно она решает, поймаете ли вы внимание и дойдёт ли аудитория до сути. Визуально покажите результат, а не процесс: вместо «наш курс на 8 модулей» — «через 14 дней ты сделаешь X». Сильный крючок увеличивает CTR, снижает CPM и открывает доступ к более широкому инвентарю.

Проверяйте оффер не только на клики, но и на downstream-конверсии. Иногда «сладкие» обещания легко собирают трафик, но плохо конвертируются в покупку: аудитория поверхностная, ожидания завышены. Смотрите разницу по LTV и оттоку между офферами. Охват ради охвата не нужен — нужен охват, который приводит правильно подобранных покупателей.

Если вы хотите быстро переупаковать предложение и протестировать несколько заходов без риска утонуть в гипотезах, стоит поработать с Артёмом Седовым: он помогает собрать линейку входов и выстроить связки офферов так, чтобы охват становился шире, а монетизация — глубже.

Построить отдел работы с базой →

Креативы как рычаг расширения охвата

Креатив — ключ к тому, чтобы алгоритм «полюбил» вашу рекламу и начал расширять доставку за счёт высоких показателей вовлечённости. Влиять на охват можно без изменения бюджета и таргетинга — достаточно упростить и усилить визуальную и словесную подачу.

Думайте кадрами на первых секундах. В видео и анимации первые 2–3 секунды решают судьбу объявления. Часто эффективность растёт, если в первые кадры вынести «последствие» использования продукта: до/после, счётчик времени, яркую метафору результата. Это повышает удержание, улучшает CTR и косвенно удешевляет показ.

Делайте пакеты, а не штучные креативы. Сразу готовьте вариации под плейсменты: вертикаль 9:16, квадрат 1:1, horizontal. Меняйте один элемент — платформа считает это новым креативом, а значит, даёт шанс зайти в аукцион по-новому. Там, где у вас один баннер, у конкурента — десять. Разницу в охвате это создаёт моментально.

Снижайте когнитивную нагрузку. Один тезис, одна выгода, одно действие. Загромождённые макеты теряют внимание и кликабельность. Чем легче считывается смысл, тем выше вовлечённость и тем охотнее алгоритм будет выводить вашу рекламу на более широкую аудиторию.

Используйте социальное доказательство. Реальные цитаты пользователей, короткие отзывы на 1–2 строки, «число людей, уже попробовавших» — это простые элементы, которые улучшают доверие без перегруза. Они особенно хорошо работают в вертикальных форматах, где место — на вес золота.

Подбирайте сетки тестов. Например: 3 разных оффера × 3 визуальных стиля × 3 формата. 27 вариаций дадут статистически осмысленные ответы, а не иллюзию «этот баннер не зашёл». Меняйте гипотезы партиями, чтобы алгоритм успевал перераспределять трафик и расширять охват при сохранении качества клика.

Добавляйте лёгкую механику вовлечения. Микроигры, слайдеры, квизы и челленджи увеличивают «долю внимания» к рекламе. Это не только украшение — такие элементы часто ведут к более дешёвым показам за счёт улучшенной оценки качества объявления. Если подходить системно, это можно развить в геймификацию воронки, добавив драйв к охвату и конверсии одновременно.

Работайте с выгоранием креативов. Если частота растёт, CTR падает, а охват не увеличивается, значит, текущий пакет выгорел. Планируйте ротацию заранее: готовьте новый пакет креативов каждые 10–14 дней для активных кампаний. Стабильный поток свежих материалов — один из самых действенных способов удерживать охват в росте.

Технические настройки и стратегии ставок

Алгоритм делает свою часть работы, но у вас остаётся набор ручных рычагов, которые влияют на охват. Разберём главные из них.

Стратегии ставок. «Наименьшая цена» даёт лучший охват за счёт гибкости аукциона. Когда вы включаете «ограничение стоимости» или «предел ставки», вы защищаете CPA, но сужаете инвентарь — особенно на широких аудиториях. Найдите баланс: держите часть групп на свободной стратегии для охвата и часть на cap — для контроля CPA.

Событие оптимизации. Если конверсий мало, алгоритм оказывается «слепым», а значит, показывает рекламу там, где «дешевле», а не где «точнее». Временно переходите на более верхнее событие, чтобы набрать объём: лид, просмотр контента, добавление в корзину. Охват вырастет, а система быстрее начнёт отличать релевантного пользователя от нерелевантного. Потом возвращайтесь к целевому событию.

Плейсменты по умолчанию. Автоматические плейсменты расширяют инвентарь и часто снижает CPM, но иногда приводят к выбросам по качеству трафика. Правило простое: начинайте с авто, затем исследуйте отчёты и отключайте провальные связки. Делайте это не для красоты в отчёте, а ради охвата при адекватном посткликовом поведении и продаже.

Размеры lookalike и broad. Широкий LAL 5–10% плюс broad дают больше пространства для алгоритма и часто — больше охват. Узкий LAL 1% точнее, но быстрее входит в насыщение, особенно при большом бюджете. Комбинируйте: держите узкие сегменты на меньших бюджетах и широкие — на объёме.

Кап по частоте и по показам. Контролируйте «перекручивание» аудитории. Простой лимит «не более 2 показов на пользователя в сутки» иногда спасает охват: бюджет уходит на новых пользователей, а не на повторные демонстрации тем, кто уже видел объявление.

Дублирование групп и кампаний. Параллельные иерархии бывают полезны, когда алгоритм «завис» в одной траектории доставок. Новый объект с близкими настройками запускает новое участие в аукционе и может открыть свежий инвентарь. Но не плодите сущности без необходимости — оценивайте инкрементальный охват и отключайте клоны, которые ничего не добавляют.

Отчётность. Поддерживайте слой показателей, который позволяет отличить реальный рост охвата от «переливания из пустого в порожнее». Здесь пригодится аналитика продаж и писем с разбивкой по каналам и кампаниям: она покажет, где расширение даёт деньги, а где — только трафик.

Мультиканальность и новые источники трафика

Расширять охват в одном канале можно долго, но рынок почти всегда благодарит за диверсификацию. Параллельные источники дают доступ к новым кластерам аудитории, снижают риски блокировок и снимают давление в аукционе одного канала.

Если вы упёрлись в потолок в соцсетях, попробуйте YouTube с интересами и похожими аудиториями, предроллы и инстримы. Там другие правила внимания и другая динамика CPM. Если вы давно в контексте, разверните дисплейную и медийную часть, оживите баннерные сети — в них много дешёвого инвентаря при правильном контроле площадок.

Инфлюенсеры и партнёрские программы — ещё один слой расширения охвата. Небольшие создатели с узкими, но лояльными аудиториями дают высокую вовлечённость и косвенно улучшают результаты платного трафика: пользователи «узнают» бренд и охотнее взаимодействуют с рекламой. Плюс это подстраховка на случай просадок в платных каналах.

Не забывайте про email и мессенджеры. Формально это не платный охват, но они усиливают эффект: пользователи, которые уже «подогреты» серией писем, кликают и конвертируются лучше при той же стоимости показа. Именно поэтому имеет смысл строить мосты между каналами и запускать последовательности с учётом сценариев поведения.

Соберите единую витрину показателей по каналам. Сравнивайте «яблоки с яблоками»: стоимость 1 тысячи показов, CTR, CPC, CPA, вклад в выручку. Без отчётов по трафику легко переоценить «дешёвый» канал, который не приносит денег, и недооценить «дорогой», который тянет основную маржу.

Если нужны конкретные дорожные карты по диверсификации, разумно пригласить Артёма Седова на ревью текущего медиамикса. Он поможет увидеть, где именно скрыт недобор охвата и какие шаги дадут прирост быстрее всего.

Ограничения и риски масштабирования охвата

Любое расширение охвата сталкивается с ограничениями платформ, креативов и продукта. Лучше учитывать их заранее, чем откатывать кампании в аварийном режиме.

Ограничения инвентаря. В «горячие» сезоны и в новостные пики CPM растёт независимо от ваших усилий. Иногда лучший ход — переждать, перенастроить плейсменты и усилить органику, а масштабировать — после.

Бренд-сейфти и блокировки. Чем больше бюджет и шире охват, тем больше вероятность столкнуться с жалобами, модерационными особенностями и ограничениями на аккаунты. Готовьте запасные рекламные кабинеты и креативные пакеты с альтернативными формулировками. Пишите заголовки так, чтобы не цеплять чувствительные темы по правилам площадок.

Выгорание креативов и аудитории. Охват «на бумаге» может расти, но фактически новые пользователи не приходят: растёт только частота. Сигнал — стагнирующий уникальный охват при росте показов. Решение — новая волна креативов, расширение плейсментов и, если нужно, новый оффер.

Ограничения продукта. Иногда узкий рынок не даёт шире охватиться: вы уже «выбрали» всех, кто готов купить прямо сейчас. Здесь нужен другой план — расширение линейки, партнёрские продажи, выход в смежные предложения, работы с LTV.

Финансовая дисциплина. Охват стоит денег. Определите потолок риска: какая дневная сумма «на тесты» допустима без угрозы для кассовых разрывов. Масштаб на эмоциях легко превращается в кассовую яму.

Как понять, что метод сработал

Вместо субъективных оценок важно заранее определить триггеры успеха и провала. Это экономит время и защищает от «магического мышления» в рекламе.

Для метода «увеличить бюджет» успех — стабильный CPA при росте охвата и умеренном увеличении частоты. Провал — рост частоты без роста уникального охвата, падение CTR и рост CPA выше порога.

Для «удешевить показ» успех — снижение CPM при сохранении или улучшении CTR и стабильном качестве посткликового трафика. Провал — дешёвые показы с высоким процентом мгновенных отказов и низким временем на сайте.

Для «сменить команду» успех — инкрементальный вклад в охват и продажи при сопоставимых бюджетах. Провал — рост CPM и конкуренции между вашими же кампаниями.

Для «сменить оффер» успех — расширение охвата с улучшением или сохранением качества продаж по когортам. Провал — «сладкий» трафик, который кликает, но не покупает, и рост оттока после первой покупки.

Проверка успеха невозможна без внятной системы метрик: LTV, когортный возврат, время до второй покупки, маржа по каналам. Поддерживайте метрики LTV и оттока на одном дашборде — так решения по охвату становятся предметными и быстрыми.

Заказать Monitor Analytics →

Работа с базой после роста охвата

Когда охват растёт, вы не просто привлекаете новых людей — вы пополняете актив: базу подписчиков, лидов и покупателей. Если этот актив не монетизируется, масштабирование превращается в гонку за первой продажей. Выход — строить системную работу с базой и повторными продажами.

Первое — сегментация по интересу и стадии. Лиды из квиза — в одну цепочку, «брошенные» корзины — в другую, просмотревшие отзывы — в третью. Разные сегменты потребуют разной скорости касаний и разного тона сообщений.

Второе — каскады писем и сообщений. Быстрая первая серия помогает превратить охват в деньги: знакомство, выгода, социальное доказательство, предложение «для своих». Дальше — регулярные полезные касания, а не только «купи». Так вы выращиваете привычку читать и повышаете конверсию в момент, когда человеку снова станет актуально.

Третье — апсейлы и кросс-сейлы. Предложение, которое логично закрывает следующий шаг клиента, повышает средний чек и окупает рост платного охвата. Разрабатывайте линейку заранее, чтобы не терять момент «после покупки».

Четвёртое — удержание. Бонус-программы, напоминания о сервисных задачах, календарь полезных активностей — всё это снижает отток и защищает рекламу от сезонных провалов. По мере роста базы растёт и её вклад в общую выручку — вплоть до того, что платная закупка становится лишь верхушкой движения денег.

Если у вас нет процессов вокруг базы, самое время выстроить CRM-маркетинг по базе, чтобы каждая новая тысяча людей из платного охвата приносила не одну, а три-четыре точки монетизации.

С практической стороны подключите Артёма Седова к проекту: он помогает быстро выстроить «отдел работы с базой», прописать сценарии и связать их с рекламой так, чтобы общая экономика стала устойчивее.

Построить отдел работы с базой →

Акции и распродажи как усилитель охвата

Кампания со скидкой или бонусом почти всегда открывает доступ к дополнительному инвентарю в аукционе: пользователи охотнее взаимодействуют, CTR растёт, CPM снижается — а значит, при том же бюджете вы получаете больше уникальных контактов. Важно делать это не хаотично, а по плану.

Сезонность. Планируйте квартальные и годовые пики заранее: январские каникулы, весенние праздники, «чёрную пятницу». Под каждый пик соберите пакет креативов и лендингов, календари коммуникаций и офферы под разные сегменты. В период распродажи охват растёт быстрее — используйте этот момент, чтобы напитать базы лидов и подписчиков для дальнейшей монетизации.

Игровые механики. Бейджи, уровни, розыгрыши, коллекции — это не детская история, а рабочий способ увеличить вовлечённость и виральность. Простой челлендж с понятной «награды» способен дать кратный прирост охвата в соцсетях и привести новую аудиторию в воронку. Там, где прямой оффер не «цепляет», игровой слой часто даёт шанс войти шире и дешевле. Для такой задачи подойдут продуманные игровые акции.

Балансируйте «скидка vs ценность». Чистая скидка расширяет охват быстро, но обесценивает продукт. Лучший путь — добавлять ценность: дополнительные модули, сервисные бонусы, быстрый старт, двойные баллы программы лояльности. Так вы расширяете охват без долгосрочного ущерба бренду.

Не забывайте про инкрементальность. Часть покупок во время распродажи просто «перетягивается» из будущего. Сравнивайте показатели по когорте и чистый прирост, чтобы не переоценить вклад акции.

Работайте с повторным касанием после акции. Серии писем и ретаргетинг по тем, кто интересовался, но не купил во время «окна», дадут дополнительный охват и продажи по горячим следам. Здесь выгодно связать рекламные кампании и базу.

Если нужен сценарий «под ключ» для следующего пика или игровой механики, разумно обсудить это с Артёмом Седовым: он поможет спроектировать акцию так, чтобы расширить охват и не потерять маржу.

Запустить игровую акцию →

Итоги

Чтобы увеличить охват рекламных кампаний, у вас есть четыре прямых рычага: больше бюджета, дешевле показ, другая команда и новый оффер. У каждого — своя цена и свои ограничения. Масштабируйте постепенно, измеряйте инкремент и держите под рукой план «Б»: пакет свежих креативов, альтернативные плейсменты, запасной оффер, понятные правила с подрядчиками.

Связывайте рост охвата с экономикой через понятные метрики и единый слой отчётности. Используйте сильный оффер и креатив, чтобы выйти из «камералы», и заранее проектируйте систему монетизации базы, чтобы трафик окупался многократно. Если нужна практическая помощь, обратитесь к Артёму Седову — с ним проще пройти масштабирование без «перегрева» бюджета и провалов в продажах.