14 доводов провести распродажу. Часть 2

Часть 1 тут. Продолжение:

8. Есть облегченный формат. Не обязательно проводить сверх нагруженные сложные распродажи. Чтобы нащупать формулу большого дохода можно убрать все лишнее и оставить то, что имеет наибольший вес в каждой значимой метрике распродажи. И только потом делать большие активности.

9. Молодой формат. Крайне мало школ использует акции. А пока их используют не все, можно делать это с большей эффективностью и большими погрешностями в действиях.

10. Легко поддерживать регулярность. Благодаря вариатинвости и результативности можно делать каждый раз разные акции.

11. Двигатель тестирований и старых задач. Акции позволяют эффективно тестировать предложения, тарифы, форматы, инструменты и приемы. 

Любая акция или распродажа ограничена временем. И информационный вброс, предложение, механика могут иметь временный характер, именно поэтому на распродажах удобно проводить тесты. Вообще акции — это интересный пример для проверки важности вашего предложения.

12. Скидочный сегмент. Есть целый сегмент пользователей, который ждет акций и готов покупать ваш продукт, но чуть дешевле или чуть выгоднее, чем в обычное время. Дайте скидку, большой бонус, объясните выгоду, и пользователи купят. 

13. Процессы из активности в школу. За счет мобилизации всех компетенций команды за время проведения акции можно улучшить внутренние процессы, которые останутся в команде навсегда. Чего только стоит процесс отправки сообщений или скоростное прототипирование или легендарный календарь событий, который сейчас используют 90% школ, с которыми я поработал.

14. Снимаем барьеры, когда спрос доказан. В этих условиях вам нужно дать пользователю то, что он хочет на вкусных для него условиях. Для разных пользователей это разные условия:

- кому-то просто скидка
- у кого-то глаза загорятся потому что в бонусах есть дополнительные нужные курса
- кто-то заплатит неглядя потому что выданные вчера бонусы за обучение сегодня сгорят
- кому-то нужен вечный доступ. И так далее.

🎓 Учебного пособия по акциям в онлайн-школах в интернете нет. Есть только программа РКС: https://sedov.link/rks

У меня есть три формата сотрудничества для запуска распродажи. Все три варианта решают задачу монетизации имеющейся базы.