Анатомия аналитики марафонов: стандарт отчёта для закрытых активностей

Марофоны как формат до сих пор дают быстрый прогрев аудитории и компактный цикл сделки. Но бесконечно «докручивать» сценарии на ощущениях уже рискованно: без точных замеров легко переплатить за трафик, потерять людей на промежуточных шагах и недополучить выручку на продаже. Этот материал — экспресс-ввод в анатомию аналитики марафонных механик. Мы пройдем путь от регистраций до оплаты, разложим метрики по трем разделам стандартного отчета и зафиксируем, какие данные нужны для аккуратной статистики и управляемых решений. Настройка такой схемы открывает возможности для оптимизации конверсий, но, как и любая аналитика, не дает гарантий сама по себе.

В качестве частного случая разберем закрытый 5‑дневный марафон по рисованию: на входе предварительная регистрация, три подготовительных задания, формат «один урок — одна работа», продажа на 4‑й день одного курса со средним чеком 8000. Именно под такую конфигурацию покажу структуру отчета и ключевые вопросы для улучшений.

Если вы строите систему под регулярные запуски и хотите видеть картину целиком — от источников до оплат — полезно заранее решить, какой уровень детализации нужен в отчете, кто будет им пользоваться и как он ляжет в ваши процессы. Кому-то хватит одного экрана с прогревом и конверсией в оплату, а кому-то придется разложить путь участника по шагам, чтобы находить узкие места и проверять гипотезы внутри суток.

Отдельно отмечу: хорошо собранная статистика экономит время всей команды и делает обсуждения предметными. Когда продюсер, методист и маркетолог смотрят на одни и те же цифры, проще договариваться, где именно добавлять смысл, где усиливать коммуникацию, а где — менять механику. Для руководителя удобны компактные дашборды для руководителя, но внутри них всегда лежит первичная «гранула» событий, без которой не получишь достоверную картину.

В любом случае полезно держать под рукой эксперта, который видел разные сценарии и подскажет, на каких метриках не стоит экономить. В таких вопросах можно опираться на опыт Артёма Седова — он помогает выстроить логику сбора данных и перевести ее в понятные управленческие решения.

Что такое аналитика марафона и зачем она нужна

Аналитика марафона — это не просто «отчетик о продажах», а система наблюдения за прогрессом аудитории: от первого касания до оплаты и, шире, до удержания после запуска. В закрытых активностях с регистрацией на входе важна целостная картина: кто дошел до старта, кто выполнял подготовительные задания, как участники двигались по дням, где тормозили, кто попал на «окно продаж» и как вел себя на оффере.

Для этого маршрут участника разбивается на события. В базовом виде для нашего кейса это: регистрация (форма + подтверждение), выполнение подготовительных заданий, получение урока, просмотр, сдача работы, реакция на обратную связь, переход к следующему уроку, контакты с продажной коммуникацией на 4‑й день, переход на страницу заказа, оформление заказа, оплата. На каждом шаге важны как «уровневые» показатели (сколько людей прошло), так и «временные» (сколько времени заняло, во сколько по часовым поясам происходили пики, где проседало внимание).

Если фиксировать только итоговые конверсии, можно пропустить локальные узкие места. Например, аудитория исправно смотрит уроки, но почти не сдает работы — значит, либо задания переусложнены, либо инструкции недостаточно конкретны, либо обратная связь задерживается, и у людей падает мотивация. Видно это будет лишь в развороте по микрошагам.

Отдельная польза аналитики — сравнимость запусков. Стандарт событий позволяет через несколько итераций увидеть, какие изменения реально сработали, а какие создали иллюзию улучшений за счет внешних факторов (источник трафика, сезонность, оффер дня продаж). Без единого языка отчетов сравнения превращаются в «кажется» и «вроде бы».

В нашем 5‑дневном сценарии «один урок — одна работа» дает прозрачный критерий активности. Это удобно: есть понятная бинарная метрика по каждому дню — сдано/не сдано. Продажа на 4‑й день сокращает время до выручки и позволяет использовать 5‑й день как «догоняющий» — для подтверждений оплаты, ответов на вопросы и аккуратного закрытия сомнений.

Заказать Monitor Analytics →

Стандарт отчета: регистрации и подготовка к старту

Первый раздел отчета отвечает на вопрос: кого мы реально привели в активность и насколько качественно провели через входные шаги. Для закрытого формата здесь критично разделить «клики по рекламе», «заявки», «подтвержденные регистрации» и «появившихся в первом дне». Учитывайте, что простая подписка на рассылку и осознанная регистрация в марафон — это разные уровни намерения.

Минимальный набор метрик на этом этапе:

• Источники и кампании: распределение регистраций по UTM и площадкам, доля органики и платного трафика.
• Стоимость регистрации и подтверждения: CPC/CPR, но главное — стоимость «дошедшего до дня 1» участника.
• Шаги верификации: подтверждение e‑mail (если double opt‑in), вступление в чат/платформу, отметка о прочтении «нулевого» письма/сообщения.
• Сегменты качества: новички/продвинутые (самооценка в анкете), опыт участия в марафонах, мотивация («для себя», «для профессии» — если есть вопрос в анкете).
• Своевременность регистраций: доля, пришедшая за 7–3–1 день до старта, и их доходимость до урока 1.

Если есть три подготовительных задания, именно они становятся «предактивацией». Отдельно фиксируйте, сколько человек приступили к каждому, сколько завершили, за сколько времени и какие формулировки вызвали наибольшие вопросы. Это важный слой, который отличает теплую аудиторию от той, что просто оставила e‑mail. Чем выше вовлечение на предэтапе, тем выше шанс увидеть активность уже в день 1.

Из организационных моментов полезно сразу решить, где будет «истина» по идентификаторам. Один и тот же человек может зарегистрироваться с личной почты, а потом писать в чат с другого аккаунта и оплачивать с карты на другое имя. Если не связывать эти сущности, вы потеряете часть картины и будете недооценивать конверсии. В отчете нужная сущность — «участник марафона», а не «контакт в CRM» в узком смысле.

Для руководителя именно на этом этапе нужны компактные «светофоры»: стоимость подтвержденной регистрации, доля, дошедшая до дня 1, проблемы со скоростью модерации в чатах, доля людей, зависших на подтверждении. Здесь же будут уместны отчёты по трафику по источникам, чтобы видеть дисбалансы и быстро перераспределять бюджеты.

От имени продукта стоит проверить, не перегружены ли входные письма: одно письмо, где сразу и «добро пожаловать», и три разных инструкции, и просьба рассказать о себе — часто снижает доходимость до шага «вступить в чат». Лучше разнести задачи по касаниям: отдельное письмо — про старт, отдельное — про подготовку, отдельное — про каналы коммуникаций.

Стандарт отчета: прохождение обучения по дням

Во втором разделе видно, как именно аудитория проживает ваш контент. В формате «один урок — одна работа» метрики отвечают на два вопроса: насколько люди получают ценность и насколько вовремя. Дневные разрезы позволяют поймать проблему «кто-то смотрит, но не делает» и посмотреть на аномалии по времени суток.

Что измеряем по каждому дню:

• Доставку урока: сколько человек получили, открыли, кликнули, начали урок.
• Просмотры и глубина: насколько далеко дошли внутри урока, где были паузы, где возвраты.
• Сдача работы: успели ли до дедлайна, сколько нужно было попыток, было ли принятие с первого раза.
• Обратная связь: скорость ответа, тональность, были ли дополнительные разъяснения.
• Переход к следующему дню: добежали ли за сутки, сколько ушло в «хвост» к дню 5.

Отдельно фиксируйте «время до первой ценности» — сколько нужно пользователю от регистрации до ощущения «получилось». В рисовании это может быть первый скетч, который участник не стесняется показать. Если первая маленькая победа случается рано (например, в одном из подготовительных заданий), это значимо повышает шанс, что человек дойдет до урока 2–3.

В закрытых марафонах с тремя подготовительными заданиями структура может быть такой: «техническая готовность» (инструменты/материалы), «простое упражнение» (движение рукой, штрих), «маленькая композиция». Отчету важны не только проценты выполнения, но и комментарии кураторов в срезе вопросов: что вызывает сложности, где теряются инструкции, какой объем обратной связи нужен.

Дальше стоит смотреть на ритм. Если уроки приходят в одно время, но пик сдач падает на поздний вечер, подумайте, где аудитории удобнее. Иногда сдвиг рассылки на два часа вперед улучшает и вовлеченность, и скорость сдачи, потому что люди чаще читают «первое касание» по дороге домой, а не на рабочем месте.

Не забывайте сегментировать по источникам трафика и времени прихода в воронку. Те, кто зарегистрировался за день до старта, чаще активнее в первый день, чем те, кто пришел за неделю и остыл. В отчете полезно держать два слоя: «вся выборка» и «теплые» (те, кто сделал хотя бы 1–2 подготовительных задания). Разрыв конверсий между ними подскажет, насколько ценно инвестировать в предэтап.

Чтобы удерживать темп, хорошо работают мягкие игровые элементы: прогресс-бары, звезды за своевременную сдачу, мини-рейтинги без «наказаний» и вызовы «сделай за 20 минут». Такие вещи стоит закладывать как часть механики и, конечно, измерять: насколько они увеличивают долю сдач в срок. Если воронка уже готова, внедрять элементы геймификации проще итеративно — с быстрыми гипотезами и замерами. Для таких сценариев можно опереться на аккуратную геймификацию воронки, чтобы не перегрузить процесс и сохранить фокус на результате.

Стандарт отчета: продажи на 4‑й день и завершение запуска

Третий раздел отвечает на главный вопрос: как аудитория реагирует на оффер и где теряется по пути к оплате. В нашем сценарии продажа происходит на 4‑й день, а 5‑й остается «догоняющим» для завершения оплат, ответов на вопросы и деликатного закрытия сомнений без избыточного давления.

Какие сигналы важны на продажном дне:

• Доставка и потребление продажного контента: открытие письма/сообщения, время просмотра, клики по CTA в описании курса.
• «Мосты» от содержания к офферу: кто из тех, кто сдал работу 3‑го дня, кликнул в продажную часть, сколько из «пассивных» вернулись на оффер через напоминания.
• Воронка чекаута: посещение страницы заказа, нажатие «оформить», ввод данных, успешная оплата, отказ/ошибка, повторная попытка.
• Тайминг и повторные касания: сколько оплат пришло в первые 2–3 часа после оффера, сколько — после вечернего напоминания, что сработало утром 5‑го дня.

При единственном продукте со средним чеком 8000 расчет прост: конверсия в оплату, средняя скорость оплаты от первого клика, доля «брошенных корзин», возвраты и отказные платежи. Обязательно проверяйте согласованность CRM и платежного провайдера: задвоения и расхождения часто происходят на повторных попытках оплаты.

С психологической точки зрения «один урок — одна работа» облегчает переход к офферу: участник видит, что у него получается, а оффер — логичное продолжение, где эта способность станет устойчивой. Важно подчеркнуть эту связку в продаже: «вот вы сделали X, на курсе закрепим Y и перейдем к Z». Статистика отклика на такую формулу хорошо заметна в кликах и в конверсии «из активных» (тех, кто сдавал работы) — обычно их конверсия выше общей.

Если у вас уже есть база выпускников или подписчиков, не забудьте смотреть не только «мгновенные» оплаты, но и потенциал «догрева» после марафона. Для этого полезно иметь в арсенале продуманную систему апсейлов и каскад дальнейших предложений по интересу и уровню подготовленности.

Построить отдел работы с базой →

Каркас данных: события, атрибуты и согласование идентификаторов

Чтобы отчет был «собираемым» и повторяемым, события должны быть четко названы и иметь единый словарь атрибутов. Ниже — примерный каркас для нашего кейса.

Событие	Ключевые атрибуты
registration_submitted	source, utm_campaign, utm_adset, utm_content, timestamp
registration_confirmed	email_verified, messenger_joined, timezone, timestamp
pretask_opened	pretask_id, channel, timestamp
pretask_completed	pretask_id, attempts, duration_sec, timestamp
lesson_received	day_index, channel, timestamp
lesson_viewed	day_index, progress_percent, dwell_time_sec, timestamp
homework_submitted	day_index, attempts, before_deadline, timestamp
feedback_given	day_index, response_time_min, rating_optional, timestamp
sales_content_opened	format (email/live/recording), timestamp
cta_clicked	placement, day_index, timestamp
checkout_viewed	offer_id, price, coupon_used, timestamp
payment_initiated	offer_id, method, timestamp
payment_succeeded	offer_id, amount, currency, timestamp
payment_failed	error_code, reason, retry_possible, timestamp

Идентификация участника должна переживать смену устройства и канала. Привязывайте к единой сущности несколько идентификаторов: e‑mail, телефон, messenger_id, user_id платформы уроков, customer_id платежного провайдера. Храните маппинг и обновляйте при каждом новом факте — так вы избежите «рассыпаний» пути.

Удобно договориться о временных окнах: что считаем «днем 1» — календарные сутки или сутки относительно первого получения урока. В закрытых активациях чаще используют календарную логику, чтобы команды не путались, но если есть много поздних присоединений (например, на платформах с гибким стартом), относительный режим точнее отражает опыт участника.

Важно контролировать качество данных по каналам доставки: e‑mail дает открытие/клики, месенджеры — доставку/прочтение, платформа уроков — просмотры. Когда каналы дублируют одно и то же сообщение, в отчет уйдет «лучший» сигнал: критерий нужно зафиксировать заранее, иначе метрики будут колебаться.

Ключевые вопросы оптимизации по ходу запуска

Хороший отчет ценен не сам по себе, а как список управляемых решений. Ниже — опорные вопросы, которые помогают находить точки роста в 5‑дневном марафоне с продажей на 4‑й день.

Регистрация и подготовка:

• Кто не подтверждает регистрацию и почему: техническая проблема, перегруженное письмо, сложный шаг верификации?
• Какие источники дают похожую цену заявки, но разную доходимость до дня 1, и что в креативе отличает «хороший» поток?
• Сколько людей делают хотя бы одно из трех подготовительных заданий и насколько это коррелирует с «сдал работу в день 1»?

Прохождение уроков:

• Где именно падают сдачи: день 2 или 3? Что в контенте усложняет задачу и можно ли разбить ее на две?
• В какое время лучше заходят напоминания и что в них должно быть: инструкция или эмоциональный пинок?
• Помогают ли микроигровые элементы (прогресс, отметки, лайтовые челленджи) и какие из них не перегружают внимание.

Продажа и завершение:

• Какая часть «активных» (сдавших работу накануне) кликает в оффер и как это конвертируется в оплату против «пассивных»?
• Где основная утечка в чекауте: кнопка оформляет заказ, но платеж не проходит, или наоборот — до кнопки мало доходят?
• Какие вопросы мешают оплате и можно ли закрыть их без длинного эфира: короткие ответы, карточка FAQ, тильда-скрины с примерами?

Сверху на это ложатся стратегические размышления: соотношение цены/объема, время продажи (может ли оффер быть в конце дня 3), параметры дедлайна (мягкий vs жесткий), бонусы «сейчас» vs «потом».

Для зрелых команд полезно держать радары шире «моментной» конверсии. Смотрите, как марафоны влияют на пожизненную ценность подписчика: кто не купил сразу, но вернулся на следующий запуск; кто купил недорогой продукт сегодня и докупил основной через месяц. Для этого удобно завести слой аналитики продаж и писем, чтобы видеть взаимодействие кампаний за пределами одного запуска.

Наконец, не меняйте одновременно слишком много переменных. Если вы переписали урок 2, добавили геймификацию и переставили время продажи — вы никогда не поймете, что помогло. И наоборот, небольшие аккуратные изменения с четкими метриками дадут уверенность.

Типичные ошибки в аналитике марафонов и как их избежать

Самые болезненные провалы происходят не из-за «плохих идей», а из-за неаккуратного учета. Вот что чаще всего бьет по качеству решений и как подстелить соломку.

• Недосведение идентификаторов. Один человек в CRM, другой — в платежах, третий — в чате. Решение: единый ключ участника и строгий маппинг.
• Сырые UTM-метки. «Ручные» кампании без стандарта. Решение: шаблон UTM и проверка перед запуском.
• Микс открытых и закрытых потоков в одном отчете. Решение: отдельные витрины данных для разных механик.
• Смена дедлайнов по ходу запуска. Решение: фиксируйте «окна» заранее, иначе ломается сравнимость.
• Многословные письма и перегруженные задачи. Решение: одно касание — одна задача.
• Игнорирование таймзон. Решение: планируйте слоты коммуникаций по географии ядра.

Практический разбор: 5 дней, продажа на 4‑й, одно домашнее задание на урок

Перейдем к «приземлению» методики на наш кейс — рисовательный закрытый марафон. Три подготовительных задания разогревают руку и снижают барьер входа. Они же формируют ранние сигналы: кто точно попадет в первый день, кому понадобятся дополнительные подсказки, где слово «тени» понимают по‑разному. В отчете это отдельный слой с конверсией по каждому «претаску».

День 1 — базовая техника. На выходе у участника пусть будет работа, которую не стыдно показать. Метрики: открытие урока, просмотр, сдача, скорость обратной связи. Если эта работа получилась у большинства, лояльность к проекту растет, и связь «получилось — хочу системно» начинает работать.

День 2 — усложнение через композицию. Здесь полезно смотреть на «тонкие» сигналы: сколько людей возвращаются к уроку, сколько задают вопросы в чате, на чем буксуют. Обратная связь кураторов — не только про качество картинок, но и про качество инструкций. Методически точная формулировка часто сокращает время выполнения на 20–30%.

День 3 — завершение мини‑проекта. Это самый чувствительный к дедлайну день: те, кто успевает сдать, обычно и кликают на продажный контент на 4‑й. В отчете полезно иметь карту «кто сдал до 20:00 / после / не сдал», а также реакцию на вечернее напоминание.

День 4 — продажа. Хорошо, когда продажная часть не выпадает из общей логики, а демонстрирует следующую ступень: «вчера вы сделали А, на курсе сделаете Б и выйдете на В». Сигналы: открытие, просмотр, клики, переходы в чекаут, оплаты. Если кликов много, а оплат мало — ищите причину в непонимании условий (рассрочка, гарантия, программа уроков, длительность, «что если я новичок»). Быстро правятся карточки с ответами и короткие видео вместо длинных абзацев текста.

День 5 — «догоняющий». Ненавязчивые напоминания и ответы на возражения. Здесь важно не выгорать: давление обычно снижает долгосрочную лояльность, особенно в творческих нишах. Лучше плотнее поддерживать тех, кто сделал шаг к оплате: напоминание о резервации, помощь с платежом, уточнение вопросов. Теплый «постскриптум» часто приносит дополнительные оплаты без ощущения агрессии.

Встроенные игровые элементы поддерживают дисциплину: отметки «сдал в срок», мини‑рейтинги без шейминга, призы «за последовательность». Применять это можно аккуратно и точечно, не превращая процесс в состязание. Правильные игровые акции дают дополнительный импульс на сложных днях, но не заменяют ясные инструкции и простые задания.

С точки зрения продаж важно помнить: один курс — один маршрут оплаты. Уберите лишние развилки, дайте понятный чекаут и понятные условия. При среднем чеке 8000 участнику нужна ясность, что именно он покупает и каких изменений ожидать.

Если вам комфортнее разбирать такие сценарии голосом и собрать живые метрики в одном месте, можно обсудить это с Артёмом Седовым — он помогает проложить маршрут «от событий к решениям», чтобы команда смотрела в одни и те же цифры и понимала, куда давить дальше.

Запустить игровую акцию →

Как автоматизировать отчеты и дашборды под команду

Ручная сборка метрик через скриншоты и копипаст в конце дня — путь, который быстро упирается в потолок. Автоматизация нужна не ради красоты, а чтобы команда принимала решения вовремя. Опорные шаги выглядят так: выбираем «источник истины», настраиваем выгрузки/вебхуки, складываем данные в витрину, строим слой визуализации.

«Источник истины» — это ваш единый идентификатор участника и хранилище, где сходятся e‑mail, чаты, платформа уроков и платежи. Далее — автоматические выгрузки. Платформа уроков должна отдавать события просмотра и сдач работ, рассылщик — открытия и клики, платежный провайдер — статусы платежей. Если платформа не умеет webhooks, используйте регулярные выгрузки по расписанию и помечайте дельту.

Визуализация — это витрина с уровнем доступа: руководителю — агрегаты и отклонения от плана, менеджеру трафика — разрезы по источникам и креативам, методисту — внутренняя карта «где буксуют». Для разных ролей нужны разные укрупнения, но базовая гранула должна быть одной и той же, иначе начнутся расхождения «у меня в отчете так, а у тебя — иначе».

Наконец, подумайте о «скорости» отчета. Марафоны живут сутками, и ежедневные апдейты — минимум. Для капризных шагов — чекаут и оплаты — нужны почти онлайновые обновления, чтобы не пропускать замирание конверсии. В нормальной схеме руководитель видит «желтые индикаторы» утром и понимает, где проседание.

Здесь уместны компактные решения уровня сквозная аналитика — они как раз собирают данные из разных источников и приводят к общему знаменателю. Это ускоряет обсуждения и экономит силы команды.

Если нет возможности строить сложную инфраструктуру, начните с аккуратной таблицы: список событий, время, участник, шаг, комментарий. Пусть это будет «плоская» база, но с четкими правилами. Уже через один‑два запуска увидите повторяемые паттерны и поймете, куда масштабировать.

Что будет, если изменить структуру: альтернативные конфигурации

Хороший стандарт отчета гибкий. Он позволяет быстро «перекроить» аналитику под другие сценарии, не переписывая все с нуля. Ниже — как меняются акценты, если вы отходите от исходного кейса.

• Продажа на день 3. Фокус смещается на предэтап и темп первых двух дней. Критичны скорость обратной связи и ясность «первой победы» — без нее оффер будет ранним.
• Продажа в конце дня 5. Усиливается роль накопленной вовлеченности. Придется бороться с усталостью. Помогают короткие «подготовки к покупке» на день 3–4 и ясные дедлайны.
• Два продукта вместо одного. Делайте разветвление оффера по сегментам: «новичок» и «продвинутый». В отчете появляется развилка в чекауте, и вы смотрите конверсию по двум маршрутам.
• Открытый марафон без регистрации. Придется больше опираться на платформенные метрики: просмотры, вовлеченность, клики. Сложнее сводить идентификаторы, но это решаемо через события и куки.
• Средний чек выше 8000. Возрастает потребность в дополнительном доверии: кейсы, демонстрация путешествия ученика, «сессии вопросов» и ясные гарантии. На стороне аналитики — длиннее окно принятия решения и другие триггеры.

В любом варианте принцип один: та же «гранула» событий, но другой акцент в отчете. Это делает сравнения честными. Есть смысл обсудить этот переход с человеком, который уже видел разные схемы и поможет не потерять в достоверности. В таких случаях консультация Артёма Седова экономит недели тестов «вслепую».

Как использовать базу после марафона: удержание и повторные продажи

Запуск — не конец истории. Если вы аккуратно собирали события и подписки, после марафона у вас появляется ресурс для бережного и длительного диалога с аудиторией. Здесь в игру вступает «тыл» — работа с базой: повторные предложения, сопутствующие продукты, поддерживающие форматы.

Начните с сегментов по поведению: купил/не купил, активный/пассивный, «сдал 2+ работ»/«не сдал». Далее — смысловые слои: темы, которые интересовали, инструменты, которые использовал. Из этих сегментов строятся каскады писем и короткие активности. Для части аудитории работают «поддерживающие недели», где вы даете маленькие задания и мягко подводите к следующему продукту.

Важная часть — «санкционированные напоминания»: вы договариваетесь с участником о долгосрочной траектории и сообщаете о шагах, которые логично сделать через месяц или два. Здесь полезен аккуратный CRM‑маркетинг по базе с понятной частотой касаний и уважением к вниманию людей.

Если марафоны для вас — регулярный формат, стоит продумать «внутреннюю экосистему»: где люди «живут» между запусками, как вы поддерживаете навык, что предлагаете в виде мини‑курсов или событийных дней. Это не только удержание, но и глубокое понимание языка аудитории, которое усиливает и следующие воронки.

Наконец, повторные предложения не обязаны быть «большими». Маленькие «апгрейды» — запись разбора работ, дополнительные шаблоны, короткие эфиры — приносят ценность и позволяют монетизировать усилия команды без тяжелых релизов. При аккуратной сегментации это дает устойчивые повторные продажи из базы без чувства «бесконечной распродажи».

Если хочется выстроить этот тыл системно и не держать все в голове вручную, обсудите план с Артёмом Седовым: он поможет собрать базовую архитектуру, расставить метрики и сделать так, чтобы каждое письмо и каждая акция были на своем месте и в свое время.

Как внедрить стандарт отчета в процессы команды

Любой отчет живет не в вакууме, а в ритуалах. Важно не только «что» мерить, но и «как» обсуждать. В здоровой практике есть три уровня: ежедневные короткие синки с ключевыми цифрами, контрольные точки после ключевых дней (1, 3 и 4) и итоговый разбор с фиксацией гипотез для следующего запуска.

На ежедневных синках команда смотрит на факт против планов: доходимость до урока, сдачи, отклонения по времени, жалобы на инструкции. Это короткие встречи на 15–20 минут, где запрещено «лечить цифры словами»: если проблема с доставкой урока — быстро проверяем цепочку, если просела конверсия в чекауте — смотрим записи экрана. Чем меньше оправданий, тем быстрее решения.

После дня 3 стоит сделать «срез здоровья запуска»: достаточно ли активных для дня 4, нужно ли менять акцент в продажной коммуникации, где добавить примеры или кейсы. Важно не превращать это в «придумывание» — опирайтесь на факты и на вопросы, которые люди уже задали. Продажные формулировки должны отвечать на реальные возражения, а не на фантазии команды.

Итоговый разбор — это не просто «сколько заработали» и «давайте порадуемся». Это фиксация гипотез: что сработало, что нет, какая часть успеха — от содержания, какая — от источников трафика, какая — от тайминга. В этой точке полезен взгляд со стороны — человек, который спросит «почему вы решили, что это помогло», и поможет отделить совпадения от закономерностей.

Итоги

Анатомия аналитики марафона — это каркас, который позволяет команде говорить на одном языке и быстрее находить точки роста. В закрытом 5‑дневном сценарии с продажей на 4‑й день фундаментом отчета становятся три раздела: регистрации, прохождение и продажи. На каждом этапе уместны собственные метрики, но связующим звеном остается единый идентификатор участника и честное событие «сдал работу» как маркер прогресса.

Сама по себе аналитика не продает. Она только делает видимыми следствия ваших решений. Продукт и методика остаются в центре: понятные задания, своевременная обратная связь и мягкий, логичный переход к офферу. Когда это собрано, цифры перестают быть «страшными» и становятся рабочим инструментом.

Если хотите обойтись без долгих проб и ошибок, можно обратиться к Артёму Седову: он помогает перевести данные в ясные управленческие действия и подстроить систему именно под ваш формат и команду.