Эфир: сквозная аналитика и автоматический отчет Трафик

26 октября проведём открытый эфир о 12 ключевых моментах управления performance‑маркетингом и покажем автоматизированный отчёт по сквозной аналитике — тот самый «Трафик», который снимает рутину со свода рекламных данных. Если у вас еженедельно уходит полдня на таблицы, выгрузки и сопоставление цифр, вы увидите, как автоматизация возвращает это время обратно команде и руководителю.

Суть простая: модуль «Трафик» в Маркетинговой платформе Монитор собирает результаты по каждому источнику трафика, а расходы подтягиваются автоматически. От показа объявления и клика — до лида, заказа и оплаты — всё связано в единую цепочку. Это и есть базовый контур, без которого сложно говорить про сквозную аналитику: данные без ручного труда, в одном месте, с общей логикой и едиными справочниками.

Мы разберём типовые ошибки в управлении рекламой, объясним, как считать ROMI, ROAS и ДДР так, чтобы цифры отражали реальную экономику, и покажем на живом примере, как модуль «Трафик» сопоставляет затраты и результат по проекту, отдельной воронке, каждому подрядчику и каналу.

Эфир начнётся в 15:07 — не случайное время, а рабочий приём, который помогает командам приходить вовремя и держать фокус. Если хотите получить SMS‑напоминание, дайте знать организаторам: мы напомним о старте и пришлём ссылку на видеочат.

Отдельный акцент — практическая польза для владельцев бизнеса и руководителей маркетинга. Поговорим о том, как уйти от вечных «мы подняли клики, но не знаем, где деньги» к прозрачной модели, где каждый рубль на рекламу можно объяснить и защитить. И, конечно, ответим на вопросы участников.

Зачем бизнесу сквозная аналитика сегодня

Во многих компаниях рекламные бюджеты растут быстрее, чем управляемость. Каналы множатся, подрядчиков становится больше, а скорость реакции падает. Сводные таблицы на стороне маркетолога перестают тянуть объём, и отчётность превращается в проект со своими дедлайнами и многими точками отказа. Сквозная аналитика решает две задачи: соединяет разрозненные данные и возвращает управляемость в операционный контур.

Важно понимать: речь не о «ещё одном дашборде», а о единой модели движения денег и клиентов. Когда расходы на рекламу подгружаются автоматически, конверсии фиксируются корректно, а события синхронизированы, разбор полётов перестаёт быть баталией мнений. Можно открыть дашборды для руководителя, увидеть картину по всем каналам и спросить команду не «почему просели клики», а «где узкое место в деньгах и что делаем сегодня».

Для собственника это вопрос капитализации: насколько предсказуемо маркетинг превращает рубли в выручку. Для директора по маркетингу — вопрос скорости и качества решений: где увеличить ставки, а где урезать; какую гипотезу поставить в тест; какой подрядчик даёт результат не только по кликам, но и по заказам с оплатой.

Сквозная аналитика нужна не чтобы «красиво смотреть на графики», а чтобы успевать принимать решения до того, как деньги инвестированы не туда. Это особенно заметно в сезонных кампаниях и в ситуациях, когда растёт доля сложных воронок: лид‑формы, квизы, консультации, бесплатные пробные периоды.

Заказать Monitor Analytics →

Что нового в отчёте «Трафик»: как это работает

Модуль «Трафик» делает три вещи одновременно: подтягивает расходы из рекламных кабинетов, собирает результат по всем ключевым событиям и склеивает это в единую модель, где видно реальную отдачу по каналам. Вам не нужно вручную сводить затраты по таргету и контексту — система сама сопоставит их с оплатами и статусами заказов.

Важная часть — автоматическая подгрузка расходов. Это исключает человеческий фактор: нет «забыли выгрузить», «сняли не тот период», «изменили ставки, но не обновили табличку». Расходы синхронизируются по регламенту и одинаково учитываются во всех отчётах. На стороне результата учитываются события от показа и клика до лида, заказа и оплаты — с нужной детализацией. В итоге вы получаете готовые отчёты по трафику, которые можно открывать хоть каждый час.

Вторая особенность — единая схема данных. Каждый источник трафика приводится к общему справочнику каналов и кампаний, UTM‑метки нормализуются, дубли убираются. Это позволяет честно сравнивать, как ведут себя, скажем, брендовый поиск, look‑alike в социальных сетях и ретаргет по прогреву — на одинаковом горизонте и с одинаковыми критериями результата.

Третья — глубина. Монитор отслеживает путь клиента на каждом шаге: от объявления и клика до факта оплаты. Поэтому можно честно посчитать ROMI и ROAS, а также долю рекламных расходов (ДДР) — на уровне проекта в целом, отдельной воронки, подрядчика или конкретного канала. Системе всё равно, как устроена воронка: лендинг, квиз, демо, заявка или комбинированный сценарий с консультацией.

Если коротко, отличия «Трафика» — в надёжности и управляемости. Вы не «сводите свод», а управляете цифрой в моменте. Это особенно полезно для команд с несколькими подрядчиками: легко сравнить эффективность и держать единые стандарты отчётности без бесконечных согласований.

Заказать Monitor Analytics →

12 ключевых моментов управления performance‑маркетингом

Эти двенадцать тем мы разберём на эфире подробно. Здесь — краткая логика и подход, на который опирается команда при работе с бюджетами и каналами.

1. Цели в деньгах, а не в кликах

Маркетинг измеряют деньгами. Базовая цель — окупаемость инвестиций. Пока команда обсуждает CTR и CPC, бизнес остаётся без ответа на главный вопрос: сколько заработали на вложенные рубли. Поэтому KPI формулируются через ROMI, ROAS, ДДР и вклад в выручку, а продуктовые метрики привязываются к этим целям.

Сквозной контур помогает не теряться в прокси‑показателях. Открываете сквозную аналитику и смотрите не только клики и лиды, но и деньги: сколько оплат пришло из каждого источника, какой средний чек и какая доля рекламных расходов у проекта.

2. Единые правила UTM и атрибуции

Пока у каждого подрядчика свои правила, склеить картину почти невозможно. Единые UTM‑поля, регламент по именованию кампаний, понятная схема атрибуции и сроки окна конверсии — это фундамент. Выстроив его, вы перестаёте заниматься примирением отчётов и начинаете управлять бюджетом.

Здесь важна дисциплина: раз в неделю чек‑лист гигиены данных, раз в месяц — ревизия правил. Монитор контролирует чистоту полей и не даёт потерять ценность данных из‑за банального опечатки в метке.

3. План‑факт по бюджету в одном окне

Управлять рекламой вслепую — дорого. Нужна фронт‑панель, где виден план по расходам и факт, просрочки и скорость выработки бюджета. Когда руководитель видит отклонения в моменте, можно быстро менять ставки и перераспределять деньги без долгих согласований.

Это особенно важно в пиковые периоды: ставка на один канал может «съедать» весь запас, хотя ROMI ниже целевого. Центральная панель расходов и возврата на отдельном дашборде решает вопрос за минуты.

4. Быстрые тесты гипотез с честным учётом результата

Тесты — двигатель роста, но только если результат снимается корректно. В «Трафике» тест фиксируется как гипотеза с ожидаемым эффектом и календарём. По факту система сравнивает контроль и тест и даёт ответ в деньгах, а не в лайках и кликах. Это позволяет закрывать неконструктивные споры и избегать «вечного тестирования без выводов».

Когда гипотеза успешна, её масштабирование видно на общей панели. Если нет — команда получает урок, зафиксированный в базе знаний, и двигается дальше без потери скорости.

5. Управление подрядчиками по деньгам

У каждого подрядчика — собственная методология отчётности. Это нормально, пока финальная оценка идёт по единому стандарту: ROMI, ROAS, ДДР и вклад в выручку. Тогда сравнение прозрачное и корректное. Подрядчик, который даёт дешёвый трафик без оплат, перестаёт выглядеть «эффективным».

В системе удобно разносить расходы и результат по подрядчикам и видеть живые цифры. Так управлять контрактами проще: кого оставлять, где менять KPI, где вводить бонусы за результат.

6. Продуктовая воронка как часть рекламы

Реклама не живёт отдельно от продукта. Даже идеальная кампания ничего не даст, если воронка теряет конверсию на первом шаге. Поэтому в сквозной аналитике важно видеть воронку целиком: переход, просмотр, лид, квалификация, заказ, оплата, повторная покупка.

Сравнение каналов на фоне продуктовой воронки даёт инсайты, которые невозможно получить из отдельного рекламного кабинета. Например, один источник уступает по цене клика, но выигрывает по доле оплат — итог в выручке выше.

7. Скорость обратной связи и ритм управленческих решений

Хорошие решения появляются там, где есть ритм. Дейли по ключевым отклонениям, еженедельный слот для разборов и ежемесячная ревизия гипотез помогают не терять скорость. Когда команда видит живые цифры в одном месте, обсуждение переходит от эмоций к действиям: что меняем сегодня, что ставим в тест, что снимаем с бюджета.

Стабильный ритм особенно важен, когда вы работаете на нескольких рынках или в нескольких языках. Единая панель снимает вопрос «где правда» — понятно, какие источники и связки тянут результат.

8. Метрики на языке бизнеса

Локальные показатели нужны, но стратегические решения принимаются на языке денег и клиента. ROMI, ROAS, ДДР и LTV — это мост между маркетингом и финансами. Когда в системе доступны метрики LTV и оттока, исчезает конфликт «мы дали трафик, а продажи не дожали» — видно, где именно теряются деньги и кто отвечает за участок.

Так выстраивается общая логика: маркетинг приносит экономичный трафик, продукт обеспечивает конверсию, продажи закрывают лиды, сервис удерживает клиентов.

9. Креативы и сегменты: аналитика ради выводов

Креативы решают половину успеха перформанса. Но их нужно оценивать в контексте сегментов и этапов воронки. «Трафик» позволяет смотреть связку «креатив — сегмент — конверсия — деньги» и принимать решения на базе фактов, а не вкусовых оценок. Падают конверсии — идём от цифры к гипотезе: что тестируем в следующем цикле.

Такая связка дисциплинирует: исчезают бесконечные споры про «нравится — не нравится». Остаётся один критерий — вклад в деньги с учётом бюджета и горизонта окупаемости.

10. Прогноз и сценарное планирование

Оперативная панель — это хорошо, но управлять нужно вперёд. Сценарии «если/то» по каналам и бюджетам помогают заранее понимать, что будет с выручкой и долей рекламных расходов при разных раскладах. Тогда сезонность перестаёт быть сюрпризом, а запуск новой связки можно просчитать до вложений.

Монитор показывает траекторию по ключевым метрикам и даёт инструменты для вменяемого прогноза: «если увеличим ставки тут и урежем там, какая будет ДДР и маржа через две недели».

11. Сквозная связка маркетинг — продажи — финансы

Без связи с CRM и бухгалтерским учётом любая маркетинговая цифра условна. Только когда факт оплаты и возвраты честно попадают в аналитику, можно говорить о ROMI. Монитор как раз и решает эту задачу: данные о заказах и оплатах тянутся в единую модель, а рекламные расходы синхронизируются автоматически.

Это избавляет от многослойных Excel‑таблиц и ручных согласований. Один источник правды для всех — основа для спорных разговоров, где обычно «каждый прав по‑своему».

12. Команда, компетенции и ответственность

Аналитика — это не только софт, но и люди. Нужны роли: кто отвечает за чистоту данных, кто за гипотезы и тесты, кто за план‑факт бюджета, кто за итоговые метрики. Когда ответственность распределена, система работает, даже если часть команды меняется.

Задача руководителя — дать команде инструмент и ритм, а также культуру принятия решений по фактам. Здесь помогает внешний взгляд: разовый разбор с опытным практиком закрывает слепые зоны, которые изнутри незаметны. Если хотите обсудить вашу схему и точки роста, можно обратиться к Артёму Седову — он быстро покажет, где спрятаны проценты ROMI, которые вы считали недостижимыми.

ROMI, ROAS и ДДР: считаем корректно

ROMI — возврат маркетинговых инвестиций: (выручка, которая пришла благодаря рекламе − затраты на рекламу) / затраты на рекламу. Важно: выручка — в деньгах, а не в лидах. Дальше вопрос горизонта: берём только первую оплату или учитываем LTV за выбранный период. Для разных моделей бизнеса правила будут отличаться, и это должно быть фиксировано в регламенте.

ROAS — отношение выручки к расходам на рекламу. Он проще ROMI, но полезен, когда нужен быстрый «термометр» по каналам: если ROAS ниже порога, дальнейший разбор делает смысл только после фикса ошибок трекинга и базы креативов. В «Трафике» эти метрики считаются автоматически и доступны на любом уровне — от проекта до конкретной кампании.

ДДР — доля рекламных расходов в выручке. В продуктовых бизнесах ДДР зачастую удобнее ROMI: она быстро показывает, съедает ли маркетинг маржу. Норматив зависит от сектора и модели себестоимости. Когда виден тренд ДДР по каналам, решения по бюджетам становятся спокойнее: можно увеличивать ставки там, где ДДР держится в коридоре, и замораживать направления, где она уходит за край.

Заказать Monitor Analytics →

Подготовка к эфиру 26 октября: как получить максимум

Часовой эфир — лучшая возможность быстро получить картину по теме, не выстраивая всё с нуля. Чтобы извлечь максимум, заранее соберите вопросы: где сейчас «болит», какие цифры спорные, какие решения принимаете на ощупь. Если команда большая, попросите коллег заранее прислать один‑два кейса — мы постараемся разобрать наиболее типичные.

Мы начнём ровно в 15:07. Такой тайминг помогает собраться без лишней паузы перед началом и задаёт хороший рабочий ритм. На эфире вы увидите, как выглядит автоматизированный отчёт «Трафик», как устроены основные панели и как руководителю заходить в данные за пять минут в день. Покажем, где найти аналитику продаж и писем, как переключаться между уровнями детализации и какие точки контроля держать под рукой каждый день.

После демонстрации будет блок живых вопросов. Обсудим нюансы по интеграциям, частные случаи с атрибуцией и ситуации, когда разные источники «делят» вклад в оплату. Если захотите, разберём вашу схему в общих чертах — без лишних деталей, но с практическими выводами.

Если вам удобно получить SMS‑напоминание о старте, скажите об этом организаторам — мы отправим короткое сообщение перед началом. Так вы точно не пропустите старт и сможете подключить коллег, которым это актуально.

Заказать Monitor Analytics →

Как внедрить Монитор и запустить модуль «Трафик»

Внедрение не должно превращаться в отдельный проект на полгода. Базовый контур можно запустить поэтапно за считанные недели. Шаги простые: подключить рекламные кабинеты, навести порядок в UTM, настроить события сайта и CRM, согласовать справочники каналов и кампаний. После этого данные начинают поступать в единую модель, а «Трафик» заполняет панели автоматически.

На старте важно договориться о регламенте: кто отвечает за чистоту UTM, кто проверяет связку «расход — событие — оплата», какой SLA по обновлению данных. Тогда ежедневная работа сводится к управлению, а не к ремонту.

Многие команды опасаются, что текущее «зоопарковое» состояние данных не позволит быстро стартовать. На практике это лишь аргумент в пользу начала: порядок наводится параллельно с запуском. Платформа поддерживает нормализацию меток и помогает безболезненно перейти к единому стандарту.

Для руководителя ценность в том, что уже на первой неделе можно открыть дашборды для руководителя и увидеть план‑факт расходов, динамику заказов и оплат, а также первичные ROMI/ROAS по каналам. Это создаёт эффект «быстрой победы» и закрепляет новую практику.

Заказать Monitor Analytics →

Кому особенно подойдёт модуль «Трафик»

Если у вас несколько источников трафика, больше одного подрядчика или сложная продуктовая воронка — «Трафик» даст ощутимую прибавку к управляемости. Это интернет‑магазины с широким ассортиментом, подписочные сервисы, образовательные проекты с длинной воронкой и любой бизнес, где реклама — значимая статья расходов.

В e‑commerce автозагрузка расходов и честная связка с оплатами дают быстрый контроль ДДР по категориям и кампаниям. В подписочных моделях важна связка с LTV и оттоком: «Трафик» позволяет видеть вклад канала не только в первый платеж, но и в удержание — в этом помогает блок метрик LTV и оттока.

В проектах с B2B‑воронкой полезно сопоставлять активность рекламных кампаний с качеством лидов и конверсией в сделки. Тогда становится видно, где узкое место — трафик, квалификация, работа менеджеров или коммерческие условия. Когда данные в одном месте, устранение узкого места превращается из гипотез в план.

Если у вас есть сомнения, с чего начать и как перестроить текущую схему, можно запросить консультацию у Артёма Седова. Опытные глаза со стороны быстро подсвечивают зоны, где «течёт» ROMI, и дают конкретные шаги по исправлению.

Безопасность и честность данных

Доверять можно только тем цифрам, которые можно воспроизвести. В «Трафике» применяется общий стандарт обработки данных: фиксированные правила по периодам, прозрачный импорт расходов, контроль аномалий. Это исключает истории «почему у подрядчика одно, а у нас — другое»: правила одинаковы для всех.

Что касается приватности, в систему попадают необходимые для аналитики поля: рекламные расходы, атрибуты кампаний, обезличенные идентификаторы сессий и события по заказам и оплатам. Так соблюдается баланс между глубиной анализа и требованиями безопасности.

Что изменится в работе команды после запуска

Первое — скорость. Вместо долгой «сверки сводов» команда утром открывает общую панель и видит, где отклонения. Решения принимаются в тот же день. Руководитель получает возможность управлять бюджетом в моменте, а не «по итогам месяца, когда уже поздно».

Второе — единый язык. Когда ключевые метрики и правила расчёта зафиксированы, исчезают бесконечные споры и «особые мнения». Появляется единый контекст и общий список приоритетов: что чиним, что тестируем, что масштабируем.

Третье — качество гипотез. Когда тесты фиксируются и оцениваются по деньгам, база знаний растёт, а повторяемость успехов повышается. Вы быстрее отказываетесь от неработающих идей и смелее масштабируете то, что даёт результат.

Четвёртое — прозрачность работы подрядчиков. На общей панели видно вклад каждого: расходы, заказы, оплаты, ROMI, ДДР. Это делает обсуждения предметными и ускоряет решения по контрактам и бюджетам.

Если подытожить, команда перестаёт быть «проектом по сбору статистики» и возвращается к своей основной работе — управлению источниками, воронкой и деньгами. А руководитель получает инструмент, который честно показывает вклад маркетинга в результат.

Откройте отчёты по трафику и посмотрите, где сегодня лежат быстрые проценты эффективности — часто они прячутся на уровне атрибуции, UTM‑гигиены или неучтённых расходов.

Заказать Monitor Analytics →

Частые вопросы

Как быстро можно запустить «Трафик», если данных много и часть из них грязная? На практике — быстрее, чем кажется. Сначала подключаются источники расходов и базовые события по заказам и оплатам. Параллельно идёт нормализация UTM и справочников. Уже на первой неделе становится видно план‑факт по каналам и первые ROMI/ROAS. Остальная детализация добавляется по мере наведения порядка.

Нужно ли менять текущие CRM и рекламные кабинеты? Нет. Меняется способ работы с данными: расходы подтягиваются автоматически, события приводятся к единому стандарту, а итог собирается в «Трафике». Это снимает зависимость от «главной таблицы» одного сотрудника и делает систему устойчивой к изменениям в команде.

Как считать вклад канала, если клиент взаимодействует с несколькими источниками? Важно заранее зафиксировать правила атрибуции. На эфире покажем, как работать с первыми и последними касаниями, как оценивать поддержку конверсии ретаргетом и как не завышать вклад брендового поиска. В «Трафике» эти схемы прозрачны — вы видите, по каким правилам распределён вклад и можете обсудить их с командой.

Что делать с каналами «на грани рентабельности»? Действовать по фактам. Если канал стабильно под целевой ДДР и не дотягивает по ROMI, есть три направления: улучшить креативы и сегменты, оптимизировать воронку или снизить стоимость закупки. Когда всё это сделано и эффект не приходит, канал честно снимается с бюджета.

Можно ли смотреть маркетинг и продажи вместе? Да, в этом смысл сквозного подхода. Монитор сводит рекламные расходы, события сайта, CRM и оплаты в единую модель, где руководитель видит дашборды для руководителя и может за две‑три минуты оценить, где узкое место сегодня.

Итоги и следующий шаг

Если резюмировать: автоматизированный отчёт «Трафик» избавляет от ручного свода, а сквозной контур даёт честные ROMI/ROAS/ДДР с нужной глубиной. Это позволяет управлять рекламой в моменте, а не пост‑фактум, возвращает время команде и повышает предсказуемость результата.

26 октября в 15:07 на эфире мы пройдёмся по 12 важным аспектам управления performance‑маркетингом, покажем ключевые панели и ответим на вопросы. Возьмите свои цифры и пару гипотез — будет легче примерить увиденное на ваш бизнес.

Если хотите быстрее собрать рабочий контур, обсудите ваш кейс с Артёмом Седовым. Опытная настройка экономит недели и помогает не ошибиться в базовых решениях. А чтобы перейти к практике уже сейчас, откройте панели с сквозной аналитикой и посмотрите, где ваши быстрые проценты в деньгах.

Заказать Monitor Analytics →