Кейс по трафику: онлайн школа IBLS — рост в 40 раз за год

IBLS пришли в SEO без наработанной истории: несколько разрозненных поддоменов, маленький основной сайт и слабая узнаваемость после ребрендинга. Мы спроектировали единый ресурс, запустили контент-маркетинг и выстроили процесс, который привёл к кратному росту органического трафика и стабильному притоку лидов. Это кейс трафик онлайн школа про то, как объединение инфраструктуры, системный блог и грамотная миграция превращаются в понятную машину роста.

Исходные данные и стартовая точка

IBLS — онлайн-школа для детей с обучением с 1 по 11 классы. У школы несколько направлений: заочное и семейное обучение, а также онлайн-занятия в малых группах по отдельным предметам. По итогам обучения ученики сдают аттестации и получают аттестат московской школы государственного образца. Экосистема включает филиалы, факультативы и дополнительные образовательные продукты.

К моменту старта работ SEO не велось. В распоряжении был небольшой сайт на основном домене с десятком страниц и два малых поддомена под семейное направление и курсы. Отдельной проблемой стала поисковая выдача по бренду: на первом месте ранжировался старый личный кабинет на стороннем домене, а не основной сайт. Это мешало выстраивать корректную аналитику и сбивало пользователей с пути, создавая лишние касания для отдела продаж.

Клиент пришёл с общим запросом «запустить поисковое продвижение без жестких KPI». Мы предложили сделать шаг шире: объединить разрозненную инфраструктуру в единый масштабируемый сайт, проработать архитектуру разделов, подготовить техническую базу под SEO и запустить регулярный контент-маркетинг. Прогноз по трафику устроил команду, но реальный результат превзошёл ожидания: кратный рост органики, видимости и лидов по всем основным направлениям.

Архитектура и объединение доменов: единый сайт вместо «пятна из страниц»

Первое решение — перевести все ключевые разделы на один домен и расширить структуру. Изначально на всех площадках суммарно было около двух десятков страниц, что объективно не позволяло закрыть ни информационный, ни коммерческий спрос. Мы спроектировали рост до нескольких сотен страниц с продуманной иерархией, понятной навигацией и правильными сквозными блоками.

Архитектуру строили от потребностей аудитории и целей бизнеса. Внутри основного домена появились коммерческие разделы под заочное, семейное и онлайн-обучение, развернутые страницы под классы, а также тематические блоки, которые влияют на решение о покупке: лицензии, программы обучения, план аттестаций, ответы на частые вопросы, вебинары, отзывы, преподаватели и сотрудники. Последний раздел важен не только для будущих клиентов, но и для демонстрации опыта и экспертизы — фактор, который влияет на ранжирование в Google.

Отдельным направлением стала работа с брендовым спросом. После ребрендинга у аудитории оставались запросы по старому названию, поэтому мы сделали страницу с историей бренда и объяснили переход на новое имя. Это позволило сохранить накопленный брендовый трафик и не потерять контакт с аудиторией во время изменений.

Навигационные и сквозные блоки проектировали вместе с подрядчиками по редизайну. Мы регулярно сверяли макеты, давали комментарии по UX и контенту, фиксировали статусы и сроки, чтобы общая сборка не «ползла» и соответствовала плану. Такой формат, по сути, стал расширением проектного управления со стороны агентства: рекомендации не оставались на бумаге, а доходили до релиза.

Семантика, кластеры и контент-ядро: что и для кого мы пишем

Мы начали с карты спроса: собрали семантику по коммерческим и информационным запросам, выделили кластеры по задачам пользователей и совместили это с приоритетами бизнеса. Структура ядра получилась трёхуровневой: верхний уровень — направления обучения и классы, средний — частные случаи и смежные темы, нижний — вопросы из поддержки и уточняющие «длинные хвосты».

Под каждый кластер формировали типовое задание на контент: тезисы, структура, интенты, необходимые блоки доверия, примеры формулировок. Там, где у клиента уже были тексты на поддоменах, мы переработали их под новую структуру и объединили в единые страницы. Там, где контента не было, создавали с нуля: база терминов, глоссарии, вопросы-ответы, методические разъяснения.

Чтобы блог не стал «слепой зоной», сразу заложили понятные переходы в коммерческие разделы и продумали роль контента в воронке. Статьи не только отвечают на запрос, но и мягко предлагают следующий шаг — посмотреть программу, сравнить форматы, оставить заявку на консультацию. Одновременно мы предусмотрели, как дальше работать с аудиторией, пришедшей из органики: собирать интересы, сегментировать и запускать коммуникации. Здесь помогает CRM-маркетинг по базе — связка рассылок, триггеров и апсейлов на основе поведения.

Отдельным блоком сформировали темник на квартал вперёд: 100+ тем с приоритетами, сезонностью и «быстрыми победами». Ежемесячно вместе с командой клиента выбирали 7–10 тем, чтобы соблюсти баланс между быстрыми статьями и фундаментальными материалами, которые растут дольше, но приносят стабильную видимость годами.

Построить отдел работы с базой →

Блог как двигатель органики: процессы, объём, обновление

До старта работ блога не существовало — ни как раздела, ни как процесса. Мы прописали требования к блоку на уровне дизайна и функционала, адаптировали их к возможностям конструктора, на котором был собран сайт, и включили блог в основную навигацию. Это важно: когда блог живёт «сам по себе», его влияние на коммерческие разделы минимально.

За полтора года вышло больше девяноста материалов. Каждый готовился по ТЗ на основе семантики и интентов, проверялся на полноту ответа и включал обязательные элементы доверия: ссылки на документы, разъяснения, кейсы учеников, комментарии методистов. Часть новых статей писали под сезонные запросы, часть — под «вечнозелёные» темы, которые копят трафик без привязки к календарю.

Параллельно мы обновляли старые материалы: пересборка мета-тегов, расширение ответов, актуализация цифр, добавление FAQ-блоков. Такой «редакционный сервис» ускоряет рост позиций и предотвращает естественное старение контента. Для контроля темпов и качества вели единый контент-план со статусами, дедлайнами и связями между материалами.

Чтобы понимать, что именно приносит трафик и лиды, мы увязали контент с целями в аналитике и договорились о единых правилах атрибуции. Это позволило видеть не только разовые конверсии, но и вклад контента в долгую, через возвращения и повторные касания. Для руководителя здесь полезны компактные дашборды для руководителя, где видно, как статьи двигают показатели месяца.

Техническая основа: миграция, редиректы, скорость

Сложная часть проекта — переезд личного кабинета. В выдаче по брендовому запросу первым стоял старый кабинет на стороннем домене, что распыляло внимание пользователей и мешало аналитике. Задача была двойной: вывести на первую позицию основной сайт и при этом сохранить привычный путь для действующих учеников.

Мы разработали схему редиректов, унифицировали ссылки, настроили переезд в вебмастер-панелях и убедились, что робот корректно видит новое расположение. Личный кабинет переехал на поддомен основного сайта, а по запросам про личный кабинет именно он занял первую позицию. По брендовым — первое место закрепил основной домен, а кабинет переместился сразу за ним. Это позволило не потерять трафик, распределить интенты и вернуть контроль над пользовательским путём.

Параллельно мы оптимизировали скорость загрузки, почистили дубли, навели порядок в мета-разметке и микроданных. После масштабного расширения сайта такие «санитарные меры» обязательны: чем больше страниц, тем выше риск размножения ошибок. Мы ввели регламент на проверку новых страниц и чётко разделили зоны ответственности между контентом, разработкой и SEO.

Для контроля влияния изменений на органику пригодились аккуратные отчёты по трафику: по кластерам, типам страниц и целям. Так мы быстро ловили просадки и понимали, где добавить внутренние ссылки, а где усилить блоки доверия.

Что увидели в результатах: кратный рост и стабильность вне сезона

За год органический трафик вырос кратно: коммерческие разделы прибавили в разы с учетом сезонности, видимость по небрендовым запросам в топ-10 выросла как в Яндексе, так и в Google, а блог постепенно стал основным источником органики — около девяти десятых поискового трафика приходит именно через него. Для запроса кейс трафик онлайн школа этот проект показывает, как контентная стратегия и архитектура работают в паре и дают результат без «допинга» перфоманса.

Важно, что рост не сдулся в «низкие месяцы»: благодаря «вечнозелёному» контенту и расширенной структуре сезонные колебания сгладились. Пользовательские сценарии стали короче, возражений — меньше: у аудитории есть где проверить документы, познакомиться с программами, увидеть команду и ответы на типовые вопросы. Это снимает нагрузку с отдела продаж и повышает конверсию первичных обращений.

Трафик сам по себе — не цель. На стороне клиента мы согласовали, как фиксировать лиды, чтобы видеть вклад органики в выручку. Дальше включается коммуникация с заинтересованными семьями: консультации, подбор формата, напоминания о сроках аттестации. Здесь можно добавить мягкие механики, которые стимулируют решение без скидочного демпинга: тематические марафоны, квесты по предметам, семейные челленджи. Такие игровые акции упаковывают пользу и создают дополнительную ценность для родителей и детей.

Запустить игровую акцию →

Как мы организовали работу: синхронизация и прозрачность

Чтобы не терять темп, мы ввели еженедельные трёхсторонние встречи: клиент, подрядчик по редизайну и наша команда. На созвонах утверждали макеты, собирали комментарии, фиксировали постмиты и обновляли диаграмму работ. Такой цикл позволил быстро разворачивать новые разделы, не возвращаясь по десять раз к одним и тем же экраном.

Мы вели единый трекер задач с понятными статусами и датами, где было видно, что уже внедрено, что на ревью, а что в проработке. От Заказчика был активный тимлид, готовый быстро принимать решения и подсказывать важные новости по продуктам. В итоге рекомендации не зависали — они доходили до продакшена в плановый срок, а сайт развивался равномерно: и вглубь, и вширь.

Такой формат управления позволяет держать качество без бесконечного контроля. Всё прозрачно: видно, как выполняется план по материалам, на каком этапе редизайн, что с миграциями и как меняется трафик по кластерам. В команде формируется общий контекст, и каждый понимает, какой вклад он делает в итоговый результат.

Что может повторить любая онлайн-школа: практическая методика

Начните с карты спроса и архитектуры. Не пытайтесь закрыть всё сразу, но заложите каркас: направления обучения, классы, ответы на возражения, документы. Сразу решите, где и как будет жить блог: отдельно или как часть основного сценария. Практика показывает, что встроенный блог выигрывает по вовлечению и конверсии.

Затем распределите роли: кто собирает семантику, кто пишет ТЗ, кто отвечает за фактчекинг, кто следит за полнотой ответа. Установите темп публикаций, который выдержите несколько месяцев подряд, и готовьте материалы пакетами. Раз в квартал пересматривайте темник по данным — что растёт, что просело, где нужна докрутка. Чтобы видеть реальную картину, подключите сквозная аналитика по каналам, кластерам и целям.

Думайте дальше клика: что происходит с семьёй после первого визита? Где она оставляет контакт? Что получает дальше? Есть ли тонкая настройка под интересы? Так органический трафик превращается в заявки и оплату, а потом — в повторные кейсы и рекомендации. Для этого выстраивайте повторные продажи из базы: напоминания о смене ступени обучения, апсейлы на дополнительные предметы, контент для родителей.

Ключевые решения и почему они «выстрелили»

Объединение доменов решило проблему распыления сигналов и позволило накапливать силу на одном ресурсе. Поисковикам стало проще понимать, какой URL главный, как устроена иерархия, где коммерция, а где информация. Пользователям стало проще ориентироваться: один бренд, одна структура, единые стандарты контента.

Разделы доверия — документы, лицензии, преподаватели, методические материалы — снизили барьер: родителям важно видеть формальные подтверждения и «живые» лица. Это влияет и на конверсию, и на поведенческие метрики, а они, в свою очередь, усиливают SEO-эффект. Переезд личного кабинета на поддомен главного сайта убрал путаницу и вернул контроль над первым касанием.

Блог стал источником стабильного спроса. Он закрывает длинные цепочки вопросов, помогает родителям разобраться в нюансах и «согревает» до контакта с менеджером. В совокупности это и создаёт эффект «снежного кома». Если вам нужен понятный кейс трафик онлайн школа, то этот пример показывает, что системность важнее разовых всплесков: последовательность побеждает разовые вливания.

Если у вас ребрендинг или несколько доменов

Старые бренды редко исчезают из головы аудитории мгновенно. Если вы меняете название, сохраните «мост» для тех, кто помнит прежнее. Сделайте страницу-объяснение: что поменялось, почему и как это влияет на документы и процесс обучения. Это не только удержит брендовый трафик, но и снимет сомнения.

Если работаете с несколькими доменами, решите, где «центр тяжести». Для школ почти всегда выигрывает единый сайт, а поддомены — под чёткие сервисные задачи: личный кабинет, портал ученика, спецпроекты. Важно заранее продумать структуру редиректов и карту замены ссылок: упростите путь для пользователей и роботов, и аналитика скажет вам «спасибо».

Взгляд со стороны клиента

Для IBLS запуск SEO стал способом выйти из зависимости от перформанс-каналов, усилить узнаваемость после ребрендинга и навести порядок в цифровой экосистеме. Команда увидела, как контент приносит живые лиды, а не только «трафик ради трафика». Скепсис к блогу сменился на уверенность, когда статьи начали собирать большую часть органического спроса и приводить семьи, которые иначе бы не узнали о школе.

Ещё один важный эффект — прозрачность. Планы и факты фиксировались, прогнозы сравнивались с реальностью, и можно было принимать решения на основе данных, а не ощущений. Для руководства это удобный формат: понятно, что сделано, что дальше и как это влияет на ключевые метрики.

Как усилить эффект: акции и геймификация в низкий сезон

У образовательных проектов есть сезонность: пики приходятся на время перед аттестациями и началом учебного года. В «низкий» период рост органики можно поддержать тематическими активностями: предметные марафоны, семейные квесты, челленджи на развитие привычек. Они работают как мягкий мотиватор: не давят скидками, но создают повод вернуться на сайт и пройти следующий шаг.

Мы видим, что наибольший отклик дают механики с понятной пользой: серия коротких заданий, прогресс-бар, сертификаты участия, открытые вебинары с практикой. Рассказывайте об этом в блоге, подтягивайте релевантные статьи, добавляйте FAQ и ссылку на программу. Так и контент оживает, и продукт «обрастает» вовлечением.

Если вы думаете, с чего начать, рассмотрите геймификация воронки: это быстрый способ создать активность без долгой разработки и показать ценность продукта в игровой форме.

Запустить игровую акцию →

Метрики и аналитика: что считать, чтобы управлять ростом

Управлять SEO без данных — как учить класс без дневника и расписания. Базовый набор: трафик по кластерам, доля небрендовых запросов в топ-10, видимость коммерческих разделов, доля блога в органике, глубина и конверсия в целевые действия. Плюс — технические метрики по скорости и здоровью сайта.

Чтобы видеть вклад органики в выручку, нужна модель атрибуции, считающая несколько касаний: блог → программа → консультация → договор. Здесь помогает сквозная аналитика: вы видите, какие статьи приводят к оплатам, какие кластеры проседают, где пора обновить контент, а где добавить внутренние ссылки. Руководителю полезно смотреть срезы по неделям и месяцам, чтобы ловить тренды, а не единичные всплески.

Важно отслеживать и «качество» аудитории: возвраты, вовлечённость, глубина чтения, процент дочитываний до CTA. Это позволяет принимать редакционные решения на уровне тем, форматов и длины материала. Отдельно заведите «карту экспериментов», куда сводите гипотезы и их эффекты: от замены лид-магнита до перестановки блоков доверия.

Заказать Monitor Analytics →

Из трафика — в выручку: работа с базой и повторные продажи

Органический рост — фундамент, но выручка приходит, когда вы выстраиваете отношения с семьёй. Введите понятные точки сбора контакта: подбор программы, расчёт стоимости, чек-листы по аттестации, мини-курсы. Дальше включайте маршрут письма/мессенджера с учётом интересов: если семья изучала старшую школу — предложите навигатор по профильным предметам; если интересовалась семейным обучением — покажите юридические аспекты и шаблоны документов.

Следующий шаг — сегментация и апсейлы. Для действующих учеников это могут быть дополнительные предметы, подготовка к экзаменам, факультативы. Для тех, кто только присматривается, — «программы знакомства», пробные уроки, консультации с методистом. Здесь работает система апсейлов: из одного контакта вы строите траекторию, где у каждого шага есть понятная ценность.

Для управления устойчивостью смотрите метрики повторных платежей и причин оттока: почему семьи уходят, на каком этапе теряют мотивацию, где не хватает поддержки. Правильные цепочки писем и полезные материалы снижают отток и повышают LTV. Это уже не про «трафик ради трафика», а про прогнозируемый рост выручки.

Построить отдел работы с базой →

Итоги и что дальше

Главные уроки проекта просты: один сильный домен лучше, чем три слабых; блог — не приложение к сайту, а двигатель спроса; доверие формируется конкретикой — программами, документами, лицами, а не общими словами. Переезд личного кабинета на поддомен основного сайта убрал путаницу, дал прозрачную аналитику и помог навести порядок в выдаче по бренду.

Техническая дисциплина, регулярный контент, тесная синхронизация команд и ориентация на задачи семьи — вот из чего складывается устойчивый рост. А дальше начинается работа с отношениями: сегментация, коммуникации, полезные активности и аккуратные игровые механики, которые поддерживают интерес без давления скидками.

Если вы руководите образовательным проектом и хотите повторить этот путь, обсудите стратегию с Артёмом Седовым: он поможет собрать карту спроса, выстроить архитектуру и связать SEO с понятными бизнес-метриками. Такой подход превращает «оптимизацию» в управляемый процесс, где видимость и трафик закономерно превращаются в лиды и оплату. В итоге вы получаете не просто историю про цифры, а рабочий кейс трафик онлайн школа, который можно масштабировать на новые продукты и регионы.