Запуск нового продукта — драйвер роста

В записи о базовых вещах я упоминал, про запуск новых продуктов. Хочу разобрать этот ход в контексте драйвера роста. 

Большая часть онлайн-школ не удаляют базу, а продолжают с ней работать. Набор активностей (вебинары, акции, дни открытых дверей, конкурсы и пр) направлены на продажу одних и тех же старых продуктов. Последовательность из разного типа активностей с разными маркетинговыми триггерами увеличивают шансы продать сейчас. Кроме того, можно еще подождать немного и снова предложить те же активности и пользователи могут купить. А вот причины НЕпокупки разберу позже.

Пользователям, которым не подошли текущие продукты, можно предложить купить новый продукт по вашей теме. Есть замечательная технология по запуску продуктов, которая сэкономит вам деньги. Если вы не научились зарабатывать на базе за счёт новых продуктов, рекомендую начать учиться.

Выпуск новых продуктов является точкой роста для школ. Вы можете продолжать привлекать трафик по старому, если экономика сходилась, и выпускать для базы новые курсы. Чем больше курсов у вас будет, тем больше запусков вы сможете сделать, тем больше денег заработаете за год.

Разнообразие продуктов увеличивает LTV пользователей, делает механики акций более разнообразными и повышает шансы сходу заинтересовать чем-нибудь пользователя.

Новые продукты еще могут появляться в результате обновления курсов: был «Курс», а стал «Курс 2.0». Первый можно продавать дешевле или давать в подарок на акциях. Обычно в жизненный цикл курса изначально закладывается период обновления и характер обновления. Так через 12-18 месяцев появляется «Курс 2.0».