Нужна ли платная часть в бесплатном продающем марафоне?

Механика продающих марафонов допускает платный формат участия. В одном из моих проектов пользователи специального тарифа получают дополнительный день, кураторскую поддержку и обратную связь от эксперта на пятый день.

У этого сегмента пользователей наблюдается следующее:

• на 20% выше доходимость до конца активности
•  более осознанная заявка на основной продукт и конверсия в оплату на 10% выше

Этот эффект, видимо, обеспечивается фактом растраты денег и обратной связью.

Вчера на экспертизу воронки пришёл проект со средним чекам на марафоне 80 тысяч рублей. Обучение профессии (но не интернет-профессии). Мы уже собрали исторические данные и восстановили детали концепции.

Оказывается, факт небольшого расхода может иметь обратный эффект: продажи падают из-за того, что у пользователей не срабатывает триггер «Чувство долга за пользу» (за контент и задания), они думают, что уже купили важные навыки. «Взаимовыгодный обмен» для пользователя уже состоялся. Показатели конверсий к этого сегмента ниже.

В дорогом ли продукте дело? На этот вопрос я ответить не могу. Возможно дело в самой аудитории и ниши продукта. Думаю, что нужно пробовать внедрять фичу и замерять результат. 

Идея интересна еще с той точки зрения, что трафик окупается на более раннем этапе, а не на 4-5 дни проведения автомарафона.

Моя команда проведет экспертизу вашей воронки или автоматизирует марафон для непрерывной работы с холодным трафиком.