Риски: энергетика эксперта продает

Все написанное в этом канале я пропустил через себя. Эксперта без энергетики, к сожалению, я тоже нашел и теперь 5 недель работ по воронке марафона можно выбрасывать. Технически механика продаж может быть выполнена с мелкими недочетами или даже идеально, продукт актуален для рынка, аудитория подобрана правильно, но есть психологическая тонкая связь «пользователь-эксперт», которую не возможно вытянуть воронкой.

До установления контакта с пользователем продавать ему сложные действия не имеет смысла. Пользователь не будет восприимчив ни к одному триггеру. В видео коммуникации основой установления контакта является ваша энергетика.

Все весомое сказанное до установления контакта рефлекторно воспринимается в штыки. К каждой фразе пользователь инстинктивно подбирает опровержение. Но если контакт состоялся, но вы играете в одной команде с пользователем. 

Энергетика — это основа восприятия вас пользователем. Энергетика заставляет пользователя слушать и соглашаться с вами на бессознательном уровне. Энергетика определяется уверенностью, теплотой, авторитетностью, открытостью, эмоциональностью, физическим и психологическим состоянием эксперта. 

Для убеждения пользователя необходим более высокий уровень энергетики. Если у вас более высокий уровень энергетики, то вы автоматически становитесь энергетическим донором для своего оппонента. Это тот случай, когда говорят «он заряжает энергией» или «он мотивирует».

Отсутствие энергетики у эксперта приводит к отсутствию продаж там, где все остальное сделано по науке.

Вывод для себя: если у эксперта ранее не было никогда онлайн-школы, нужно просить записать тестовое видео. Или просить рассказать тестовый текст в зуме. Итак, мой список рисков при интеграции марафона пополнился еще одним пунктом. Теперь их 61.