Как увеличить показатель окупаемости трафика за год (ROI)

В апреле 2020 года я написал вот эту заметку про пример стабильного трафика. Держите ссылку на страницу.

Теперь эту статью можно переписать и рассказывать в ней про нее же саму. Она была сделана по тому же принципу, что и простой лид-магнит Ирины Хакамада, на который мы пролили 20 млн в прошлом году (когда я еще работал коммерческим директором в продюсерском центре при GetCourse), и тоже приносит стабильный результат. Я знаю 15 методов улучшения текущей воронки, но вопрос нужно ли это делать прямо сейчас, если есть другие более эффективные шаги для роста.

С моим коллегой сложили все рекламные бюджеты, с которыми мы работали за несколько лет. Некоторых эти суммы не впечатляют, конечно, но что есть. С 2016 года мы открутили 120 миллионов рублей в 56 проектах. 103 миллиона приходится всего на 11 проектов. Эти 11 проектов позволили крепко усвоить базовые принципы работы с холодным трафиком, один из которых «начни привлекать как можно раньше».

Смоделировал два сценария работы с трафиком в таблице (см ниже👇):

1) небольшой расход каждый месяц весь год

2) расход этой же суммы сразу в первый месяц

Я уже приводил примеры того, что 70% всего дохода обеспечивают пользователи, которые прошли регистрацию более месяца назад. Именно поэтому стоит руководствоваться принципом «чем раньше пользователь окажется в базе, тем раньше он начнет платить». Именнно поэтому некоторые проекты проседают по марже и качают трафик сейчас. Лучше потратить сейчас 2,4 млн и в конце года получить ROI 700%, чем при том же расходе иметь ROI 425%.

Подумайте об этом. Не забудьте прочитать вторую часть статьи.

Каждый день моя рабочая группа настраивает рекламу в для онлайн-школ. Работаем с маленькими и большими бюджетами с 2016 года.