Кейс: трафик для онлайн школ вк — 581 регистрация по 516 ₽

В этом кейсе разберём, как команда по трафику для онлайн‑школ и инфобизнеса добилась 581 регистрации по 516 рублей на курс «IT‑профессия» через ВКонтакте. Мы пройдём весь путь — от исследования аудитории и формулировки оффера до настройки кампаний, оптимизации и доведения лидов до оплаты. Параллельно покажем, где именно находились точки роста и как их масштабировать, чтобы сохранить экономику. Этот кейс — про трафик для онлайн школ вк, про реалистичные цифры, рычаги влияния и дисциплину тестов.

Результаты, к которым пришли за два месяца активной работы: потрачено 299 893 ₽, показов 1 467 270, кликов 2 769, конверсия 33,11%, регистраций 581, цена регистрации 516 ₽. Бюджетно, устойчиво, с возможностью повторения.

Контекст и цель кампании

Курс «IT‑профессия» — массовый продукт с понятной ценностью и широкой потенциальной аудиторией. Популярность направления высока, но конкуренция в рекламной ленте тоже. Поэтому исходная задача звучала не как «просто купить лиды», а как «купить лиды с целевым качеством и удержать CPA до 500–600 ₽ при бюджете до 500 тыс. ₽».

Ключевые ограничения проекта:

• Жёсткий коридор по стоимости регистрации: целевое значение 500–600 ₽.
• Срок тестов — первый месяц, затем масштабирование рабочих связок.
• Ограничение по креативам: упор на правдивые обещания без «громких гарантий» и нарушений правил площадки.
• Прозрачная атрибуция: каждый рубль должен «подсвечиваться» в отчётах, а решения — опираться на данные.

Для принятия решений команда выстроила контур, где рекламные гипотезы «подвешены» к метрикам на каждом этапе воронки: показ — клик — просмотр LP/лид‑форма — регистрация — контакт — предоплата/оплата. Это критично, потому что без опоры на сквозная аналитика легко принимать ошибочные решения по креативам и таргетингу.

Важно понимать ещё одну вещь: экономику курса формирует не только цена лида, но и качество потока — способность лидов доходить до покупки. Поэтому стратегия изначально строилась как «сцепка» рекламы, конвертирующей конструкции (лендинг/лид‑форма), операционного сопровождения и последующей доработки базы.

Исследование аудитории: сегменты и мотивация

Задача исследования — выделить «островки здравого смысла»: аудитории, которые хотят учиться, способны оплатить обучение и воспринимают оффер. Команда выделила три основных сегмента.

Первый — молодые люди 18–24, технически любопытные, но без устойчивого профессионального выбора. Для них важны скорость старта, понятный путь «из точки А в точку Б», поддержка наставников и ощущение «я не один на этом пути». На языке креативов — простые формулировки, минимум жаргона, акцент на понятные результаты.

Второй — студенты технических вузов и колледжей 20–25, которым нужно портфолио и реальный опыт, а не теория. Для них работают истории выпускников, понятные задания, демонстрация «как именно мы доведём тебя до проекта». Уместны короткие кейсы и визуальные трекеры прогресса.

Третий — смена профессии 25–35. Эти люди идут в IT осознанно и прагматично: их интересует перспектива на рынке, уровень дохода, длительность пути, окупаемость обучения. Здесь работают калькуляторы выгоды, дорожные карты и примеры трудоустройства.

Микросегменты внутри групп подтверждались поведенческими срезами: глубина просмотра, CTR, сохранение в закладки, частота возвращения на лендинг. Чтобы не гадать, каждая гипотеза «закреплялась» в отчётах как правило: «если CTR ниже X% при частоте Y — креатив на пересборку; если CPL выше Z — аудиторию исключаем». Такие принципы проще контролировать через метрики LTV и оттока, потому что качество лида проявляется не в клике, а спустя неделю‑две сопровождения.

Оффер: что продаёт, а что мешает продавать

Формула оффера оказалась простой, но ёмкой: «Старт с нуля, дорожная карта до первого коммерческого проекта, поддержка наставников, портфолио». Важный нюанс — обещания «трудоустройство гарантируем» в текущей модерации прошивают креативы, повышая риск отклонения. Поэтому фокус сместили на контролируемые элементы: качество программы, ритм занятий, наставничество, реальные проекты, демонстрация прогресса.

Чтобы усилить восприятие ценности:

• Показали треки обучения и точки контроля результатов (чекпоинты вместо «мы научим всему»).
• Добавили видео с разбором одного практического задания — коротко, по делу, без воды.
• Визуализировали путь студента: от регистрации — к первому модулю — к проекту — к портфолио.
• Социальное доказательство — отзывы выпускников с кратким контекстом: кто человек до, что сделал во время обучения, где оказался после.

Параллельно почистили «слабые места»: убрали перегруженность лендинга, сократили шаги регистрации, оставили только те поля, которые действительно нужны отделу продаж и сопровождения.

Воронка: лендинг против лид‑форм и что в итоге сработало

ВКонтакте даёт два базовых пути: вести трафик на сайт или собирать лиды внутри платформы. На старте протестировали оба, но быстро стало понятно: при таком бюджете лид‑формы дают более дешёвую регистрацию. Это не удивительно — у пользователя уже открыто приложение, и лишний переход убирается из пути.

Однако «дешевле лид» не всегда значит «выше качество». Чтобы не проиграть в доходимости, команда добавила серию касаний после заявки: встречное сообщение в личные сообщения, автоматический приветственный сценарий, оперативный звонок. Плюс подключили CRM и единый трекинг, чтобы видеть, сколько лидов прошли квалификацию и дошли до оплаты — без этого решения легко «радоваться» дешевому CPL и не замечать падения конверсии ниже по воронке. Здесь помогает CRM‑маркетинг по базе: он дисциплинирует следующий этап и повышает монетизацию лидов.

По настройке событий и атрибуции сделали следующее:

• Установили пиксель ВКонтакте, настроили события просмотра форм, отправки заявок и целевые события после первого контакта.
• Прописали UTM‑метки для каждого креатива, чтобы видеть «кто привёл лид» и «какая идея работает».
• Настроили связки ретаргетинга: просмотр LP/формы — напоминание, взаимодействие с контентом — приглашение на консультацию.

На уровне времени реакции задали SLA: первая попытка связаться — 5 минут, повторная — в течение часа, затем каскад касаний в течение двух дней. Эти регламенты сильно влияют на итоговую экономику.

Креативы: визуальный язык, который не устает

Визуальная стратегия держалась на трёх принципах: понятный заголовок, видимый выхлоп, лёгкая подача. Из опыта по ВКонтакте перегруженные баннеры «съедают» CTR, а слишком обещающие тексты — повышают риск отклонения и «сгорания» бюджета.

Рабочие форматы:

• Короткие вертикальные видео до 15 секунд: «зацеп — суть — призыв». На примере задания: показать интерфейс, 2–3 шага решения, результат.
• Статичные карточки с контрастным акцентом на ключевом выгодном исходе: «портфолио из N проектов», «первый коммерческий проект», «дорожная карта шаг за шагом».
• Карусели: первая карточка — оффер, дальше — элементы программы или отзывы.

Сообщения менялись под сегмент. Для «сменщиков» — прагматичный тон: «что получите, сколько займёт, как окупится». Для «молодых» — ясные шаги и поддержка наставников. Для студентов — примеры задач и проекты, приближённые к реальности стажировок.

Ротацию креативов вели по частоте: как только частота на аудитории приближалась к «зоне усталости», включали новую волну визуалов. Параллельно отслеживали непопулярные связки и резали их без колебаний: если идея не находит отклика за 3–5 тыс. показов и 30–50 кликов, шанс «взлететь» минимален.

Настройка кампаний: таргетинг, бюджет, частота

В кампании использовали классическую схему «от широких аудиторий к детализированным». На старте — интересы, поведение, похожие аудитории на тех, кто уже оставлял заявки. Далее — ретаргетинг по взаимодействиям и просмотрам, исключения тех, кто прошёл цикл или явно «отказался».

Бюджеты распределялись ступенчато: на тесты — 20–25% дневного бюджета, на рабочие связки — до 60–70%, на поддержание ретаргетинга — 10–15%. Частоту на холодных держали ниже 2,5, на тёплых — не выше 4. Это дало сбалансированную закупку и предсказуемость в CPL.

Чтобы устойчиво масштабировать трафик для онлайн школ вк, пришлось отказаться от «идеального» таргетинга. Широкие аудитории дали нужный объём, но только в паре с сильным креативом и аккуратной частотой. Узкие же сегменты полезны, когда есть жёсткие ограничения по гео или продукт нишевый — в массовом оффере они быстро истощаются.

Отдельно отметим управление ставками: ручной режим на тестах и автоматическая оптимизация на росте, когда появляется стабильная конверсия. Как только конверсия становится предсказуемой, имеет смысл уходить от микроменеджмента ставок к контролю креативов и воронки.

Оптимизация: петли обратной связи и дисциплина срезов

Ежедневная рутина — то, что делает работу «стабильно успешной»:

• Утренние срезы по креативам: CTR, CPC, CPL, конверсия в регистрацию и в контакт.
• Ревизия частоты: где «горит» — охлаждаем, где «спит» — докручиваем.
• Копилка идей: записываем, какие тезисы «зашли», какие — нет, какую метафору стоит развить, какие возражения надо закрыть.

Раз в неделю — большие срезы: эффективность сегментов, итоговые CPL по группам, влияние сезонности. Здесь полезны отчёты по трафику: когда всё собирается в одном месте, быстрее принимаются решения и легче объяснять динамику заказчику.

На основании данных принимали точечные решения: вычистили две «дешёвые, но пустые» аудитории, перераспределили 15% бюджета на рабочие связки, подняли дневной лимит на лид‑формы, где конверсия подтвердилась. Так удалось удержать цену регистрации в коридоре 500–550 ₽, а в лучшие дни — опускаться до 480–500 ₽.

Отдельная практика — «операционные улучшения» в воронке. Сократили количество полей в форме, упростили скрипт первого контакта, подготовили чек‑лист «первые 24 часа с лидом». Каждая такая мелочь дарит процент‑два конверсии, а в сумме — десятки регистраций по той же цене.

Именно такую дисциплину аналитики и контроля удобно выстраивать с помощью дашбордов: трафик, конверсии, качество лидов, доходимость до оплаты, средний чек, динамика возвратов. Это облегчает диалог внутри команды и с собственником.

Заказать Monitor Analytics →

Экономика: почему 516 ₽ за регистрацию — это не вся история

Число 516 ₽ выглядит привлекательно, но важно оценивать не только стоимость регистрации, а вклад каждого канала в итоговую выручку. На практическом уровне это означает, что кроме CPL надо держать перед глазами C1 (регистрация → первый контакт), C2 (контакт → оплата) и средний чек. Если из 581 регистраций к оплате доходят условные 10–15%, экономика курса всё равно может сходиться — за счёт чека и апсейлов.

Где «прячется» прибыль:

• Курс‑модуль, который докупают после основной программы.
• Индивидуальное наставничество или карьерный трек.
• Дополнительные практикумы/воркшопы.

Чтобы эти элементы «включились», нужно наладить не только первичный поток, но и коммуникации после регистрации. Многие проекты недооценивают силу простых последовательностей: письмо‑напоминание, короткое видео с разбором урока, звонок‑диагностика, приглашение на демо. В связке с этим хорошо работает система апсейлов: она помогает структурировать «вторую выручку» и не терять деньги на земле.

Поэтому честный взгляд на 516 ₽ — это: «да, мы научились покупать качественные регистрации по адекватной цене; теперь задача — довести этих людей до результата и покупки». Прозрачные отчёты и регулярные «срезы» помогают держать баланс между объёмом и качеством, а отдельная линия апсейлов и удержания — дожимать выручку без излишнего давления на рекламу.

Результаты кампании и их интерпретация

За два месяца активной работы подвели такие итоги:

• Бюджет: 299 893 ₽ при лимите до 500 тыс. ₽.
• Показов: 1 467 270 — стабильный охват без перегрева частоты.
• Клики: 2 769 — CTR соответствовал норме для тематики, без резких провалов.
• Конверсия: 33,11% — по данным воронки на регистрации.
• Регистрации: 581 — в рамках KPI и с запасом.
• Цена регистрации: 516 ₽ — на 3–5% лучше целевого коридора.

Что важно понимать в этих цифрах. Во‑первых, КПЭ достигнуты без «разгона» искусственными акциями или демпингом. Во‑вторых, ключ к стабильности — дисциплина тестов, ротация креативов и внятная аналитика. Когда каждое решение опирается на данные, итог становится предсказуемым.

Для демонстрации результатов и прогнозов команде и собственнику полезны дашборды для руководителя: они собирают трафик, конверсии и финансы в одном окне, убирая споры «кто прав по цифрам».

Риски и модерация: как не «сломать» кампанию

В тематике образования модерация особенно чувствительна к формулировкам. Слова «гарантируем трудоустройство» и подобные обещания — красный флаг. Корректная альтернатива — «карьерная поддержка», «помогаем с портфолио и собеседованиями», «реальные проекты в процессе обучения».

Второй риск — перегрев аудитории. Если частота на холодной аудитории уходит за 3–3,5 без роста отклика, креатив выгорает и ухудшает закупку. Решение — ротация визуалов, добавление новых углов оффера, расширение сегментов.

Третий — «дешёвый, но пустой» трафик. Иногда аудитория активно кликает и заполняет формы, но потом не отвечает. Это лечится скоростью реакции и качеством первых касаний, а также параллельной оценкой качества лидов в CRM.

Работа с базой после регистрации: как деньги приходят «после клика»

Регистрация — это только начало. Деньги появляются тогда, когда заявка превращается в оплату. Для этого выстраивается понятная система сопровождения: быстрый контакт, «диагностика», материал, который помогает человеку принять решение, и мягкая, но настойчивая поддержка.

Лучшие практики:

• Короткая видео‑демонстрация фрагмента курса: человек видит, как идёт обучение.
• Серия полезных писем/сообщений: ответы на типичные вопросы, реальные куски уроков, мини‑кейс.
• Личный звонок: уточнить цель, сроки, ограничения, сопроводить к ближайшему старту.

Дальше — стабильная монетизация. Сначала базовый продукт, затем дополнительные форматы (практикумы, менторинг). Чёткая логика «что и когда предложить» превращает базу в реальный источник дополнительной выручки. Всё это удобнее строить через повторные продажи из базы: так меньше хаоса, больше предсказуемости и выше LTV.

Если нужна помощь в конструировании этой части воронки, подключайте Артёма Седова. Он поможет организовать коммуникации и регламенты так, чтобы ни один лид не «улетал в архив» без причины.

Построить отдел работы с базой →

Промо‑механики: когда и как ускорять принятие решения

Даже в базовой воронке уместно использовать ограниченные по времени поводы: старт потока, набор на практикум, цена ранней брони. Это не про «игру с нервами», а про помощь человеку принять решение в конкретный срок.

Классно работают «лёгкие» механики: чек‑лист за регистрацию, розыгрыш индивидуального разбора среди оплативших до даты X, открытый вебинар с практической задачей, на которой видно качество преподавания. Если проекту нужен резкий рывок, можно подключить игровые акции — они добавляют вовлечения и повышают конверсию на конкретном участке воронки.

Сезонные поводы тоже уместны: «весенний поток», «летний интенсив», «осенний старт», «новогодний набор». Плюс один‑два сильных события в году — например, «черная пятница». Главное — чтобы премии были реальными: ускоренный доступ, бонусный модуль, разбор портфолио, место в мастер‑группе.

Если сомневаетесь, как внедрить механику аккуратно и без «перегона», можно обсудить сценарий с Артёмом Седовым — он подскажет, как встроить промо в воронку так, чтобы они усиливали, а не ломали основной поток.

Запустить игровую акцию →

Что ещё мы сделали и что бы улучшили

Сделали:

• Пересобрали сценарий первого контакта: убрали «дежурные вопросы», добавили уточнение цели и сроков, предложили микрошаг — короткий звонок‑диагностика.
• Дополнили FAQ на лендинге: вопросы о длительности, нагрузке, сложности, поддержке наставников, ритме занятий.
• Нарастили пул креативов по конкретным задачам и фрагментам уроков, чтобы человек видел «как это выглядит».

Что улучшили бы:

• Отдельная ветка ретаргетинга для тех, кто посмотрел видео более 50%: туда заходят кейсы и короткие видео‑приглашения.
• Автоматическое напоминание о ближайшем открытом уроке для всех, кто зарегистрировался, но не вышел на контакт.
• Дашборд «качество лидов» с разбивкой по источникам и креативам: меньше споров, больше действий.

Сделав это, проект получил бы ещё 5–10% дополнительной выручки при тех же бюджетах — за счёт «доводки» тех, кто уже проявил интерес.

Частые вопросы про кампании в ВКонтакте для онлайн‑курсов

Как понять, что проблема в рекламе, а не в воронке? Если CTR «в норме», а CPL растёт — проверьте форму, скорость реакции и сценарии сопровождения. Часто причина в лишних полях, медленном первом контакте и неактуальном контенте после заявки.

Что делать, если реклама «устала»? Обычно это означает, что креативы пересмотрели на той же аудитории слишком много раз. Помогает ротация идей, расширение сегментов и перезапуск с новым углом оффера.

Нужно ли сразу масштабироваться? Лучше закрепить 2–3 рабочие связки, проверить качество лидов и только потом увеличивать бюджеты. Ускорение без контроля качества превращает маркетинг в лотерею.

Где взять идеи для креативов? Смотрите на возражения в диалогах и на словарь студентов. Лучшие креативы рождаются из реальных вопросов, а не из фантазии маркетолога.

Как фиксировать эффект от изменений? Делайте пометки прямо в отчётах: «изменили форму», «заменили первый контакт», «добавили видео». Через 3–5 дней сравнивайте CPL и конверсию — станет ясно, что сработало.

Если проекту нужен устойчивый канал и предсказуемая экономика, эта методика стабильно даёт трафик для онлайн школ вк за счёт сильного оффера, дисциплины тестов и грамотной аналитики.

Заключение

Кейс «581 регистрация по 516 ₽» — это не «магическая кнопка», а аккуратная работа на каждом участке воронки: оффер, креативы, таргетинг, посадочные, скорость реакции, сопровождение и аналитика. Здесь нет секрета, но есть дисциплина. Если вы выстроите такой же контур, получите похожую предсказуемость в цифрах и устойчивость к сезонным качелям.

Если нужно быстро собрать аналогичную конструкцию под вашу нишу, подключайте опытного внешнего партнёра. Артём Седов — тот, к кому логично обратиться, когда нужны понятные дашборды, «прозрачная» атрибуция и сильная монетизация базы. Он поможет настроить сквозная аналитика и выстроить процессы так, чтобы рекламный бюджет превращался в понятный прогноз по выручке.

Главное — не ждать идеальных условий. Начните с нескольких гипотез, фиксируйте эффекты, меняйте только одно‑два звена за раз и дайте системе поработать. Тогда цифры сложатся, а результат порадует не только количеством регистраций, но и доходностью проекта.